香蕉公关团队全部被裁掉，市场部并入销售部。

出品/壹览商业

作者/蒙嘉怡

在无望的香蕉下，IPO开始了内部调整。

近日，易一商业了解到，轻量化户外生活方式的品牌香蕉已经完全撤销品牌部门，其中公关部门的所有员工都已经辞职，营销部门已经纳入销售部门。目前，许多员工已经向易一商业核实了这一消息。

公开资料显示，香蕉成立于2013年。起初，它以防晒伞切入市场，先后创造了小黑伞、胶囊伞等爆款。后来，它不断扩大产品类别，推出防晒服、口罩、袖子等防晒产品，覆盖女性、儿童和男性。成立11年后，香蕉成功摆脱了天堂伞等老玩家，成为中国最大的防晒品牌。

香蕉下于2022年4月正式向港交所提交招股书，冲刺“中国城市户外第一股”。根据招股书，2019年至2021年，香蕉下的利润从3.85亿元飙升至24.07亿元，三年内增长5倍以上。企业估值比业绩上升得更快。到2021年，香蕉的估值只有1亿美元左右，但是一年之后，这个数字增长了30倍，变成了30.26亿美元，大约是217亿人民币。

然而， 香蕉下的IPO之路相当不顺利。2022年4月8日，香蕉下首次在香港提交招股书。失败后，2022年10月，香蕉下第二次提交了招股书，然后就没有消息了。有业内人士认为，香蕉下品牌单位的裁员可能与IPO无望有关。

值得注意的是，2023年提交招股书一年后，正式向大众宣布蕉下“轻量化户外”的品牌定位。

所谓轻量化户外，根据香蕉下的说法，户外活动分为硬核户外活动和轻型户外活动两部分。后者的运动量、专业性和入门门槛都比较低，覆盖的群体也比较广，比如跑步、骑自行车、飞盘、露营等。，所有这些都是轻型户外活动。根据户外活动半径，蕉下将轻量化户外场景分为一公里生活圈、城市户外、郊区户外、山野户外。在前三个轻量化户外活动半径内，日晒保护是客户的首要保护需求；在山野户外场景中，日晒保护的需求仅次于疲劳保护。

为了承担轻量化的户外定位，香蕉近年来不断开发更丰富的产品组合，如裤子、泳装、内衣、露营装备、速干衣、户外鞋靴、夹克、保暖衣等非防晒品类。

然而，当我们询问香蕉下的天猫和JD.COM旗舰店时，我们发现销量前三的产品都是防晒衣、防晒帽、防晒口罩、冰袖等产品。此外，香蕉下招股书显示，2019-2022年，香蕉下非防晒产品收入分别为0.03亿元、0.77亿元和4.96亿元，占总收入的0.7%、9.6%、20.6%。

线下方面，2016年，香蕉下第一家旗舰店登陆上海郑达广场，多年来一直没有声音，但提交招股书后，其线下扩张速度明显加快。根据香蕉下官方微信官方账号最新更新的门店信息，截至2023年9月中旬，香蕉下共有81家标准门店、10家概念门店和17家无人零售门店，共有108家门店。

与此同时，据界面新闻报道，香蕉下还在深圳龙岗开设了第一家轻量级户外体验店。除了商品展示区，这家近1000平方米的大店还设置了咖啡馆和模拟户外环境的绿化区，更多的是为了向消费者传达品牌形象。

但是，随着香蕉的不断发展，季节性品牌和智商税两个标签一直伴随着它。

一方面，中国幅员辽阔，大部分地区夏冬分明。香蕉的主营业务是防晒产品，具有一定的季节性。虽然去年冬天推出了一系列夹克，但整体SKU数量并不系统。

另外一方面，在外界看来，香蕉下的防晒效果，普通的伞也可以达到，而香蕉下的防晒效果却是价格的好几倍。虽然香蕉一直在传播自己的技术，比如防晒系列，把黑胶升级成沙状黑胶，应用到防晒衣上，但是真正的UPF值是1000。 ，头部和肩部的UPF值甚至达到20000 ，能满足极端环境下的防晒需求，如沙漠、高原热带等。轻质收纳系列整衣重量只有145g，可以放入口袋。但是市场上还有很多争论，很多消费者并不买账，蕉下也经常被媒体质疑“智商税”，价格虚高“收获中产阶级”。

另外，《中国防晒服装行业现状深入研究与未来投资预测报告(2023-2030年)》也表明，从2021年开始，中国防晒服装行业的市场规模增长速度开始放缓。此外，还有香蕉、香蕉、VVC、迪卡侬和优衣库等，卖点都是防晒透气，同质化竞争激烈。

显然，今天的香蕉也面临着攻击和防守的压力。而且香蕉下最后一次获得C轮融资已经三年多了。没有品牌和公关团队的保驾护航，下一条路并不容易。

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