双十一推广，阿里、JD.COM、拼多多并肩而立。

出品/电子商务报告Pro

作者/吴昕

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双十一购物狂欢：周期延长，战争提前

今年的双11购物活动，其帷幕比往年更早开幕，各大电商平台纷纷抢跑，争相布局这一年度消费活动。

离正式的双11还有一个多月，但是战鼓已经挑动了，商家们早已跃跃欲试，打算在这场没有硝烟的战争中展示自己的才华。

9月19日，Aautorapper率先召开双11商业大会，宣布其双11活动将分为五个阶段:准备期、热身期、开门红、品类日、狂欢日，从前期准备到最终高潮的每一步都精心规划。

10月16日，Aautorapper双11正式进入预热阶段，为消费者提前营造浓厚的购物氛围。10月18日至11月11日是活动的正式周期，保证了商家有足够的时间进行促销，消费者有足够的时间选择自己喜欢的产品。

随后，JD.COM还在9月20日的2024JD.COM11.11商业生态合作伙伴会议上宣布，其双11活动将于10月17日晚8:00开启，比去年提前一周。JD.COM此举旨在通过增加活动周期，为商家带来更多的销售机会。

值得注意的是，JD.COM双11已经在抢购阶段实现了现货销售，随后是10月31日晚8:00的“百亿补贴日”，给消费者带来了实实在在的折扣。此后还有专场期、高潮期、回归期，满足不同消费者的购物需求。

苏宁易购也不甘落后。他在双11商家会议上宣布，将于10月17日启动大促销活动，并于10月23日至25日以现货方式提前开通抢购活动，为消费者带来即时购买和享受的消费体验。

十月三十日晚八点，苏宁易购双11进入开门阶段，随后品类轮换，最终在十一月十日晚八点迎来销售爆发期，为消费者带来一场购物狂欢。

淘宝天猫作为电商平台的领头羊，今年继续推进大促销。

九月二十五日，天猫在阿里母亲举行的双11新闻发布会和商务会议上公布了双11的最新节奏：十月十四日开始第一波预购。

与此同时，根据淘宝双11的招商规则，淘宝的抢购是在10月20日0点开始预热，10月21日0点正式开始；狂欢日在10月28日0点开始预热，直到11月11日23日，10月31日0点正式开始。:59:59。

一方面，预购机制的回归无疑为商家和消费者提供了更多的选择和准备时间，另一方面也增加了消费者的等待时间，在一定程度上减少了消费者体验。

另外，淘宝天猫今年还推出了三轮促销机制，进一步延长了促销周期，让消费者充分享受购物的乐趣。

自然，拼多多也不甘落后，其双11活动于10月14日0点全面开始，比去年提前了近一周。

而且抖音更是遥遥领先，它的双11活动从10月8日开始，直到10月17日结束，锁定了国庆后的购物需求；10月18日至11月11日为正式期。

其中，前三天是一个好的BigDay，后三天是一个狂欢BigDay，中间日期是根据服装、珠宝黄金、宠物个人、彩妆、户外运动、新鲜食物等不同类别设置的，为消费者提供了多样化的购物选择。

综上所述，今年的双11购物活动呈现出周期延长、战争提前的趋势。各大电商平台通过提前布局、增加活动周期、创新推广机制等方式，为商家和消费者带来了更多的机会和判断。

对商家而言，这是增加销售、开拓市场的重要机遇；对消费者而言，是享受优惠待遇、满足购物需求的绝佳时机。

让我们一起期待一场双11购物狂欢的盛宴吧！

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电子商务平台竞相优化商业环境，双11商家成为核心焦点。

当然，虽然各大电商平台在双11推广的时间节点和策略玩法上都有自己的优势，但一个不容忽视的共同点是，在今年的双11中，电商平台将商家置于战略核心地位，努力营造更加优越的商业环境。

从“客户体验对决”到“商业环境之争”，电子商务平台通过一系列创新措施，帮助商家扩大流量，降低成本，实现业务增长。

其中，淘宝天猫作为行业龙头，宣布将投入数百亿资金，不仅通过全减、立减、优惠券、红包等多重优惠刺激消费，还携手200多个网络平台，扩大客流，帮助商家接触到更广泛的消费群体。

此外，淘宝天猫还推出了退货宝服务、零手续费快速支付、100亿补贴佣金全额返还等福利政策，全方位降低了商家的运营成本。

特别值得一提的是，淘宝天猫还宣布，在天猫双11期间，将免费为所有参与大促销的淘宝天猫商家提供“先用后付”服务，并为“先用后付”的产品提供专属资源，全面帮助商家进行交易转换。

京东也不甘落后，通过“厂货百亿补贴”、现场补贴、广告金奖励等多种方式，为商家带来千亿新增流量。

特别是在直播领域，JD.COM的大投入，希望通过“直播限时价”、“总裁直播价到达”等活动，帮助商家实现单品销量的飞跃。

与此同时，JD.COM还提供多项服务，包括免费试用JD.COM数字人、退换货保障、权益礼包等，帮助商家降低成本。

Aautorapper电商也不甘落后，为商家和大咖搭建了一个全球协同、全局增长的平台，拥有200亿流量补贴、20亿用户红包和10亿商品补贴收入。

在双11期间，这一系列措施无疑为商家的销售冲刺提供了强有力的支持。

值得注意的是，在此之前，拼多多陆续出台了多项“百亿减少”政策，进一步降低了商家的运营成本，提高了商家的盈利能力。

例如，将所有退款订单的基本技术服务费的可退权利从活动业务扩大到所有业务；商户提现门槛从100元降至1元；避免商户偏远地区订单物流转让费；先用后付订单的所有技术费率由1%降至0.6%；将店铺基本保证金从1000元降至500元等。

而在今年双11 ，在不受历史最低价格问题限制的情况下，拼多多继续深化其“减价搜推加权”政策，确保商家在降价促销的同时不受限制。

此外，拼多多还加大了对品牌的投资力度，通过提供品牌包、专属页面和流量支持，帮助品牌商家在双11期间实现爆炸式增长。

很明显，这一系列措施表明，电子商务平台已经深刻认识到，高质量的经营环境是实现高质量发展的关键。

在双11年度盛会中，谁能更好地为商家服务，优化商业环境，谁就能在这场竞争中脱颖而出，获得更长远的发展。

伴随着平台竞相优化经营环境，可以预见，一波又一波的收益将不断涌现。

对于商家来说，这既是机遇，也是挑战。谁能快速反应，抓住机遇，谁就能在这场竞争中领先，率先品尝成功的果实。

所以，商家要高度重视平台政策动态，积极调整经营策略，以最佳姿态迎接双11的到来。

03

平台间数据共享深化，双11战局更加复杂复杂

除上述两个特征外，今年双11实际上最大的亮点就是各大电商平台之间日益增长的数据共享趋势。

自9月12日淘宝宣布正式引入微信支付能力以来，并承诺逐步向所有商家开放这一功能以来，电商平台的数据共享进程明显加快。

随后，9月25日，阿里巴巴宣布淘宝将于月底全面接入微信支付，为双11预售期积蓄力量；9月27日，这一举措在淘宝最新版本顺利落地，微信支付正式落地。

不仅如此，JD.COM最近还发布了一个信号，其业务有望融入支付宝和淘宝的互联网生态，这意味着双方合作堡垒的进一步溶解。

具体来说，淘宝天猫计划接入JD.COM物流系统，为商家增加新的物流选项，预计将于10月中旬实施，将大大丰富商家的物流选择。

同时，JD.COM还将接入阿里巴巴旗下的菜鸟快递和菜鸟驿站网络，实现包裹收集、共享送货入口、包裹存储等服务的无缝连接。双方的物流和支付系统正在逐步结合。

特别引人注目的是，时隔13年，JD.COM和支付宝将再次携手。预计这种合作将在双11前夕正式推出，这意味着双方在支付系统上的深度融合。

这种历史性的合作重启，不仅是对过去竞争形势的超越，也是电子商务产业向更加开放、协调方向发展的有力证实。

这一系列措施的背后，揭示了电子商务平台对数据共享和开放合作的积极态度，这可能是对近年来内容电子商务平台在双11期间取得显著成绩的回应，也是电子商务平台为提升用户体验和增强用户粘性而采取的战略调整。

随着平台之间堡垒的下降，电子商务市场的竞争格局可能会迎来新一轮的洗牌，竞争焦点将更加关注产品质量、价格优势、服务体验等商业本质要素，这无疑是一件好事。

此外，虽然近年来双11活动因游戏复杂性和客户参与度下降而备受争议，但不可否认的是，双11作为全网关注的年度推广，仍然承载着品牌商家提升销量、扩大品牌影响力的巨大期待。

今年的双11仍然充满了未知和可能性，因为各平台不断优化活动策略，简化参与流程，增加对商家的支持。

那么，今年双11的比赛将如何解读呢？哪些平台和商家可以脱颖而出，取得巨大的成就？一切还有待揭晓，我们一起期待这场电子商务盛会的辉煌。

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