在巴黎奥运会上销售AI设计的义乌小商品？

巴黎奥运会如火如荼，不仅让奥运运动员大放异彩，也让义乌再次“爆单”。义乌的神奇之处不仅在于出口世界各地的小商品，还在于这里的小商家，都是藏龙卧虎。

就像我们遇到的那个，土哥，一个50岁的北方硬汉，开着300坦克，身材魁梧，热情好客，善于唠叨。但他所做的是一项精致的业务——穿着盔甲，主要针对女性用户。

穿戴甲是2024年当红财富的密码，社交平台上有各种各样的“穿戴甲摆摊月入3万元” “笔记，中国歌手在综艺舞台上送给外国歌手的礼物也是穿戴甲，被网友评为“真正的中国土特产”。

但是，我们来义乌见土哥，不是为了做穿甲生意，而是为了一个更赚钱、更有前途的商机:让AI赋能义乌小商品。

 

01. 义乌 AI=搞钱密码？

去年，我们做了一个“用AI开网店”的商业实践。一周之内，我们建了一家女装店，最后卖了700多件AI设计的衣服。土哥对这个项目印象深刻，所以他想找我们合作，用AI设计穿甲的款式。

他说:“义乌的老板不怕吃苦，不怕执行，但缺乏设计和灵感。”如果我们真的能做到，那么这种模式也可以应用到其他类别。理论上，义乌所有的小商品都可以用AI再做一遍。

但在采取行动之前，我们还是要先调查一下这一商机是否成立。

我们在商贸城暴走了一天，第一次如此直观地感受到了什么是“琳琅满目”、六月份已经上新了万圣节、圣诞节主题商品，巴黎奥运会的相关订单甚至在去年年底就爆炸了。每个人都在争分夺秒地赚钱。一些外贸业务员告诉我们，“许多顾客从早上8:00到下午4:00关门，中间不吃饭。”就连义乌夜市摊位上的大哥也在努力产生致富经验，大横幅上写着“赚钱的本质就是利用这种情况”。

通过与数十家商家的交流，我们发现，义乌大多数商家都听说过AI，但是在生产中确实使用了少数。

比如一个专门做高端头饰的商家告诉我们，她的大部分产品都是边缝边设计的，AI目前根本无法替代；一位手工制作的老板娘说，AI可以做出非常可爱的卡通人物模型，但是AI的概念图与生产工艺脱节，真正的模型生产很难恢复；一个生产喜庆用品的商家说:“AI做的这些图怎么说？看着这张图片我们就不去生产了，它很漂亮，点击量也可能很高，但是最后的转化率可能很低。所以我们更看重的不是设计本身，而是AI做出来的这个东西能不能转化成商品，我们会更加关注它的落地性。所以我们更看重的不是设计本身，而是我能否把AI做出来的东西转化为商品，我们会更加关注它的落地性。"

义乌商家普遍了解AI，但很少将其用于生产。

那么为什么义乌的AI不够落地呢？根本原因是大家现在能接触到的都是一般的AI功能，而且还没有专门为某个行业设计过，所以很难考虑行业中的那些细微技巧。

所以义乌老板需要的其实是AI定制服务，培养一个细分行业的AI员工。至于费用，我们也问义乌商家，大部分商家都表示，只要能在生产中使用，就愿意为AI定制服务付费。

所以，我们和土哥一拍即合，决定用穿甲打个样子。

02. 使用AI，一个人就是一个团队？

我们总结了土哥在聊天过程中的三个需求。

首先是大量的绘图。作为一个源头工厂，土哥的一大痛点就是生产线能力已经很好了，但是原创率跟不上。土哥工厂的新速度是每月80-100辆。使用AI后，土哥期待每天达到100-200辆。

其次，是个性化定制。土哥告诉我们，穿着盔甲的用户已经厌倦了同样的网络热门车型，他们希望有自己的风格来搭配衣服、妆容或重要场合。比如参加婚礼可以定制符合婚礼主题的款式，参加音乐节演唱会可以定制偶像支持，去某个地方旅游也可以定制一些标志性的建筑。

这也让我们想到，巴黎奥运会将会有大量的游客和观众。如果能实现AI定制，岂不是可以做一些奥运主题美甲来卖巴黎？

第三，需求是让AI选择爆款。画面效率提高后，如何从这么多画面中选择具有爆款潜力的设计，也是一项费力的工作。虽然有很多“玄学”成分是否爆炸，但土哥也希望给AI一些初步的筛选工作。

看这三个需求，每一个都可以通过市场上现有的文生图、图生图、图转文功能来实现，但是步骤复杂，需要集合各种生成式AI才能实现，要求用户对AI有充分的了解和学习。

能不能做一个更傻的AI，只精通穿戴甲，还能给爆款推荐？

有了这个目标，我们成功地做了一个AI穿戴甲设计师demo，集创意和评分于一体，并将其命名为“LumiNail"。只需输入一个简单的词，就可以一键得到符合要求的穿戴设计图纸。

AI穿戴甲设计师集创意评分于一体。

以奥运会主题的穿戴甲为例，用户只需在LumiNail中输入“奥运会”，后台将进行以下步骤：

第一，这个词将被输送到大语言模型中，AI将其形象化为一系列穿戴甲专用提示词。（prompt），例如“长方形指甲”、“法式”、“猫眼”、“透明底胶”、“几何线”、“波浪纹理”、“磨砂哑光”等。这一步很重要，因为像土哥这样的中小老板没有时间和精力去学习如何写prompt，所以我们把这一步交给AI，让它写出更清晰、更准确的提示。

在测试了市场上很多大型开源模型后，我们发现通义千问在图像识别和中文处理方面的表现都比较好。升级到2.5版本后，理解和逻辑判断的能力达到了next。 level，所以我们选择了它作为LumiNail语言处理的关键模型。

然后，这些提示将传输到绘画模型中。我们选择了万相作为绘画模型，万相也来自通义。毕竟，我们的家人可以更好地理解他们自己的话。有了第一步的prompt打底，我们可以保证所有的图片都是戴着盔甲的设计图片，而不是其他类型的奥运主题照片。

最后，这些图片将被发送到另一个“AI爆款穿戴鉴定师”模型中，可以对产生的美甲图进行评估和评分。听起来很简单，但是这个步骤要求AI学习穿甲的知识，知道什么是“爆款”。 教AI什么是爆款美甲不容易。幸运的是，我们在阿里巴巴云百炼平台上找到了更简单的方法。在应用功能上，我们可以上传自己的知识库。所以我们整理了土哥店销量领先的美甲风格，让模型学习。制作的demo，也可在云端进行检测，对比学习后的优化结果。

通义系列产品支持LumiNail后台程序示意

以上这些涉及到AI的过程，我们都放在云端进行，既快又方便。

而且从土哥的用户端来看，只需在电脑或手机上打开网站，输入一个词，十分钟后就可以得到10多张AI穿戴甲设计图，

我们尝试了许多主题，如国旗、奥运会、艺术作品和中国风，生产了大量的美甲图，并向土哥提供了几张AI分数最高的设计图纸。土哥欣赏了我们最初的尝试结果，并立即将其中一个打印出来，戴在手中。

土哥穿着AI设计的穿戴甲。

我们还和负责落地生产的土哥小姐姐聊天。她告诉我们，如果没有AI地图的参考，从0-1设计至少需要一个上午。有了AI照片后，将AI手图转换成可以生产线的平面设计文档只需要半个小时，大大提高了生产效率。

到目前为止，我们只是用AI帮助土哥解决了设计这个主要卡点。在私人聊天中，我们发现老板不仅面临生产问题，还要在脑海中计算各方利益，平衡企业内部无休止的分歧。

没想到，这也可以用AI来帮忙。

以奥运主题穿甲方案为例，每个员工的身份和他们关注的焦点都可以输入到AI中，比如对预算的财务、异想天开的设计总监、负责检查产品的挑剔老板娘、负责落地实施的悲伤农民工等。，这样他们就可以进行一次模拟，帮助老板提前预测各方的立场。假如老板想和其中一个互动，也可以把这些AI员工的智能体拉到一个群聊中，让他们来讨论一些问题。

智能体群聊模拟

03. 奥运穿戴甲是AI做的，在巴黎杀疯了。

我们还向生产端的员工展示了AI设计的佩戴盔甲，并得到了另一个重要的反馈:国内佩戴盔甲的客户更喜欢简单的设计，而国外客户更喜欢复杂浮夸的图案，这恰好是AI擅长的，所以AI设计的这些款式更适合作为出口贸易，国外佩戴盔甲的用户会特别喜欢。

所以…在奥运会期间，我们真的把AI设计的穿戴甲带到了巴黎！

在这个时候，巴黎大街小巷到处都是奥运元素，拿出我们个性化定制的奥运穿戴甲，气氛一下子就有了。

AI设计的奥运款穿戴甲型

同时，我们也提前用AI制定了一些法国元素样式，也是由土哥帮忙定制的，比如：

埃菲尔铁塔模型

莫奈睡莲池塘款

莫奈虞美人花田款

梵高星空和向日葵Remix

在艺术家的灵感来源地，戴上这些穿戴甲，出片率的确太高了。必须说，AI是懂得审美的。

那么外国人会喜欢这些风格吗？首先，我们拿了一些，去街上做市场调查。

果然，很多人都被AI设计的概念所吸引。一个巴黎本地女孩说，这种设计在巴黎很少见到，有人说愿意花钱买。理想价格在10欧元左右，也就是人民币80元左右。与国内不到10元的批发价相比，即使跨国运输等费用被扣除，盈利空间也相当可观。

我们还在现场打开了手机网页版的AI穿甲设计工具，让外国朋友尝试用AI设计自己的风格。一个以前从未使用过AI的小姐姐说:“这比人类设计容易多了。我非常喜欢。”

AI型穿戴甲赢得了外国游客的一致好评

市场调查的反应可以说是非常热烈的，但是毕竟有文化差异 ，我们不知道外国人是真的喜欢还是只是有礼貌，所以我们在巴黎市中心找到了一家弹窗店，用真金白银尝试。

我们可以用AI来设计主题，这确实成为了我们的亮点。在向客户介绍了AI设计的概念后，一位男性客户一眼就选择了奥运资金，准备给女朋友，并表示愿意为新技术买单。我们还把我们的设计卖给了隔壁一个常年在巴黎摆摊卖穿甲的小姐姐。看来我们是做To的。 B对外贸易也没有什么不好。

外国客户表示愿意为AI新技术付费。

我们兴奋地立即把这个好消息告诉了远在义乌的土哥，土哥也受到了极大的鼓舞。我们的实践给了他很大的信心。将来，我们真的可以用AI作为外贸款。除了巴黎奥运会，未来可能还有巴黎时装展，甚至美国总统大选，可以用AI设计主题款，让全世界都能感受到义乌速度和AI速度。"

04. 人工智能落地，还看义乌

经过这次尝试用AI做穿戴甲，卖给巴黎奥运会，我们才真正感受到为什么义乌是世界义乌，中国制造业真的在世界各地生根发芽。

在AI领域，虽然我们做得不是最早最好的，但是在AI在制造中的应用上，我们确实有一些勤劳踏实的血压。我们还验证了“义乌” AI“的确是一个商机，但是时间不等人，在我们探索的这两三个月里，已经有头部商家开始了结局实践。

比如一个家居商家确实做了几个AI设计的产品，通过预购至少可以为外贸节省2-3个月；一家外贸企业已经使用了自己设计的AI助手，可以更换简单的产品背景图，发送陌生客户的开发信件等。义乌老板娘们已经用AI把视频变成了多种语言，把产品介绍给客户。据央视报道，在责任小商品市场，超过1万家商户尝试使用人工智能工具协助运营，占义乌市场商户的20%。

每一位义乌商家在AI的加持下，将来都会成为超级个体，就像拿到金箍后，从水帘洞猴王变成了齐天大圣的悟空。

但是谁来提供这个金箍呢？我们只是做了一个小实验，提供了一些想法，真正应用到地面，期待更多的AI新力量能够结束实践。

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