这个低调的百亿品牌，用一件内衣闪耀米兰时装展

依靠满足用户的需求，销售数百亿。

文｜柳南

编｜园长

2024 年 9 月亮，中国领先的科技内衣品牌猫人受天猫影响 TmallChinaCool 邀请，首次亮相米兰时装展，登陆米兰梅拉维格里画廊，完成了以“科技猫人，热感之巅”为主题的创意艺术展。

艺术展览的主角，是一件内衣，以及它背后的布料技术。

内裤怎样才能做成艺术展品？内裤的技术含量是多少？这个谜既在米兰，也在一个低调的百亿巨头身上。

国产布料“黑科技”在米兰展示

修建于 1928 位于米兰中央科尔杜西奥广场周边的年梅拉维格里画廊，是当代米兰重要的艺术阵地之一。 与20世纪米兰流行的建筑风格不同，梅拉维格里画廊的设计明显受到当时世界展览中自由风格的影响，大面积玻璃和铁屋顶成为其代表性特征。

玻璃和铁在20世纪初仍然被称为“现代”材料。由于其大规模生产，得益于工业化的发展，是19世纪人类科技和生产力发展的见证。现代材料带来了现代建筑的外观，使梅拉维格里画廊成为古典与现代交织的文化建筑。

在21世纪，玻璃和铁已经成为建筑业的重要材料。同时，人们也在不断地探索新材料，创造更加舒适的当代生活。

意大利当地先锋艺术家在艺术展上的设计和创作“猫人热感星球艺术装置”——悬空的银色汽球在钢铁和玻璃穹顶下漫游，热量全开。「热八度」科技面料穿插其中，面料采用航天级优秀高弹性纤维，搭载独特的中空翼暖技术，赋予产品燃烧锁温的神奇力量。猫人和充满未来感的古代艺术画廊融为一体。展示了柔韧性与力量的完美结合，开启了未来引领全球科技内衣时尚的新理念。

展区的另一个亮点是由猫人和天猫新产品创新中心共同打造的现场展示。 AIGC 服装，以镂空交织的设计手法，将猫人热力科技面料的中空立体纤维组织组成服装主体，以抽象的形式描绘面料的编织技术。灵动的液体造型代表着全身被包裹的热空气，呈现出一种“看得见的保暖黑科技”。

在热技术品牌下，不同的技术面料对应不同的服装类型，为用户的每一个生活场景带来舒适的体验。例如「热八度」温暖技术适用于保暖衣；「抱抱绒」精致蓬松适合家居服装；鹅绒材质适合冬季羽绒服，满足轻柔温暖的着装需求。

科技和艺术被认为是两个不同的领域，但从历史发展趋势来看，新技术的出现通常会带来新的艺术趋势。许多海外观众进入展区，近距离观看和触摸来自中国的科技面料，同时与中国美学完成了密切的接触。

在展览现场，获得世界级舞蹈顶级金奖的现代舞蹈艺术家穿着定制的猫舞服，表演了一场热芭蕾，融合了完美的灵活性和澎湃的张力。他们穿着来自中国的现代科技面料，表演起源于意大利的欧洲古典舞蹈，为现场增添了东西方科技与艺术美交织的绚丽色彩。

意大利是西方文艺复兴的重要城镇。一件内衣能带来中国美学的震撼，是因为行业内的技术领导者往往能够掌握审美的定义权。过去，中国美学的国际传播一度遵循西方的审美爱好，并试图在其中展示和融入中国元素。然而，在当代，具有文化自信的品牌在海外的传播重点已经从迎合美学转变为自我表达。

9号结束意大利之旅后， 月 21 日本，猫人将回到中国，携手全球品牌代言人肖战，推出全新的秋冬热力科技广告大片，解读猫人品牌秋冬新品系列技术与时尚理念，开启科技内衣引领的秋冬温馨之旅，为观众带来非凡的视觉时尚盛会。同一天，猫人秋冬新品秀将登上居庸关长城，再次展示传统与现代的碰撞，科技与艺术的碰撞。

低调的巨头，靠刚需成为百亿品牌

与很多投资机构追求的“明星”目标相比，猫人并不是一个高调的品牌。然而，以下数据足以引起业界的关注。

在 2023 2008年，猫人的销售额高达 110 亿，正式进入年销百亿品牌俱乐部，中国首个百亿科技内衣品牌。

从垂直上看，在服装行业进入增长平台期的这几年里，品牌和商家不断退出，但猫仍然保持着每年的快速增长——在过去的六年里，猫的平均年增长 95%。

从横向上看，猫人的热销呈现出罕见的跨平台特征，2023 年度双十一期间，同时登上天猫和抖音内衣行业畅销榜。

三四年前，这样的数据产业并不稀缺。然而，当“水温”逐渐变冷时，当消费者的决策越来越谨慎，高性价比成为消费导向时，一个逆势增长的例子尤其值得分析。

一位做内衣发家，客单量也不算低的品牌，来到行业头部，靠的是什么？

回答可能是满足刚需的产品力量。

从传统服装行业的角度来看，猫人做的内衣生意的市场潜力远不如女装、童装、男装。一方面，对于大多数中国消费者来说，内衣的实用价值高于设计价值，因此很难成为高频消费品；另一方面，内衣产品的迭代很难有明显的跨代概念，就像其他服装品类一样，不能刺激消费者以社会等外部需求回购。

说白了，内衣穿起来舒服或者保暖就够了。谁需要把内衣填满你的衣柜？因此，在大多数人眼里，内衣业务没有想象力。

但是从另一个角度来看，实用价值高于设计价值的产品，正是客户所需要的。无论行业水温如何，夏季舒适、冬季温暖、四季合适的内衣始终是所有年龄段客户的共同需求。只要产品能在同行中脱颖而出，交付真正满足用户需求的产品，就能顺利赢得市场空间。

猫咪切割的市场非常细分，但非常精确，也愿意继续自我迭代。

一方面，我们不断深化内衣产品，以提供更舒适的产品为目标，不断突破原有用户圈，吸引新客户，增加老客户的回购，采用新面料、新技术、新模式。

行业内的头部品牌，可以促进用户的需求。猫人热八度系列保暖衣、轻蜂窝杯胸罩、零感爽裤等爆款产品的出现，都来源于新的面料技术。在新技术转化为新产品的过程中，品牌充当了科技和消费者之间的牵线人。

技术创新带来的增量空间不止于此。近年来，猫人在内衣以外的更多贴身产品中也应用了新的面料，开拓了家居服、棉袜等新品类，不断创新业务边界，满足用户更加多样化的消费需求。

回首猫人的自我迭代之路，我们可以发现，这是一个典型的商品先于营销的企业。当整个市场快速增长时，它可能不是最耀眼的一个；然而，在市场泡沫消退后，它会以细分领域的商品韧性暴露出来。

经典品牌，还有站在潮头的野心

在这里，或许许多读者都会有一个误解——猫人是一个年轻人创造的新消费品牌。

在技术方面收集全球布料“黑科技”、产品设计新颖时尚，销售端玩Tiktok天猫，品牌侧向米兰时装展展开展览...无论如何，都和移动互联网时代的“原创品牌”非常相似。

但是事实恰恰相反。猫生于上个世纪。 90 到目前为止，年代末已经存在 26 年龄，恐怕比许多新消费品牌创始人还要老。更不用说移动互联网了，猫人诞生的那一年，腾讯也刚刚成立，马化腾和合作伙伴想要做的，只是一个网络寻呼系统。

猫人几乎参加了新世纪以来的每一次媒体革命，因为它成立得足够早。

四年后成立 2002 2008年，首邀舒淇担任代言人，勇夺央视黄金段服装界“标王”，拉响国内“时尚内衣”第一枪。

2005 2008年，开创娱乐营销先例，与安徽电视台、光媒联合打造“猫人很有魅力的主持秀” 。从人群中脱颖而出的柳岩、张杨果而、谢楠等选手，至今仍活跃在娱乐圈。

2016 2008年，洞察时代变迁的哨声，决定全面拥抱因特网，率先完成数字化、电商化转型，开始着重平台化运作。

直播电商兴起后，再次顺势完成布局，最终在 2023 年度双十一完成抖音和淘宝双冠。

猫咪品牌发展史，与当代电子商务发展史几乎保持同频共振。

与许多即将出现的新消费品牌相比，猫人保持低调稳定，对产品和市场更有耐心。也许这就是 26 年度经营经验留下的财富。丰富的商品基础和技术积累，以及追求新技术和新渠道的决心，让它没有一点老气质。

为使自己的商品保持迭代，猫人每年在科研领域的投资占总收入的比例 5%-8%，远远超过行业平均水平。不管行业如何变化，始终以站在潮头的目标要求自己，是让一个经典品牌能够长期留在牌桌上的底牌。

一个新的问题是，在国内市场占据领先地位之后，下一步的增量在哪里？

从猫人将艺术展搬到米兰时装周的动作来看，答案可能是出海。技术和生产优势带来的商品“时差”是中国企业出海的重要资本，之前已经验证过很多产品。以便 Tiktok 以短视频平台为代表， TEMU 以大疆为代表的电商平台、智能产品等品类，都是中国品牌全球化的经典案例。

猫人的全球化之路，作为一个与全球布料技术相结合的消费品牌，或许很快就会开始。

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