茶叶不好卖，天福业绩下降30%

离家不远的天福茶店已经开业。 5 几年了。开业后不久的一个晚上，我曾经光顾过，店里顾客满满的，各种茶、茶点、茶具陈列整齐，问的人多，买的人少。两年后，再一次走进商店，发现里面加强了高粱酒，就像一家杂货店。

这儿，可以喝茶，可观湖，楼上还有简餐。独特的地理位置，这家商店可以以多样化的方式持续下去。

不过，天福公司的生意，远不如此稳定。

昨天，公司披露了中期业绩，透露了严重的信息。——茶真不好卖。

业绩降 3 成

茶在中国是一项非常传统的业务，大多数公司停留在销售初级农产品的阶段。前店后厂家企业并不少见。经过现代企业制度的改造，少数实力雄厚的茶叶企业利用连锁模式销售茶叶，逐渐进入良好的境地。

在这里，我不得不提到天福(068686.HK）李瑞河创始人。上个世纪 90 时过境迁，他回到祖籍地福建，经营优山茶场，并为公司命名天福，以福建为本营，设立天福茶，一路披荆斩棘。

2011 年 9 月亮，天福成功登陆港股，成为国内第一股茶叶。2019年，公司通过直销和加盟店扩张，销售茶叶、茶食品和茶具。 2008年，联名金门高粱酒也搬进了商店。

上市第 10 2008年，公司实现营业收入 19.25 归母净利1亿元 3.60 亿元，达到顶峰。之后，经过下滑，营业收入连续两年负增长，归母净利润下降至 2 亿元左右。

这一年，情况没有改善。根据昨天公布的信息 2024 年中业绩，公司实现营业收入 8.11 归母净利1亿元 6911.4 一万元，同比分别下降 3.74% 和 30.12%。

企业表示，收入下降主要是由于消费市场疲软，以及受全球多种因素影响的整体经济形势。

截至 6 月底，天福在中国内地拥有159 家庭自有零售市场，1209 家庭经销商店面，与去年同期相比有所下降 7 家 2 家。

市场变了

近 1400 家庭商店，天福的年收入规模一直未能超过 20 亿元。高峰期 2021 2008年，茶叶主营业务的销售收入也只有 13.98 十亿美元。上半年，茶叶销售收入仅为。 5.72 同比减少1亿元 6.82%。为什么卖茶这么难？

2021 2008年，经销商店面奉献公司 54.9% 从那以后，公司压缩了自己的店面，大力发展分销店面。

经销商店面由 2021 年 1105 家里，一路上升到 2024 年上半年的 1209 家庭，收入比例上升到 62.6%。同时，自有商店由 208 家降至今年 6 月末的 159 家庭，收益贡献率由家庭决定 42.1% 降到 34.0%。

商店数量不断增加，但运营效率明显下降。根据初步计算，去年上半年，门店平均收入为 63 一万元，上半年，降到 59.28 万元。

这不能怪终端销售不力。近年来，国内茶叶消费市场剧烈波动，高端品牌难以销售，大众产品消费疲软。连上游批发端都表现出说不出的弱点。

根据铁观音茶主产区安溪茶叶批发市场开发有限公司的上报数据，2024 今年上半年，市场成交量 6969.51 吨、成交额 8.35 一亿元，平均单价 59.9 元 / 公斤，同比分别下降 3.2%、9.7% 和 6.7%。

这并不意味着市场对茶叶的需求肯定会减少，而是会变得更加多样化和个性化。喝茶不再局限于泡茶、喝茶、喝新茶、即饮茶，而是用户间接消费茶叶。

近年来，中国新茶产业站在了风口浪尖，全国门店数量已经超过 40 万 ；预包装无糖茶进入爆发期，全部推进 B 端茶需求增加。

事实上，针对市场形势，天福也早就有了行动。2009 2008年，公司推出了新茶品牌“放牛斑”，可到现在，也才刚刚起步。 100 家庭连锁店。

难成星巴克

天福在国内茶产业布局深厚。它还在福建、贵州、四川等省设立了茶园和茶叶加工厂，并设立了茶叶学院，涉及生产、学习、研究、销售和文化，是唯一覆盖全球业务的国内上市茶叶企业。

根据公开信息，公司拥有超级公司。 1300 不同种类的茶叶商品，涉及六大茶类，另外供应超过 300 种茶食品，以及茶具茶具等服务。

已近 90 岁李瑞河希望，把天福变成中国的茶星巴克。在日常运营中，公司模仿星巴克，将天福茶店运营成“第二客厅”。线下门店不仅展示茶叶产品，销售茶叶，还为商务人士提供谈判空间。

近年来，这一运营模式并未发生重大变化，而是对手马不停蹄。

八马茶业上市后，致力于业务改进，创新线下门店功能。截至今年， 1 月底，全国各地的商店都超过了 3400 家，2023 年度销售规模超过 20 亿元。

小罐茶也在从容应对市场形势，今年 6 每月宣布要做一条鲶鱼，不但要把口粮茶的价格打到百元级，还要通过各种产品覆盖全年龄段群体。

而且天福，永远是那个天福。

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