全国有多少旅拍店在等待倒闭？
内卷，无活，出让。
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领域 | 旅拍
主图 | 丽江悦榕庄酒店 / 旅界实拍
01
最近，后台有一些做旅拍生意的读者朋友加我微信。
她们上去的第一句话常常是“熙少”，我们今年的旅行拍摄太卷了。 ... "
有多卷？
某腰部连锁旅游拍卖品牌总经理陈文在西安、北京等地拥有多家旅游拍卖店，用“血亏退场”来形容自己今年。 6 月份刚出售的丽江店面。
根据陈文的观察，丽江现在是旅游拍卖行的内卷本营，卷价已经成为每一家旅游拍卖行的必备选择。去年，他惊呆了。 99 元拍一套 30 现在张精修已经卷入其中 88 一套元，甚至一套 66 元一套。
丽江金茂璞修酒店 / 旅界实拍
现在丽江能够生存下来的旅拍店，他总结如下：
夫妻店，当地人，小规模，还有几家最早在丽江起家的旅游拍卖品牌店，其他即使还在经营的都是苦苦支撑，过着不为人知的生活。
丽江旅拍店老板坐在忧心忡忡的城市里，困境却早有前兆。
去年的报复性旅游让丽江走红，小白蜂拥而至。如果用一条双曲线来描述丽江目前的旅游拍卖市场，很明显这条曲线已经达到了顶峰，中间有很多投机者。
陈文见过最夸张的就是买了。 50 敢开西装店的老板，还有一些旅行摄影店，甚至老板一个人看店。只有当他们有单子时，他们才会去隔壁商店拉一个化妆师，然后找一个合作摄影师来接他们的工作。
“很多人只是看到旅游拍卖这个生意看起来很热闹，很赚钱，但是真正脚踏实地的认真做好自己内部流程、服务、化妆的所有环节，店铺很少。”
在中国，几乎任何一个行业都会经历一场千团大战。今年以来，丽江的故事在中国每个城市的旅游摄影店都是周而复始的。
即使旅拍店限价最低 499 新疆喀什也是如此。一位摄影师李在社交媒体上吐槽。喀什今年的环境真的很差。看到每个旅游景点的旅游摄影店都在卖。
"摄像师的收入也来自以前的一单。 900 从元到现在一单 90 人民币，从一天拍不过来到现在几天一单，在这个尴尬的年纪赚的都不够自己一天的生活费。”
更难的是没有底薪的旅拍店化妆师，大理古城一位化妆师。 Airel 有时候看着街上的游客相当于“走人民币”，除了负责吸引顾客进店，还要想尽办法让他们为假睫毛、小蝴蝶、碎钻石、彩绘买单。
"虽然一件装饰品也就几十块钱，一单卖得好有时候还能赚几百块，" Airel 据说“旅行社的常规消费已经转移到了旅行摄影店，化妆师相当于导游的角色，他们必须振作起来才能销售。真的很累。 ... "
全国旅游拍卖市场高度饱和，这条产业链上到老板，下到摄像师，化妆师都在日复一日的煎熬中苟且偷生。
02
丽江是旅游摄影店的黄埔军校。在丽江做旅游摄影生意，无论是失意还是赚钱，旅游摄影店的老板们通常都会关注中国的其他旅游目的地，以占领市场。
今年 5 月亮，我在延吉出差的时候，和朋友一起参观了朝鲜民俗园，和几年前去的时候完全不一样。那个地区已经是一排排的旅行摄影店，以至于我们一下车就被旅行摄影的大妈们包围着。
我曾经和当地文化旅游局的负责人沟通过这件事。对方直言延吉的旅游拍卖业务是丽江来的旅游拍卖店带来的。一年从三家公司开到几百家公司。“竞争非常激烈，大量的人应该在年底前死亡。”
延吉朝鲜族服装旅拍
此前有媒体透露，延吉并非个案，浙江西塘古镇 100 很多旅行摄影店，大部分都是从丽江转移过来的，经营者直接复制了原本完美的旅行摄影方式，导致店内很多服装都是云南少数民族服装，极其违和。
极端的内卷带来极低的价格，这种情况从丽江涌向全国。
陈文认为今年全国没有好市场。他以他在北京的商店为例。“我们去年的单人套餐至少可以卖到。 1500 今年元，直接降到了 1000 人民币，但由于整体客流还是比较高的，即使价格下降了一些，也还是可以维持的。最终利润率接近 50% 上下。"
从肉眼可以看出，战国时期旅拍店已经开始了战争，到处都是大浪淘沙。
弹性充足的商家仍然有余力等待市场清理，但是对于新进入的小白来说，要生存下来就不那么容易了。
Airel 据说，对于来自世界各地的游客，尤其是年轻游客来说，在景区穿着地方特色服装，沉浸式“打卡”自拍已经成为一种时尚的玩法，这让一些旅游摄影店的商机再次打折。
一些活跃在大理的“代拍”正是看着这个机会，用一张照片。 10 人民币的价格，通过先拍后付，赚到了一波“自带干粮”的年轻夫妇的心。
具有讽刺意味的是，许多大理旅馆让店员喊破喉咙，却没有人光顾。
内外绞杀，即使是暑假的旺季，很多旅拍店老板也已经扛不住了。
从延吉到西安，再从重庆到大理，Airel 工作过几家旅拍店，在她工作过的城市旅拍群里经常可以看到转让信息，有时候一天甚至可以看到几十条。
Ariel 微信充满了来自世界各地的旅拍店转让信息
这些年来，她亲眼看到一些旅游拍卖店想转身又转不出去，只好被绑在那里，租金到期后自动被踢出去。“这是最残酷的死亡方式。”
03
旅行拍摄这个生意是围城，里面的人想出来，外面的人想进去。
据统计，2023 2008年我国旅拍需求为 2260 市场规模为人数 395.3 亿元，目前仍在持续增长，各种地域风格的旅行拍摄也在这一过程中被商家和游客逐步发现。
智能搜索在阿里旗下 APP 根据夸克的数据，以“旅拍”为热词，2024 年 2 与去年同期相比，每月搜索量增长 20%；在这些地区中，三亚、大理、厦门、丽江、西双版纳州等地的“旅拍”搜索推荐量较高。
三亚文华东方酒店旅游拍摄 / 旅界实拍
在他看来，陈文身处行业多年，全国范围内的旅拍客户确实有可能增加 3 大约是一倍，但是商家的数量增加了。 30 倍不仅。
“所以现在市场处于严重饱和状态，需要至少三分之一的店面清理干净，市场才能恢复稳定。”
对此，一些丽江当地人在旅游社区反馈，今年夏天大量旅游摄影店正在转让。国庆黄金周过后，肯定会有更多的店铺转让，真的要等市场清理干净了。
近2个月，Ariel 还承认这个行业有很多人进入，但是她觉得现在的新玩家都是抄底心态，“除非价格特别低，否则很难转手。”
很容易看出，上游生产力过剩，下游消费能力不强，旅拍看起来门槛很低，但玩法却很复杂。
生存下去的商家也是各有各的能力，毕竟游客想要的，从未改变。那就是：用最少的钱，买最多最好的东西。
由于卷价已不能卷起，卷货已成为未来国内旅拍店生存的唯一方向。
有摄像师在重庆东水门大桥下，通过不同的手电筒光源，充分发挥创作热情。
西安有商家开始恢复“贵妃醉酒”、“霓裳羽衣舞”等历史著名场景的旅行摄影，并非停留在一服、一塔、一城的打卡式旅行摄影。
西安悦椿酒店 / 旅界实拍
说白了，能卷的地方就卷了，之前的很多收入也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静客户。
如果消费者变得稀缺挑剔，商家即使亏本赚钱，也只能去适应。
陈文说，今年很多旅游摄影店的业绩比去年低一半以上。“未来能跑出去的旅游摄影店，一定要打通产业链，同时做出真正的品牌影响力。”
对一些真正了解市场的人来说，旅拍店大量死亡并不可怕，因为活到明天的人会得到一切。
文章的受访者是化名
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