心光流美 顶级IP新游，恺英，登顶后却投不动？
8月28日，由恺英游戏发行、心光流美开发的《我转世成史莱姆:新世界》(以下简称《转世史莱姆新世界》)正式上线。
在上线之前，作为一部IP大作，该游戏已达到200万预约，在上线第一天登上iOS免费榜首，畅销榜排名第106位。但是上线后，TapTap的分数突然下降到4.9分，玩家说“逼氪”“第一次测试后有内测bug”“剧情杂乱无章”等等。...
几个月前，DataEye研究院对过去一年半在中国推出的27款IP改编游戏进行了统计研究，其中大部分项目流水不好，甚至有很多突然停止运行的例子。
随着IP竞争力下降，同质化严重，恺英此时推出了一款新的IP作品，具体表现如何？购买量投放怎么操作？
今日，DataEye研究所谈到了《关于我转世成为史莱姆的事情：新世界》的数据。
01 市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《转生史莱姆新世界》上线后登上免费榜首，随后开始小幅下滑，目前已超过1000人；截至9月9日，iOS畅销榜最佳成绩为第106名。
截至9月8日，iOS预计下载量将达到65.5万左右。
收益方面，iOS在《转生史莱姆新天地》上线后的预估收益(已扣除的渠道分为)为108.7万。
在玩家反馈方面，目前TapTap平台《转生史莱姆新天地》得分4.9分，玩家总评论1994条，总关注人数超过49人。
[DataEye研究所观点]
iOS下载表现尚可，收益表现暂时不突出。DataEye研究院认为，原因如下：
第一，在市场方面，动画《关于我转生成史莱姆》在国内拥有大量的IP粉，今年4月，第三季迎来，但由于纯文戏频繁演绎的“会议”情节口碑崩溃，很多人的直观感受是“等了三年就等这个了？”在大家期待失败的情况下，《转生史莱姆新世界》上线，IP粉也有了“代餐”。
第二，在内容、玩法等方面，IP游戏最重要的是对原有的还原程度。《转世史莱姆新世界》结合这方面的玩法进行了研究。比如史莱姆手机游戏针对玩家最喜欢的“种地”元素，打造了一个相当完善的建筑体系，可以恢复。玩家可以从一个简陋的村庄开始，逐步建立利姆鲁的理想王国。
游戏中使用的战斗框架可以一键自动完成，从布局、推关到人物升级。考虑到玩家的日常生活普遍越来越忙，选择挂机作为游戏的主框架，在恢复原有节奏、保证用户体验方面具有“一举两得”的效果。
美中不足的是，整个游戏玩法新亮点少，主要是洗IP观众。商品可以通过内部测试来显示，在小范围的前提下，IP党给游戏带来了很好的回收，并建立了数值模型。但是第一次测试后发现扩展到泛二游领域，玩家并不是特别买——好玩的游戏值一定是好的，但是数值表现好的游戏不一定好玩。
02 买量投放
【事实＆数据】
投放趋势
DataEye-ADX数据显示，《转生史莱姆新世界》在公测前几乎没有投放。直到第一次测试前一天，《转生史莱姆新世界》投放了1235组材料。从投放趋势来看，《转生史莱姆新世界》的材料呈现“短期爆发”。、在上线当天和上线后，“一波冲高”的趋势明显增加了素材投放量，但持续时间很短。
创意内容
DataEye-ADX数据显示，在TOP30视频模板内容中，游戏实录最高，47%，类UGC内容，比例为27%，CG动画比例为16%，真人实拍比例为10%。
具体而言，实录 角色 福利多是结合游戏中的剧情、人物的造型、技巧、动态、游戏玩法展示，强调游戏风格，强调高还原度和多重福利。
现实生活中的实拍有两种形式，一种是业余爱好者评价游戏，描述玩游戏的感受，将游戏画面连接起来，另一种是采访游戏制作者，讲解游戏制作的心路历程。与此同时，DataEye研究院也注意到，最近项目组开始投放外观变装材料。
[DataEye研究所观点]
购买量素材投放《转生史莱姆新天地》呈现出以下特点：
1、早期预热少，一波流投放。《转生史莱姆新世界》集中在上线前一天和当天，前期没有大规模的预热动作。这款游戏的主要获得量在IP上有自己的知名度。可以看出，凯英在购买量方面的动作特别低调，不是一种高举高打、重度购买的营销模式。
2、就素材卖点而言，《转生史莱姆新天地》主要推广“高度还原”、“正版授权”、事实上，“多重福利”应用了更多的漫画内容。素材吸引动画IP粉丝的效果是通过“正版授权”高度还原的素材来达到的，强调角色建模高度还原IP，但是很多玩家反馈战斗动画非常僵硬。
总的来说，素材的种类并不丰富，主要集中在“屏幕录制内容”上。没有真人故事和大咖剧情内容，内容特点不够，投放成本低。然而，材料高度还原IP的好处是材料转化率可以得到保证。只要投放，就能吸引一批粉丝下载。但也容易出现玩家反馈“货不对板”的情况，导致玩家口碑负面。
03 品牌传播
在社交媒体传播方面，我们邀请了数字故事提供相关数据(数字故事官方介绍:中国领先的一站式大数据和AI智能应用提供商，构建了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，拥有数字雷达、数字智能意见、数字聚集等50个 应用程序)，以下来自数说故事旗下的互联网大数据获取与分析平台-数说汇集。
【事实＆数据】
传播数据
内容数:主要集中在新闻和短视频(主要是视频)上，小红书也有一小部分，基本都是短视频平台上大咖营销提供的内容。
互动量(赞、转、评、投币等。):互动量基本集中在短视频和视频平台上。8月中旬，短视频互动在第一次测试当天小规模爆发。根本原因是大量coser和颜值大咖发布变装视频，从而获得大量互动。但是在哔哩哔哩，第一次测试的前一天，一位名叫“炎辰大鸽子”的大咖发布了一个搞笑的故事，获得了60w。 播放。总的来说，今年各平台的互动量并不特别集中。
明星助力
游戏上线前一天，邀请“利姆鲁”的扮演者冈美保为游戏“打电话”，呼吁大家体验游戏。
[DataEye研究所观点]
社会媒体佛性，无亮点，主要依靠玩家“为爱发电”。与恺英之前的《石器时代:觉醒》和《剑侠传:新的开始》相比，社会媒体的营销动作并没有花费太多的资源。根本原因是动画改编的游戏归功于“IP“这种形式，所以本身就能聚集更广泛的用户群体。
DataEye研究所注意到，游戏官方公告的发布以微信微信官方账号为主，内容以策略、玩法策略、玩家投稿为主；短视频平台(Tiktok)将实时同步真人发布内容。
从预热到公测的社交媒体营销来看，这款游戏似乎没有太多亮点，微博账号、小红书、哔哩哔哩等社交媒体平台也没有注册官方账号。
虽然“IP手机游戏”未来的增长逻辑是平稳的，但近年来，越来越多的“常规设计”IP新游遭遇了“滑铁卢”，这意味着“IP手机游戏”通过常规设计“轻松赚钱”的时间已经过去。
未来，如果要创造新的爆款，那么在保证IP还原度的基础上增加内容创新，将成为每个厂商探索的方向。
04 到2024年，IP还能洗吗？
据GameLook统计，9月份已有24款新产品上线，其中IP改编游戏超过一半，有13款，其中有“斗罗大陆”、“镇魂街”、“龙族”、“仙境传奇”等知名IP。
与此同时，凯英在2024年上半年的财务报告中表示，该公司有10款储备游戏即将出发，除了《关于我转生成史莱姆:新世界》的另外两款IP产品《古墓丽影笔记:出发》和《数码宝贝》即将上线。
由于IP本身的商业价值，以及玩家在游戏时间和付费意愿上的用户价值，很多厂商还是愿意“挤破头”去玩IP游戏。
但事实是，《2023年移动游戏产业IP发展报告》显示，自2023年4月以来，中国移动游戏IP市场开始快速复苏，新的IP改编产品相继推出。目前，拥有超过1.9亿核心用户和2.3亿泛用户。需要注意的是，在当前的股市环境下，潜在客户规模增长乏力。
本质上，IP游戏已经成为很多国内厂商在积累不足的情况下找到的捷径。
IP的使用应该是为了“恢复和增强感觉”，但在实践中，IP的价值主要体现在流量的价值上。IP改编一般简单叠加成熟的玩法，吸引用户的宣传门槛略低于自主研究。与其他领域的完善IP改编相比，国内厂商更难形成能够长期运营的原创IP。
随着IP库存的进一步消耗，未来动画、文学等方面的更多IP将被更多模式厂商发现。从目前IP改编手机游戏的情况来看，IP改编游戏实际上面临着巨大的挑战。第一，虽然借用IP本身的热度可以迅速打开局面，推动大量用户，但也很容易因为客户期望过高而产生心理落差。如果产品质量不符合预期，客户的热情会很快耗尽，这也会导致同圈后续客户集体“弃游”，后续的宣传推广也会因为口碑问题而产生不利影响。
第二，IP和游戏玩法的融合并不容易。IP本身具有鲜明的风格特征，其人物、故事情节和背景场景在观众心中有一定的记忆投射。如果游戏玩法与IP不匹配，不仅容易消耗IP价值，还会缩短生命周期。改编自动漫和文学IP的手游更需要找到精确的游戏玩法，但是这对于游戏开发的需求也很高。
总体而言，IP改编游戏的爆发期已经过去，手游市场正进入自研游戏IP价值的拓展期。
在一个健康的游戏行业，“IP游戏”的终点不是“圈快钱”，而是成为一个“游戏IP”，成为一个既能代表企业又能被玩家认可的文化符号。
本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：小羊，36氪经授权发布。
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