华住二季度营业额超过200亿，如何用产品力赢得市场？

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话题 | 第二季度华住财务报告

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最近，华住发布了最新的财务报告，业绩再次领先。华住集团酒店今年第二季度营业额为 234 亿元(人民币，相同)，同比增长 实现收入15.5% 61 亿元，同比增长 11.2%，略高于此前公布的收入增长。 7% — 11% 引导上限，呈现高质量发展趋势。作为" China Hotel “其中一个代表，华住究竟做对了什么？

华住上半年

租赁率逆势上升

最近，华住集团(纳斯达克：HTHT；香港联交所：1179)发布 2024 第二季度财务报告。资料显示，今年第二季度，华住集团酒店的营业额为 234 亿元，同比增长 实现收入15.5% 61 亿元，同比增长 11.2%，略高于此前公布的收入增长。 7% — 11% 指导上限。上半年，华住集团收益 114.26 亿元，同比增长 中国住在中国的14.1%（Legacy-Huazhu ）收益 90.73 亿元，同比增长 华住国际14.3%（Legacy-DH）收益 23.53 亿元，同比增长 13.7%。

截至第二季度末，华住集团全球范围内的营酒店数量已达到 10,286 家里，酒店房间的数量是 1,001,865 在此期间，待开业酒店数量为 3,294 家庭。其中，华住中国的在营酒店 10,150 家，第二季度新开业的酒店 567 家。

第二季度，华住中国平均可以出租房屋收入（RevPAR）、日均房价（ADR）、住房率（OCC）三大关键经营指标均实现环比增长。与去年同期相比，尽管由于去年同期高基数的影响 RevPAR 略降低 2%，华住中国在保持酒店网络高质量发展的同时，也进一步提高了其酒店的住房率。第二季度，华住中国 OCC 逆势增加至 同比增长82.6%。 0.7 ％。在海外业务方面，第二季度华住国际经营指标明显改善，ADR、OCC 和 RevPAR 均同比增长。

与第一季度收入相比 53 二季度营业表现再次突破预期，达到“千城万店”目标。在这些信息中，最引人注目的是华住中国。 OCC 逆势增长到 同比增长82.6% 0.7 百分点。虽然今年的旅游热不断下降，但是消费者逐渐回归理性。据众国际酒店集团近日发布的第二季度财务报告显示，中国区业绩均有所下滑，华住能有这样的表现实在不容易。华住作为我国酒店集团巨头之一，如何实现自身的高质量发展，是窥探当前酒店市场发展状况的典范之一。

© 华住

" China Hotel "为何

能持续火爆

根据华住财务报告，其中 OCC 最为明确的原因，能够让消费者持续选择和信任的关键，就是产品力量。以近期持续火爆的" China Hotel 以“为例，继” China Travel(中国旅游)“火爆之后，” China Hotel(中国酒店)“在海外社交媒体平台上成为新的流量密码。China Hotel，这个词条在国外社交媒体上经常有几十万到几百万的观看量。旅馆智能语音系统，无线充电，智能窗帘，餐厅机器人等等都让入住的外国游客大吃一惊。甚至有些外国游客还在网上梳理经验帖：

汉庭是经济型酒店的首选。有见识的外国人特别提到，同一个酒店品牌之所以有不同的体验，似乎和酒店版有关。版本越高，酒店越新，入住体验越好。

中高端酒店品牌选择全季，橙色水晶，满心。这个价位的酒店，无论是装修、硬件设施还是服务，都已经是很多外国人口中的“ Next Level "。

对外国游客而言，" China Hotel “更像是一种“跨级体验”。在国外几千元一晚的酒店，在中国几百元就能体验到。超高的性价比让他们来中国不再青睐标准化的国际酒店，优秀的产品也让他们有了意想不到的喜悦。

但归根结底，" China Hotel “受欢迎程度在于当地酒店品牌的兴起。近年来，中国住宅等地方特许经营品牌相互卷入产品实力、服务细节、会员营销、特色主题和数字化能力，各方面能力在内部卷中迅速提升，迭代创新效率也很高。例如，中国住宅品牌矩阵的整个季节在过去 10 余年间升级 6 第二，汉庭酒店成立时间最长。 7 一个版本的更新，而且汉庭现在真正做到了国家品牌(价格亲民，颜值在线，好而不贵)，中国大江南北处处有汉庭(华住中国的第一万家商店位于墨脱县，最终通过高速公路)。

最新升级的橘子 3.0 版本更注重客户在整体和细节上的体验。除了明亮的氛围设计和打磨到极致的睡眠、淋浴和早餐场景外，高配置的健身房和24 小时自助洗衣房和橘子细节点缀在各个地方，都充分发挥了自己中档品牌的定位。此外，华盛旗下的海友、你好、城际等商品也在不断打磨，不时有升级动作。

© 桔子酒店 3.0

突破空白市场

“万店战略”

除了产品实力之外，高瞻远瞩的布局同样重要。今年 7 月亮，华居中国第一 10000 拉萨林芝市墨脱县开了一家酒店，这是继上海锦江酒店集团之后，中国第二家开业店超过了 10000 家的集团。自疫情爆发以来，华住目前仍保持着每年1000多家开店的增长速度。然而，中国住宅快速拓展门店的背后，并不是追求发展速度和规模那么简单，而是继续实施下沉市场战略，渗透到住宿需求尚未得到满足的低线城市，在空白市场寻找突破。

现在，据有关资料显示，低线城市的连锁率仍处于较低水平。今年，县域旅游业如雨后春笋般涌现，成为文化旅游发展的新趋势。基于县区可探索的旅游资源和目前大家的精神需求，将迎来更广阔的空间，持续“火爆”。酒店业在三四线城市的增长空间更大。例如，华居中国第一 10000 拉萨林芝市墨脱县，酒店所在，是中国唯一一个孤立在喜马拉雅山南坡的县，也是中国最后一个通车的县。有雪山、瀑布和古村落，风景迷人震撼，但缺乏良好的配套设施。加入华住旗下酒店，不但弥补了市场布局的空白，而且为当地提供了优质住宿，形成了稳步发展。

从今年开始，现在 2142 川藏线公里 318 在国道上，华住已新开近了。 10 酒店，目前已经开业的酒店 40 家，包括汉庭、全季、橘子、星程、海友、宜必思等品牌。不但扩大了当地居民的就业渠道，而且促进了当地经济的发展。

© 汉庭林芝墨脱县酒店

综上所述，品牌和连锁的优势更加突出。中国住宅集团业绩的高质量发展，一方面抓住了品牌和连锁的优势，不断迭代升级商品，紧跟市场，始终以消费者需求为导向；另一方面，实现了连锁对空白市场的布局，抓住了发展红利期。

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