零跑慢，零跑热，C11

发文 / 温 莎

编辑 / 黄大路

设计 / 师 超

2021 年 9 月 28 日，零跑 C11 正式上市，补贴后起售价不足 15 万元。

那时候，中国新能源汽车的市场份额只有 13.4%，整个市场还在黎明，充满了爆发前的兴奋。当时造车的新势力非常热闹，威马、高合、天际、爱驰等已经消失的品牌都活跃在舞台前。

三年后，中国汽车迎来了里程碑。七年 月度新能源零售渗透率首次超过 50%的新能源产品销量首次超过传统燃油车，一场革命已经悄然完成。在这个过程中，有些人走路的时候就分手了，一开始并不乐观的零跑不仅活了下来，还活得越来越好。

最近，零跑汽车宣布累计销售已经达到。 40 万台，其中零跑 C11 经过三年的上市，销量破裂 16 万台，军功章占据了将近一半。

复盘零跑 C11 崛起之路，其开场并非梦幻。2021 年 10 月份，交货后的第一个月，零跑 C11 卖出 117 辆，11 月份，销量增长到 1146 辆，12 月份，销售数字翻了一番，为了 2467 辆。

2022 年，零跑 C11 2023年继续不紧不慢的增长， 年份是一个重要的转折点。去年u200c，零跑汽车累计销量全年突破 14 万台，C11 预计年销量将超过主力车型的年销量。 10 万台，拿下 2023 年度 15-20 万新能源中型 SUV 目标市场销售冠军。

一些业内人士曾经发表过这样的观点，在新产品大量涌现的市场中，如果一个产品前三个月没有成为爆款，那么以后就没有机会了。

零跑 C11 是个例外。

从最初的小萌新到年度销冠，零跑 C11 可以称之为慢热商品，其过去三年的销量已经成为一条增长线。不像网络名人中昙花一现的产品，零跑 C11 成为新力量阵营中的“销售长跑王”，这背后，零跑做对了什么？

铁桶车是基础，增程是转折点，

在竞争激烈的市场中，各大汽车公司都在努力吸引眼球，从外观到无意识的黑科技。然而，从开始到现在，零跑 C11 全部为水桶车，看上去平淡无奇，不会出错，这类产品更适合成熟市场。

三五年前购买新能源产品的用户可以称之为好奇和新鲜。他们希望某个地方特别突出的需求足够酷。但是随着市场的完善，购买新能源产品是一件稀疏而常见的事情，客户更加追求平衡和实用，变得更加务实。

这种背景下，零跑完美化的水桶车，脱颖而出。

零跑 C11 销售起色势的转折点是什么？ 2023 年 3 月 11 日，零跑 C11 增加上市，给出 14.98 万 -18.58 一万元的价格，加配不加价，不但重新定义 15 万 -20 万选车标准也成为第一家拥有纯电动汽车的公司 新势力汽车公司增程车型。

当时汽车行业关于增程市场是否落后的讨论还在进行中，零跑汽车果断做出了决定。随着零跑 C11 上市增程，零跑在 2023 年 5 每月首次重返万台以上，至今仍保持稳步前进的趋势。

以后 9 月 20 日，尝到甜头的零跑又升级了，C11 很大程度上增加了销售价格 14.98 万 -17.58 一万元，顶配价格与之前上市的价格相比 1.2T 增程车型再次下降了一万元。

如今，零跑 C11 已成为一家人，纯电、增程两大动力，各有各的动力， 4 款式，价格区间在 14.88-20.58 一万元之间，总有一个适合你。至此，零跑 C11 完成了 1 1 大于 2 预期，真正成为零跑的主要销售模式。

更值得注意的是，一辆车上市了。 3 2008年，销量越来越好，也从另一个角度证实了零跑。 C11 良好的口碑，在使用体验、售后服务、燃油经济性、续航能力、产品质量等方面，经得起时间和车主的考验。

零跑 C11 智能驾驶版交付，卷王开卷智驾。

过去，高配置通常也意味着高价格，但是 C11 完全打破这个价值规则，就像你现在看到的那样，所有这些都可以媲美。 50 万元豪华车的装备，不到 20 可以享受一万元。”三年前，零跑 C11 零跑科技创始人、董事长、董事长、CEO 朱江明是这么说的。

当时的 C11 就装载了最高的 90 大容量电池，选择无边框门，搭载 HIFI 级环绕立体声音响系统，零跑将诸多 30 万元 -50 一万元高端车型才有豪华配置，全系标配，普惠更多人。

这是零跑把平等权利的口号变成现实的开始。在过去的三年里，零跑汽车一直坚持产品的价格比，让用户以最低的价格体验到最高的配置。零跑 C11 身体上，可以清楚地看到零跑车的产品策略，在大众价格范围内，推出无短板的商品，使价格最佳。

用朱江的名字来说，“我创造零跑的使命是为用户的旅行和生活创造最大的价值。我希望我们的用户能够在同样的预算下购买更高配置、更好质量、更好、更便宜的产品。”

在电气化的前半段，零跑带来了全新的玩法，为汽车行业注入了新的思路。在智能化的后半段，零跑再次颠覆了游戏规则。

近日，零跑全新 C11 智能驾驶版打开交付，智能驾驶硬件规格比肩。 30 万价商品，并具有高速、高架智驾的能力，在 15-20 一颗重磅炸弹投入到万级价格市场。

全新零跑 C11 智驾版拥有 30 一个高精度的感知硬件，包括 2 一个前视摄像头，4 超清晰环视摄像头，4。 一个盲点摄像头，1 一个后视摄像头，1 激光雷达，1 面部识别摄像头，12 超声雷达，1 颗粒前向毫米波雷达，4。 颗角毫米波雷达。

在不遗余力的成本下，全新零跑 C11 完成了 25 智能驾驶辅助功能，零跑 NAC 导航协助巡航，高速智能导航协助巡航。（NAP）和 APA 这里也有自动泊车系统。

据报道，这次零跑是全新的 C11 智能驾驶版交付，OTA 为了最新版本，可以实现 NAP 功能。在上海、杭州、嘉兴高速公路和城市高速公路场景下，首批可实现高速辅助驾驶。

预估下次 OTA 今年第四季度，北京、天津、温州、宁波、成都、重庆、合肥、无锡、郑州、西安、佛山、广州、深圳、武汉、海口、金华将陆续增加。 19 城市(包括城市间的核心高速线路)，其它地区同步推进。

零跑 C11 上升之路是零跑汽车的缩影，2024 2008年，中国汽车成为世界上最卷土重来的地方，零跑汽车逆势上升。 月，15005 辆；6 月，18165 辆；7 月，20116 车辆，上半年，零跑交付新车。 8.67 万台，同比增长 94.8%。

零跑汽车的财务状况随着销量的增长而大大改善。八 月 15 日，根据零跑汽车发布的财务报告，上半年收入 88.5 亿元，同比增长 52.2%；毛利率为 第二季度毛利率提高到1.1% 2.8%。

从 2015 2008年成立，零跑已经存在 9 2000年，这个曾经造车的业余爱好者，从最初的小萌新变成了尖子生，但还是像以前一样，把务实刻在了品牌基因里。中国汽车正在迎来百年一遇的机会。值得期待的是，零跑能创造多少奇迹。

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