361度，追逐安踏李宁依然困难。

出品/伯虎财经

作者/灵灵

自2023年以来，大多数体育品牌都进入了中国市场增速放缓的时期。值得注意的是，过去被认为“落后”的361度一直保持着高涨幅。上半年，361度的收入和净利润创下历史新高。

关于“361度冲击百亿收入”的呼声，也越来越响亮。

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上半年收入，净利润创下新高

最近，2024年中期财务报告数据在361度上半年发布。报告显示，361度上半年营业收入为51.4亿元，同比增长19.2%。

上半年，361度儿童业务收入同比增长24.2%至11.3亿元，占总收入的22%左右。电子商务业务收入同比增长16.1%至12.5亿元，占总收入的24.4%左右。

按照区域规划，361度75.7%左右的门店位于中国三线城市和三线城市；5.1%的门店位于中国一线城市，19.2%的门店位于中国二线城市。

在财务报告中可以提炼出几个关键字：儿童业务，电子商务和海外，下沉市场。

2009年，361度开始布局运动童装，打造“青年运动专家品牌形象”。现在，这项业务已经成为361度的重要增长点。

2023年，361度儿童同样大幅增长，收入达到19.6亿元，同比增长35.7%，占总收入的23.25%。

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年童装产业现状及未来发展趋势分析报告》，童装(0-14岁)市场规模不断扩大，运动童装已成为行业新轨道。

以361度差异化聚焦玩法为基础，再加上赛道的增长收益，未来361度的儿童业务发展仍有想象空间。

除儿童业务外，361度线上线下渠道的发展，也在推动品牌发展。

在电子商务行业，361度电子商务业务线上专用产品销售收入同比增长16.1%至12.53亿元，占总收入的24.2%。

618推广期间，361度电商平台全渠道销售额同比增长94%，位居国内品牌第三；电子商务渠道销售额增长99%，同比增速居行业第一。据统计，在618期间的近30天内，361度位居所有鞋类品牌TOP5，成为TOP30唯一的国产品牌。

网上渠道的规划，也促进了361度海外业务的发展。2024年4月，361度海外电商独立网站正式上线运营。截至6月30日，361度国际销售点数已达1297个。根据该报的统计，与去年底相比，该报的数量增加了37个。

可以看出，从线下到线上，从国内到海外，361度都有紧密的布局。

现在，361度最重要的本营，仍然处于国内下沉市场，大约75.7%的门店位于国内三线及三线城市。

早在2013年年报中，361度就首次强调巩固三线城市和小城市的中低端市场地位，开拓下沉市场计划，开始逐年增加下沉市场的门店比例，降低一二线城市的门店比例。

361度瞄准下沉市场，不仅仅是看中下沉市场的发展前景，更是通过多样化的游戏避免与安踏、李宁直接竞争。

根据摩根士丹利的数据，中国三四线等低线城市的经济总量占中国GDP的59%。预计到2030年，下沉消费市场将达到9.7亿美元。

当安踏、李宁、特步等品牌齐聚一二线城市时，361度将目光转向低线城市，也不失为一个不错的选择。

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361度，追逐安踏李宁依然困难。

2008年，国内运动服装行业“顺势而为”北京奥运会，迎来“黄金时代”。当时，安踏、李宁、361度等公司都开始扩张，加快了全国布局。

用网民的话说，当时，361度和安踏、李宁都站在了统一的起跑线上。

但是，今后361因为错过了国内体育产业发展的关键机遇，逐渐“落后”。

近年来，尽管361度努力追逐，但差距依然存在。2023年，安踏、李宁、特步、361度的利润分别为623.56亿元、275.98亿元、143.46亿元和84.23亿元。

虽然361度增长迅速，达到21.01%，但收入仅为84.23亿元。

除了361度的努力，安踏李宁也在继续努力。随着户外经济的普及，安踏通过收购亚玛芬体育来弥补户外市场，并进入快车道。

和361度一样，特步也专注于儿童赛道的发展。近日，特步集团董事长兼首席执行官丁水波表示，“作为中国品牌，特步儿童肩负着‘帮助下一代中国儿童健康成长’的使命，关注当代儿童健康成长的诸多问题。未来3-5年，他们将与国内顶尖大学携手，不断加大R&D投资，为大国儿童健康成长保驾护航。”

安踏李宁也在奥运营销方面总是有优势。据统计，在巴黎奥运会上，中国选手共获得40枚金牌，其背后站着72个中外品牌。伊利、李宁和安踏成为合作选手获得金牌的最大赢家。

对下沉市场而言，在带来规模效应的同时，副作用也难以忽视。361度聚焦低线城市，毛利率普遍不如同行。

资料显示，2023年361度毛利率为41.1%，同比仅增长0.58%。相比之下，安踏2023年的毛利率为62.6%，同比增长2.4%。；与去年相比，李宁毛利率为48.4%，特步毛利率为42.2%，同比增长1.3%。

随着高线城市市场竞争的加剧，安踏等品牌的势能也将辐射到低线市场。这意味着361度也要警惕同行对本营的“竞争威胁”。

安踏坚持把主品牌放在下沉市场，巩固低线城市的发展地位；特步从2012年开始下沉市场，重点布局三四线城市，在低线城市有一定的发展基础。

从361度的发展来看，以下沉市场和儿童跑道为重点，通过差异化玩法迎来了收入和利润的双重增长。

它还表明，随时感知消费者的需求，及时调整对策，即使离开牌桌也有可能再次回归。

根据《2023体育营销白皮书》，第三方机构秒针系统显示，2023年中国体育消费规模为1.5万亿元，预计2025年将增长至2.8万亿元。

在户外经济、电子商务新渠道等因素的推动下，运动鞋服品牌仍有很大的增长空间和机遇。这也为361度逆风翻盘、追逐安踏李宁提供了更多概率。

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