医学美学也学拼多多，9块9动脸也可以？

� � 点击 Tech 星球> 点击右上角" ··· " > 设为星标� �

Tech 星球（微信 ID：tech618）

文| 任雪芸

封面来源| 图虫创意

迈入 30 年过去了，李欣和朋友们谈论的日常话题基本上都与年龄有关，其中关于医美的讨论尤为热烈。

在过去的一年里，在她和朋友的微信群里，经常会出现医疗美容项目的折扣，甚至朋友们也会约好去上海、北京甚至更多的韩国医院尝试新的医疗美容项目。

在李欣的圈子里，从来没有接触过医美的年轻人已经是另类人了。李欣和他的朋友不是个案。从过去避免谈论医美到现在的分享，医美正被越来越多的消费者所认可。

中国美容行业德勤和艾尔建 2024 预测年度洞察报告，预测 2024 全年医美市场整体增速可达 10% 上下，2024 年— 2027 每年都有望保持市场 10% — 15% 年复合增长。

在“颜值经济”的推动下，医美打着“抗衰老”的幌子，以更贴近百姓的价格，俘获了普通农民工的关注和钱夹。

“快餐化”的轻医美，刮起了“ 9.9 "低价风

"只要 10 可以在几分钟内做医美。"李欣今年已经做了。 5 次光子嫩肤项目，并安排在工作日的午休时间。

一位美容机构的医生告诉我卸妆洁面、拍照、诊断、拍照、操作、洁面、冷敷。 Tech 星球，以光子嫩肤项目为例，整个过程持续了不到半个小时。

与光子嫩肤项目类似，超声刀、热玛吉、皮秒祛斑、水光针、透明质酸、瘦脸针、美白针等医疗美容项目目前被消费者广泛接受。

上述美容机构的医生表示，与整形手术相比，这些项目统称为轻医疗美容，是指通过非手术、微创或微创手术为用户提供美容服务。

值得一提的是，与美容护肤相比，轻医疗美容项目往往能带来更实时的反馈。回顾李欣第一次打水针的感受，“我能感觉到我的皮肤瞬间变亮了。”

轻医美因其效果好、风险低、痛苦低、恢复快而受到客户的青睐。根据前瞻产业研究院的数据分析，2023年 2008年，我国轻医美行业市场规模达到 1464 亿元，增长率为 21.04%。

随之而来的是，轻医美项目越来越快餐化。李欣告诉我 Tech 除项目时间外，星球、快餐化的体现更为重要，价格低廉。

与整形手术相比，往往要花费几万甚至几十万元，这类项目一次的价格从百元到万元不等。

“就基本型水光而言，一次的价格是 500 大约人民币，如果能找到团购价格就会更低”，李欣说。

另一位医美爱好者王楠告诉 Tech 与几千元的贵妇霜相比，星球上的轻医美项目更具性价比。

搜索各大电商平台，同样可以发现，与往年相比，这些声称能够为客户焕发“美丽”的轻医美项目价格仍在下降。

淘宝上，具有快速提亮效果的“嗨体水光针”仅售 299 元。在北京开启公众评论搜索医疗美容服务发现，以水光针为例，200 至 1000 元为主流价格带。

光子嫩肤、透明质酸注射等特点，价格从100元到1000元不等。对于更高端的抗衰老天花板超声炮项目，有些机构给出的单价低至1000元。

王楠告知 Tech 星球，她在同一家美容机构做的超声炮项目，价格比去年低了一半以上。“现在我们经常搞促销和团购，年价比去年低。”

对于这一点，上述美容机构的医生也表示，近年来，虽然机构的人流量有所增加，但由于低价团购促销，客单量也在逐渐下降。

以玻尿酸中的“爱马仕”乔雅登为例，她的购买价格是一个。 2400 人民币左右，但是有些机构为了引流，价格甚至不到。 2000 元，“算上租金、人力、设备费用，肯定会亏钱。”

但与此同时，她表示，由于轻医美项目同质化严重，现在不做低价团购就无法吸引客流。

因此，大多数美容机构都陷入了客流和收益取舍的困境。

低价团购背后:货物不正确，需要补差价。

“我踩雷最多的项目是超声炮，”在医美项目上，王楠每年的平均费用达到3万元。

王楠告知 Tech 星球，即使机器能够验证，也可以在能量、医生资格、治疗等方面做文章。

以治疗头为例，一家连锁美容机构的工作人员表示，一些低价购买超声炮的机构会使用废弃的超声炮治疗头。事实上，作为超声炮项目的核心仪器，治疗头必须在达到使用头发数量上限后报废和回收。

所以，上述工作人员表示，" 999 元，甚至 1999 块状超声炮团购必须全部用于引流商品，必须加价或假货。”

一位医美顾客告诉我 Tech 曾经在团购平台上购买过星球的价格。 199 块状水光针，但到达机构后，销售人员要求补充。 300 元差，“原因是我买的量不够打一次。”

门槛降到100元的轻医疗美容项目吸引了越来越多的消费者，但现实中，就像王楠的遭遇一样，低价轻医疗美容背后隐藏着难以分辨的陷阱。

设备很难辨别真伪，但即使设备保真，也未必能保证效果。

据相关从业人员介绍，部分医疗美容机构会因产品价格内卷而以次充好，以降低成本，如填充透明质酸项目，私自减少数量。

同时，在系统验真和产品用量充足的前提下，医生的技术也是消费者容易踩到的雷区。

王楠曾经做过一个失败的超声炮项目，“脸上有一个小凹点，甚至有一种皮肉分离的感觉。”

据上述业内人士透露，目前医疗美容机构，尤其是民营机构的医生资质参差不齐。“他们中的许多人是没有经验的年轻医生，以及一些包装过多的所谓专家。”

此外，他还提到，医疗美容技术和项目的更新迭代速度很快。虽然有经验的医生需要不断探索和学习，但一旦跟不上项目的新节奏，也可能导致一些失败的案例。

王楠告知 Tech 在她看来，虽然目前医疗美容越来越普遍，但对于消费者来说，选择医疗美容项目、机构和医生就像一场赌博。如果你赢了赌博，你会变得更漂亮，但如果你输了赌博，你可能需要花更多的钱和时间来处理它。

在千亿市场中，谁是赢家？

根据胡润研究院的数据，中国医疗美容机构的净利润率仅为 1%~10%。

此前，国内老牌医疗美容机构集团伊美尔向港交所提交 IPO 在招股书中，向公众披露了一个残酷的现实：伊美尔未能解决利润问题， 2018-2020 年度净利润分别为 -1 亿元、-1.18 亿元、0.083 亿元。

并且，其 2020 年 800 一万多元的净利润并非来自于业务本身，而是来自于资产销售。

一位业内人士告诉我 Tech 星球、医疗美容产业链主要分为上、中、下游。上游是医疗美容耗材的制造商和设备制造商，中游是包括公立医院整形、皮肤科和非公立医疗美容机构在内的医疗美容机构，下游是各种线上线下医疗美容客户获取平台。

由于掌握了产品的定价权，轻医美上游产业链的参与者在当前内卷市场仍在增长。

根据不完全统计，仅光电医美上游产业链， 2021 2008年至今，有芙迈蕾、南京百福、雅光医疗、京渝激光、威脉医疗等超级医疗。 30 家庭企业获得融资。

此前公布的奇致激光招股书显示，2020年 年、2021 年、2022 年及 2023 上半年，其毛利率分别达到 55.5%、57.8%、55.6% 和 59.9%。

而且盘踞在医疗美容机构下游的平台，也在激烈的营销竞争中找到了生存空间。

根据民生证券的一份研究报告，在医疗美容机构的成本结构中，客户营销占比达到 30％~35％，一次性推广费用甚至可以达到千元，在所有费用中占比最高。

目前，互联网在线平台已经成为轻医疗美容的重点客户获取渠道。据美团丽人医疗美容业务部负责人李晓辉介绍，从去年开始， 4 月到今年 4 月份，美团医美已累计浏览人数超过6000万，访客人数超过6亿。

客户获取信息渠道的转移，让美容机构在网络平台上支付更多的营销费用。

上述连锁美容机构的工作人员告诉 Tech 星球，它所在的机构，美团，天猫，视频号，抖音，新氧，甚至网页搜索，都会通过低价群进行相应的投放和引流。

同时，随着医疗美容机构数量的增加，以价格战为导向的低成本团购策略进一步压缩了医疗美容机构的利润率。上述工作人员表示:“低成本引流加平台抽奖，不是不赚钱，而是赔钱。

如今，医疗美容机构试图在上下游的夹缝中找到盈利空间，但价格战的拼搏让行业陷入了激烈的竞争，客户很容易陷入轻医疗美容项目的陷阱。

随着这种恶性竞争，越来越多的消费者选择远离医美。王楠告诉 Tech 星球，其实没什么好做的，跳出“初老焦虑”，担心被骗的烦恼也随之消失。

(注：本文均为化名。)

按引导星标欢迎 Tech 星球� �

第一时间接收文章更新� �

加入交流群 & 内容转载 & 合作有关

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com