辛巴王回归，太火了，直播一天28亿元
出品/电子商务报告Pro
作者/李不凡
01
辛选公布了“818电商节”直播数据
快手818电商节，辛巴又创造了一个惊人的数据。
这个日子，辛巴从上午10点开始，一直持续到午夜12点，总共进行了14小时的直播。
而且最近，辛选也公布了这一天的直播数据。
此时，辛巴的直播间吸引了6840万人观看，销售的商品总量超过1096万件。
那一天，货物总额达到27.93亿元，这一成绩在全网遥遥领先。
辛选创始人辛巴表示，要把这一天变成一个与双十一、618相媲美的大促销节日！
辛巴在电商节前提前发布了多部视频宣传片，主要推广情感牌，呼吁网友“回家”。
此外，还邀请了张国立、张涵予、宋小宝、李晨等多位明星，帮助活动。就连王思聪也亲自录制了一段视频祝福辛巴。
可谓气氛十足，排场相当到位。
现场直播期间，辛巴特别推广了几款产品，包括黄金、天气丹、小米手机等，销量大幅增长。
在这些产品中，“天气丹”这款美容产品在一小时内销售了40多万单，销售额达到4.39亿元。
这类商品的销售额都在十万单以上，有的甚至接近百万单，显示出辛巴强大的营销能力。
在直播中，他还直言不讳地指责类似的产品。比如辛巴直接怒喷蓝月亮洗衣液的价格，这叫“割韭菜”。这种直言不讳的方式也激发了大量粉丝的热情。
此外，他还自称是“互联网之神”，说:“如果我的销量包含任何订单，我的家人会出去撞X！让我给你看看互联网之神是什么样子的！”
这项活动通过精心策划的营销策略，成功地吸引了大批粉丝的关注。
辛巴在直播结束时说:“我辛有志七年来一直没有衰落。我辛有志的时代已经过去，但辛有志站在这里依然是你眼中的神。只要我想，我就是互联网的神！”
02
快手和辛巴之间的纠缠
自2020年以来，快手与辛巴的关系一直被人们津津乐道。
凭借其庞大的粉丝群和强大的带货能力，辛巴在快手平台上发展迅速。
不过，近几年来，快手和辛巴也出现了许多分歧。
快手一方面试图减少对超级主播的依赖，另一方面又不得不依靠辛巴带来的流量和销售额。
辛巴直播间自2020年至2024年间被封禁6次，封禁时间从短短两天到近60天不等。
这类禁令背后的原因多种多样，包括产品问题，辛巴对平台限流政策的不满，辛巴的言行等等。
由于“糖水燕窝”事件，辛巴个人账户于2020年12月被封禁60天。
2020年6月，辛巴质疑618购物节期间平台限流政策，导致其账户被封禁7天。
同一年九月，辛巴又一次因对平台政策不满而被封杀7天。
2020年后，辛巴的直播间因直播中言行不当被封禁60天。
辛巴在2023年3月因过激言论被禁止48小时。
最后，2024年5月，辛巴及其家庭账户被禁止，因为他在直播间与平台发生了冲突。他在直播间公开指责Aautorapper平台，言语激烈，被称为“垃圾平台”。
但是同时，快手和辛巴之间的依赖关系也非常明显。
快手邀请辛巴参加2024年6月的618收官直播，并提供高额补贴和支持。
Aautorapper依然依靠辛巴及其团队的带货实力和影响力，尤其是在关键时刻，Aautorapper需要像辛巴这样的头部主播来引领销售热潮，稳定市场地位。
由于个人健康原因，辛巴婉拒了快手的邀请，但是委派弟子代为出战。
尽管辛巴和平台之间存在摩擦，但他仍然保持着长期的合作关系。辛巴宣布成立一家新的直播带货公司，并将“切片配送”业务确立为2024年的战略重点。
与此同时，辛巴的徒弟们也开始接过辛巴的担子，为辛选集团带来了可观的销售额。
辛选集团主播在2023年快手直播带货预计销售额Top10榜单中占据了6个席位。
控制环境的变化也影响了快手。
《消费者权益保护法实施条例》于2023年7月1日正式实施，这对直播电商行业提出了更高的标准。
快手意识到超级主播带来的危险，于是转而帮助中腰主播。
快手实施了一系列策略调整，以减少对超级主播的依赖，降低风险。
像“好物联盟计划”这样的快手推出、支持政策，如“非常新生代”主播激励计划和“青云计划”。
其中，“好物联盟计划”旨在帮助情感、娱乐主播转型为电商，帮助垂直领域的主播提升业绩，面向核心商家和大咖。
“很新一代”和“青云计划”旨在支持中腰主播的发展，包括资金和技术支持。
由于控制环境的变化和市场竞争的加剧，快手为了保证平台的健康发展，不断调整战略。
03
带货直播大洗牌
近几年，直播行业经历了显著的变化，超级主播不仅在电子商务领域发挥了重要作用，而且开始探索新的发展方向和领域。
举例来说，李佳琦参加了热门综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》，这一举动引起了广泛的关注和讨论。
随着行业红利的逐渐消退，超级主播们开始寻求转型，这些超级主播的趋势反映了直播行业的一个重要趋势。
转型方向包括进入娱乐圈、文化旅游产业、自营品牌等诸多领域。
另外，一些超级主播选择逐渐淡出直播间，寻找新的增长机会，缓解工作压力。
他们的接班人在超级主播探索新领域的同时，也在迅速成长。
比如辛巴的徒弟蛋蛋已经成为Aautorapper带货的姐姐，小杨哥的徒弟七老板致力于美容跑道，李佳琦的助播旺旺也在慢慢崭露头角。
蛋蛋已超越师傅辛巴，在2024年带货主播百强榜单中排名第二。
虽然这些继任者在带货方面表现突出，但他们在知名度、独立性和独特性方面仍然存在一定的局限性。
她们通常依赖于原来超级主播的光环，缺乏独特的个人风格和足够的粉丝基础。
同时，直播平台和品牌也逐步增强了自主性，减少了对超级主播的依赖。
中腰主播正成为直播电商市场的重要组成部分，但是直播在游戏、美食、旅游等垂直领域也日益兴起。
现场直播平台也在积极调整策略，鼓励现场直播内容多样化，促进现场直播产业生态健康发展。
现场直播产业的发展仍然伴随着不确定性，如何适应市场的不断变化，将是所有参与者共同面临的挑战。
伴随着直播产业的不断发展和变化，未来的直播市场将呈现出更加多样化的生态。
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