如何迈过抖音？ 500 万日活瓶颈期？

The following article is from 乱翻书 Author 潘乱

作为短视频领域的巨头之一，抖音的成功之路并非一帆风顺。2017 年 9 月亮，抖音日活（DAU）仅为 500 万，客户平均使用时间。 22 这些数据在几分钟内低于竞争对手的火山短视频。然而，随着一系列战略调整和产品创新，Tiktok成功突破了增长瓶颈，实现了用户基数和活跃度的飞跃。

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本文原为早期付费文章，稍作调整再次发表。

抖音一路大踏步前进，也许在最困难的时候。 2017 年 9 月。

关键字：全屏超清，音乐，特效滤镜，智能推荐。

商品要谈规模效应和质量，通过发展来解决发展问题。

文章中的数据大多是小范围浮动的虚数，非精确数字。

经过一年的产品项目，抖音的 30 日保留只有 不到火山的一半，8%。

2017 年 9 月初，抖音 DAU500 万，时间 22 数据在几分钟内低于火山。

那个会抖音的对比 musical.ly 全球 DAU 只有 1400 大约一万人，火山对比快手国内 DAU6000 万。

假设您是投资者，看到抖音这样的数据，您还会投资吗？

假如你是 CEO，这一保留不能融资你还有信心坚持下去吗？

假设你是张一鸣，在火山和抖音之间，你会选择专注于哪种商品？

抖音这个产品，如果继续做，是先调整保留还是继续先砸规模？ ?

2017年，因为关系可以带动保留和时间的判断是非常直观的。 新年字节跳动的所有产品都想转向关注。因为简单内容产品的长期保留一直无法提高，尤其是与快手相比。在快手的早期阶段，不需要购买用户是自然增长的，大规模保留良好，非常容易获得流量。

尽管今天发现了。。建议在移动终端爆发关注和搜索，算法分配打败社会分配。

但在 2017 年 9 月，抖音的 30 一天不到火山的一半，字节跳动的注意力也的确压在了火山上，包括 CEO 集中精力和更强的团队配置资源。

因为在 16-17 2008年，快手在短视频中的日常生活远远高于 Musical.ly，同期的 Musical.ly 由于美国瓶颈增长乏力，长期以来，字节跳动对火山的各种资源都是如此。 / 对人才的投入，要远远超过抖音。

因为抖音最初的产品是人为干预的，所以火山短视频是很科学的数据。 end to end。

在严肃的头条玩法下，火山是战略级商品，甚至连火山都是。 2018 2008年春晚投放的广告名称都是火山而非抖音。

哪怕在 2018 当年字节跳动开始大规模扩展海外短视频时，火山的国际版也在东南亚、拉美、中东和非洲推广。 Vigo。

一直到 2019 一年，字节终于建立起来了 TikTok 打全球思想，将 Vigo 客户合并至 TikTok 中，并停止 Vigo 商品管理。到了 2020 年初，当快手极速版迅速发布后，字节将火山短片改名为抖音火山版。

由于火山短视频是字节跳动开始更加乐观和投资资源的产品，为什么开发资源和人力开始转向抖音和抖音？ Tiktok？

因为火山是一种与快手高度相似的产品，所以它有基本相同的产品和定位。火山填补商品缺点的手段是火力值，大部分商品保留是由火力值支持的，造成麻烦，但并没有真正威胁到社区生态更强大的快手。因此，火山品牌总是做不到，只能得到快手剩下的市场。

快手在 2017 每年的增长速度仍然很快，比如国庆期间的日活从6000万增加到8000万。一直持续到 2018 元旦，在火山上投放花了不少钱，却始终看不到追上快手量级的机会。

比快手增速曲线更险峻的产品是抖音，在抖音， 2017 十一假期过后突然开始爆发，十一假期结束 月份日活从 700 万涨到 1400 万，年底又用了一个双月。 DAU 翻倍涨到了 3000 万。

字节跳动在 2018 年初选择抖音代替火山和快手打赢的核心市场假设是：中国是城乡二元结构，抖音是城市，快手是下沉市场。

由于当时抖音的持续时间和保留已经开始，抖音的日常生活已经到来 3000 万，30 日常保留超过了 20%。

到了 2018 2008年春节这个重要节点，Tiktok的发布突然超过了火山西瓜的总和。Tiktok抓住了春节的机会，全国人民实现了快速增长。 个月从 3000 万 DAU 增长到 1 亿 DAU，并从 5 从月开始，反超快手，成为短视频跑道第一个并维持至今。

Tiktok的主要工作是帮助头部客户和头部潮流做事，也创造中心，创造潮流，帮助他们在同一个阶段烧火，而不是像Aautorapper那样操作和分散流量。结果，Tiktok也享受了Aautorapper最初的增长速度，因为Tiktok创造了许多趋势，并启动用户带回这些趋势。

一个 30 日 8% 保留是不可能的 3000 万 DAU 是的，但是当抖音在那里 3000 万 DAU 时候 30 日常保留已超过 20%。

当新客户 30 日保留超出 20% 在这个时候，这个产品就进入了不用担心也能增长的时期。

9 月到 12 月份，长期保留 8% 提高到 20 %，时长从 20 将分钟提高到近 40 分钟，4 商品在几个月内变脸，抖音是怎么做到的？

推荐的力量

这个时期最大的变量，也许是朱文佳的推荐团队。 9 月份开始接管抖音，真正(接力)完成了产品的从零到一。

任利峰最初确定了抖音产品的调性和氛围。品牌不错，但是数据不够好。

在抖音崛起产品中，张楠总结了四个关键字：全屏超清、音乐、特效滤镜、智能推荐。

这三点都来源于全屏超清、音乐和特效滤镜。 musical.ly，当然最早的美拍也提到了，但是抖音已经走出了自己的运营模式，但是智能推荐才是抖音真正独特的武器。

推荐是短视频最本质的东西。即使这些技术问题可以通过视频R&D的迭代和高并发来解决，但底层的信念结构是错误的，其他资源堆积也是徒劳的。

跟 Musical.ly 创业者之间的沟通，他们在被收购之前重新审视。 2016 2008年，主要有两个错误：回国太晚，算法太弱。

Musical.ly 被字节跳动收购后，对接头条的分布式机器学习平台花了不到一个月的时间。在快速复制推荐系统后，商品的核心指标飙升。

这个说明制作一个音乐短视频的关键在于：

1. 比别人先想到并认可音乐短视频这个视频。 idea

2. 具有一定的商品、交互设计能力，能将该产品的原形打磨出来

3. 高效率的推荐系统

4. 商业化团队 user growth

3 和 4 是提升 ROI 关键因素。Musical.ly 只是做好了 1 和 在欧美，它已经成为一种现象级的产品。字节跳动被加入。 3 和 4 ，所以可以通过高 ROI，用流量跑出去变现，然后进一步购买流量。

只有看透了才能有真正的信念，才能真正打开，拥抱先进的生产力。

就拿抖音来说，当时抖音的智能推荐是朱文佳团队负责的。

4 一个月，抖音 30 每天保留翻倍，DAU 翻了 5-6 倍数。最大的变量之一是建议团队加入。

所以我合理推断，应该是在画风控制和内容泛化方面取得了进展。

在操作强干涉主要产品之前，Tiktok的基调是中国嘻哈的风格，画风强调超酷。推荐接手后，冷启动策略肯定会不断优化，会分阶段降低画风，对操作做一些基本控制，然后审批放宽让算法自己跑，把画风不那么高质量的内容推给用户。在此期间，自然伴随的变化应该是内容的多样化。

推荐提高了新用户的保留，内容多样化提高了长期用户的保留。

在这个过程中继续砸投放，带来了更多的用户和内容。因为 UGC 内容产品非常注重规模效应，规模越大越厉害。相当于每次加入一个人，内容越漂亮，创作者越多，为社区提供的公共用品就越多。

抓住时间窗口

那时火山日活 1000 万，抖音 600 一万。这类短视频产品接近一千万 DAU 当你分析时间和保留时，你仍然看不到准确的前景。规模和保留是相辅相成的吗？我们能得到多少正确的答案？ ?

这个时候，正常的企业可能已经停止了抖音，去做火山，因为他们应该集中注意力。如果两个产品都要继续砸，但这已经不是一个10亿美元以下的创业公司能做的了。

另外，延伸探讨一点，就是字节跳动在那个时候为什么会激进砸投放，而快手还是挺佛性的。

一方面可能与两家企业不同的成长环境有关，快手对自然成长有信心，而头条对投放更有信心。

头条一出生就没有自然流量，商品的自我增长能力不够强或者比较慢，所以要做清楚留存和商业化，然后花钱激进购买量，也就是 ROI 逻辑。Aautorapper是一种有规模的自然新产品，达到千万 DAU 而且在投放上也没花钱，所以自然觉得我做好产品客户自然就来了，属于好产品自然增长的信念。

快手是直到 17 年购买量，以前都是大量的自然新增量，而且， 30 每天的保留非常漂亮。抖音是 17 每年花费大量资金烧出，即使长期阶段保留较低，也要在改进产品和算法的同时继续投入使用。

另外，最重要的可能是Aautorapper对短视频天花板的估计有问题。Aautorapper管理层认为短视频是一个 1 亿到 2 亿日活的赛道，没有意识到这是一条特别好的赛道，把自己想得很小。

但张一鸣认为短视频是比较普遍的，可以面向全世界。 Facebook 面对时间窗口的历史危机感，他觉得自己没有足够的时间。他看到了短视频的大浪，这是一个很大的转折点和变化，但是他进入市场已经太晚了。当字节跳动开始制作短视频时，他是Aautorapper。 DAU 已有数千万，他不得不疯狂地花钱买时间。

这个问题可以从他开始 18 在2008年与钱颖一的一次对话中，我们可以看到这也与阅读传记有关。大家看大的东西特别容易没有感觉，其实大的转折点一般都没有感觉，一般都是后来才有感觉。

2011 2008年，我确实觉得科技的发展会让一个领域出现，我预感到会有重大而深远的创新和深远的变化，这种变化甚至还没有停止。

如今已有六年，从 2011 年至 2016 2008年，由于移动互联网的变化，整个上市公司的排名都发生了变化，前五名的人均产值也发生了变化 10 倍的变化。现在我们做海外国际化，去了很多国家，发现移动互联网改变了很多国家的经济、文化和社会面貌。这种趋势还没有停止，视频化也是移动互联网的子浪潮，这是移动互联网网速度提升带来的。

其实创业真正害怕的是在一条未完成的跑道上花钱，在一条好的跑道上不花钱。烂跑道终于烧光了，你高估了自己。如果一条好的赛道不花钱，总会有巨头和其他竞争对手进来。所以真正牛逼的公司要找好跑道，敢于在关键点花很多钱。

规模和质量

商品应该自然生产还是鼓励幼苗？

那时候快手的注意力和同城都很强，抖音的做法是流量。 all in one，集中精力做出推荐的效率和规模。Tiktok只能通过发展来解决发展问题，然后通过更多的发展来解决稳定的问题。如果Tiktok在同一个城市做好了所有的关注，市场可能已经被Aautorapper吃掉了。而且Tiktok等不及了。当他关注的时候，肯定没有更快积累的。

军事上有一种玩法叫做短期进攻。它是一种战术，在整体军事实力和火力处于劣势的前提下，结合复杂的地形和战况，尽可能集中部队和火力在局部形成反击优势，然后通过防御反击进行突袭战斗。建议利器关注钝器。小规模后来者要想赶上，只能先关注核心指标，快速打厚。

当时短视频市场还在增长，Tiktok把所有的流量都堆积在推荐里，先争取尽可能多的新客户，做规模和流量。规模大了，我们就来处理和维持稳定的问题。其实任何方法都要能够规模化，只有规模大了，才能聚集更多的注意力、眼光和资源。比如拼多多，一开始就被批评和看不起。流量和规模进来后，商家纷纷进入市场。

商品应为创作者或消费者服务？

快手的选择是创作者，快手希望成为普通人记录和分享生活的阵地。Aautorapper追求公平算法，让更多的人获得曝光，提升每个人独特的幸福感。宿华会在Aautorapper的算法框架中引入基尼系数，希望在不分配贫富差距的情况下做大蛋糕。Aautorapper讲述算法的公平性和普遍性是针对以创作者为导向的用户，让一个普通人的视频可以被一些人观看，更加关注作者侧面的指标。

但是抖音和快手在于谁是大多数人对这个问题的思考有分歧。从普通用户的角度来看，抖音认为客户是大多数，而非创作者。抖音要让热门视频尽可能多，让用户在做内容消费时感觉很爽，得到满足。由于用户每天花在商品上的时间是固定的，所以每天的流量总量是一定的，不同的是看两个家庭如何调整和分配这个流量。快手希望普通用户能在这个平台上展示他们的生活，抖音希望用户能在抖音上体验到快乐的生活。

如何填补后发劣势？

追求规模效应，服务最多的客户。

此外还需要指出的是，规模效应不仅仅是追求规模，而是追求规模来关注效率。

什么是抖音？

1. 完成率模型

抖音初期靠运营去美拍，musical.ly、微博到处挖大咖，为商品的酷炫品牌调性打下基础，具有煽动流行和传播的势能。建议取得进展后，才能真正获得规模增长的能力。

算法调整也取得了进展，并根据用户的浏览行为进行推荐。比如前期更注重完成率模型。那时候抖音经常有人在河上冲浮板的视频，无论男女都有很高的播放量，因为大家都想看看是不是掉了排水。

这个视频的完成率很高，就像投球和射球一样。每个人都想知道他是否在里面。一些算法是根据完成率模型改变的，后期可能会更加注重模型，全面提高算法的分发效率。

短视频产品，各种模型都会尝试，比如关注、互动、完成率、分享模型。每个模型都是各种参数的加权计算。每个阶段的需求是什么？例如，当回流页面升级时，应该加强共享模型。 VV 重点推动完成率模型。

那个阶段抖音的关键是， VV，需要时间，保留，完成率模型效果最好。

2. 音轨复用和内容泛化

在抖音的前期，用户只能主动选择音乐，结果给人的印象是潮人炫耀自己的技能。出来的主要内容类别是才艺、长相、舞蹈、唱歌等。，所以人们不需要说话。

因为一个视频很受欢迎，很容易引起很多人的模仿。音轨重用后，一方面，海草、海草等神曲被重用。 BGM 使用率大大提高，提高了投稿率和制造流行度。同时，这个功能催生了很多段落视频，普通人也可以拍摄，完成了泛化。

因为短视频的画面和音轨分开后，操作就可以解放出来了。创意剧本可以通过大量用户创作音轨来设计，而不仅仅是通过操作搜索来思考游戏和挑战。观众看到后想参与，只要按题目表演，音频时间很短，只有 15 秒，降低了表达成本，增强了内容的趣味性，正好因为这种低成本的内容也变得容易扩散。

有两种娱乐方式:一种是你为我们提供娱乐，另一种是我们自己动手，自我满足。音画分离再生是天生的。 PGC（音乐） UGC（视频）。

3. 大学生开学了

就像上面提到的国庆节和春节一样，人口大串联的时间是短视频增长的黄金时期，9 中国所有的大学、中学和小学生都在月份开学。一个暑假过后，学生们会来交流他们在暑假的经历，推荐有趣的产品。就在音轨复用和算法演变完成后，他们作为最有创意的大学生来了。在这个阶段，许多学生集体模仿宿舍。我刚刚跑过一个循环。

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作者：潘乱

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题图来自网络

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