这部短剧的钱不好赚，但是咪蒙还在“飓风吸金”？

近日，咪蒙团队制作的短剧，连续爆出两部。

国庆节期间，短剧《我在长征路上开超市》在颤音上免费播出，7小时播放量突破1000万，话题量突破1亿。根据咪蒙朋友圈网上发布的截图，这是咪蒙“今年最重要的作品，爆炸了，想哭！”

图源，我在长征路开超市官方微博。

上个月，一部名为《闪婚妻子是豪门》的短剧在多个平台上爆红。

8月27日上线后，《闪婚妻子是豪门》连续5天登上热门榜首。上线仅半个月，抖音话题总量突破25亿，端原生播放量突破5亿。

打开剧集，还是一个熟悉的霸主配方，还是一个让人“爽翻”的剧情设定。男女主角由中老年演员扮演。剧情符合中老年人的生活条件，主题新颖，节奏紧凑，制作精良，让人越来越“上头”。

再次看到该剧的制片人——听花岛，正是咪蒙“十月初五影视公司”旗下的短剧品牌。

总有一群人会被咪蒙吸引到不同的时代。以前的微信官方账号时代是这样，现在的短视频时代也是这样。

咪蒙离开微信官方账号后，进入短视频跑道，然后进入短剧，成为第一批吃短剧“蛋糕”的玩家。去年11月，听花岛推出了爆款短剧《黑莲花上位手册》，24小时内吸引了近2000万元的充值。

此后，听花岛还在今年春节期间卷土重来，连续推出《我是80年代的后妈》、《裴总每天都想让父子贵》，都实现了可观的利润。《我是80年代的后妈》上映当天，单日充值超过2000万。至于这两部剧获得的分享收入，花岛提到每部电影500万左右。

目前短剧赛道上挤满了大量玩家，严重的内卷提高了编剧、制作、投流的门槛。“短剧行业降温”和“赚钱更难”的声音层出不穷。

然而，听花岛却经常爆炸。通过控制剧集内容、把握消费者情绪、大规模投资营销，咪蒙团队继续在短剧行业掘金。

此外，在咪蒙团队《闪婚妻子是富裕家庭》的推广中，采用了原生的商业模式，可以最大限度地降低平台的份额比例，为制作人带来更高的利润。

在短剧行业的“火爆”中，咪蒙探索出了一片“蓝海”。然而，这条路仍然伴随着争议和质疑，考验着咪蒙团队的适应能力。

1 短剧减温，但是咪蒙的短剧还在爆炸。

到2024年，短剧开始出现降温的迹象，无论是制作端还是投放端，都感受到了行业内卷带来的压力。

今年3月，“一对情侣每月做短剧赚4亿多”的话题冲上热搜，引发了一场关于短剧爆款收入的讨论，也揭开了短剧行业赚钱不多的另一个角色。

当时凤凰。com科技曾经报道过，短剧行业的一些从业者表示，这个行业并没有人们想象的那么赚钱，大部分短剧编剧的基本工资都在4000-6000元左右。编剧要想拿到提成，就得看“小程序短剧”的充值金额。只有达到500万或者1000多万才能拿到提成。“现在市场趋于饱和，10部短剧中有一部能赚钱的概率很低。”

此外，随着行业的发展，越来越多的实力玩家挤进了短剧跑道。

点众、九州等制作投资一体化平台逐步发展壮大。抖音、Aautorapper、哔哩哔哩等视频平台纷纷推出短剧支持计划，周星驰、快乐麻花等影视行业著名导演和团队也开始宣布进入短剧。

星驰发起的短剧剧院品牌——九五二七，图源九五二七剧院官方抖音

玩家多了，跑道会更卷。因此，短剧的制作门槛逐渐提高。行业早已脱离了“抄袭可以火”的时代，编剧们用招数写作是没有用的。

一位短剧编剧向光子星球透露，最近，他向一家短剧公司投稿了六集。虽然文字不到一万字，但已经挂了五天了。毕竟他还是等着说“对不起”。

另一家短剧剧本工作室的负责人告诉《国家商报》，“今年年初，我们一共在多个平台上放了10个剧本，结果都被‘杀’了。2023年，我们只做同质化的剧本。比如主角发生意外，我们需要“熊猫血”。我以为这种‘成功’可以复制很久，没想到今年同样的‘配方’失败了。”。

起源于碎片化信息时代的短剧，仍然无法摆脱其流量为王的商业本质。除了制作，短剧的成本也离不开“投流”。高充值的背后，通常伴随着高投流成本。

大部分短剧从业者都生活在“前期怕剧不爆，后期难以承担投流费”的阴影中。整个行业非常重视投资回报率——ROI指标。只要ROI是正面的，投资多少就能盈利。

然而，实现高ROI是一个艰难的问题。据21世纪经济报道，虽然一些短剧项目可以实现高回报，但总的来说，行业呈现出典型的“28定律”，即20%的项目赚钱或保证，80%的项目亏损。

此外，它负责编辑短剧的精髓，并将其放入各种社交平台的“投资者”，并开始裁员。根据21世纪的报道，许多公司正在裁员投资者的职位，规模约为20%~30%。

但在业内人士的“怨声载道”中，咪蒙控制的听花岛团队依然是短剧行业的爆款制造机。近年来，社交平台上很多常见的爆款剧都来自听花岛。

其中一部有代表性的作品是《我是上世纪80年代的后妈》。该剧于今年春节前后上映，立即在剧情相似的短剧作品中脱颖而出，如“战将”、“总统爱上我”等，一度在圈内掀起“我在XX当XX”的浪潮。

短片《我是八零年代的后妈》截图，图源红果短剧APP

2月12日，DataEye短剧热榜显示，该剧上线当天位居榜单第二，每天充值2000多万元。今年大年初四，这部短剧获得了颤音短剧热榜榜首，热值近千万。

除《我是八零年代的后妈》外，还有《裴总每天都想要父凭子贵》、《引她入室》、这么神秘的他，、《夜将明》、总统的头号佳妻、《妖妃在上》、《宫女扶摇录》等，都是听花岛制作的。

特别是最新的中老年短剧——《闪婚妻子是豪门》，成了听花岛春节后飓风吸金的短剧。

该剧上线半月内，抖音话题总量突破25亿，端原生播放量突破5亿，数日位居各大短剧榜首，成为2024年“全员爆款”网剧。

根据经济观察报援引该剧制片人给出的数据，9月底，该剧充值总额约为3000万元，其中80%是流动成本和渠道成本，制片人的份额一般占5%至7%，端原生收入约200万元。

听花岛在中老年跑道“顺风顺水”后，又推出了一部主旋律短剧——《我在长征路上开超市》，共5集，10月1日上线，每天一集。

该剧一经播出就引起了高度关注，抖音播放数据显示，每集点赞数可达50万以上，每集评论区至少有26,000条评论。

然而，在许多讨论中，也有一些争议。例如，一些观众认为，像红军长征这样严肃的内容不应该添加太多现代娱乐元素。

这几个问题，并没有阻止这部剧的火爆，这部剧播放7个小时，单集播放量突破千万，话题量突破亿。

咪蒙和她的团队在短剧武林中抓住了流量密码。

2 武林短剧，为什么火的是“咪蒙出品”？

对于玩家众多的短剧行业来说，要让作品成为爆款，从内容到营销，一步也不能踏错。

以听花岛制作的爆款短剧为例，它从剧名上就要懂得“把握”观众的情绪。

字数较多的剧名，名字中有能“捉人”的词汇。比如《我是八零年代的后妈》、“闪婚妻子是豪门”、“裴总每天都想父凭子贵”。这几个字排列组合形成的好奇心，可能会吸引观众多停留几秒钟。

字数少的标题朗朗上口，容易记住。尤其是最近听了花岛制作的一系列以复仇为主线的作品，标题有点神秘。比如《把她引进房间》、《夜将明》、《妖妃在上》、宫女扶摇录等等。

短片《妖妃在上》截图，图源红果短剧APP

情节设定上，短剧要满足两三集一个爽点的节奏。

在电视连续剧《三生三世十里桃花》中，白浅需要16集才能从凡人素素提升到上仙。

然而，短剧中的女主角往往从第一集开始就进入了报复阶段。重生剧从主角重生开始写，反击剧从准备好反击开始写。曾经“憋屈”的过去只出现在闪回的记忆中，主人公努力的过程也被带走了。

剧本爆炸的想法看似简单，但没有太大的漏洞。主角的异常行为是情有可原的，悬念很快就会有答案。很多剧本都会在细节中刻画女性美好的性格，可以吸引观众的好感。

比如复仇剧中的女主角并没有被仇恨冲昏头脑，关键时刻依然保持着善良的原色；在家庭关系和工作压力的多重压力下，霸总剧中的女主角依然可以保持乐观积极的心态。

许多爆剧中，还可以看到一些对电视剧进行比较和借鉴的身影，但是看到最后会发现它并没有照搬原剧的套路。

比如在《妖妃在上》中，女主角在滴血验亲的水中加入了白矾，旨在嫁给贵妃，与护卫有私。然而，最终事件的解决方案是贵妃直接承认了自己的罪行，因为她害怕。

另外，有些爆剧还适时加入了一些金句，顾客可以从“金句”中产生共鸣，这也考验了编剧的笔法。

比如“如果你没有第一把剑上岸，你会先杀了你的心上人，对的人会站在你的未来”、“是她的爱给你镀了一层金，让你忘记你是谁”等等。

剧本要“爽”，制作团队也要跟上。爆剧选演员虽然名气不高，但相貌都颇具辨识度，配角也比较适合人物设定。

看服化道、采景、拍摄节奏、照明等。，很多爆款短剧都像电视剧一样精致。有些人还用一些拍摄手法作为隐喻。比如《宫女扶摇录》中，女主角的设计让嬷嬷带走了自己的水晶步摇，镜头穿过木桌边缘下方的方孔，对女主角的长相进行了特写，隐喻了她当时“为了生存而缝隙”的情况。

短片《宫女扶摇录》截图，图源红果短剧APP

内容承制方不能出错，负责短剧宣传的平台方也要有很强的内容识别和拉流能力。

据了解，平台方聚集了一批投资者，每个投资者在开始投资前都会保留100份材料，并根据计划匹配测试账户，分配数千到数万的测试预算。

投资开始后，投资者会在平台上尝试剪辑好的短剧精彩片段，然后根据后续效果决定是否继续投资或考虑是否再次编辑片段。

投资者也负责为投资片段考虑醒目的文案，比如“离婚后，他带初恋去买飞机，不小心在大屏幕上看到前妻，他崩溃了”“高质量的短剧来了，看女主人太高了，尤其是第13集”等等。此外，客户还需要投资者参与决策，以支付第一集的费用和费用。

作为内容承制方，听花岛有两个长期合作的平台，即掌玩网络和点众科技，平台对爆剧的投流也比较慷慨。

根据21世纪的经济报道，以《我是上世纪80年代的后妈》为例，根据行业一般情况，：ROI计算1.2，在充值过亿的神话背后，其投流成本通常在6000-8000万元之间。

而且往往剧越爆，投流周期就越长。据DataEye短剧报道，2024年上半年，新剧平均投放时间约为6天，但爆款短剧投放时间超过100天，是新剧投放时间的16倍以上。

可以看出，短剧要想爆红，从制作到投流的每一个环节都要考虑观众是否能看到，看到后是否能付费。

3 咪蒙，靠短剧究竟赚多少钱？

进入短剧行业后，咪蒙玩过了短剧的全部商业模式。

根据艾瑞咨询发布的最新研究报告，目前短视频平台已经逐渐形成了三种主要的微短剧方式:精品品牌剧/品牌冠军剧、情景剧/剧情短视频、原创付费剧。

从内容类型来看，上面提到的大部分爆款短剧都属于精品品牌剧/品牌冠军剧的模式。其主要商业模式是平台联合制作。 流量份额，品牌冠军，品牌模块合作。

在这些产品中，平台联合生产 流量分享的方式可以理解为平台负责投资，承包商负责内容。合作制作的短剧会回到平台方进行投流，然后根据投流结果进行分账。

这一模式直接导致了高昂的投流费用。咪蒙团队是爆剧的输出者，但是看起来并不像抖音这样的网络平台赚钱。

据DT商业观察资料显示，短剧上下游产业流水分为，超过80%的资金被抖音、快手等平台赚走。

据红星新闻报道，《我是80年代的后妈》走红后，听花岛合作制作方点众科技曝光月收入已达4亿元。但事实上，其中一位控制人陈瑞卿曾回应说:“真实情况并没有大家说的那么好。这个行业没有大家想象的那么赚钱。收入和利润是两回事，我们的毛利率只有10%。”

品牌定制短剧在流量价格昂贵的背景下，一度成为业内人士青睐的一种方式。

品牌定制短剧最典型的一个案例就是韩束。韩束与大咖“姜十七”合作了五部品牌定制短剧。“姜十七”为韩束带来了50亿的播放量和GMV的大幅提升；根据格隆汇当时的报道，韩束为“姜十七”带来了更高的身家，有数据显示，“姜十七”定制短剧一集的报价为55.8万。

当韩束和“姜十七”相互成就时，咪蒙被曝与姜十七所在的MCN银色地面密切相关——银色地面实际上是咪蒙团队。

根据企业调查，银色土地的法人是张静思，她曾经是咪蒙公司的股东之一。与此同时，银地发布的招聘信息的邮箱前缀也是咪蒙的邮箱前缀。mm_hr”。各种迹象表明，银色地面与咪蒙有着密切的联系。

图源天眼查

“原咪蒙团队”可以算是银地的背景。根据鞭牛士2023年8月的文章，“姜十七”、“乔七月”、“浩杰来了”三位属于银地的大咖，预计90天总收入将超过4600万元，年收入将超过1.8亿元。

近来，咪蒙又一次通过新的模式——端原生，赚到了净收入，也再次引起了业界的关注。

原创短剧，即直接在抖音、Aautorapper等平台创建短剧账号，用户可以直接付费观看短剧。除了以抖音为代表的平台，电影制作人还需要支付少量的服务费，其他收入可以落入自己的口袋。

而且最近在中老年赛道上爆红的《闪婚妻子是豪门》，采用了端原生的商业模式。

打开Tiktok平台搜索这部剧的名字，可以看到名字是:短剧和结婚妻子是富裕家庭的账户。点击进入后，可以看到购买按钮，点击购买硬币观看全集。

短片《闪婚妻子是豪门》主页，图源抖音APP

据《经济观察报》报道，目前这部短剧的充值总额约为3000万元，其中80%是投资成本和渠道成本。制片人的份额一般占5%到7%，原生收入约200万元。

一些投资者告诉《经济观察报》，由于传统IAP商业模式的制作方只有5%，《闪婚妻子是富裕家庭》引起了业界的关注，因为它以原生的方式获得了净收入，成为细分赛道的样本。

除商业模式的创新外，《闪婚老板是豪门》爆发后，短剧行业又出现了一批针对中老年人的短剧作品。

咪蒙和她的团队，可以说是在摸索中，获得了第一波短剧收益。

本文来自微信公众号“连线Insight”，作者：窦文雪，编辑：子夜，36氪经授权发布。

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