杭州知名商场减价4亿割肉求生，曾日销近千万

出品/联商网&搜铺网

发文/高天

最近，位于城北良渚勾庄的上亿广场被提升到阿里资产平台，将以43440万元的价格出售。

北城上亿广场作为上亿集团在杭州投资运营的第一家购物中心，也创下了“一日客流7人次，一日销售800亿元”的辉煌纪录，一度是勾庄人民一站式消费的首选。但是，为什么最后会这样呢？联商。com于8月9日实地走访了这家商场，了解了一下。

降价一半卖出，商家有什么反应？

根据阿里资产平台公布的《哈尔滨银行大连分行关于杭州市余杭区良渚街道亿萃城上亿广场挂牌询价》内容，目标数亿广场建筑面积约5.4万。㎡，目前的状态是购物中心。2020年1月12日，由在建项目转为房地产，用于商业用地，使用权限为2051年7月26日。截至发稿时，平台显示有6名意向人。

目前，该项目的质押或债务价格为43440万元。据报道，2016年，北城数亿广场估值近8.5亿元，年租金收入达到1700万元。与之前的估值相比，这次销售的价格至少减少了4亿元。

“我只开了几个月，租金一年七八万。目前外卖订单还是主要的。你也应该看到这个商场，人少，但外卖还可以。”一楼的一个商家告诉联商。com，“我们还没有收到任何关于是否会被出售的消息。让我们拭目以待。”

另外一个品牌的工作人员也表示，销售这件事并不清楚。，如果发生变化，应该会收到通知，但这家商场的人气一般，特别是旁边的万象城开张后，这里的人就少了。

联商网还就销售问题进行了咨询。商场服务台工作人员，对方表示“不清楚”。

餐饮空置率高，经营还是大问题。

现在商场的经营状况如何？

现场实地走访后的整体感觉是：一个较为接地气的县区型社区商业。

首先，作为一个开业8年的项目，物业维护并不起眼，可能是先天的物业限制，商场内部缺乏开放感，中厅相对较小。此外，公共区域做了大量的“多经点”，整个空间相当拥挤。在移动线上，选择可达性一般的平面环形移动线，存在视觉盲点，游览体验一般。

第二，商场品牌普遍普及，知名加盟品牌较少。万达影城、大润发超市、音浪KTV是主要门店。

一楼靠近吴家门路A主入口。“黄金商店”由两个品牌驻扎，老舅舅和GBV大光明眼镜，B主入口是汉堡王，陈八两面家，一点点。一楼类似的产品包括塔斯汀、婴儿室、喜姐炸串、周大福、明牌珠宝、中国黄金、E77美容店、樊文花、OPPO/VIVO手机店、小米体验店、微笑造型，茶叶品牌众多，包括古茶、茶百道、一点点、黑龙堂、蜜雪冰城等外街。

二楼以服装零售为主，有奥康、红蜻蜓、保罗、华伦天奴等品牌，而且基本上都是打折。

三楼以运动和儿童业态为主，有锋尚健身俱乐部、乔丹运动、李宁运动、特步运动、特步儿童等品牌。

四楼以餐饮为主，经营的品牌有新发现、烤匠、辣椒熊老火锅、贵州酸小将、西火川派小火锅等。

万达影城五楼，音浪KTV、四大商店，博浪桌球俱乐部，雀小儿都开张了。而且负一楼是大润发超市。

就空置率而言，二楼整体满铺，一楼和三楼各有1-2个空铺，空铺率最高的是四楼的餐饮区，除了网鱼网咖，整个东边的其它店面都关门了。四楼空店率超过50%。

从品牌层面来说，更受欢迎。以新茶为例。虽然有五六家茶叶店，但没有喜茶、奈雪茶、霸王茶姬等受欢迎的品牌。在购物中心，星巴克和瑞幸咖啡没有“标准”的咖啡，更不用说一些新颖的体验形式了。

所以，很难吸引顾客可持续消费。

最后，从现场客流来看也比较一般。实际探索时间在餐厅。商场里最大的客流是陈八两、塔斯汀、汉堡王等餐厅，以及一楼中厅的暑期海洋球游乐设施。四楼的餐饮也可以找到新的客流。随处可见，一些带着孩子来的爷爷奶奶正在享受凉爽的空气。

▲老娘舅的客流情况

▲陈八两的客流情况

▲一楼中厅海洋球设施

“这里的主要客户是住在附近社区的居民。其实真正消费的人不多，来散步的人也不多。”一个零售品牌的工作人员说。

与此同时，现场还看到商场也有一些定期的营销活动，比如目前一直在进行的王者荣耀比赛。只是品牌的大众化和在公共区域大量的服装促销点，确实有些拉基层。在杭州，作为一个辐射社区的商业，甚至不足以达到“县区商业”的水平，更像是乡镇级的商业配置。

“最贵名字”的商场，经常受挫

亿万广场，也曾因“过亿”而被戏谑为“最贵的商场”。

2016年，北城数亿广场开业。当时以奥特莱斯为核心的购物中心签约了香港著名的URBINO收藏馆，引进了Armani。、Burberry、Hugo 还有NIKEBoss等品牌、New Balance、伊芙丽，探路者，雅戈尔，D2，M、ME&知名品牌，如CITY。

但没有经营几年，上述品牌大多被撤销。

2019年，北城数亿广场进行了新一轮升级。一楼投资特色餐饮，二楼儿童培训，三楼零售，四楼亲子互动，五楼生活设施，六楼大型浴场。从那以后，业态和品牌也迭代了，但业务效果并不理想。

回首北城数亿广场的发展，本来就有一定的优势。

比如勾庄板块第一个购物中心。2016年北城数亿广场开业时，勾庄乃至整个良渚的业务才刚刚起步。良渚永旺梦乐城在数亿广场之前开业，但整个勾庄是第一个购物中心。直到2023年城北万象城开业，也是该行业唯一的一站式购物中心。

再比如靠近地铁的交通优势。距离地铁10号线逸盛路站只有2/300米的北城上亿广场，步行3分钟。虽然不是地铁覆盖，但也有一定的优势。

此外，北城数亿广场的运营商数亿集团也有运营良好的项目代表，如崇贤数亿广场(此项目也将在后续联商网报道)，团队有一定的商业运营经验。

但多年来一直经营不畅，也有不可忽视的因素。

第一，定位不准确。起初，北城数亿广场定位奥特莱斯，甚至引进了一些“奢侈品”。但勾庄是杭州农副产品批发市场最大的地方，消费能力有疑问，2016年板块还没有完全开发。

第二，该地区没有建立良好的商业氛围。实体化商业虽然忌讳竞争，但不能没有竞争，对于一个商业来说，商圈的作用意义重大。但北城上亿广场所属的区域多年来一直依赖于其“孤军奋战”，没有营造良好的商业氛围，无法形成聚集效应。虽然良渚永旺梦乐城、西田城等特色距离约5公里，但并非勾庄板块内的商业，有一定的分离感。勾庄的商业直到城北万象城开业，才有了新的活力。

第三，城北万象城开业分流。不可避免的是，城北万象城在物业、品牌、场景、服务、空间等方面一旦开业，与北城上亿广场只有两站地铁的差距，让很多人选择了前者。

▲城北万象城

写在最后

在商业市场中，适者生存是正常的。对于那些经营困难的商场来说，及时止损是无可非议的。对于北城数亿广场来说，销售可能不是坏事。目前这个项目的销售只是咨询阶段，要继续关注最终结果。

同时，勾庄作为一个拥有巨大流量的农副产品物流中心，加上未来日益成熟的社区氛围，一定会有利于商业的发展。

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