为什么国内B端产品火了这么久，还是做不到？

不管你信不信，TO B 能力将决定未来十年的因特网格局。

互联网 经济学被称为一种新的出路。但是 B 终端市场的商业模式、商业逻辑、产业特征截然不同，与 C 端，B 终端业务规模更大，也更复杂。

现在这么多年过去了，中国的 B 终端市场究竟发展如何？是否值得大家期待？

爆红的 B 终端，还值得期待吗？

在过去的二十年里，由于人口红利的巨大，中国 C 终端网络公司发展迅速，诞生了阿里巴巴、腾讯、美团等一大波网络巨头。

根据 2020 年 4 月艾瑞咨询发布的《2020》 中国公司年度服务调查报告 C 端网企业的市值与美国相应公司的规模已十分接近。

但是在企业业务领域，中国企业和美国企业的规模仍然存在较大差距。

以 SaaS 举个例子，看看中外 SaaS 发展状况。

我国十大 SaaS 公司的市值僧人不如美国。 1/8，甚至不如其他国家。 1/2。

中国、美国和其他国家前十名 SaaS 企业市值比较(单位：亿美元)

资料来源：腾讯研究所，2021 年 1 月 25 日

这一差距代表着巨大的市场增长空间。

换句话说，五到十年后，如果中国公司服务在美国， 20% 甚至是 对于企业家和投资者来说，10%是一个巨大的机会。

因此，中国的 B 终端市场仍值得期待。

可是 B 终端市场发展缓慢，也令人忧心忡忡，那究竟是什么导致了今天的差距？

和公司的发展有什么关系？

尽管 B 近几年端领域非常火爆，但对企业来说，并不容易做到。

第一，产品和服务 打磨期慢 。

与面对 C 不同于端大量的“小白用户”，企业服务公司面对的是与自己同等数量或更多的组织。

一家企业服务公司不仅要导出商品，还要监控部门的使用情况。所以 to B 技术型企业，不仅要有商品，还要有从售前到售后各个环节的综合服务体系，必须对客户所在的行业有深刻的了解。

其次是 获客成本高 ，客户的 决策过程长。

国内企业对企业服务的接受度仍然较低，企业要承担教育市场的费用。

公司有大量的客户服务订单，消费者通常会仔细考虑。销售部去市场看看什么产品好，一个一个评估，找销售面试，做实际测量，最后做商务沟通。

甚至还有许多大企业 CIO 评估公司服务标准时，有100多个问题清单。签约时间短则三个月，长则一年甚至一年半。

其次 C 端网思维，难以复用。

比如免费和补贴，在消费网络中已经被认为是理所当然的获取客户的方式，但是在消费网络中， B 终端领域不一定有用。客户不信任免费产品的售后和维护。免费也可能会让用户缺乏动力来支付使用技术工具的学习成本，让产品成为鸡肋。

单纯的互联网思维或技术优势也很难在中国公司市场煽动大中型企业客户。大型组织有自己的管理模式和节奏。如何满足大型企业的安全、合规和灾难需求，如何赢得大客户，都是消费互联网创始人不熟悉的内容。

基于上述原因，许多投资者观察到了这一点。 3-5 年度企业服务市场之后，却逐渐发现， C 终端企业的指数增长是不同的，每年都有。 2-5 线性增长的两倍，可能是 B 终端市场比较正常的发展轨迹——它很难带来短期的戏剧性和高收益。

和个人成长有什么关系？

尽管企业对 B 终端产品经理的岗位需求很大，但目前优秀的岗位 B 终端产品经理相对稀缺。

困难重重，造成 B 端产品经理 学习艰难

B 终端产品行业属性非常重要，涉及线下场景、细节和领域模型。如果你想深入了解这些业务，提高决策的有效性，你必须积累大量的项目。

B 端产品注重系统性，不仅需要支持当前的业务问题，更需要找到业务的底层链接，提前做好规划。

做 C 端上产品时，产品可以是顾客，通过体验，参考竞品，然后提炼(参考)出一套符合大众标准的产品标准。

而做 B 终端产品，市场上根本看不到其它公司的后台系统，只有深入企业，了解实际的业务操作流程。

对于产品经理来说，要求更高。 新挑战

同时，市场也是如此 B 端产品经理，也提出了很多新的要求。

从横向上看，除了具备产品经理的通用技能外，还需要对商业、数据等极其敏感；

从垂直上看，需要更多的根植于业务，可以帮助企业实现降本增效的目标。

而且根据我们从市场上数百个招聘要求中得到整合的关键字，B 终端产品经理至少需要以下能力：

如果掌握了以上所有的能力，就有可能抓住互联网后半段的新机遇，成为工业互联网人才之一，也就是一个优秀的人。 B 终端产品经理。

但有许多转变 B 终端产品或制造 B 终端产品的学生，经常会遇到行业洞察力不足，业务分析能力差，系统设计复杂能力弱。等困难。

那么，如果一家公司决定转型做转型 B 端子，或者一个 PM 决定转型 B 端上产品，难道没有别的办法吗？

不，你可以做到，至少你现在知道如何做到这一点。

要想全面提升 B 终端产品的核心竞争力，苦于没有可靠的人指导？强烈推荐这个《B 端产品经理 1v1 私人教育陪跑计划给你。

每个人都是产品经理 x 起点课堂为想要转岗 B 终端产品，正在做 B 终端产品人量身定制的个性化解决方案，帮你应聘、产品和专业知识在实际项目中的应用、重大项目攻关、成长晋升、职业规划等关键问题，保障护航职业快速成长。

整个跑步计划包括以下内容 8 大型专属服务：

以下详细情况：

专属服务 1：1v1 大厂导师私教陪跑，突破职场难题，护送您的职业发展！

特别邀请了整个陪跑计划 4 位 10 有经验的大厂导师 1v1 陪跑。

目前教师还在一线业务中做产品，掌握了前沿领域的知识，也是团队。 leader，很多学生和下属都成了单独的产品人，拿到了大厂商品。 offer！

怎样向资深商品人学习商品？

立即申请大厂教师 1v1 带教名额

� � � � � �

向产品人得到了结果学习，可以学得更快，学得更准！

专属服务 2：真正的企业级项目 1v1 带练，带你进阶实战型 B 端产品经理

防止你不真实 B 终端产品实践经验，而且没有完美的 B 终端产品知识结构，面试时被面试官问到无言以对。

同时测试你早期的学习效果，积累真实的东西。 B 端项目经验，课程计划了 12 周公司真实项目培训。

专属服务 3：一套大型商品能力模型，2 周帮您夯实商品底层知识结构

我们帮你规划 6 周学习计划，重塑你的 B 终端产品知识结构，结合项目实践，带您快速跑出结果。

帮你看清各个垂直领域赛道的发展前景，整合过去的成绩和经验，突袭求职面试技巧，冲击新的职业阶段，缩短求职周期。

到目前为止，产品经理已经发展起来。 10 明年，整个行业对产品经理能力的要求也在进一步升级。

由于市场的细分，不同的行业和领域对于产品经理的能力要求，已经从单一的产品专业技能发展到兼顾商品专业技能。 行业 / 能够将知识和技能转移到具体业务场景中的专业知识复合型人才。

所以，不管是入门 / 转岗做 B 终端产品，还跳槽 / 晋升遇到问题，你的路径一直没有改变，那就是学习！

开始行动，远比停留在原地，持续内耗更有意义。

1 次 系统学习 > 1 年盲目摸索

立即扫码领取

限量优惠，仅限 3 人！

注意：本文包含广告内容！

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com