进入瑞士军刀家族：一把“小红刀”，如何继承四代依然繁荣？

“原瑞士军官和运动刀”诞生于2024年127周年。 曾被美国称为“设计圣人”的瑞士军刀 《建筑文摘》杂志被评为世界第二大设计对象，仅次于iPhone。

Victorinox(维氏)生产瑞士军刀，年销售额达4.8亿法郎，是瑞士施维茨州最大的私人雇主。当前，该公司在120多个国家设有分支机构和销售点，在全球拥有2,100名员工，其中一半以上在瑞士工作。

伊巴赫工厂每天生产45,000把瑞士军刀和瑞士工具，以及90,0000把瑞士军刀和瑞士工具。 使用家用和专业刀具。截至2017年7月，该公司已生产5亿把小折刀。

如今，Victorinox 品牌包括五种产品类型。除了标志性的瑞士军刀，还有瑞士精密豪华手表、耐用的出行设备和怀旧香水。瑞士军刀的发展历史是一个值得代代相传的强大财产。 Victorinox家族已传到第四代。

以母亲的名字命名公司

卡尔·埃尔森纳（Karl Elsener，1860年出生于瑞士，母亲维多利亚·埃尔森纳，死后也被称为卡尔·埃尔森纳一世。(Victoria Elsener)抚养长大。妈妈也是他的靠山，精神支柱，经济支柱。他是瑞士祖格的服装供应商之一，他的父亲是巴尔塔萨·埃尔森纳（Balthasar Elsener）。

卡尔对刀具很感兴趣，在巴黎和德国图特林根接受学徒培训，致力于制作手术质量设备和剃刀。经过多年的技术工作，他终于在瑞士的伊巴赫定居下来。1884年，卡尔在宜溪镇成立了一个刀具作坊，他的母亲维多利亚在她的帽子店帮助销售刀具。

在此之前，瑞士军队一直在使用德国刀具。20世纪80年代末，瑞士军队决定为士兵购买一种新型折叠刀。这种新型折叠刀不仅可以打开罐头食品，还可以修复瑞士制式步枪Schmidt。–Rubin(装配和拆卸需要用螺丝刀)。

当时没有一家瑞士公司有能力生产这种刀具。因此，最初是由德国刀具制造商Wester&Co.购买德国索林根Solingen公司。

得知这一消息后，卡尔想在瑞士生产这种刀具，并试图与Solingen竞争。但是不幸的是，由于Wester&Co能够以较低的成本生产刀具，他遭受了巨大的损失。

当卡尔濒临破产时，他在1896年开发了一种改进的刀具供军官使用。刀具安装在刀柄两侧，使用特殊的弹簧机构，使工具可以用同样的扭簧固定到位。

这种新刀在1897年获得了专利，其中包含了第二个较小的切割刀片、开瓶器和木纤维摇杆，名叫Schweizer Offiziers- und Sportmesser(“瑞士军官和运动刀”)。瑞士军刀诞生了。虽然瑞士军方没有购买这把刀，但它在世界范围内成功销售，这使得卡尔的公司恢复了繁荣。

1897年，这款原创瑞士军官和运动刀获得专利

卡尔将于1909年开始“Cross&Shield“注册为标志。经过轻微修改，它仍然是公司的象征。同年，卡尔的母亲去世了。为了纪念她的母亲，卡尔用她母亲的名字Victoria作为纪念她的品牌名称。

第二代，第三代接班

一九二一年不锈钢发明后，卡尔的儿子卡尔·埃尔森纳（Carl Elsener，这家公司被称为卡尔二世，1886年出生)改名为Victorinox，将Victoria与inoxydable相结合。inox是国际上常用的不锈钢缩写。

Victorinox和Wenger是20世纪20年代为瑞士部队销售小折刀的工匠之一。

一九三一年，卡尔二世引入了自动控制，公司委托公司Brown 在宜溪镇，Boveri建立了世界上第一个完全电气化的淬火工厂，这保证了所有Victorinox维氏刀具的质量一致。

一九四五年，在欧洲服役的美国战士向全世界介绍了Victorinox。他们为国内亲戚朋友购买了大量的Victorinox刀具作为礼物，订单很快就接踵而至。但是“瑞士军官和运动刀”这个名字对他们来说太长了，所以他们缩短了名字，叫做瑞士军刀。

由于美国士兵和后来零售商的兴趣，他们对这把小红刀有很大的需求。几年后，Victorinox真正创造了一个代表。

卡尔·埃尔森纳三世

卡尔·埃尔森纳三世 （Carl Elsener III，以下简称卡尔三世)1922年出生于伊巴赫，1938年加入家族企业。当时，公司只有80名员工。1950年父亲去世后，27岁的他接管了公司，开始了一个扩张发展的时代，推出了新产品，完成了当时仍然使用手工组装刀具的制造工艺的机械化。

当Victorinox刀具含有熟悉的红色摇杆和瑞士十字盾形图案，继续用于调节枪支瞄准器、切割奶酪、打开罐头和从马蹄铁中撬出石头时，卡尔三世监管认为自己是一名学术和完美主义者，并推出了许多可选的小玩意。包括勺子、叉子、指南针、螺丝刀、眼镜用迷你螺丝刀、木锯和金属锯、牙签、镊子、剪刀、钳子、钥匙扣、鱼鳞、放大镜以及车祸后用于粉碎玻璃和切断安全带的工具。

Victorinox刀具已经成为20世纪最成功的产品之一，并且被用于各种棘手的情况：

紧急气管切开术；美国宇航局的宇航员在太空任务中携带。一九七八年，NASA订购了首批50把航天员刀。在他的书中，加拿大航天员克里斯·哈德菲尔德建议我们“离开地球时，一定要带上它(瑞士军刀)”。得益于这把折叠刀，当其他所有工具都失效时，哈德菲尔德成功打开了和平空间站的舱门；它在1975年的英国珠穆朗玛峰冒险中服役；美国海军陆战队也在沙漠风暴中携带。

甚至，Victorinox还为美国总统制作了定制折叠刀。

Victorinox在1984年成立100周年之际，拥有810名员工。

多样化

随著顾客需求的增加，顾客开始要求生产更多的产品，例如户外用品和旅游用品，所以卡尔三世开始带领Victorinox 走向多样化，产品品种包括手表、行李箱、服装，甚至香水等。

一九八九年，他们与美国老分销合作伙伴合作，打造了第一款Victorinox Swiss Army手表系列最初只在北美市场销售，目前在世界各地都很受欢迎。它使用优质零件和供应品，并按照严格的质量标准在瑞士工厂生产。一九九九年，维氏成立了自己的手表生产企业——维氏手表有限公司(Victorinox Watch SA)。

经美国TRG集团授权，1999年进入“旅游设备”市场。Victorinox于2014年从Centric Group收购了TRG集团。TRG集团多年来一直是Victorinox行李及旅游相关物品的授权商。

上世纪90年代后半期，瑞士军方的销售额仅占营业额的1%，而50年前的销售额则为60%。

Victorinox受益匪浅，特别是在美国“911”恐怖袭击之后，全世界都禁止在手提行李中携带刀具，免税商店也停止销售刀具。

“‘911’让我们看到，过于依赖一个类别会带来多大的风险。这一事件让我们震惊，并在多元化发展方面用力推动我们，”卡尔四世（Carl Elsener Jr，或者叫Carl Elsener IV ）他说：“但是保证品牌精神不被稀释，是我们不能妥协的底线。Victorinox的百年传承不能被破坏，即使是一种不太好的产品，拒绝几次合作机会也是一种不值一提的损失。”

虽然Victorinox的销售额因“911”而下降了三分之一，但唯一一家获得瑞士军刀生产许可证的公司Wenger宣布破产，不得不被Victorinox收购。但是在“911”之前，军刀的销售额已经超过了Victorinox总销售额的一半。

Victorinox自“911”事件以来，已经开始加速其多元化经营：该公司的销售额约为45%来自非刀具产品线，其中25%来自腕表部门，10%来自旅行箱和香水。

多元化也意味着Victorinox已经在世界许多城市建立了一家零售商店。卡尔四世认为，控制零售商店的客户体验使Victorinox能够将品牌发展成高端品牌，而“瑞士制造”的标志是这一理念的关键。

由于策略多样化，Victorinox声称从未裁员过一名员工。为了避免这种情况，他们会在经济繁荣阶段保存收入，以弥补经济低迷阶段的损失，并在经济低迷阶段暂时将员工外包给其他公司作为外包劳动力。

2007年，卡尔四世接管公司管理，进一步将Victorinox扩展到世界上多个商品品牌；建立Victorinox Swiss Army Fragrance AG；2014年，旅行设备业务由原授权商收购，并成立了Victorinox新的业务部门。 Travel Gear AG。

2017年，Victorinox生产了第5亿把“原装瑞士军刀”，并停止了服装业务，进而致力于核心产品类型；2020年，瑞士传统经济削皮机制造商Zena Swiss AG。

另外，Victorinox是欧洲最大的餐具制造商。长期以来，Victorinox一直以自己的品牌和Forschner品牌生产大量的厨具。在2011年，它放弃了Forschner标签，现在用Victorinox品牌销售相同的刀具。Victorinox系列餐具以其与瑞士军刀同样严格的品质和出色的设计，在世界各地的厨房中享有盛誉。

Wenger吞并竞争者

瑞士第二大工业刀具制造商Paul1893年 Boéchat & Cie(总部位于法语区汝拉州德莱蒙)开始销售类似的军刀产品，其总经理Théodore Wenger收购了该公司，并将其改名为Wenger公司。

瑞士刀具公司Paul1893年 Boéchat & Cie(后来的Wenger SA）Wenger和Victorinox从瑞士军方获得了第一份生产1890型刀具的合同，从1908年开始，Wenger和Victorinox分割了最初的刀具供应合同作为独立的企业运营。通过协商，Wenger宣传了“真正的瑞士军刀”，而Victorinox则使用了“原装瑞士军刀”的口号。

在第二次世界大战之前，Wenger的规模比维氏大，但是因为Victorinox比Wenger推动自动化的时间早了十几年，所以Victorinox在第二次世界大战之后的发展速度远远超过了Wenger。

另外，由于Wenger没有像Victorinox那样建立盈利储备，为了扩大而承担了许多银行债务，这些债务被Wenger股权抵押。Wenger军刀的销售在911事件之后一直没有恢复，到2004年底，Wenger刀具的销售额下降了大约43%。由于Wenge的财务问题越来越严重，银行决定出售这些股票。

2005年，卡尔四世完成了对Wenger的收购，再次成为唯一的瑞士军用刀具供应商。他承诺不会裁员，并保持Wenger的独立运作。

截至2008年，Victorinox AG和Wenger SA每年向瑞士军方供应大约50,000把刀具，并为出口制造更多的刀具，主要销往美国。商业刀具可以通过十字标志来区分；Victorinox十字标志周围是巨大的盾牌，而Wenger十字标志周围是略圆的正方形。

卡尔四世在2013年宣布，该公司将放弃Wenger品牌的刀具，然后使用它。 Victorinox。在这一点上，Victorinox公司在核心品牌代表产品——军刀业务中击败了几代竞争者。

据悉，Wenger将继续在德莱蒙的工厂生产刀具，所有员工都将保留工作。Wenger系列中的一些产品仍将由Victorinox品牌生产。Wenger美国总部将与康涅狄格州门罗的Victorinox工厂合并。Wenger的手表和授权业务将继续作为独立品牌运营：SwissGear。

四代同名家族

Victorinox的每一代家庭成员都在喊“卡尔”。

卡尔三世是一个不知疲倦的人，经常工作到凌晨两点。他会突然在晚上醒来，在壁纸上写下他脑海中的想法。他还被描述为一个可以亲自操作大多数机器的老板。他穿着“Lismerli“蓝色工作服，骑自行车去工厂，他从来没有拥有过汽车。去世前几年，他一周工作80个小时，深受员工、朋友和家人的喜爱。

现在的Victorinox掌门卡尔四世和第一代和第二代掌门照片。

他一直担任Victorinox。 直到2007年，CEO才把这个职位交给他的儿子卡尔四世(他的11个孩子中的一个)。

Victorinox作为一家股权公司，在2000年前共享了公司的股份。但是卡尔三世担心家族在继承过程中会稀释股权，索要高额分红，最终导致家族衰落。于是，在2000年，他成立了家族Victorinox 为了保证家族企业的生存和进一步繁荣，基金会。

该基金将拥有Victorinox AG 另外，15%的股权属于非营利组Carl。 und Elise Elsener-基金会。卡尔家族拥有10%的股份。根据基金会的规定，任何家庭成员都不能拥有公司的全部股份，也不能出售公司的股份。卡尔四世是基金会的董事会成员。

卡尔四世说，当被问及这一结构是否意味着Victorinox不再是一家家族企业时，“我们仍然是一家家族企业。制定家族战略，经营公司，并对公司承担全部责任。”

卡尔家族不仅不能出售公司的股份，而且90%的年利润都被再次投资于公司，剩下的10%被转移到Carl。 and Elise Elsener- 卡尔四世说：“我们所有人都拿到了工资，没有分红，”卡尔四世说。

他说:“虽然爸爸事业有成，但他总是脚踏实地。他一生中最重要的价值观是相互尊重和信任、勇气、感激和谦虚。我也从父亲那里学到，一个想要长期成功的公司，基本上需要致力于三件事:人、用户、商品。”

自1990年结婚以来，卡尔四世一直与妻子紧密合作，“我们是同龄人”。

卡尔四世的妻子和他的团队作为首席营销官和执行委员会的成员，陪伴着这个品牌的不同产品走遍了全世界。在11名执行委员会成员中，这对夫妇得到了两个兄弟姐妹和一个姐夫的支持。

公司治理模式Victorinox

毫无疑问，Victorinox在当今时代代表着一种独特的精神。

卡尔四世不愿透露自己公司的成功模式是否可以被视为21世纪资本主义的前进方向。“它对我们非常有效，并确保每个利益相关者都得到公平的回报和对待。”

毫无疑问，Victorinox的企业结构是成功的，因为它继承了卡尔家族珍视的价值观。然而，并不是所有的分析师都认为这是其他企业可以效仿的好模式。

瑞士洛桑国际管理发展学校 (IMD) 约阿希姆·施瓦斯教授 (Joachim Schwass) Victorinox也被认为是非常成功的，它的基本方法也起到了一定的作用。在Victorinox看来，这种模式有助于Victorinox高效地实现多样化，并且有助于其表现出极强的韧性。

但施瓦斯不确定基金会战略是否会激励家族企业的创业精神。他说:“我对这种结构犹豫不决。“每一代人都应该在公司留下自己的印记，有机会创业。由于基金会服务于当前一代人和受托人的目的，基金会的所有权可能会阻止这种情况。”

然而，卡尔四世似乎并不认同商学院关于公司结构和治理的概念。他说:“在大家的结构下，企业家精神可以继续为后代提供保障。卡尔四世对企业结构的直接看法也体现在如何增长融资上，他很少去银行融资。

他说:“我父亲给了我一本亨利·福特的自传《我的生活和工作》，这可以帮助我理解经营企业时遇到的问题。”

“他在书中画了一个重要的部分，最重要的一句话是相关银行。最引人注目的是，银行在经济繁荣时期非常愿意放贷，但在经济困难时期不太可能帮助他们。他补充说，他们不应该总是值得信任的。

所以Victorinox一直在回避银行融资，而是更愿意依靠在经济繁荣阶段积累的现金储备来帮助公司度过一个糟糕的阶段。尤其在911事件之后，Victorinox的销售额下降了30%。但是这并没有导致公司裁员。

相反，Victorinox暂停了招聘，减少了轮班；鼓励员工提前休假；与此同时，高级管理人员联系了该州的其他公司，询问他们是否需要临时的高素质员工。卡尔四世说：“这样有利于提高员工的忠诚度，”卡尔四世说，“这意味着每个人都可以在经济好转的时候迅速做出调整。

无论是否受到Victorinox教训的启发，2008/2009年经济危机期间，世界各地的许多公司都采取了类似的方法，这使得英国、德国和美国的失业率低于之前许多经济衰退期间的水平。

这家公司的基本结构代表了它拥有大量的现金储备(尽管卡尔四世不愿透露具体金额)，以帮助公司度过困难时期。

Victorinox第四代负责人说:“我们是施维茨州最大的私人雇主。工资由集体谈判决定，每年审查一次。员工似乎非常喜欢 在瑞士公司中，Victorinox也是员工保留率最高的公司之一。另外，Victorinox的公司治理在当今企业中几乎是独一无二的。

卡尔四世精力充沛，眼睛独特。他和他的团队可能会想出更多让公司前进的想法。但是接手的问题呢？他说:“显然，我们希望看到另一家家庭成员领导公司。

鉴于这个家庭、员工和更广泛的社区有着深厚的历史渊源，第五代人可能会在未来几年登上历史舞台，带领Victorinox继续前进。

本文来自微信公众号“家办新智点”（ID：foinsight），作者：foinsight，36氪经授权发布。

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