有新的解决宠物博主商业化难题的方法?
下面的文章来自 TopKlout 克劳锐 ,作者大可
作者:大可
长期以来,宠物内容在各大平台上获得了很多年轻人的关注和喜爱,也涌现出了很多有代表性的“宠物咖啡”和优秀内容。然而,宠物咖啡的商业化难度和内容同质化一直是他们面前的两座山。
随着用户内容需求的变化,宠物内容逐渐辐射到健康、时尚、搞笑的领域,内容运营、直播电商、宠物也顺利走出。 IP、品牌建设等各种商业化路径改变了宠物咖啡的商业化问题,宠物内容也成为品牌渗透到年轻人圈子各个领域的热门方式,促进了可爱宠物内容的快速发展。
创新内容催生宠物直播“天花板”
当一只猫和它的主人“互相竞争”时,邪恶的表情和对比让很多用户停留在直播中。最近,一只名为“芬头”的银渐渐在颤音上走红,成为宠物主播中的“顶流”。
“芬头儿”的直播间由主人和猫同时出现。直播期间,这张银色渐变的冷脸不配合直播,表现出凶狠的眼神。即使不给零食,也会直接盯着主人的手指。但是只要吃零食,就会瞬间变脸,表现出温柔的一面,经常会露出像人一样神秘的笑容。
图源抖音
这种感觉就像一个讨厌工作又不得不做的年轻农民工。甚至有网友在评论期间说“只要加薪加奖金,每秒都会换脸,努力工作,就像芬儿一样”。因为主人的长相和秦海璐差不多,芬儿头的日常直播被网友戏称为“秦海璐淘气的银渐层”,同名话题的播放量已经超过了 1700 万,很多用户都模仿拍摄同样的视频。
伴随着直播的爆红,“芬儿头”的粉丝和直播销售额都迎来了全面的增长,成为宠物直播领域的一个现象级话题。
“芬儿头是猫,不是猪”首次在抖音直播开始。 2024 年 1 月 5 日,持续 3 观看人数为半小时,观看人数为 23.7 万,直播销售额在 10 万 -25 万间,直播选款多为宠物晚餐、冻干、猫砂盆等。而近日 30 天内,“芬儿头是猫,不是猪”账号涨粉 154 万,估计直播累计销售额在万。 500 万元 -750 在一万元之间,货盘还增加了米饭、咖啡等日常生活用品。其中,仅 9 月 6 每天的直播,观看人数就达到了。 392 万,直播销售额在 75 万 -100 万之间。
图源抖音
现场电商,已成为宠物大咖变现的重要突破口。
根据《2024 大型宠物产业趋势快速报告数据显示,过去一年中国宠物电子商务市场(货架电子商务和内容电子商务)的规模已经达到 520 与前一年相比,亿元增加了超过一年的人民币 8%。预计到 2025 2008年,宠物经济产业的总体规模将达到 8114 亿元。
淘宝还表示,目前淘系平台上的宠物群已经超过了 1 亿,同比增加双位数;多宠家庭增长到 单宠消费额度增长39%。 消费频率增长18%, 6%。宠物相关产品的市场规模正在不断扩大。
抖音电商也出现了同样的增长趋势,根据官方数据,仅今年一年, 8 月份,抖音宠物电商销售额达到。 7.72 与去年同期相比,亿元 6.1 亿元增加了 客户数量为26.56%。 24.44 元大幅上升至 41.48 人民币,增速高达 69.72%。2024 2008年上半年,抖音对“宠物”关键词的搜索量同比增长 环比增长65.96%。 28.68%。
除了与宠物相关的产品,很多人通过宠物博主使用的产品也开始被更多人看到。比如博主“我拉不拉金”,小狗“毛毛”的主人家是橘子的种植者。“毛毛”每天都会帮忙打理果园,收集橘子。很多网友表示想吃“毛毛”摘的橘子,最终促进了产品的销售。仅仅半年的销量就超过了500万。
如今,养宠物已经成为年轻人生活方式的一部分。宠物已经深入日常生活,温暖的陪伴也让更多的人看到了主人的生活和生活产品。
情感需求的变化,导致宠物内容的转变
通过对宠物内容的分析,克劳锐发现,目前出圈的宠物更多的是宠物本身的行为和特征。当人的特点、特长甚至性格出现在宠物身上时,会给用户带来一定的对比感,进而体验到新奇和快乐。
比如 @嘻哈不拆 作为抖音记录萌宠日常生活的创作者,三只不同品种、不同性格的小狗各有特色,吸引了近乎 270 粉丝的关注。尤其是一个叫“不拆”的哈士奇,几乎只粘着自己的“父亲”,忽略了对“母亲”的爱,被粉丝戏称为“爹宝狗”。
从客户的角度来看,这类视频的流行离不开“宠物饲养大军”内容需求的变化。曾经,用户喜欢的内容更多的是一种新颖的内容展示形式,比如高价值的宠物或者宠物手势舞。目前,客户更喜欢日常和个性化的内容,更注重内容的真实性和对比。
对于创作者来说,他们也是宠物饲养大军中的一员。他们在社交平台上分享自己与宠物的日常互动视频,拍摄和记录成本低。甚至很多博主都在分享日常宠物监控中的内容。这种内容创作方式更有效率,更容易与主人的生活交集。
图源抖音
除了生活化,一些宠物领域的专家、医生、宠物咖啡馆带来的知识讲解和科普也成为宠物内容的重要方向,宠物内容也开始系统化。大多数评价科普的短视频都会伴随着一目了然的数据图、贴近实际的具体案例图和生动有趣的讲解方法,视频的信息密度通常很高。
如今,用户对宠物健康和宠物生活的消费需求越来越大。通过这种生动有趣的宠物博主讲解方法,可以让抽象而专业的宠物疾病知识不再晦涩难懂,让每一个普通的宠物饲养者都能轻松准确地掌握这些知识。
图源抖音
目前,年轻人的宠物饲养需求不断升级。健康饲养、解放双手、高效清洁、智能监控、隔空陪伴等宠物饲养需求促进了宠物用具的智能化发展。在概念的更新迭代中,需要了解和学习新设备、新知识等。,这给宠物饲养的科普内容的实现带来了空间。
商业难题有所缓解,但天花板仍较低
对目前的宠物博主来说,主要的实现模式仍然是广告植入。前面提到的 @嘻哈不拆 举个例子,可接收的内容植入广告类别仍然较窄,主要集中在宠物用具、家居用品或游戏、平台的推广上。创作者收到的广告包括一些宠物用具,如普安特滴派、蓝狗粮等宠物驱虫药物。除了宠物用具,还有广告,如旋转回收平台、臭螺蛳粉、立白洗衣液等。
现在,@嘻哈不拆 日常生活中,我们开了一个带货的直播间,打造了自己的品牌。产品主要是宠物零食和宠物保健食品,虽然可以顺利进行个人。 IP 成为商品,但局限性还是很大的,针对的用户群体也比较集中。同时,宠物产品的回购周期较长,宠物博主的粉丝和商业增长仍有较低的天花板。
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