晚一点拿快递，多花了8亿

你经常在社区看到的丰巢快递柜背后的母公司即将上市。近日，丰巢控股有限公司(以下简称丰巢)向港交所提交招股书。

招股书显示，截至5月底，丰巢网由33.02万套丰巢智能柜组成。

坐在这么多智能柜里丰巢赚钱吗？

01 靠滞留金挣钱？

根据招股书，丰巢于2015年4月在深圳成立。根据灼识咨询的数据，丰巢是世界上最大的智能快递柜网络运营商，根据2023年的橱柜数量和2023年的包裹量计。

当前，丰巢业务分为快递终端配送服务、客户智能配送服务、增值服务三大分支机构。

除客户熟悉的配送、寄件外，丰巢的经营范围还包括洗衣服务、上门清洁等。

随着不断扩张，丰巢推出了快递柜超时收费模式。随后，“智能柜应该收费吗？”等话题也多次冲上热搜。

2020年，丰巢开始向用户收取存储费用。存储费也叫存储费和滞留金。快递员有18小时的免费存储期。之后每12小时收费0.5元，3元封顶。法定节假日期间不收取自由存储服务费。

尽管这一规定备受争议，但丰巢的格口周转率却有所提高。受公共卫生事件的影响，2021年至2022年，丰巢的格口周转率从67.2%下降到65.7%，2023年至2024年前五个月，丰巢的格口周转率持续上升，分别为72.6%和74.6%。

根据招股说明书，用户可以订阅会员计划，享受超时取货的免费和额外折扣。

会员计划按月、按季度、按年提供，购买费用分别为5.0元、15.0元和55.0元。丰巢人工客服表示，丰巢智能柜可以帮助会员免费保管包裹，时间最长为5天。如果长时间不取，快递员会取出退货。

从2021年到2023年和2024年前五个月，丰巢在丰巢智能柜中保存了约4.30亿次、4.60亿次、5.17亿次和2.08亿次的包裹，每个包裹在丰巢智能柜中保存了约4.30亿次、4.60亿次、5.17亿次和2.08亿次。、7.9%、8.0%和7.5%。

如果按最低收费0.5元计算，从2021年到2023年和2024年前五个月，丰巢停留包裹的收费分别为2.15亿元、2.30亿元、2.59亿元和1.04亿元，占同期收入的8.51%、7.96%、6.79%、5.46%。在过去的三年半时间里，丰巢停留包裹共收取了8.08亿元的畅存费。

在2022年、2023年和2024年前五个月，丰巢公布的前五大客户中，购买畅存相关服务的销售额分别为1495.8万元、2129.3万元、915.3万元，分别占总收入的0.5%。、0.6%、0.5%。 9日，中新经纬作为消费者咨询丰巢人工客服时表示，无论采购金额如何，自由存储服务的资费标准都是18小时免费自由存储期。之后每12小时收费0.5元，3元封顶。

▲资料图 中新经纬 常涛摄

然而，2023年丰巢快递终端配送服务的收入比例有所下降。

快递员终端配送服务是丰巢收入的支柱业务，主要场景是快递员将包裹送到丰巢智能柜，客户到丰巢智能柜领取包裹。

从2021年到2023年和2024年前五个月，快递终端配送服务的收入分别为14.55亿元、16.86亿元和18.36亿元，从2021年的57.6%上升到2022年的58.3%，在2023年下降到48.2%。

另外，招股书披露，终端配送服务还向快递员收取每件包裹服务费，一般在0.2元至0.4元之间。

今年3月1日，《快递市场管理办法》(2023年第22号令)开始实施。提出未经用户同意，以智能快递箱、快递服务站等形式投递快递邮件的，将处以1-3万元罚款。

截至2024年5月底，丰巢快递终端配送服务实现收入7.77亿元，收入下降至40.8%。

02 电子商务退货服务两年创收10倍

相反，丰巢客户智能交付服务的收入比例正在快速增长。客户智能交付服务包括电子商务退货综合服务和个人散票发货服务。主要服务场景是消费者在柜子里发货，快递员在柜子里取货。

客户智能交付服务的客户主要是快递公司和电商平台上的消费者，丰巢通过丰巢智能柜发送的每一个包裹收取服务费。

从2021年到2023年和2024年前五个月，丰巢客户的智能交付业务收入分别为1.49亿元、3.10亿元、10.20亿元和6.92亿元，占总收入的5.9%。、10.7%、26.8%和36.3%。

招股书指出，对于消费者智能交付服务的快速增长，尤其受到电子商务退货综合服务发展的推动，使得得到柜寄件的需求增长快于到柜取货的需求。具体而言，随着电子商务行业的新趋势，丰巢抓住了逆向物流的巨大市场机遇。

招股书介绍，2020年推出电商退换货综合服务，丰巢协助客户在其主流电商平台上退换货。

从2021年到2023年和2024年前五个月，电子商务退货和换货综合服务各自支持1850万件、3650万件、1.34亿件和7720万件送货；各自实现收入8525.8万元、2.17亿元、8.93亿元和6.62亿元。从2021年到2023年，丰巢电商退货综合服务的收入在两年内增长了10倍。

▲资料图 中新经纬 常涛摄

除了向快递员、快递公司和用户收费，2022年，丰巢业务扩展到增值服务，包括互动媒体服务(广告营销在丰巢智能柜和在线平台)、护理服务(取送护理服务)、家庭生活服务(家庭清洁、家用电器清洁、家庭维修)等。

目前，丰巢已建立服务覆盖全国的护理厂网络。截至2024年5月底，该网络包括中国25个省份的135家第三方护理厂和广东省中山市的一家自营护理厂。

丰巢在招股书中透露，截至2024年5月底，洗护服务订单约96.20万份，家庭生活服务订单约7.14万份。

丰巢表示，家庭生活服务为其它服务提供了巨大的交叉销售机会，尤其是具有类似客户基础的护理服务。

根据招股书，2021年增值服务和其它营收比例从36.5%下降到2023年的25%。2024年前五个月，业务收入达到4.35亿元，营收比例进一步下降到22.9%。

03 王卫，顺丰创始人，持仓超过30%。

虽然拥有世界上最大的智能快递柜网络，但是丰巢的表现直到今年前五个月才扭亏为盈。

从2021年到2023年，丰巢收入分别为25.26亿元、28.91亿元、38.12亿元，净亏损分别为20.71亿元、11.66亿元、5.42亿元，三年累计亏损37.79亿元。今年前五个月，丰巢开始赚钱，实现营业收入19.04亿元，净利润7160万元。

从2021年到2023年，净亏损分别为14.14亿元、8.42亿元和1.85亿元，净亏损分别为14.14亿元、8.42亿元和1.85亿元。2024年前五个月，净利润调整为2.19亿元(非国际财务报告标准)。

对此，丰巢在其招股书中表示，其盈利能力的提升主要是由于快递终端配送服务的盈利能力大幅提升，客户智能配送服务和增值服务快速增长，运营效率提升。

顺丰创始人兼董事长、总经理王卫是丰巢的背后。现在，王卫是大股东，持仓36.54%；徐育斌，董事长，执行董事兼首席执行官，持仓2.21%。；执行董事兼首席财务官周湘东持仓0.46%；李文青首席营销官持有0.42%的职位。

2015年6月，丰巢获得上海云韵、苏州普洛斯5亿元的顺丰投资、申通、中通、大云融资。本轮融资结束后，顺丰投资持仓35%，申通、中通、大云持仓20%，苏州普洛斯持仓5%。2016年5月，上述投资者再次投资5亿元。

2017年至2018年间，丰巢引进新投资者，如玮荣发展、明德控股、鼎晖孚鸿等。2018年6月，中通、申通、大云将全部股权转让给玮荣发展，并从丰巢撤回股份。截至2018年6月至2018年7月，玮荣发展股份48.24%，顺丰投资股份14.43%。

玮荣发展是明德控股的直接全资附属公司，王卫直接持有99.90%的头寸。顺丰投资是顺丰控股的间接全资附属公司，王卫也是丰巢的控股股东之一，也是顺丰控股的董事长、执行董事兼总经理。

除了顺丰控股，王卫还有三家公司，分别是嘉里物流、顺丰同城、顺丰房托。如果丰巢成功登陆港交所，王卫将获得第五个IPO。

现在，丰巢已经完成了11轮融资，最近一次B4轮融资是在2021年1月完成的，获得了4亿美元。顺丰控股在2021年1月宣布，Hive Box Holdings 在这次投资之前，Limited估值为30亿美元。经过4亿美元的融资，丰巢投资后估值为34亿美元(相当于241.10亿元)。

本文来源于微信微信官方账号“中新经纬”，作者：36氪经授权发布。

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