一看就“上头”拆卡直播，如何收获年轻人？｜Lifestylele新生活

文｜无花果

拆包、拿卡、平整边缘、剪袋、快速过牌、展示稀缺卡——凌晨的抖音，主播的动作在活跃的拆卡直播中如行云流水。

过去小众的卡牌行业，正在从直播中迅速走红。

类似于盲盒，卡的玩法可以看作是一种“盲袋”，每个包都有不同的概率选择不同等级的卡。以目前最热门的IP之一小马宝莉为例。出普通卡的概率是86%，然后有中级卡、高级卡、稀有卡，只有0.25%的概率开到隐藏卡。

与线下购买后自行抽卡相比，越来越多的年轻人选择在直播中下单，让主播“代拆”后打包邮寄。在直播过程中，他们与所有观众一起沉浸式拆卡，分享紧张、兴奋或缺陷。

抖音某拆卡直播间(36氪截图)

卡在抖音的销量也很可观。飞瓜数据抖音版显示，其旗下拥有奥特曼、小马宝莉、火影等众多知名IP头牌企业卡游，2024年上半年销售额达2.78亿元，比去年全年增长近2亿元；排名也达到了第二位，仅次于泡泡玛特。

现在，抖音头部拆卡主播“九欧拆卡”的粉丝数量已经达到了166.5万，其店铺主页显示，橱窗里的卡牌盲盒共售出14万件。

由一个人的盲盒，到一群人的拆卡，拆卡直播似乎有一种隐秘的魔力，羁绊着每一个点进来的人。

就在一瞬间，“上头”

在拆卡直播间之后，怒不可遏。”退出抖音后，小椰忍不住和朋友们一起感慨，"这个东西好容易上头啊！"

那是她第一次在拆卡直播间下单。那天的直播是“全职高手”卡牌专场，而她恰好是这个IP的忠实粉丝。

小椰子下单的直播账号粉丝数只有1500出头，在所有拆卡主播中都是小规模的。一场直播后，平均观众只有三位数。好处是不用排队。下单后，主播立即开始拆卡。

首先，她花了34.5元下一抽，里面有3包不同系列的卡片，被商家拆开后捆在一起卖，每包有4张卡片。

不幸的是，她没有得到“自我推动”(粉丝喜欢和支持的角色在二次元语言中)。主播及时强调了直播中“三单送自选角色周边”的活动。为了自我推动，小椰很快又加了两个订单。

三次抽奖拆除后，她不仅获得了周边地区，还幸运地拆除了一张高卡位的SSP卡(稀缺卡类别之一)。但是这个时候，椰子已经“登顶”了，不仅没有停下来，反而又抽了两次。

"拆不到想要的卡会继续抽，但是拆了还是很难满足，还是想继续。"就这样，第一次在直播中拆卡的小椰子总共花了100多元，拿到了几十张牌，而其中只有一张高卡。

小椰子收到的一些卡片，左上角是SSP卡片(受访者供图)

从2022年开始，喜欢拆卡直播的Ayu对卡的“顶”也有同感。起初，她只是被主播在直播中流畅的拆卡动作所吸引。每次拆掉一张稀有的卡片，主播都会立即套上塑料封口膜，独立包装，放在眼前的亚克力架上。特别稀有的卡片会继续展示，陪伴直播。

Ayu说：“看久了很难忍住，希望自己的牌也能被放上去展示。"与整个直播间共享的满足感，是一个人拆卡无法比拟的."

她最流连的直播间是九欧拆卡。主播长得漂亮，说话舒服，动作整齐。她还会为每张卡的IP做很多功课。“不像一些拆卡的主播，连人物的名字都喊不出来。”

像九欧拆卡这样的头部直播，通常一上链接，让主播“代拆”订单就可以排到三个小时后。

订单中的卡一盒起售，一般包括10包卡，价格从几百元不等。但是很多“老板”会直接“提箱”(买10盒)，相当于买20盒以上，有时候主播可以一次拆半个小时。

持续不断地拆卡很容易让观众上瘾，但是时间长了，Ayu发现，其实最吸引她的是主播在拆卡过程中提供的情感价值。——拆卡前，主播会提前问“老板”想给什么卡，一边拆卡一边祈祷。如果他到达那里，他会大声惊呼并按下铃声祝贺他。如果他没有到达那里，他会道歉并给予安慰。

这种反馈不仅仅是大主播提供的。根据小椰子的回忆，直播中只有十几个人下了订单，但主播还是给了大家足够的情感价值。当她的SSP被拆除时，网上的观众也出来互动。有人羡慕，有人祝贺，很多人“吸欧(指好运)”。

小椰说：“那一刻是最高的。”

从小众爱好到一门生意。

拆卡直播无处不在，让很多不懂卡的消费者一夜之间“登顶”，也让很多卡爱好者毫不犹豫地踏入这条河流。

小铭去年开始做拆卡直播，一直是卡游的忠实粉丝，对旗下的一批IP卡如数家珍，还收藏了许多稀缺甚至绝版卡。

早在2020年，卡还是公认的少数民族圈子的时候，他就在社交平台上晒出了自己收藏的全图标牌，分享了一些“充满欧洲气息”的拆卡视频，获得了不少粉丝。在决定做直播之前，他经常在几个拆卡直播间闲逛。

对于小铭来说，拆卡直播的主播一定是卡牌玩家或者某个IP的粉丝。“没有对IP的热爱和对卡的理解，在拆卡的过程中很难同情观众。”

与直播销售不同，拆卡服务只能在一定时间内面对一个用户，有限时间内可以销售的产品也是有限的。不管主播有多大，他们都无法夺走整个网络的流量和销量，这给了小铭这样的新主播信心。

但是要真正实现自己的爱好并不容易。

首先是购买商品。小铭介绍，拆卡主播通常从品牌主和经销商两个渠道购买商品。“每个能在直播间做的人都有自己熟悉的渠道。体积越大，价格越低。”

起步阶段，小铭每次都尽量从自己认识的品牌经销商那里协调一个IP最新系列卡在播音室上架，为了更好的引流和固粉，准备精美的PR卡(特殊卡)作为礼物赠送。

很多卡片的时效性很短。他强调，为了跟上潮流，保持新鲜感，直播也必须不断更新。即使是像奥特曼、小马宝莉这样的常青IP，也不足以长期维持一个直播间的流量。大部分拆卡主播都是做各种拆卡。

另外一个秘密事实是，用户更愿意在中小型直播间下单，而不是整箱，而不是整箱，而不是整箱，而不是每次都有人“抬箱”头部直播间。许多直播间也有针对性地推出了特殊玩法。

“叠叠乐”是小铭直播中销量最高的玩法——如果在一包卡中抽到中卡位和高卡位，可以免费继续拆除，而且没有限制。

Ayu曾经在不同的直播间感受到了重叠音乐，也有类似的推推音乐游戏。运气好的时候，她一路拆了20多包；运气不好的时候，她很少只买一包就停下来。“我一直认为如果我赌博，一包只要10块钱。”

小铭直言不讳地说：“拆卡本身就是拼手气，玩法只是又多了一层诱惑。本质上还是要刺激顾客不断下订单。

回想起刚开始直播的时候，他连续播了9个小时，只卖了4包卡，客户是以前认识的网友。

现在一年多过去了，小铭逐渐积累了很多经常回购的老客户，也遇到了客户的“提箱”，一次拆了几百包卡。“很享受拆卸！”

虽然直播间的流量和销量仍然经常让他感到焦虑，但是每当他开始拆卡时，就可以从中找到熟悉的爱和快感。

社会货币的新一代

根据艾瑞的《2023年中国收藏卡市场研究报告》，2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将达到276.6亿元，同比仍保持30%的增长率。

但是在快速扩张的卡牌行业，现场直播的暴利已经显现。

据飞瓜数据·抖音版显示，9欧拆卡拥有160万粉丝，预计2024年上半年销售额达到1000万-2500万，平均每场比赛销售额达到10-25万。也有不少粉丝在10,000左右的中腰拆卡博主，最近一个月的预计销售额也在100-250万元之间。

与此同时，现在几乎所有的东西都可以出卡。无论是奥特曼、小马宝莉、宝可梦等经典IP，还是盗墓笔记、斗罗大陆、哈利波特等中外小说和影视剧，甚至浪姐、明星侦探等热门综艺节目，都有自己的收藏卡线上线下销售。

目前最受欢迎的两大收藏卡IP：奥特曼和小马宝莉(36氪拍摄)

这类卡片表面上看上去价格不高，直播间提供的气氛和情感价值也很容易点燃消费的冲动。

一套卡片的类别、概率也都划分得非常细致，要抽中想要的卡片或者收集成套卡片，投入一般都会超出预期。

小椰子从直播间撤出后才发现，自己明明买的卡是30多元一抽，最后算下来，总费用居然是预期的三、四倍。更有甚者，最后收到的卡片还包括一些非自推或者不想要的卡片，“冷静下来还是有点后悔。”

“卡的二手市场没有那么热，一些中高卡可能还有机会出去。”椰子说:“但是大多数普通卡在拿到的时候已经完成了垃圾收集或者当礼物塞出来的准备。”

主播小铭还提到，一些“老板”在直播中拆了一整盒卡，他们可能只想要其中一张。“如果你拆了你不想要的卡，你会直接告诉我们不需要邮寄给他。”

另一方面，二手牌市场也非常不稳定。作为收藏品，稀有卡片的价格往往飙升，一度引发投机热潮，有的甚至被“炒”到几万元的天价，很多潜在的问题都在等待规范。

书籍、文件、手工制作、卡片...一代人有一代人的收藏。在直播拆卡的帮助下，卡片作为新一代年轻人的社会货币，以低入坑成本创造了无尽的消费机会和场景。

但是无论如何，它只是一张承载IP的照片。、爱人物的卡片。

也许对于大多数玩家来说，真正享受的其实是拆卡的乐趣，以及拆卡的那一刻。

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