AI眼镜的「虚热」，被扎克伯格浇灭了？

在Meta Connect 在2024年，扎克伯格「忽视」目前Meta旗下销售最热门的硬件产品——Ray-Ban Meta。

传统眼镜制造商Ray是这个-Ban(雷朋)和Meta联合打造的AI眼镜，不到两个季度就卖出了100多万台，预计今年的出货量将超过200万台，这是继Apple之后的。 在Watch之后，很少有科技产品看上去具有社会潜力。

但是扎克伯格似乎对它的成功并不感到兴奋，开场演讲持续了将近两个小时，Ray-Ban Meta只占用了大约10分钟。

在介绍其他产品时，他花了更多的时间，包括只有Vision的价格。 Pro VR眼镜Quest是十分之一。 Orion，AR眼镜原型机，即使这两款产品的销量远不如Ray，-Ban Meta。

但是提到Ray-Ban 在Meta的时候，扎克伯格只重复了一些关于它的视频、翻译和通话功能的论调，其中一些令人印象深刻的是，他打算把这副眼镜卖给盲人。

这一位置令人费解，为什么扎克伯克很少提到眼前的爆款？

通过Ray的复盘-Ban Meta的火爆与制造商之间的竞争，「硅基研究室」发觉，AI眼镜也许是一种出道即巅峰的商品，摆在我们面前的可能是一条下坡路。

1、Ray-ban Meta很受欢迎，与AI关系不大。

对Ray，扎克伯格-Ban 在Meta的短暂介绍中，强调了一个新的应用。「be my eyes」。

简单来说，这个功能可以连接视力有缺陷的人和视力正常的志愿者，让志愿者通过眼镜摄像头看到客户周围的环境，通过电话告诉他。

或者摄像机。Ray复盘-Ban 随着Meta的普及，镜框两侧分辨率达到1200万像素(和iPhoneX一样)的摄像机几乎承载了它所有的亮点。

例如AI。

除了Ray-Ban Meta，市面上配备AI功能的眼镜很多，功能也差不多，都体现在基于AI的形成能力语音回答用户的问题上，就像把百度挂在脸上一样。

不同的是，大多数其他产品只能使用语音， Ray-Ban Meta采用语音、视频混合输入的方法。

不同之处在于，当你想知道眼前的食物热量有多高时，可以直接问Ray-Ban Meta这类食物的热量有多高，而其他眼镜则需要先告诉它你午餐吃了什么。很明显，前者更方便。

回到拍摄功能本身。

Ray-Ban Meta的拍摄功能主要有三个特点：方便、第一视角、清晰。

将这三个特征提炼成具体的情景。——

顾客突然看到一个值得记录的场景，不需要像过去那样从口袋里拿出手机，然后打开摄像头，找到合适的视角，然后才能拍摄。只要告诉它。「拍视频」或者触摸镜架，眼睛旁边的摄像机可以真实地拍摄人眼所看到的场景。

这一优点使得它受到视频博主的青睐，对Ray来说，Youtube-Ban Meta的赞美主要集中在视频功能上。

在国内也是如此，虽然在国内没有销售，但并不妨碍up主愿意分享。

除拍摄外，Ray-背诵Ban也起着关键作用。

Ray-Ban Meta的产品经理可南正在接受「硅谷101」采访中提到，商品发售后，用户更关心的是如何验光，款式是否时尚，是否有补贴等传统配镜过程中所涉及的问题。

Ray-对于这些问题，Ban提供了答案。

身为传统眼镜巨头，Ray-Ban拥有专业的验光师，并能为客户提供专业的时尚和补贴建议。与Ray-Ban传统眼镜相比，Ray-Ban Meta 299美元的价格并不贵。

整体而言，Ray-Ban Meta的流行可以分为三个层次来解读。

第一，通过与Ray-Ban的合作，Ray-Ban Meta在重量、风格、渠道上变成了一副合格的眼镜，相对容易打开市场。

第二，在以往眼镜的基础上，增加了拍摄等功能作为增量，并成为杀手级应用，形成传播。

最后，有些人认为，随着人工智能技术的发展，人工智能眼镜的功能将会越来越强大，是一种可持续发展的商品。

“Ray-Ban AR眼镜制造商雷鸟创新创始人张昊晨认为，Meta的成功本质上是传统眼镜的成功，而AI在这一代只是起到了辅助作用。

2、国产制造商打开AI眼镜，触摸Ray-Ban Meta渡河

Ray-Ban 在Meta销售火爆的消息传出后，AI眼镜迅速成为许多企业竞相下注的行业。

张昊晨透露：“现在中国大概有几十个团队要开始做AI眼镜了，至少有10个团队已经正式结束了，包括新企业家，还有小米和字节跳动这样的大公司。”

竞争已经开始，各大AI眼镜玩家首先卷起的就是合作伙伴，甚至Meta也差点被卷起来「撬」了墙角。

今年7月前，Ray-EssilorLuxottica的Ban总公司收到了一份合作邀请，这份邀请来自谷歌，计划双方合作生产配有Gemini的AI眼镜。

谷歌在2012年发布了第一款智能眼镜Google Glass，看上去和今天的Ray一样。-Ban Meta也差不多，可以拍视频，看天气，发信息。从那以后，多次迭代，但一直不温不火。

或许谷歌来自Ray-Ban 在Meta中看到了希望，但是Meta显然不允许谷歌轻易。「抄作业」。

据市场报道，Meta计划花费数十亿美元收购EssilorLuxottica约5%的股份，然后参与后者的公司决策。

然而，即使Meta成功入股，也很难阻止EssilorLuxottica与谷歌达成合作，就像超市不需要只卖可口可乐一样，眼镜品牌也不需要只和AI眼镜公司合作。

比如医生眼镜，不仅与雷鸟创新签订协议，还配合研发、销售眼镜、音频 第一代AI眼镜产品，还与星纪魅族、李未可、ROKID等智能眼镜公司达成合作。

Ray可能与传统眼镜商合作。-Ban Meta给其他AI眼镜玩家带来了最重要的启发，但是另一个促进其成功的重要因素——拍摄，却没有被大多数企业所接受。

目前国内已经发布了AI眼镜产品的厂家并不多，主要包括小米、华为、蜂窝技术。之前其他企业发布的产品大多是具有显示功能的AR眼镜或VR。

无论是今年3月小米推出的MIJIA音频专属眼镜，还是5月华为推出的智能眼镜2，都没有拍摄功能。

选择放弃拍摄的原因是基于中国人的配镜习惯。

Ray-Ban Meta的框架原型叫Wayfarer，是雷朋的经典太阳镜。与普通眼镜相比，太阳镜的框架更厚更重，适合添加各种组件。

但是国内有戴墨镜习惯的顾客很少，AI眼镜制造商希望像Ray一样-Ban 像Meta一样，从过去的眼镜渠道开始，对标只能看近视眼镜，所以为了舒适，不得不放弃高功耗的拍摄模块。

放弃拍摄并不意味着国产眼镜制造商放弃了卷曲功能。

华为智能眼镜2在接入AI的基础上，支持天气、航班、日程、出租车等智能播报。，并为用户提供颈椎健康报告。

除播报天气Ray外-Bens Meta 此外，其它功能目前都属于华为智能眼镜2的独特功能。

除上述卷合作伙伴、卷功能外，企业间还包括卷价、卷AI模型数、卷风格等。

客观地说，很多事情都不是科技企业所擅长的，因此问题接踵而至：为什么他们聚集在一起？

也许他们在AI眼镜上看到了一个通往AR的更合理的答案。、道路VR。

Vision Pro 在寒冷之后，有很多VR对发展前景感到悲观。、AR公司，毕竟连苹果都无法说服消费者买单。

而且AI眼镜的出现让它看到了一丝曙光，或许可以通过复制Ray来看到。-Ban 等到AR的时候，Meta来养活自己、在VR取得突破的那一天。

据IDC数据显示，2023年Q4、2024年Q1 Meta Ray-Ban的出货量达到36、国金证券估计2024年Q2有10万台，Meta Ray-Ban出货量可达50万台，年化销售额可达200万台。

在更加乐观的情况下，AI眼镜甚至可以吸引一些人成为AR眼镜的顾客。

“我们预计未来所有普通的无功能眼镜都会迅速升级为AI眼镜，其中一定的渗透率会转化为AR眼镜，渗透率会从10%-20%逐渐上升。”AR方案商谷东科技创始人崔海涛说。

3、至少有三座山在AI眼镜面前。

经上述整理，再回到起点问题：

为什么扎克伯格这次在Meta？ Ray中的Connect2024-Ban 很少提到Meta？

从Ray-Ban 根据Meta销售爆炸背后的逻辑和进入者竞争的维度，主要有三个原因。

首先，目前AI眼镜的功能已达到一个临界点，只能做出选择，难以取得突破。所以，未来客户的换代需求并不强烈。

具体而言，眼镜本身就是一种低频消费品，除了少数人追求时尚之外，更多的人只是购买来应对特定的场景。

当消费者已经有了Ray可以在开车时佩戴的图片时。-Ban Meta，帮助他解决了腾不出手戴耳机、拍照等问题，很难有购买新一代AI眼镜的欲望。

近几年PC在一定程度上、AI眼镜证明了智能手机缺乏创新导致全球出货量持续下降。「后继无力」的概率。

据Canalys数据显示，2023年全球智能手机出货量达到11.4亿部，比去年同期下降4%，创下10年来的新低。

其次，即使AI眼镜被视为通向AR、VR中途站，价格也太高了。

对比眼镜品牌和华为、苹果、小米等品牌的线下门店，两者在商品展示上有显著差异——

为满足消费者的个性化需求，眼镜店SKU数以百计，而科技产品店则只需展示时令或近期的主要产品。

这一差异意味着前者的库存管理难度是后者的数倍甚至数十倍，而前者还涉及到生产线的调整、设计、营销等环节。

而Ray-Ban Meta有150多种风格，已经是科技产品的天文数字。如果新产品再次推出，库存和生产线管理的压力会翻倍。即使有Ray-Ban的支持，Meta也未必能玩得开心。

三是Meta和Ray-Ban的合作可以持续多久，还需要一个问号。

AI眼镜与传统眼镜之间存在竞争关系。前者销量的增加代表了后者销量的下降。即使Meta能够通过入股与传统眼镜品牌形成利益共同体，也很难保证经营各种眼镜品牌的经销商的利益不受损害。

由于AI眼镜的价格相同，与传统眼镜相比，显然后者的毛利更高。

换代意愿可能比较低，新团队成本高，合作稳定性有疑问...综上所述，即使是手里拿着爆款的Meta，也不容易继续做AI眼镜这个生意。

当然，这些问题并非没有解决办法，在不同的市场上可能会有新的出路。

仍然以诸多风格带来的库存管理压力为例：

Ray没有被小米和华为使用。-ban Meta的一体化设计，而是将所有功能模块集中在镜腿上。

这种行为意味着用户可以自由匹配框架，以更低的库存满足消费者的个性化需求，就像给Apple一样。 Watch搭配各种表带。

然而，由于框架和框架的拆分不能接线，拍摄功能的概率也失去了。但如前所述，在国内市场，拍摄功能可能是必要的牺牲。

这也可能会给国内AI眼镜厂商带来一些启示，就像很多人对华为的三折叠感到惊讶一样，他们也可能需要跳出Ray。-Ban 找到Meta划定的范式。「弯道超越」的机会。

本文来自微信微信官方账号“硅基研究室”，作者：白嘉嘉，36氪经授权发布。

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