半夜翻看宋卫平语录，越想越害怕。

最近绿城引起了我的注意，因为这两件事

一是今年不经意间在今年。 1-7 在每月的交易清单上，绿城悄悄地来到第三位。

也许每个人都知道绿城的规模不错，或者也能猜到绿城能提升多少排名，也有同行帮助。

但也许没想到绿城的排名已经这么高了。

行业第三

二是绿城最近在上海再次获得土地。

全国地王

拥有这种勇气和决心，在这一刻显得难能可贵。

但是以上两件事都没有今天要谈的这件事对我来说更重要。

最近，我得到了两本小册子

这两本手册基本上都来自宋卫平这几年的一些观点和对外交流的内容。

关于宋卫平，你最近一次听到他的消息是什么？

关于宋卫平你脑子里的第一个形象是什么？

但不得不说

在很大程度上，宋卫平的价值观决定了绿城的文化和基因

很多宋卫平的语录都来自很早的时候。

多数发生在 2010 年以前

但是正是很久以前的话，现在看来，反而显得经久不衰，难能可贵

我花了一个晚上看完，摘录了一些内容和大家分享，都是宋卫平语录。

但愿你在这一刻看到，或许会被一两句话所感动。

01、关于商品

1、古今中外，所有优秀的房产都是人类精神文明的积淀。

2、房屋商品作为一种房地产，在不同的阶段，它不会有任何创新，也不会有革命性的变化。

由于这是一个古老的、传统的、非常稳定的行业，它不是一个寻求新的、变化的行业，而是一个稳定的、追求质量的行业

房地产行业一般所谓的创新，一些自我标榜的概念，会变得更加没有市场。

脚踏实地地把房子的商品做得越来越漂亮，也许是基本的迈向。

3、商品就是人品，生活多么精彩，商品多么精彩，走正道的人和公司，才能做到正品。

4、绿城最重要的两个特点和两个优势:一个是所谓的开发理念，主要是对产品的深刻理解。

二是在规划设计阶段对开发理念和产品进行表达和实现。

5、绿城集团追求的是理想社区的建设和理想社区带来的生活精神愉悦，满足人们追求梦想社会的梦想。

6、建筑是一种符号。就像写文章一样，它有文风、词汇和意境。这些内容在一篇文章中都有。

建筑也像一幅画，一首诗，一首曲子，能与人的心理状态有非常紧密的匹配。

7、许多人一生都在努力工作，在社会上不一定处处受到尊重。只有当他们回到家，他们才会放松，有归属感。家是他的港湾，所以我们应该尽可能舒适地建造他的家和他的公园。

8、假如我们在精致的产品质量层面上稍有懈怠，就有可能给企业带来灾难性后果。

02、关于城市

1、城市不仅要积累物质，更要营造氛围。

2、我们希望建造的房子能给我们所在的城市增添一些活力和美丽，这样城市就不会很快变丑。

我们建造的住宅和公共建筑是这座城市的有机组成部分。不要等几十年后留下太多遗憾，把它们拆掉，炸掉。

3、从文化层面来看，判断一个城市是好是普通，试着穿越繁华的城市形象和各种具体的形式，看看城市的“人”问题。

它是衡量一个城市来源的问题。

4、身为房地产开发商，我们大致是在传承、发扬、创造一个城市的新思想形态。

与其把它看作是一种功能性建筑产品，不如把它看作是一种文化产品。

在规划阶段，我们强调一个产品的场所精神，也就是说，一个住宅区是通过我们的建设从有形中产生的无形物品。

03、有关企业和从业人员

1、真正成功的企业家在古今中外的商道，并不仅仅是搞清楚怎样赚钱。

更为重要的是，他们明白了：为什么要赚钱？

2、我们始终是企业生存发展的忧虑论者，我们只能在忧虑中生存；我们永远是理想的人

3、一流的企业根本不会担心市场问题，只会担心自己的能力问题。

4、首先，公司的产品是人，员工是公司的第一商品。

5、与其承认天才，不如承认勤奋的工人和经营者。因此，我们认为努力工作和脚踏实地是企业真正的基础。

6、要是纯粹为个人挣钱，我们就没有理由这么努力了。

7、成为一流企业并不意味着成为规模最大或财务利润最大的企业。

真正的一流企业应该在完善透明的管理体系的基础上，获得市场份额、财务利润和对社会的贡献。

以正确可持续的价值衡量为基础，实现多方利益是长久之道。

8、在经营管理层面没有天才。

不管一个人有多优秀，如果他没有务实地去做，下了工地，卖了房子，和很多客户和员工一起做了很多基层管理工作，一个接一个地处理客户的投诉和信件，一个接一个地召开公司会议。不管他有多有才华，他都不能马上升职

必须有一个过程

9、做一名优秀的商人，可靠商人的前提是利他主义，不要做没有利他主义的商人，没有利他主义的商人就是掠夺者

10、2000 2000年后，我们企业的基本定位是“以商业模式经营的社会公益事业”，另一个愿景描述“做中国最完整的房地产企业”。

最后，绿城必须是一个标准的社会所有制度。

11、所有能够提供“好产品、好服务”的企业都是由一群“好人”组成，也就是说，只有生产者和工作者本身才精彩，才能拥有精彩的产品和服务。

12、绿城的工作量要比其他公司大，我们要比同行多付出。 30% 花时间学习和训练。在一个行业里，要做出优秀的产品，背后的人是非常辛酸的。

04、有关某些价值观

1、为了获得利润和顾客的赞扬，我们把产品卖给顾客，两者是不可分割的

2、作为开发商，我们在房商交易中到底在卖什么？

我们出售的是心血

我们不生产水泥或钢筋。为什么这些原材料会在房地产开发过程中升值？

正是因为我们付出了努力，付出了对现代文明的认识，付出了对现代文明的创造。

3、而且要把精致的产品和服务作为生存和发展的前提

这意味着在多年的产品孕育和生成过程中，没有一个环节可以在创意、规划、规划建设、项目实施、产品营销、物业管理等一系列过程中懈怠。

每个部分和细节都必须得到认真的重视，竭尽全力，这又不容易呢？

4、在竞争过程中，市场经济的主要特征是竞争，适者生存，其过程和结果都非常冷酷无情。

要避免过早出局，唯一的出路就是要努力，必须付出很大的努力

5、我们认为，社会的主流和主体仍然是“种瓜得瓜，种豆得豆”、"一分耕耘一分收获"

没努力过，没付出很多心血，想要有丰厚的回报和收获也许有，但概率很小。

6、面临着去化难的问题，只有老办法，把产品做得让人眼前一亮，让很多顾客真正看到，感觉你的商品是优秀的房产产品。

7、房地产市场日益完善，作为客户购买房屋最重要的选择，直接认识和判断产品质量。

ps：最终

我几乎一夜之间就看完了这两本小册子。

看完之后也很感慨，现在绿城能有这样的结局也许就是企业战略的正确性。

而且一个企业战略之所以正确，是因为这个企业在价值观的驱动下，每个行为决策的相对政策

以前跟朋友开玩笑说，房地产行业很多都是商人。

似乎少了一些企业家

像雷军、曹德旺、任正非这样的企业家，似乎真的很少有真正在行业内外有足够知名度的企业家。

看看宋卫平的一些语录之所以现在也会有感触。

正是因为许多话在商言商的同时，也没有忘记为城市和顾客为未来做些什么。

这件事看上去并不紧急，甚至不重要。

也许正是带领绿城这家企业经历了一个又一个周期，现在还在台面上的重要原因。

也许这就是宋卫平为这家企业留下的珍贵文化资产

宋卫平在最后一次公开演讲中的一句话就是今天文章的结尾：但愿每个人都发展得很好，尽早超越绿城

上面是正文，真的叫卢俊。

这是卢俊微信官方账号的第一个名字。5468篇原创文章

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