双十一刚刚开始，已经有大量的商家爆单。

来源/电子商务报告Pro

作者/吴昕

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双十一首日，电商平台捷报频传。

十月十四日晚八点，备受关注的双11“主角”——淘宝天猫、JD.COM正式上市。

而且随着各大电商平台数据的陆续发布，双11大促销的不可替代性也得到了充分的解释。

在天猫平台上，美容产品预购打开后迅速爆发。短短10分钟，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个知名品牌的营业额相继突破1亿元，前30分钟突破1亿个品牌数量达到20个。

在商品方面，可复美胶原蛋白棒成为第一款突破1亿元的单品，短短10分钟就卖出了20多万件；与此同时，娇兰复原蜂蜜、欧莱雅玻色安瓿面膜等8款单品也在30分钟内突破1亿元，品牌产品呈现出强劲的爆发趋势。

今年政府补贴和天猫双11折扣在家电领域的叠加效应显著，推动了家电品类销售的大幅增长。

与去年双11预购的第一天相比，天猫家电的营业额增长了765%。海尔、美的、小天鹅等品牌迅速突破1亿元，海尔超薄冰箱、海信电视、美的酷省电空调等热门单品的营业额也迅速突破1000万元。

服饰品类同样表现出色。在销售的第一个小时，125个品牌的营业额比去年双11预购的第一天翻了一番。

Kappa成交额同比飙升1300%以上，we11done成交额同比上升600%以上，Acne Studios的营业额同比增长400%以上。另外，高梵、alexanderwang等品牌的营业额也超过了去年全天的水平。

体育户外品牌也迎来了大爆发。预购第一小时，6个体育户外品牌营业额突破1亿元，32个爆款单品营业额突破1000万元。其中，KOLON SPORT可隆，TREK/崔克等品牌预购的第一个小时营业额超过了去年预购的第一天。阿迪达斯600蓬松羽绒服即将突破1亿元，展现出强大的市场影响力。

值得注意的是，自行车品牌也大放异彩，整个品类增长超过40%，自行车增长超过80%。其中，道路自行车品牌TREK崔克预购首小时营业额增长超过1300%，骑行服装/骑行设备品类也呈现出双位数的快速增长趋势。

同时，京东平台在服装品类方面也迎来了快速增长。

活动开始后4小时内，HAZZYS、Levi’s、森马等1000多个品牌的营业额同比翻了一番；UR、Teenie Weenie、宝姿等500多个服装品牌的营业额增长了4倍以上。

LULUALWAYS的营业额同比增长80倍，Lacoste的营业额增长33倍，UR的营业额增长15倍，显示出惊人的市场潜力。

另外，京东美容护肤品牌也实现了爆发式增长。活动开始4小时后，美容产品的整体营业额超过了去年JD.COM双11的第一天。其中，兰蔻、赫莲娜、娇韵诗、雅诗兰黛、圣罗兰、彩棠等100多个品牌的营业额同比增长10倍，修丽可增长7倍以上，海蓝之谜增长5倍以上。SK-II、超过600个品牌的成交额，如理肤泉、纪梵希等，同比超过100%，31个品类的成交额，如面部精华、乳液面霜、洗脸、爽肤水、眼霜等，同比翻倍。

Tiktok电商平台还公布了其双11的相关数据。10月8日至12日仅4天，3000万以上的交易就达到了21场。

其中，@和辉同行在陕西专场直播中，累计观看人数达到8740万，商品近400件，订单量超过510万。@陈赫直播间在抢购前期销售了6万多款添可V9新产品。与9月份的日均比例相比，@交朋友双11的第一天爆发率增长了373%以上。

双11刚刚开始，电商平台就频频传出了好消息。从美容化妆品、家电到服装、户外运动等多个品类都表现出色，展现出强大的消费潜力和市场活力。

看起来，今年的双11网购狂欢节有望再创佳绩，为消费者带来更丰富的消费体验和更多的利益。

02

双十一，大主播精彩开场。

在今年618促销前夕，李佳琦感受到了促销的困难。双11首日播出时，他又一次感叹:“淘宝主播换了一批又一批，我是资历最深的老主播。”

不过，尽管发生了变化，李佳琦的影响力依然不减。

据不完全统计，今年国内至少有11家美妆上市公司选择了李佳琦的直播间下注。对他们来说，“淘宝 双11 “李佳琦”的搭配似乎是一块金字招牌，似乎代表着这场战斗已经赢在了起跑线上。

而且李佳琦也用实力证明了自己的市场影响力。

双十一一打开，李佳琦直播间就迅速突破亿元，可复美、娇兰、欧莱雅等多个品牌秒空或一分钟售罄。

根据接近美one的内部消息，今年双11，李佳琦直播间的预购加购金额同比增长20%以上。

但是，尽管李佳琦仍然保持着强大的带货能力，但是今年双11能否再现历年的带货神话，还是个未知数。

根据统计机构的数据，2023年双11首日，李佳琦直播间的总销售额为95亿元，比去年双11首日的215亿元减少了120亿元。

今年双11首日，李佳琦的直播间能取得怎样的成绩？虽然目前还没有准确的数据传出，但在播出不到一个小时的时间里，李佳琦的直播间观看人数已经超过1000万，在淘宝上排名第一。第二个是烈儿，第三个是蜜蜂惊喜社。

然而，蜜蜂惊喜社，蘑菇来了，陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也宣布首小时即破亿，破亿速度和首小时交易都超过了去年，实力不容小觑。

了解了淘宝美妆一哥李佳琦之后，我们再来看看刚刚宣布回归的抖音美妆一哥骆王宇。

根据骆王宇直播间的情况统计，本次双11首次直播共上架86个产品链接，包括VC精华、防晒、洗脸等。，这与他之前视频中教粉丝的护肤流程产品大致相同，比如早C晚A。、热门产品，如油痘肌专属护肤。

也许这次双11被视为自己的翻盘对决，骆王宇充满了诚意。一些产品带来了比618促销更优惠的价格。以欧邦琪VC的精髓为例。今年618的折扣机制是8.5%，而骆王宇直播间的折扣机制可以达到每天价格的8.1%。

不过，相对于李佳琦的火爆销售，抖音美妆一哥骆王宇的战况显得有些“惨烈”。不管是播出观众数量还是商品销售状况，都没能达到预期的火爆程度。

那天晚上，骆王宇在抖音平台“双11先享榜”中的最高排名只有第二名，然后一路跌至27名。平台小时榜和人气榜也排在100之外。

据统计，骆王宇当晚直播的观看人数为270万人。 ，人气峰值32,000 ，交易量约为5.9万单，GMV交易量约为1279.59万元。

值得注意的是，骆王宇在播出前拥有1771.8万粉丝，但直播结束后却掉粉约7000人，达到1771.1万人。在发稿之前，骆王宇的粉丝数量已降至1770.9万。

翻车后的主播能否再一次赢得消费者的心，得到认可，或许骆王宇这次双11的销售情况会给我们一个初步的答案。

03

干坤未定，全是黑马

尽管一些电子商务平台还没有公布双11的相关数据，但是他们仍然在努力在今年的购物活动中脱颖而出。

十月八日，拼多多率先推出今年11.11大促销活动，并首次推出“百亿券”活动。

同时，拼多多还将“百亿翻倍补”升级为“超级翻倍补”，大力补贴各类单品。这项活动不仅涵盖了手机、数字、家用电器、美容化妆品、护肤品、服装、家居、宠物、百货等头部品牌，还支持了一批具有产品和技术创新能力的新品牌，为消费者提供了更加多样化和高质量的选择。

另外，拼多多还进一步升级了服务保障，将原来的“买贵必赔”服务升级为“买贵双倍赔”，并于11月16日正式生效。

这种升级不仅涵盖了所有参与“百亿补贴”活动的商品，而且增加了商家退出机制，为消费者提供了更安全的消费体验。

同时，小红书也在双11期间投入了大量的流量支持和亿元补贴，帮助买家和商家通过四项重大鼓励、产品升级和效率提升、匹配工具更新等措施的发展。

值得一提的是，这是小红书电子商务提出生活习惯电子商务定位后的第一个购物节。与去年的双11相比，小红书增加了许多创新的玩法，如线下街区和收集印章的玩法，为消费者带来了更新颖有趣的消费体验。

在双11期间，苏宁易购全面承接了国家新旧置换政策，并加大了线上线下全场景换新渠道的建设力度。

目前，苏宁易购APP已登陆北京、湖北、广东、宁波、上海、江苏、青岛、四川等地的线上新旧置换专场，天津、安徽等地的线上更换专区即将密集更新。

苏宁易购作为政府指定的补贴发放平台，在国家15%-20%优惠绿色节能商品的基础上，还与品牌商家、金融企业合作，为消费者提供更多优惠、更好服务的新体验。

另外，苏宁易购还向Super等核心用户发放了1500减1200。、满3000减40、满5000减400、“会员大额优惠券”，如8000减600等，可叠加我国以旧换新补贴、300减50等优惠，进一步降低了消费者的购物成本。

在大促销期间，苏宁易购还打造了官方、门店、大咖三位一体的直播矩阵，帮助商家解锁新流量，提升销售业绩，通过选择官方补贴好货、叠加流量支持直播、代广大咖啡等措施。

总体而言，尽管双11的竞争日益激烈，但为了吸引更多的消费者，各平台都在努力推出创新措施和优惠政策。

任何人都有可能成为黑马，在这个充满变数的市场中脱颖而出。

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