按照人类食品标准建厂，比国际品牌“更快”，国产宠物食品抢回千亿市场

"这是希望的春天，这是失望的冬天…"

100多年前狄更斯写的这句话，仍然适用于目前国内宠物食品品牌的现状。

希望中国城市宠物消费市场已经超过2700亿元，是世界第二大宠物市场，但大约20%的宠物家庭渗透率不如美国的三分之一。其中，宠物食品市场是最大、最成熟的目标市场。根据艾传媒的咨询数据，2023年市场规模超过1400亿元。

这个市场仍然有很大的增长潜力。不仅如此，在亿邦的调查中，很多宠物品牌都提到了这一点，“越来越多的消费者开始信任国产宠物产品”。

令人失望的是，整个市场上数百万宠物相关企业竞争激烈。一位宠物食品品牌负责人告诉亿邦:“现在的品牌已经远远超过了这个行业可以容纳的品牌数量。”

除专门做宠物食品的品牌外，这条赛道上还有许多其它领域的大牌跨界进入，希望从中分一杯羹。

举例来说，2023年，伊利推出了全新的自主品牌“依宝”，主要推广宠物液体奶，再一次跨界宠物跑道；2024年2月，美食特许经营品牌好利来宣布推出宠物烘焙品牌Holiland Pet，推广宠物生日蛋糕，提供宠物生日仪式等宠物服务体验；2024年4月，服装品牌森马推出了以猫食品跑道为重点的宠物食品品牌倍迪家，主要推动高附加值的功能性食品...

也就是说，宠物食品市场已经不再是一个可以“捞金”的朝阳产业。

此外，消费者对品牌和产品的选择也越来越挑剔。

各种因素叠加的结果，正如一位业内人士向亿邦透露的那样:“这个市场正在经历从数量增长到质量提升的转变，品牌之间的竞争已经从单一的价格战转变为质量、创新、品牌价值和服务体验的全面竞争。”

产品为王：从代工到自建工厂

“20年前，宠物行业非常广泛。市场上到处都是假洋牌。行业标准空白，三无产品泛滥，从业者知识匮乏。此外，宠物饲养者对宠物缺乏专业的维护经验……”

卫仕宠物相关负责人告诉亿邦，基于上述背景，宠物幸运创始人团队(卫仕是宠物幸运宠物的宠物健康食品品牌)在2004年成立了一家自主研发生产优质宠物食品和用品的公司。

2004年，宠物食品巨头玛氏进入中国市场已经十几年了，中国宠物行业还处于起步阶段。以最重要的宠物食品跑道为例，国际品牌引进的专业宠物食品刚刚开始在猫狗食品盆中更换“天然剩菜”。

当时国内宠物市场一方面代理海外，另一方面代理海外品牌。比如佩蒂、中国宠物股份等第一家进入宠物行业的公司，还是认为海外知名品牌主要是代工。但问题是，整个中国市场很少有人做自己的宠物品牌。

据报道，宠物之所以在2005年成立卫士品牌，一方面是因为创始人团队对宠物生活的焦虑，想要突破行业固有的印象；另一方面，他们也有宠物的使命感:“宠物不仅是陪伴人类的伙伴，也是生活。当TA们来到这个世界时，只有我们人类可以依靠它。”

与卫仕类似，前沿宠物食品品牌科学膳食的成立源于创始人尼莫“宠物就是家庭”的初衷。他小时候就对宠物产生了依恋，现在是一个有30年经验的资深宠物主人。

尼莫在一次行业交流会上得知，宠物食品实际上是中国的“饲料”。目前，农业部负责对国内宠物食品的监管，遵循饲料原料的卫生标准。

在考察了国内很多工厂，参观了很多宠物行业的从业者，讨论了国内外很多品牌之后，他发现宠物食品行业存在很多混乱，比如以次充好、虚假标准成分等。，于是他有了自己做产品的想法，希望把“宠物食品作为家庭餐桌的延伸”做成“科学的宠物膳食”。

据科膳相关负责人介绍，与市场上大多数宠物品牌不同，科膳在成立品牌之前，必须投资7000多万自建工厂。

自建工厂科膳

亿邦了解到，科膳希望自己的宠物能和别人一样吃，所以主要推广“食品级鲜肉烘焙食品”，即“符合人类食品安全标准的宠物食品”。

正是因为如此，科普自建的“明日工厂”是按照人类食品厂的标准建造的，已经成为国内面积最大、单线产量最大、设备最先进的烘焙宠物食品行业工厂之一。

在科美看来，“自主工厂允许品牌直接监控生产过程的每一个环节，从原材料采购到成品出厂，保证产品质量和安全，防止外包代工可能带来的质量波动和安全隐患”，同时可以提高市场响应速度，实现成本和效率的多重提升。

科膳“明日工厂”内部

同样，成立于2016年的国产宠物食品品牌帕特也从2021年开始重视这一点，布局和构建自己的供应链。

帕特相关负责人表示:“这也是宠物品牌发展到一定阶段后的主要转型方式，同时保证品控体系，增强品牌竞争力，解决同质化竞争困境。”

据其透露，由于整个宠物行业的产业链非常完善，没有太高的门槛。目前国内比较大的工厂生产线比较有限，导致最终成品基本“趋同”。“最大的差异可能在于规格。”

因此，对于帕特来说，要实现严格的技术，“我们需要通过建立自己的供应链来掌握核心技术，这样我们就不会在标准上妥协”。

在主要推广“做好营养”的宠物食品品牌WoWo负责人周云看来，宠物食品市场有机会，但真正的竞争点在于能否坚持做好产品。因此，WoWo需要建立自己的工厂。“考虑点不是其他方面，而是可以控制产品的整体质量，包括从原材料到成品的全过程。”

亿邦获悉，WoWo在建厂前采用了OEM代工生产方式。为了保证产品质量，供应商的质量审核要求从之前的60多项增加到了100多项。

一些供应商开玩笑说，在与WoWo合作之前，他们需要经过一轮全面的体检。从原材料到最终生产的主粮产品要经过900多项检验，仅质量检验一年就要投入数百万。

就在几天前，网易YEATION旗下的专业宠物品牌网易天成。com宣布与山东帅克集团合作，成立网易天成宠物工厂。据悉，宠物粮厂将采用一体化、标准化的生产方式，进一步保证产品质量，提高产能导出保障。

网易天成宠粮厂内部试验室

错位竞争：更准确的洞察，更快的反应速度

除保证产品质量和质量外，在科膳看来，自主工厂的意义在于能为品牌提供更大的创新空间，灵活应对市场形势。

“自主工厂可以测试新技术和配方，开发多样化的宠物食品，以满足消费者对宠物食品多样化和个性化的需求。同时，品牌可以根据市场需求快速调整生产计划，快速响应市场趋势，推出新产品或改变现有产品线，提高市场竞争力。”科普进一步解释说。

成品包装车间科膳的“明日工厂”

事实上，许多宠物行业从业者告诉亿邦，在与国际品牌竞争时，“快速灵活地响应市场趋势和变化”是国内品牌的独特优势。

“事实上，大多数进口粮食品牌的R&D中心都不在中国，所以数据分析和信息反馈的效率肯定不如国内品牌。”网易天成市场负责人丁彬霞说。

比如“今天市场上出现了新的趋势，网易YEATION可以根据新的趋势快速分析，判断这个机会是否应该掌握，是否应该进入子类跑道”。

2020年，在关注冻干粮食的趋势后，网易YEATION迅速推出核心爆款冻干双拼猫粮，随后多次获得Tiktok天猫渠道榜第一名，登顶行业回购率Top1。据了解，直到去年，美国高端天然粮食品牌Instinct天然百利才推出冻干粮产品。

丁彬霞补充道:“当这条细分赛道的规模增加时，海外品牌决定进来，但此时，事实上，大多数国产品牌可能已经占领了市场。

网易严选的“全价冻干双拼猫粮”

而且要实现更快的反应速度，国产宠物品牌必须更加及时、深刻地了解当地的市场需求。

由于敏锐的市场洞察力，卫仕主要推广宠物牙齿健康营养产品“气场魔方”，上线不到半年就成为Tiktok营养产品销售榜的前1名单品。

卫仕的“灵气魔方”商品

根据卫仕的说法，语气问题几乎是所有宠物主人养宠物时都会遇到的痛点。以前市面上的口腔护理产品大多是物理性的，“很难长期使用”。

针对这个问题，卫仕内设的宠物营养研究所经过大量的研究，发现肠道问题是口气问题难以解决的根源。

所以，卫仕选择从肠道入手，以冻干零食为基础，结合ProDigexex独家发明专利成分。™️深度消化道系统与多种复合营养元素相结合，激发宠物唾液的抗菌能力，从而达到口气改善、牙菌斑抑制和牙结石预防的效果。

这样，与主流物理商品相比，卫仕的“气场魔方”也可以帮助宠物主人解放双手，这样他们就不再需要手动为宠物治疗口腔疾病。

“宠物行业有一个独特的特点，那就是我们的产品和服务本质上应该面向两个‘客户’，一个是拥有购买决策权的消费者——宠物所有者，另一个是实际使用产品的用户——宠物。产品研发会同时考虑两者。”卫仕相关负责人总结道。

巧合的是，今年帕特推出的“小勺子”系列健康小吃，不仅可以帮助猫狗调理脾胃、排毛、美发，还可以方便宠物主人喂食。

帕特的“小勺子”系列产品

猫狗不能直接舔主流罐装产品。因此，宠物主人需要用勺子挖出来放在食盒里，这样宠物就可以吃了。帕特的“小勺子”系列可以撕开使用，用完后扔掉。有用户在商品评价中感叹:“喂饭方便，不用洗碗，太好了。

除了回应细分场景的需求，还有一个目标市场没有完全开发，留给国内宠物食品品牌。比如帕特自成立以来，一直以“生肉配方”为核心理念，深入培育国内高端宠物食品市场。当时很少有品牌专注于“生肉配方”产品。

2016年的中国宠物市场，海外品牌仍然占据主导地位。作为这一领域的后来者，走出一条差异化的道路，成为宠物食品跑道脱颖而出的必然选择。

帕特注意到，虽然猫和其他宠物现在被养在城市，活动空间有限，但它们的狩猎本质不会消失。当时，一些宠物主人开始去菜市场购买新鲜的肉和内脏，并根据“生骨肉饮食”的理论制作猫饭和狗饭。

所以帕特开始围绕生肉配方打造更符合狗猫纯天然饮食习惯的产品。帕特用了8个：1：1生骨肉配方，即80%肌肉组织，提供优质蛋白质和脂肪；10%骨骼组织提供丰富的钙和胶质蛋白；10%内脏和其他内脏提供天然牛磺酸和维生素。

帕特8：1：生骨肉配方1

从技术上讲，帕特生肉冻干系列产品采用了Freeze-Dried低温冻干技术，既能保证食材在生产过程中不被细菌和霉菌污染，又能保留肉类的原味和营养。

“而且还有很好的复水性(新鲜食物干燥后可以重新吸收水分的程度)，无论是安全性、适口性(饲料的味道、香味和材料特性的结合)还是新鲜度都更高。”帕特介绍。

“准确感知客户和市场需求，细分不同需求。”这不仅是帕特的差异化路面，也是许多国内宠物品牌在与国际品牌竞争时的选择。

突出本土化优势：更适合国内环境 更新鲜

WoWo品牌负责人周云在谈到消费者对国产宠物品牌的态度变化时，感觉到了这三四年的巨大变化。

她承认，2018年之前，国际品牌在整个行业都有压倒性的份额，国际品牌在天猫的市场份额可能接近70%，主要是被几个国际头部品牌垄断。但是现在，在之前的天猫618TOP20宠物品牌名单中，国内品牌的比例接近60%。

国内宠物粮品牌在科膳相关负责人看来，往往对国内宠物的饮食习惯和营养需求有了更好的了解，可以根据当地宠物的口味偏好和生理特点进行定制，制作出更适合中国宠物的配方。

例如，考虑到国内气候、环境因素对宠物健康的影响，国产食品可以添加特定的成分来提高宠物的适应性。

“与海外品牌相比，我们的另一个主要优势是更注重中国饲养环境和犬猫天性产品的研发和生产。”卫仕相关负责人表示。

据他观察，“由于生活环境和生活习惯的限制，国内宠物的运动量相对不足，户外活动的频率普遍较低。大多数时候，他们仍然呆在家里的沙发上，这导致他们对营养和能量的需求与欧美宠物有很大的不同。”

今年7月初，卫仕推出了新产品“筋骨魔方”，针对“老龄化”犬因身体机能退化、软组织磨损严重而引发的关节问题。

卫仕推出的“筋骨魔方”等商品

据了解，犬类在生命的不同阶段都会面临关节问题，如先天髌骨或髋关节发育不良。然而，传统的解决方案通常停留在单个股关节位置进行维护。

不同的是，筋骨魔方侧重于关节囊挛缩、边缘骨质生长、软骨下骨硬化、肌肉萎缩等一系列筋骨问题。从筋骨系统的健康层面出发，制定了五效合一的研究配方，帮助狗狗加强筋骨系统。

网易天成负责人邱继超表示，国内销售的很多国际大牌产品都采用了一代一代的方式。从原产地到用户，进口粮食需要经过海运、海关仓库、省级经销商仓库等阶段。运输时间长，货物处理环节多。

因此，经历过多次运输的产品的保质期通常不如国内材料和研发的产品。在商品储存方面，海外进口产品的大部分储存环境不能像网易天成仓库那样满足恒温恒湿的要求。

国产品牌在供应链管理方面具有地理优势，能够更快地响应市场需求，缩短从生产到消费的时间，保证产品的新鲜度。

根据科膳的描述，品牌自有工厂采用柔性生产方式，按需生产，减少库存积压，可以“保证宠物食品的生产和消费更贴近，保证宠物嘴里吃的产品真的是新鲜的，而不是生产后长时间积压库存”。

与市场上保质期较长的宠物食品不同，为保证产品的新鲜度，科膳强调“鲜做鲜吃”，还开启了“冷藏订阅制”服务。

用户只需要下单一次，就可以订阅年度量。科普会根据客户备注按约定日期定期发货，确保发送给用户的产品在一个月内生产出来。

科膳的“冷藏订阅制”服务

“客户对国产宠物食品的态度已经从过去的怀疑和传统转变为现在的接受、信任甚至偏好。这一转变背后是国产宠物食品品牌在质量、创新和服务方面的不懈努力，以及消费者观念的成熟和理性。”科普负责人总结道。

然而，经过30多年的发展，行业内仍然存在混乱。今年315期间，杨光独家曝光的“河北粮食”事件再次激发了公众对国产品牌的不信任。

据中央广播网报道。com:“宠物粮食配料表可以随意写，配料表怎么好看怎么写。整个包装袋只有净重才是真的，最差的食物才是最贵的。..”

谈到这件事，周云告诉亿邦，近年来，“河北粮食”实际上已经严重萎缩。“因为中国还有很多国产品牌在认真做产品，像这样的造假商品的生存空间小了很多。”

然而，正如一位业内从业者所说:“顾客越来越重视宠物食品的安全和营养，任何质量问题都可能迅速损害品牌形象。”这也是目前国内宠物食品品牌面临的关键挑战之一。

据卫仕介绍，与欧美等成熟市场相比，国内宠物行业相关标准存在较大差距，“可以算是远远落后于行业发展需求，这是行业标准化发展的一大障碍”。

因此，卫仕还建立了PETDE，中国最大的宠物食品检测与健康评价中心，开发了200种针对宠物食品功能、安全性和稳定性的检测方法，以及宠物健康指标。其中，许多测试指标是宠物食品和宠物健康的独特之处。

据悉，卫仕今年承担了15项团体标准的制定，“希望为行业的规范化发展做出贡献”。

主要推广“食品级鲜肉烘焙食品”的科学膳食计划组织发起人食品级宠物食品的团体标准，作为国家标准的有效补充，促进宠物产业发展。

在“专业化”的养宠趋势下，相关研究理论和文献的缺失也让行业从业者头疼。

大部分核心团队成员来自汤臣倍健的WoWo团队，对此深有感触:“人的营养，法律法规完善，有很多相关的研究文献，不同的营养成分有明确的指导建议和标准。但是没有宠物食品。我们经常不那么容易找到一些研究文献。”

正因为如此，为了保证科学的营养，WoWo正与山东农业科学院等科研机构合作，验证产品效果。

同样，网易天成还与中国农业大学等科研机构合作进行了一系列深入的理论研究成果，同时联合发布了SCI论文。几乎每一个认真做产品的国内品牌，都离不开专业的科研机构。

SCI国际期刊Animals发表了网易天成与中国农业大学的合作论文。

周云说，目前希望把品牌的基本功做得更扎实、更稳定、更健康。正如她最近欣赏一位个人护理从业者所说:“你不能要求一辆还跑不出法拉利速度的车来跑法拉利速度。其实这对品牌是非常有害的。也许汽车最终会分崩离析。”

在与亿邦的交流中，很多品牌都提到不会设定“xx年达到xxGMV”的目标，更多的是为了真正满足用户的需求。正如周云所说:“在现阶段，我仍然认为我们应该专注于产品本身，给宠物主人一个安全可靠的产品是非常重要的。”

本文来自微信公众号“亿邦动力”，作者：田雨，36氪经授权发布。

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