“HAI"在华店都破7了，酒店下沉市场快不够用。

从第二季度的财务报告表现来看，中国市场似乎拖累了希尔顿（Hilton）、雅高（Accor）、洲际（IHG）三个巨人的后脚，但并不影响他们加速在华扩张的步伐。

希尔顿集团于2024年8月宣布大中华区第700家酒店——重庆康莱德酒店正式开业。

雅高集团于2024年6月宣布，大中华区第700家酒店——上海北外滩金辉索菲特酒店正式开业。

洲际酒店集团于2024年1月宣布在中华区开放700个里程碑。

虽然万豪国际集团8月份宣布迎来世界第9000家酒店，但根据其财务报告，目前大中华区有553家酒店。(截至2023年底，万豪在中华区有525家酒店，2024年上半年共开业28家)

不难看出，虽然业绩暂时疲软，但并不影响国际酒店巨头在华开店的升档速度。

这背后不仅是国际酒店集团在华本地发展的变化和进化，也是其在华跑马圈地的决心。

对于他们来说，中国市场仍然是“战略要地”。

#01 在中国市场，仍然是“兵家必争”

尽管暑期酒店市场表现略显疲软，但2024年仍是酒店投资大年。

据《Lodging Econometrics》根据2024年第二季度中国酒店建设趋势报告，截至第二季度末，中国新建和规划的酒店达到了前所未有的高度，达到了创纪录的3815个项目。

根据他们的预测，2025年将有994家新酒店开业，2026年将有759家新酒店开业。

基于此，许多国际酒店集团仍然高度重视中国市场，加快了在中国的品牌地址和市场布局。国际酒店集团之间的“暗战”悄然拉响。

从2024年开始到现在，中国已经有100多家国际酒店。据不完全统计，2024年已有118家开业酒店被希尔顿、万豪、凯悦、雅高、榕树、洲际、香格里拉公布或媒体整理。

《酒管财经》注意到，在华都，雅高、希尔顿、万豪、洲际都有“千店军团”的扩张计划。

首先看看希尔顿。

对于希尔顿来说，今年8月在华700家酒店开业是一个重要的里程碑。

要知道，2018年，希尔顿在全国范围内的酒店数量还不到150家。

时任希尔顿的亚太区总裁艾伦·瓦茨在2021年多次强调希尔顿的“2025战略”，计划在2025年在中国建立超过1000家酒店。

在一次采访中，希尔顿集团大中华区和蒙古总裁钱进表示，希尔顿将继续保持在中国的快速扩张，目标是每年新建。 100 家酒店。

另外，希尔顿还宣布，10年内，中华区的康莱德、华尔道夫两家品牌酒店总数将翻一番。

同理，对万豪、洲际、雅高而言，大中华区显然也是当务之急。

截至2023年底，大中华区洲际酒店集团开业酒店数量已达700家，相当于仅一年半就增加了100家。

图片来源 | 璞缇客精品酒店

2024年上半年洲际公司业绩报告显示，大中华区新开业酒店增长49%，签约量增长38%，蛋糕越来越大。

现在，洲际在华有近1300家酒店和在建酒店，千店门槛就在眼前。

今年7月，万豪国际相关负责人在喜来登迎来大中华区第100家酒店开业时表示，万豪计划全面加快大中华区增长。到2025年底，计划增加约10家豪华酒店和40多家高端酒店。

今年5月，雅高大中华区CEO罗凯睿在宣布大中华区第700家酒店开业时表示，2024年雅高大中华区将继续雄心勃勃的扩张，预计年底将开设103家新酒店，距离千店不远。

值得注意的是，国际酒店巨头在中国酒店市场的快速发展与北美本土市场形成了鲜明的对比。

图片来源 | STR

从图中可以看出，疫情过后，亚太地区大部分国际酒店集团的扩张速度远远快于美国。

在建酒店占美国总供应量的10-20%，而亚太地区的总供应量却飙升至50-100%。

即使业绩暂时疲软，也要加码豪赌入华，这些国际酒店巨头到底看到了什么？

对此，一位酒类旅游观察人士指出，欧美等酒店市场趋于饱和，连锁水平不低，导致国际酒店集团不得不找到新的酒店市场。与欧美相比，中国酒店市场起步较晚，仍然是一个可开垦的福地。

#02 在新周期下，市场牌疯狂下沉。

近50年来，洲际、希尔顿等国际酒店品牌一直是高端酒店的代表。

现在，随着大众旅游市场的兴起和消费分层，国际酒店产品在中国的竞争高地也逐渐转向下一座山。

浩华数据显示，2023年全年，中国大陆中档或以上品牌酒店签约量大幅回升，共签约972家，同比增长66%，创下近五年历史新高。

图片来源 | 浩华管理顾问公司

中端市场已经成为许多酒店集团的共识，因为酒旅市场已经基本修复，暑假房间价格增长乏力。酒店旅游行业高级经济师赵焕邈说，过去，中国市场对国际酒店的需求很大。在卖方市场，国际酒店巨头相对容易开拓市场。现在国内高能城市的高端酒店趋于饱和，下一步国际品牌将重点放在下沉市场。

信达证券在研究报告中提到，从行业发展周期来看，目前国内酒店行业供给侧竞争激烈，寻找股票转型、挖掘下沉市场逐渐成为趋势，传统规模扩张难度加大。

中国星星拱月般的国际酒店时代已经过去，经济环境和需求的变化也提醒国际品牌放下身段，扎根下沉市场。

下沉市场可以说是国际酒店集团探索增量空间的新战场。

洲际酒店集团作为最早采用下沉市场战略的国际酒店集团之一，通过特许经营模式不断拓展，成为许多下沉市场的第一个国际酒店品牌。

现在，洲际已经有70%以上的开业酒店和85%的准备酒店位于二至四五线城市。

根据2024年第二季度的财务报告，洲际酒店集团在二线及以下城市的足迹也在不断深入。通过其假日酒店和智能假日酒店两大品牌，扩展到廊坊燕郊智能假日酒店、衢州假日酒店、都江堰古城假日酒店等各级城市和旅游目的地。

洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健表示，作为洲际酒店集团的增长引擎之一，智能假日酒店是大中华区乃至全球重要的洲际布局品牌之一。

另一位国际巨头希尔顿不仅选择了洲际，也选择了同样的策略。

希尔顿还公开表示，全新版本的希尔顿花园酒店聚焦中档市场，投资回报率快，特别适合城市周边的下沉市场。此外，中档消费者希尔顿欢友和惠庭品牌也将重点布局三四线下沉市场。

仅在2024年上半年，希尔顿集团就扩大了25个全新的目的地，包括常熟、眉山、靖江、安丘、鹰潭和喀什。

据悉，新版希尔顿花园酒店已签约超过100家，计划实现2025年前在中国开业超过200家，开发超过500家的目标。

据万豪公布的2024年酒店开业计划显示，今年30%的新开业酒店位于三线以下城市。

万豪大中华区总裁毛怡冰在接受采访时指出，该集团2024年60%以上的新开业酒店是首选服务酒店，80%的酒店是下沉市场，即高铁沿线的二三线城市。

但是，“国际品牌本土化”的故事并不容易讲，落地下沉市场也更加困难。

在《洲际向贵州乡镇开设豪华酒店》一文中，《酒管财经》指出了国际酒店集团需要面对的潜在问题，如下沉市场的跑道拥堵以及如何满足当地消费水平，这里就不赘述了。

总的来说，虽然2024年国际酒店集团继续在中国拓展领土，但目前的酒旅市场仍然充满变化，国际酒店集团仍然需要对市场保持敏锐的洞察力。

已经进入华本土化的深水区，放下身段，俯身深耕，或者成为其一致的选择。

本文来自微信公众号“酒管财经”，作者：南川，编辑：阿渲，36氪经授权发布。

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