净资产超过1亿元，年收入5100万元，全球企业“疯狂抢购”中国网球运动员

必须说，法国罗兰·加洛斯体育场是中国网球的宝地。

在2011年的法国网球公开赛中，李娜兴奋地喊了一声，躺在红土赛场上，然后她站起来迎接观众的欢呼。那一年，她获得了中国和亚洲第一枚全满贯奖牌。

然而，在2024年巴黎奥运会网球女单决赛中，在击败最后一轮对手后，郑钦文也躺在红土赛场上。观众起身为这位21岁的姑娘鼓掌，祝贺她赢得了亚洲第一个奥运会网球女子单打冠军。依然是本届巴黎奥运会，张之臻和王欣瑜在网球混双项目中获得了银牌，在这个项目中创造了中国代表团的“零突破”...

图源 视觉中国

本届巴黎奥运会之后，网球这项运动，在中国的基础知名度和商业价值将迎来一轮暴涨。

据天猫数据显示，自8月3日郑钦文夺冠至8月5日以来，200多万人在天猫搜索了“球”类相关产品，其中网球相关设备搜索量同比增长300%。根据美团数据，自7月份以来，“网球”搜索量同比增长60%以上，网球体验课和网球培训季销量较高，网球相关团购订单同比增长172%。

在中国网球运动员在巴黎奥运会上取得突破的背景下，新加坡《联合早班》表示，北京、上海等地区多个室内外网球场的预订量最近爆满，不仅场地难抢，而且各地网球场的价格也上涨了。

结合网球运动热度的上升，本文将重点介绍以下几个问题：

• 就商业价值而言，哪些企业已经获得了中国网球崛起的收益？
• 就一项运动而言，为什么网球在全球范围内具有如此高的商业价值？
• 就营销趋势而言，为什么企业要重新审视中国网球的商业价值？

第一，看看哪些企业和品牌现在已经站在了中国网球的商业C位。

以郑钦文为例。11岁时，她与知名经纪公司IMG签约。今年郑钦文世界排名第七后，劳力士、耐克、支付宝、兰蔻、威尔胜、麦当劳、伊利、霸王茶姬、佳得乐等知名企业和品牌已经站在了后面，包括运动设施、奢侈品、高端美容、科技金融公司、连锁餐饮等诸多领域。

根据福布斯2023年体育收入最高的女运动员名单，郑钦文以720万美元(约合人民币5100万元)排名第15位，其中550万美元(约合人民币3944万元)的收入来自10多家企业和品牌的商业代言。

看完女单一姐姐，我们可以看看今年同样进步很快的男单一哥哥张之臻。不久前，国泰航空宣布将为张之臻提供一年无限次乘坐公务舱的机票或一百万次亚洲里程(即航空公司里程积分)的奖励，帮助张之臻在未来的比赛中继续飞行。今年4月，国泰航空正式宣布张之臻成为其新的品牌使者。

这次押对了。原因很简单。今年，张之臻在网球场上的表现真的很亮眼——解锁了澳网、法网、温布尔登、美网四大满贯的比赛，在7月份获得了ATP(职业网球联合会)最新全球排名第31位(中国大陆男子网球运动员的新纪录)，加上一张巴黎奥运银牌。K高端时尚运动品牌除国泰外，·SWISS、橙狮体育、乳业巨头光明乳业、高品质商旅包品牌TUMI途明等智慧场馆龙头企业也早早邀请张之臻参与品牌代言。

为什么网球有这么高的商业关注度？可与整个网球赛事的专业背景相结合。

网球作为欧美的传统运动，在四大绅士运动中排名第一，因为它最初是皇室和贵族的休闲娱乐运动，倡导高度的道德道德、细致的语言文化和严谨的行为准则。目前，网球也是系统化程度最高的运动，职业选手通常需要支持一个训练团队和一个特殊的经纪公司。

而且放眼世界，职业运动员都是比较稀缺的人才资源——2020~2022年，网球体育比赛一度大规模暂停，导致大量低排名运动员因缺乏比赛曝光而无法支持团队运作，ATP(职业网球联合会)和WTA(国际女子网球协会)当时甚至为球员提供了最低生活保障。

这一高端定位的圈层文化和专业水平，使得网球在国际其它职业体育方面的影响几乎仅次于足球。

正是因为如此，澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛作为网球比赛中规格和水平最高的四大满贯比赛，从来不缺赞助。数据机构Data 根据Snapshot的统计，职业网球比赛每年仅依靠商业赞助，收入约为25亿元。

其中，温布尔登在英国举办的历史最悠久，英国王室成员、明星大咖、时尚达人经常来现场观看比赛，堪称伦敦时装展以外的“第二秀”，转播费用特别昂贵。2022年，直播收入为1.8亿至2亿英镑。

不像经常在现场光膀子庆祝的足球，这项运动一般都比较讲究优雅，一直都是“高奢”、深度绑定“时尚”等标签。郑钦文今年在澳网表现出色，曾登上《时尚芭莎》和《嘉人》的封面。许多影迷也特意去了《VOGUE》在中国主编刘冲的账户上留言，要求是“Queen Wen”预留封面。奥运会前夕，郑钦文还出现在巴黎世家秀中。Vogue主编安娜·温图尔站在她的左边，法国女演员于佩尔站在她的右边，妮可·基德曼等国际巨星和她合影。

受众圈决定了网球的商业价值。在某知名体育平台网球频道工作的Focus告诉《当代企业》，在网球领域，每一个冠军都是珍贵的，球员通过比赛积累的积分和排名几乎直接关系到自己的商业价值，而头部网球运动员从来不缺赞助商。

根据美国体育金融公司Sportico的统计，网球运动员在2023年全球收入最高的10名女运动员中占7位。网球的吸金能力甚至接近世界公认的“世界第一运动”足球。2020年5月，著名网球运动员、“瑞士巨星”费德勒以1.063亿美元的收入在《福布斯》年度球员收入榜上排名第一，超越了梅西、C罗、詹姆斯等足球明星，成为历史上第一位登上榜首的网球运动员。

最后，为什么公司和品牌需要重新审视对中国网球的投资。

过去，在中国，各种品牌在跑步、篮球、足球、乒乓球、暴跌等流行运动和强大运动中投入了更多。Focus告诉《当代企业》，过去网球经常被认为是欧美运动员的强项。他们取得了更好的成绩，球员和比赛更有机会受到欧美顶级品牌的关注。

2005年，刚刚在新加坡上市的鸿星尔克曾试图赞助WTA广州女子网球公开赛。然而，随着鸿星尔克业绩的下滑，2017年后，品牌对网球赛事的赞助逐渐减弱。

总的来说，当时中国品牌对这项运动的关注度还是比较低的。即使是像李娜这样的知名球员，而且因为他们的经纪公司是国际体育营销巨头IMG，当时她签约的赞助大多是国际品牌。

然而，在李娜为中国网球的商业化运营创造了一个良好的开端后，近年来，中国网球运动员在国际比赛中不断取得突破，开花结果，为品牌打破圈子创造了机会。比如在郑钦文的代言中，从威尔胜到支付宝，从行业到跨界几乎无所不包。

“网球赛季几乎可以覆盖全年，玩家需要去世界各地参加比赛。无论是时间还是空间，都有很强的渗透(能力)。”Focus提到，许多中国公司扩大国际知名度和影响力的需求现在可以通过网球比赛来实现。

此外，好的结果也在促进更多的中国客户了解网球，接触网球，与国际接轨。据ITF(国际网球联合会)统计，中国网球场数量位居世界第二，仅次于美国。

更广泛的分布和更低的接触门槛意味着这项运动可以用来抓住中国正在增长的网球受众，无论是国内还是国际品牌。然而，网球具有高净值客户的特点，重视时尚、高消费、自带社交圈，这正是很多品牌在做产品营销时所关注的。

可以说，未来中国的网球场不仅将是一个赛场，也将是各种品牌和企业竞争的名利场。随着更多中国著名网球运动员的出现，网球行业必将在中国市场爆发出预期的新潜力。

本文来自微信微信官方账号“当代公司”，作者：当代公司，36氪经授权发布。

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