撤销折扣宣布涨价！北京新政后看房热情上升

买主看房情绪高涨，今年北京“银十”和第四季度楼市成交量可能会有较为明显的反弹。

彭红侠/来自北京

房地产销售人员唐晓在北京新政发布当晚加班到凌晨两点。

9月29日深夜，央行、国家金融监督管理总局明确表示，商业个人住房贷款不再区分第一套和第二套，最低首付比例不低于15%。同时，对存量抵押贷款利率进行批量调整。随后，30日晚，北京宣布提高限购政策，叠加抵押贷款利率，减少首付等一系列好处。

当晚，不少购房者走进售楼处，各大楼盘也逐步加班促销，北京房市呈现出前所未有的活跃趋势。

早在政策出台之前，北京很多楼盘就冲刺了“9.30”的重要节点，卖了上百套，卖了20多天。新政出台后，咨询、访问、订阅量进一步增加，很多项目现场人头攒动，买家情绪高涨。

优惠政策不仅激发了购房者的热情，也促进了开发商的快速响应。现有项目利用这一趋势提出收回折扣并提高价格，希望通过这一举动进一步挤压客户的交易。同时，市场信心的提升也是显而易见的。买家的焦虑得到缓解，销售人员更有信心与客户约会。

中原省首席分析师张大伟认为，此次限购松绑将有助于10月份市场“停止下跌，企稳”。易居房地产研究院副院长严跃进也表示，北京房地产市场限购政策的调整和首付比例的下降也有助于释放一些被压抑的购房需求，尤其是对于那些有购买能力但受政策限制的人来说，需求的释放将直接体现在成交量的增长上，成交量的增长通常是房地产市场复苏的先行指标。

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早上加班卖房子

北京亦庄招商玺项目售楼处实况

“昨晚10点，有客户来咨询。到今天下午，他们已经看了十几组客户，他们不能照顾他们的食物。”10月1日16时，唐晓告诉记者，他已经加班很多天了，经常半夜吃饭。

这种现象并非个案。

“到目前为止，共有16套新项目和回访订阅，超过数百套来访订阅，晚上可能会有交易。”中建一品御景星城元启营销负责人钱晓牧表示，很多买家都在等待新政。9月30日晚10点北京政策出台后，仍有客户来售楼处咨询，说明市场购房需求依然存在，新政进一步激发了这些买家进入市场的决心。

“来访100 小组，认购8套，签约1.25亿元。”黄金周第一天19时，招商局北京相关负责人给出了一组数据，这是北京亦庄招商局的汇总数据。

“招商局通常访问40到50组。新政落地后，客流翻倍，增长迅速。今天，一些客户来访，因为售楼处人手紧张，他们甚至没有时间招待他们。”上述负责人表示，下午仍有5套订阅数据，到晚上已经涨到8套，估计数字还会有变化。

在房山国贤府项目现场，等候区基本挤满了买家。现场房地产销售刘敏表示，今天很忙，不得不忙着看客户介绍项目，不时在手机上回复各种咨询信息。

“上午不到半个小时，两批客户敲响了营销中心的购房金蛋，这意味着两组客户已经成交或支付了购房定金。”刘敏说，下午过后，项目现场的客流明显增加。截至当日18时，项目认购超过8套。

中建智地子公司房山高等教育园区的另一个项目——京华国贤府，认购也相当可观，当天宣布销售21套房。21时，中建智地房山四盘交易数据公布，房山国贤府、京华国贤府、春和印象、名校印月首日共销售46套，为房山房市带来一丝亮色。

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连夜取消折扣

从降低现有抵押贷款利率到降低首付比例，再到缩短社保年限，政策给买家带来了实实在在的好处，增强了他们买房的信心，各种房地产项目和中介经纪人也迅速做出了回应。

北京新政发布后，唐晓的项目利用趋势提出收回折扣，涨价2%。昌平区新城梧桐山语项目是其竞争产品之一，立即宣布全线产品优惠收回2%。丰台区西四环的京能西贤府项目也表示，将从现在开始恢复原来的折扣计划，收回额外的折扣。

还有一些项目留有一定的缓冲空间，假期结束后再收回折扣，涨价，希望通过“最终折扣”挤压一批客户成交。

华润北京表示，10月8日以后，北京公司所有在售房屋均在现有价格基础上上涨2%；中建一品还发了一张海报，从10月8日开始，它的花香一号、颐和大厦、御景星城、御景星城元启、大兴星光城将获得2%的折扣。

政策利好不断，激起了很多人买房的欲望。一些买家表示，他们会选择一些以前感兴趣、促销力度大的房产，他们也会适当出手。

一些已经在谈判中的购房者，开始加快做出决定的步伐。

在房山国贤府第一天的订阅客户中，20天交易周期的客户占近80%，两次访问后都是交易。其中有第一次访问，即签订订阅合同的客户，也有观望近一年的客户开始交易。

“更大的意义在于增强信心。”钱晓牧表示，政策出台后，不言而喻的变化是客户的焦虑得到了缓解，客户对销售的承诺也更加自信。从前端到后端，信心的增加使双方能够连接起来，开始向前发展。

从一线市场反馈来看，买家看房情绪高涨，今年北京“银十”和第四季度楼市成交量可能会有明显反弹。

北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥分析，从网上签约数据来看，第三季度市场整体稳定。交易量稳步增长。7月份二手房交易量一度超过15000件，房屋上市数量有所下降。一些地区的价格已经停止下跌并回到稳定的迹象。

北京八项新政策中的每一项都有目的地处理不同的问题。赵庆祥说:“政策出台后，市场肯定会有积极的反应，而且会很快。降低股票抵押贷款利率、降低个人住房贷款首付比例等政策会对市场产生更长的影响。”

同时，在成交量持续增长的前提下，市场信心会逐渐恢复，买家对房价的预期也会发生变化，从而促进房价的上涨，形成量价上涨的良性循环。

张大伟说，总的来说，从中央政府到地方政府，从北京到上海，各地的政策力度特别大，一系列新政策稳定房地产的决心得到了充分的体现。未来只要房地产不稳定，肯定会出台更多的政策。在各地加码出台政策的基础上，国家层面全面推进房地产政策宽松，中国推动房地产产业和经济复苏的决心已经超出预期。