阿如那“反差萌”加持，伊刻活泉怎样让年轻人爱上现泡茶？
作者：Mamo
编辑：Bobo
近日，伊利旗下品牌伊刻活泉现泡茶与小红书合作，携手发布最近热门演员阿如那首神奇的广告。
茶叶品牌通过明星营销进一步开拓市场可能并不奇怪，但有趣的是，伊刻活泉这次正盯着“狠跑道”泡茶。
作为电视剧《飙升》中的圈子角色之一——蟒村战士李宏伟的演员，阿如一直以“凶狠”的外表而闻名。但这一次，在与伊刻活泉泡茶的合作中，品牌发布的三个创意视频不断刺激着人们紧张的神经。
例如，在其中一段以聚会为故事背景的视频中，阿如那仿佛是李宏伟的上半身，皱着眉头，盯着前面的泡茶，拼命邀请大家喝茶。而且大家都看着桌上的这瓶“水”，小心翼翼地发出疑问，伴随着令人神经紧张的音乐，气氛紧张得无法呼吸。一直到阿如那拿着商品笑嘻嘻的一摇，随着瓶子里的水变成了茶，气氛也突然变了，大家开始说“茶”。
这是一种紧张的刺激 VS 温和和谐的“对比感”画风，贯彻每一个创意视频。
视频来源：视频号 @伊刻活泉
同时，在社交平台上，伊刻活泉泡茶也赚到了足够的话题热度。在小红书中，品牌与阿如那的合作引起了热烈的讨论。一些用户说:“谁教你这样做广告？”“你说的是对的。”“你必须尝试一下。”...随着阿如的“对比感”，伊刻活泉泡茶的独特产品实力和品牌形象也深受人们的喜爱。
为什么伊刻活泉现在泡茶会选择和阿如那合作？如何通过“对比感”吸引全网客户的好奇心，打造爆款内容？在大量人气的背后，伊刻活泉发现了什么样的新营销理念，除了明星本身的影响力？
出乎意料的“反差感”
“现泡茶”是合理的。
爆炸性内容的出现，离不开话题性。
近日，随着综艺节目《克服困难的哥哥》的热播，阿如那凭借自己在屏幕前后的对比感和不懈的努力态度，成为本赛季第一个走出圈子的人。在影视剧中，他是一个“反派专家”；在现实生活中，他是一个温柔热心的人，甚至是参加节目的愿望之一。他其实是想表现出可爱的一面！在粗糙的外表下，是细腻的情感表达，这也让他吸了无数粉。
然而，伊刻活泉泡茶与阿如那的合作，不仅看中了阿如那自身的热度和话题。虽然明星的影响力很重要，但更重要的是如何巧妙地将明星的价值转化为品牌价值。
表面上看，阿如的“对比感”引起了大家的关注和好奇，但实际上，真正引起大众好感的是阿如的真实有趣的人格魅力。这也成为品牌与消费者有效沟通的关键策略——从对比感出发，结合阿如那的真实性格和人格魅力，潜移默化地传达伊刻活泉泡茶产品的独特价值。
第一，借助阿如那第一眼就是“狠人”、其实就是“暖男”的人设反差感，伊刻活泉现泡茶巧妙地融合了它第一眼就是“水”、实际上是“茶”的商品对比。
与常规包装即饮茶不同，伊刻活泉现泡茶主要推广“现泡”的概念，即采用“茶分离锁鲜盖”将冻干茶与水分离。顾客喝的时候只需要“拧一下”，这样冻干茶就可以在水中融化了。 3 秒溶即喝，轻而易举就能得到新鲜的用茶感觉。这一创新的饮茶方式，也形成了伊刻活泉现泡茶独特的产品包装——看上去是一瓶“水”，实际上是“茶”。
视频中，伊刻活泉泡茶结合阿如“对比可爱”的个性，在先抑后扬的节奏中，当有人被产品的外包装蒙蔽了双眼，以为是一瓶水时，阿如说“我说茶就是茶”，进一步巩固了这种差异化的产品概念。
此外，这三个创意视频的场景，也都是围绕着人们对阿如那形象的认识而展开的，主要是推动现实生活的记录感。
例如，在聚会场景中，李宏伟是他最出名的角色之一。阿如下车的另一个场景是他下车回宿舍的经典场景。此外，穿西装的场景聚焦于阿如想参加“偶像剧”的有趣话题，甚至为他量身定制了“耍帅”的著名场景。
每一个场景看似毫无意义，其实都来自阿如真正的“热梗”。这种真实性也增强了客户对内容的代入感和互动体验，进一步增强了创意视频爆炸的潜力。同时，三个视频的对比也差不多，这种“重复” “洗脑”的策略，也加强了病毒感和洗脑性的内容传播，在客户的脑海中形成了更强的产品认知。
在小红书中，创意视频中的“热梗”引起了广泛的讨论，
并且有效地提高了用户对产品的关注度
爆炸性内容需要话题性，但也需要识别。
通过深入挖掘阿如那的明星价值，伊刻活泉现泡茶聚焦“对比感”，将产品的卖点与明星的性格和形象深度结合，打造出极具辨识度的品牌创意内容。在这个过程中，由于阿如的真实性格和人格魅力，客户的好感逐渐转化为对伊刻活泉泡茶的认可和好感。这一情感转移与认同，不仅提高了商品市场的竞争力，而且在消费者心中树立了独特的品牌形象。
不难看出，这种明星营销的意义也超越了简单的明星效应。通过阿如那在娱乐圈的独特形象，客户不仅被品牌内容所吸引，还在不知不觉中构建了品牌差异化认知——在即饮茶市场，开辟了“现泡茶”的创新品类。
而且，这也是伊刻活泉现泡茶打破无糖茶市场的一个重要思路。
保健意识觉醒的年轻人
既要“健康”又要“美味”
为满足年轻人对茶品牌的新需求，伊刻活泉现泡茶推出了第一款旋盖式现泡茶。
近年来，随着消费者健康和优质消费观念的不断提高，无糖茶饮料市场呈现出快速增长的趋势。据艾媒咨询数据显示，中国无糖饮料市场规模正在扩大。 2023 年达到了 401.6 亿元，并且有望存在 2028 年达到 815.6 亿元。在巨大的市场潜力和增长空间背后，市场竞争日益激烈。通过不断创新的产品和营销策略，各品牌可以满足消费者对健康、口味和品质的多样化需求。
在这种背景下，伊刻活泉发现，尽管市场上有如此多的无糖茶产品，但仍然存在着顾客不满足的需求——新鲜度。
由于生产工艺的限制，无糖茶在储存过程中会逐渐氧化变色，茶的香气会减弱，口感也会下降。为了保持口感，碳酸氢钠和维生素经常被添加到这种茶中。 C，采用人工添加的方法，增加最佳口感。
而且伊刻活泉专注于行业技术壁垒的突破， -40 冻干锁鲜工艺，将茶叶最精华的部分锁在锁鲜盖中。因此，避免了水和茶混合后的氧化和风味流失，同时也保证了口感的新鲜度。据了解，6-7 只有KG茶才能提取 1 为了更好地掌握关键锁鲜技术，KG冻干茶粉已经获得了实用新型专利证书。喝酒时，顾客只需“拧” - 摇 - 饮用“三步，随时随地都可以实现新鲜泡沫。
除突破性技术外，伊刻活泉现泡茶的配料表也只有茶和水， 糖 0 卡 0 添加剂，对比添加碳酸氢钠和维他命 c 为了延长无糖茶产品的最佳口味，伊刻活泉现泡茶希望给消费者带来最干净、最纯净、最健康的饮用体验，将中国无糖茶带入现泡时代。
这次明星营销不仅是伊刻活泉泡茶第一次与阿如那的深度合作，也是品牌希望通过创新的营销方式，进一步唤起当代年轻人的健康意识。
在健康观念的驱动下，当代年轻人的养生方式呈现出多样化、个性化的特点。“可乐泡党参”、“蹦迪穿护膝”、“一边死一边自救”、“一边消费一边填补”，他们在享受生活的同时，以创新幽默的方式展现出独特的关注健康的态度。然而，各种方式的背后，其实是当代年轻人创造力和生活压力的碰撞。
现在伊刻活泉泡茶的目标消费群体，正是这群追求健康和生活品质的人。 25 至 35 一二线城市新锐白领。TA 他们对健康有清晰的认识，追求高品质的生活，有相应的经济实力。他们不仅注重产品的性价比，还注重品牌在消费时产生的整体体验。
对此，伊刻活泉现在泡茶就是为了让喝茶更新鲜、更有趣。通过真正做到不添加，恢复茶香，给消费者带来更好的口感。
就产品层面而言，伊刻活泉现泡茶因其创新的“一拧一摇” “新鲜泡泡”的产品理念，给消费者带来了一种新的饮茶乐趣，满足了这个群体对健康、品质和体验的多重需求。
但在内容方面，伊刻活泉泡茶也在不断解锁与当代年轻人交流的新方式。茶是中国的传统文化，但并不意味着传统和过时。正是丰富的文化积累，使得茶叶的营销方式更有可能。比如伊刻活泉泡茶和阿如那的合作，就像给品牌一个特殊的标志，让大家知道它和其他饮料不一样。
此外，在社交平台上，品牌不断融入年轻人的生活，如年轻人喜欢的话题和热点，这也成功地引起了用户对伊刻活泉泡茶的好奇。在小红书里，有很多关于它的“饮用方法”的研究帖子。
关于伊刻活泉的小红书 UGC 探讨
随着 UGC 随着内容的增加，伊刻活泉泡茶在客户生活中的场景越来越多，口味也得到了消费者的进一步认可。很多用户说“调料干净”“真的没有添加”“很好吃，就像自己泡的一样”...
围绕新一代消费者的需求，以大家都喜欢的方式制作产品和内容，这也是伊刻活泉泡茶创造爆款内容和产品的关键。对于那些想要健康又不愿意放弃生活质量的年轻人来说，这是一个很好的选择。它利用创新的产品和技术，了解年轻人的营销策略，使喝茶更有趣、更时尚，更符合年轻人的生活习惯。
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