有钱没钱，都能做好奥运营销。

奥运会已经成为品牌营销的试炼场。

在赛场上，运动员们汗流浃背，在赛场外，品牌们展示了自己的能力。作为疫情后的第一届奥运会，巴黎奥运会不仅给巴黎带来了超越。 1500 一万名游客，也吸引了各种品牌的关注。

8 月 5 日本，“乐乐家族”冲上热搜，原因是奥运男子 100 米自由泳冠军潘展乐与孙杨神相似，随后被网友延伸为“乐乐家族”。

乐乐茶看准时机，下午立即发微博祝贺中国奥运会健儿夺奖，同时发放奖牌。 1000 张奶茶券。虽然这次乐乐茶并未直接参与巴黎奥运营销，但也算是反应迅速，抓住了这波天降的热度。

然而，乐乐茶并不是唯一一个抓住奥运热潮的人。在众多奥运营销案例中，刀功研究所选择了以下内容 7 一个品牌案例:他们要么在流量上获得关注，要么在销量上取得好成绩。他们中的许多人通过运动精神加强了他们的品牌理念，并获得了良好的声誉。

让我们一起来看看他们是怎么做到的。

喜茶巴黎快闪店面

奥运风吹向塞纳河，左岸有咖啡，右岸有咖啡，「喜茶」。

根据之前的刀功热讯报道， 月 5 日本，西茶在法国巴黎打造的闪光店“西茶巴黎观赛茶室”正式开业，位于塞纳河右岸的巴黎 11 区 10 RUE BRéGUET，喜茶也成为第一个进入法国的新茶品牌，率先拉响了新茶品牌奥运营销的第一枪。

在法国，作为喜茶品牌出海的第一步，商店是品牌文化传播与消费者互动的媒介，是最有可能一举发挥品牌势能的终端。

这一次，西茶不仅专注于四大经典产品，还包括肉质葡萄、芒芒甘霖、烤红糖波波牛奶、芝芝绿茶。它还将中国美学与体育赛事元素相结合，推出体育勋章、茶碗等周边地区，为巴黎当地居民和全球游客提供现代中国茶文化体验，营造出充满欢乐和东方审美的观看氛围。

就业务数据而言，快闪店开业首日销售额突破 1 万欧，周边销售两枚运动勋章。社会传播方面，开业构成 KOL 打卡 业余爱好者的长尾效应。赵丽娜、鲍春来、魏秋月、刘湘等中国选手也进店打卡，部分客户自发购买喜茶运动勋章，亲自赠送给中国乒乓球队成员孙颖莎。

除品牌出海叠加奥运营销效应外，喜茶还在国内开展了以奥运为主题的联合活动。

7 月 26 日，「喜茶」官宣与「安踏冠军」开展“快乐夺冠”主题联名，上新联名果蔬茶饮品“夺冠纤体瓶”，发布全新安踏冠军联名版阿喜形象。全国 4000 所有的商店都创造了“快乐夺冠”的主题感受。根据喜茶的数据，“夺冠纤体瓶”已经卖得超过了。 160 一万杯，连续位居喜茶产品销量之首。 TOP3。

不管是国外还是国内，喜茶这次奥运营销主要是把预算花在商店和产品上，目的是沉淀品牌认知，是一种长期的思考。特别是这次联名，客观上形成了国内。 海外奥运营销打法的遥相呼应，也强调了今年喜茶提出的“轻负担，真健康”主题。

郑钦文，霸王茶姬押宝

还有霸王茶姬把店开到巴黎，不过，相对于开店，更让霸王茶姬出圈的是，押中了郑钦文。

今年 4 当月，郑钦文成为霸王茶姬的第一位“健康大使”。当时的郑钦文是一个不受欢迎的网球运动员，并不为大众所熟知。相比大部分奔向流量小众的品牌，霸王茶姬的选择并不是主流，但也是合理的。

原因是网球作为一项市场接受度广泛的运动，其商业价值是其他运动无法比拟的。网球运动员几乎可以一年四季不间断地参加职业比赛，不仅个人可以获得奖金，还可以给相关品牌带来极高的媒体曝光度。

以福布斯 2023 以年收入最高的女运动员名单为例，排名前十的女运动员中有九位是网球运动员。

霸王茶姬作为一个新的茶叶品牌，一直以“健康”为主要宣传点。作为一名年轻有活力的网球运动员，郑钦文的健康和专业形象恰到好处。

除押对宝外，霸王茶姬及时的热点营销也值得一提。

当地的巴黎时间 8 月 1 日本，网球女单半决赛，郑钦文 2-0 击败斯瓦泰克。8 月 2 日本，霸王茶姬发表了祝贺文章，并发出了祝贺。 25 万杯免费。当地时间 8 月 3 郑钦文赢得了冠军。八 月 4 一天早上，霸王茶姬发布了一张海报，祝贺霸王茶姬“健康大使”郑钦文网球女单成功摘金。

连点餐小程序的背景图都换成了郑钦文，捆绑的快速响应让很多网友看到郑钦文夺冠后大喊“买一杯霸王茶姬庆祝”。

今年以来，霸王茶姬在开店速度和营销动作上都在前进。难得的是，在快速扩张的同时，“中国茶”仍然被清晰地包围着。、建立品牌价值的“健康”主线。这次奥运营销只是最引人注目的一个截面。

脱颖而出，Nike 依靠做观众的嘴替

当然，霸王茶姬并不是唯一一个成功的赌注。

郑钦文作为冉冉在中国网坛崛起的新星，其商业价值已经被很多品牌看到。据不完全统计，她目前掌握在手中。 Nike、伊利，霸王茶姬，Swisse、兰蔻、Wilson、多个品牌的赞助，如蚂蚁集团，劳力士。

事实上，九年前，Nike 橄榄叶已经向郑钦文伸出。年仅 13 年迈的她在全国青少年网球赛中崭露头角，于是走进了全国青少年网球赛。 Nike 的视野。

多年的合作，让 Nike 深深了解 Queen Wen 实力和欲望。因此，在奥运会开始之前，我为她制作了一张看似张扬的金色海报:“我想带走的巴黎纪念品 只有奖牌”。

不过 Nike 虽然陪伴陪伴面临着巨大的挑战， Queen Wen 多年来，但是在她为国争光的关键时刻，却很难得到最大的曝光。2022 年 adidas 正式成为中国网球协会的官方合作伙伴。也就是说，郑钦文是一名身穿全球观众关注的奥运会， adidas 国家队的战衣出战了。当她登上颁奖台时，她需要穿上安踏提供的领奖服装。

怎样才能在关键时刻成功成为显眼的包包，不辜负这么多年对得起？ Queen Wen 的陪伴？Nike 方法是围绕金句下功夫。

除金句海报外，Nike 还推出了同款金句纪念衫。在决赛现场的看台上，穿着这件纪念衫的郑钦文团队合作伙伴被镜头捕捉到，走进了观众的视野。

比赛结束后，郑钦文的微博文案也与金句相对应，“带走了最想要的巴黎纪念品。”

在郑钦文夺冠之后，Nike 立刻把纪念衫的文案变成了“巴黎纪念品想带走的” 只有金牌”。同款商品上架后已售出。 1000 。

这个还不够。第二天郑钦文夺冠，Nike 郑钦文的巨幅海报挂在徐家汇地铁换乘通道上，吸引了大量自来水拍照留念。虽然穿着 adidas，但是谁能看出来呢？

Nike 金句营销之所以能经久不衰，是因为它始终牢牢抓住不变的需求——观众需要用嘴来赞美奥林匹克精神，享受庆祝和释放自己的情绪。无论媒体环境如何变化，表达情感的平台如何变化，一百年后我们还是需要用嘴来代替。

星巴克 X 尤尼克斯：找一个奥运搭子

签约奥运官方，贵；签约运动员，贵。有没有什么门槛稍低的奥运营销游戏？

星巴克选择曲线救国：与进入奥运会的运动品牌联名。

7 月 20 星巴克官方宣布与运动品牌合作。「尤尼克斯YONEX」联名，双方推出了世界上第一个联名球拍，仍然在北京建成。「庆祝球场」活动的第一天，林丹被邀请亲自指导。

「尤尼克斯YONEX」创立于 1946 2000年，它是世界著名的网球设备制造商，也是中国国家羽毛球队的官方战略合作伙伴。林丹、李宗伟和陶菲克，中国网球迷熟悉的运动员，曾经是中国网球迷 YONEX 签约选手。

为了这个联合品牌，星巴克也在吃、喝、用方面进行了全面攻击。首先推出了两种咖啡饮料——起泡酒风味冷萃和黄油啤酒风味云，不含酒精但有酒香，定位为观看比赛的搭配。其次是运动甜点，羽球海蓝杯蛋糕和乒乓球杯蛋糕。最后还有一系列充满活力的网球产品，包括水杯、餐具、运动毛巾、开瓶器等。

在整个联名中，星巴克没有提到奥运会，而是蹭到了奥运会的运动流量。以它推出的网球开瓶器为例，已经在淘宝和闲鱼上卖了。 2-3 溢价翻倍，还有缺货的危险。

归根结底，这与体育在中国的定位有关——不再是竞技体育和欣赏体育为王，而是群众体育在慢慢增长。每个人都不仅是观众，也是运动员。所以奥运会不仅仅是一场比赛，更是一段时间内人们对体育的关注和热情空前高涨。对于品牌来说，关键是要融入这种运动氛围，而不仅仅是需要完全贴上奥运这个词。

如何融入小红书的社区生活？

虽然巴黎奥运会不在场，但是热爱奥运会的网友都在小红书。

本来就擅长“造节”，了解新一代用户心智的小红书，在奥运会上 IP 在节点下，用大广告 小 social 这个想法创造了一系列的营销事件。

在小 social 上，15 天前，小红书发表了一条“5” 分分钟运动快充”TVC，在生活中向网友展示自己。 5 在任何时间、任何地点，都可以进行轻量化运动。

虽然没有人能参加奥运会，但是每个人都需要一场比赛。 5 分钟锻炼使自己身心愉悦顺畅。

将大桶包装水作为便利店的哑铃；取咖啡间隙玩攀岩； 5 与家人一起吃一会儿乒乓球；当工人们不急不慢地坐电梯时，你也可以选择快速跑楼梯作为百米冲刺…

“55”小红书官方介绍 “分钟运动快充”的推出是基于越来越多的客户将小红书作为运动打卡基地，以满足人们在快节奏生活中碎片化、生活化运动的需求。到处移动，放松心情，去除班级的味道。

除了让用户加入小红书的运动打卡氛围，重磅嘉宾还应该在社区氛围中点燃奥运话题，加快奥运话题在小红书平台的爆发。

7 月 11 日本，刘翔正式入驻小红书的消息是小红书奥运营销的前奏。刘翔作为时代记忆中的“亚洲飞人”，在进入小红书的那一天成功地吸引了很多网友的记忆。他账号分享的内容笔记也很接近小红书的氛围。

小 social 营销的目的是让用户参与奥运话题，在平台上激活社区的运动氛围。毕竟小红书作为小众运动的起源，占运动人口的比例相当大。

但是，除了小 social 除了营销之外，小红书还需要一个大广告让平台获得高韧性曝光。

奥运会开幕前夕，小红书策划了一场广为流传、讨论热度高的大广告推广。让刘翔和姆巴佩梦幻联动，为小红书做广告。一方面，刘翔问好吃的餐厅，人少风景好的小镇，足球出众的技巧；另一方面，姆巴佩用烫嘴的中文说“小红书”。重磅嘉宾和搞笑创意让小红书的搜索功能成功植入用户心中。

小规模社交营销 大型广告创意投放，小红书利用奥运热点植入品牌心智。

在巴黎，雷军 96 小时

当然，汽车公司不会错过奥运流量。有的车企选择赞助国家队，有的车企承诺给获奖者送车，有的品牌直接把店开到巴黎。小米选择了“静态制动”——雷军再次亲自下场。

从 7 月 26 每天到达巴黎，到达 7 月 29 每天离开巴黎前往慕尼黑，用雷军自己的话说，这是一次“特种兵之旅”。

26 第一次下飞机的时候，雷军来到小米的巴黎店看展览，然后去法国小米总部做研究，和法国的“米粉”见面，晚上到达塞纳河，和卢伟冰一起看开幕式。第二天，雷军在法国街头“city walk"，夜游塞纳河。

28 日本，雷军和苏炳添在巴黎吃早茶，两人一起参加了央视“巴黎会客室”频道。29 日本，雷军离开巴黎，前往慕尼黑参观宝马公司和工厂。

据不完全统计，雷军“安利”了小米帽子、安踏跑鞋、小米防晒衣、小米汽车、小米安踏冠军礼盒等商品。从行程规划到离开巴黎。截至目前，雷军账号发布的巴黎之旅相关内容仅在抖音就超过了 800 万点赞。

在这次巴黎之旅中，雷军几乎总是在镜头前，有时是他自己的画面，有时是央视的画面。这些画面登上了Tiktok、微博等平台，再次被无数博主传播。这些内容看似被记录下来，但几乎每一个都与奥运会、体育和小米有关，是小米营销的重要工具。

关注未来，苹果“2036” 年少大志”

如果全世界都期待着在巴黎观看世界杰出运动员在奥运会上的竞争，苹果就是 iPhone 15 Pro Max 拍摄的全新广告却将目光投向了有抱负的年轻运动员的未来。

由 TBWA&Media Arts Lab 创作的 “2036 年少大志 “系列广告，由著名的体育摄影师和国际拍摄名人堂成员组成 Walter Iooss Jr. 拍摄，描述了各种运动的年轻“天才”，如滑板、体操、篮球和乒乓球。

有网友评论道：“苹果的广告，都打到了。 2036 今年是奥运会。在这次传播中，苹果并没有继续展示过去相对“炫耀技巧”的形式，要么突出动态捕捉，要么展示运动张力。他们只是收集了一组青少年体育肖像作为主题，展示了孩子们在运动中的专注力。

Walter Iooss 曾经为富士电影拍摄过一部名为“为金牌而战”的电影。而且根据《LBB》据报道，所有被拍到的年轻球员都不到10岁，最年轻的是一名美国体操运动员和一名来自墨西哥的棒球运动员。

值得注意的是，在这次巴黎奥运会上，中国选手潘展乐获得了自由泳金牌之后， 10 多年前接受媒体采访时，“豪言壮语”也霸屏网络。那时，年仅仅是。 10 年潘展乐说：“比孙杨快够了”。所以，也许等到 2036 2008年奥运会上，你会看到这些正在默默努力的“小孩哥”、“小姐姐”。

分析师评价

奥运会内外，到处都是赛场。

年轻品牌以小博大，成熟品牌稳健老辣。国产品牌、国际品牌同台竞技，各有各的招数。

看看这次奥运会到目前为止的品牌营销案例，我们发现，奥运会营销主题可以打动用户，而不是传统的宏大叙事，幽默的玩梗和多样化的颠覆。

比起看品牌拍一个 TVC 自我感动，普通用户更愿意看到品牌以不同的方式讲故事，透过品牌，看到奥运舞台上鲜活的人，再投射到自己身上。

近年来，许多声音认为，世界杯的影响力已经超过了奥运会。然而，作为一个四年一度串联各大洲的盛会，奥运会仍然给全世界数十亿观众一个锚点——体育无国界，令人感动和赞美的体育竞技精神是人类可以理解的情感语言。

本文来自微信微信官方账号“刀法研究所”（ID：DigipontClub），作者：楚晴，栗子，36氪经授权发布。

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