2024年，中国企业出海五大趋势
从“为什么要出海？”到“去哪里出海？”和“如何出海？”2024年，中国企业正在深入大海，从单一到多元化的出海企业群体形象，从东南亚到中东、非洲、南美的出海地区发生了变化。
2024年初夏，伦敦城头的阳光见证了一个商业奇观——西茶第一家海外旗舰店出现在英伦，瞬间点燃了社交媒体，前所未有的排队盛况，七个小时的长队与节日嘉年华相媲美，宣布中国茶叶力量的第一场海外秀震撼。
与此同时，中国咖啡新贵库迪正在以疾风扫落叶的趋势布局东南亚，豪言400家门店进入印尼。这样的写法让业内侧目，出海的浪潮又增加了汹涌的浪潮。
回顾过去，中国企业出海的道路可能已经蹒跚学步，但2024年上半年，隐藏的诱惑已经变成了正面对抗的号角，全球商业战场正式拉响了战争警报。
在全球化的浪潮下，经济地图得到了重塑，中国公司不愿意在一个角落扬帆起航，把目光投向了世界的每一个角落。中国品牌随处可见，从欧美的繁华到东南亚的热土，从中东的神秘到非洲的广阔，再到拉丁美洲的热情，出海已经成为企业成长的必由之路。
然而，这次旅行不是一条平坦的道路。尤其是在数字基础设施还不成熟的新兴市场，中国公司就像探险家一样，迫切需要云服务提供商的强大后盾——数据中心、云计算、AI智能，这些都是不可或缺的。为了在国外建设一座坚实的数字长城，优化供应链，畅通物流、营销、支付各个环节。
2024年上半年，我没有看到一些新的变化：
- 云计算巨头们加快了东征西讨，南美、中东、非洲都成了他们的新领地；
- 中国AI大模式不甘寂寞，与海外合作伙伴携手，C端产品竞相绽放；
- 海底捞、小龙坎等餐饮巨头海外圈地，促进中型顾客购买需求井喷；
- 在国外，中国快递物流网络编写了一篇新篇章，构建了连接世界的中国速度；
- ESG合规成为达摩克利斯之刃，悬在每一家出海企业的头上，稍有放松就可能死在异国他乡，功亏一篑；
总之，2024年的海外剧不仅仅是商业地图的扩张，更是智慧、勇气和合规能力的综合竞争。中国公司以前所未有的决心和实力书写了自己的大航海。
一 新的“掘金地”拉丁美洲、中东、云厂
随着全球经济格局的演变，拉丁美洲和中东已经成为中国云服务提供商的新“掘金地”。由于其独特的地理位置、丰富的资源和日益增长的市场需求，这些地区已经成为各大云制造商争相开拓的新蓝海。
三月六日，科技盛典LEAPP在沙特阿拉伯举行。 在2024年，腾讯云和当地电信服务提供商Mobily联合推出了“走进沙特”计划。Mobily将借助腾讯云专有云平台TCE的强大技术保障，为企业打造一个新的云服务平台，这不仅将加速沙特阿拉伯的数字化进程，也将为腾讯云在中东地区的市场拓展开启新的篇章。
仅仅两个月后，5月21日，在埃及举行的2024年华为云埃及服务峰会上，华为云宣布其位于开罗的数据中心正式启用，成为世界上第一家在埃及提供公共云服务的企业。与此同时，华为云还发布了一个拥有数千亿参数标准的阿拉伯语模型。
随后，5月23日，阿里云宣布将在中国-韩国、马来西亚、菲律宾、泰国和墨西哥投资五个新数据中心。这意味着阿里云将从目前30个地区的89个可用区扩展到31个地区的95个可用区。
从这些行动中，我们可以看到，海外市场的拓展不仅可以缓解中国市场竞争的压力，还可以开拓更广阔的发展空间，提升品牌的国际影响力。
据相关数据显示，阿里巴巴云在亚太地区的市场份额持续上升，腾讯云在拉丁美洲的用户数量增加了30%以上，华为云在非洲市场的应用案例也大幅增加。
这一变化与当地政策的支持和市场需求的增长密切相关。
市场调研机构根据ResearchAndMarkets的《中东地区云和数据中心增长报告》，包括巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯和阿联酋在内的中东六个海湾国家无一例外地开始将云服务作为经济发展的新趋势。
与此同时，在“一带一路”倡议下，沿线国家和地区对基础设施建设的需求日益增加，云计算可以帮助这些地区更快地实现经济结构的战略转型。
然而，云服务提供商在这些新兴市场仍然面临一些挑战，如基础设施不完善。但总的来说，云厂商在海外市场的扩张势头依然强劲，这一趋势似乎持续加速。
值得注意的是，出海地区的变化，也普遍存在于其它领域的企业中，但总体而言，云厂商的变化更为明显。
二 大型模型密集出海“试水”
中国的AI模型正在加速“出海”。
在全球范围内，中国的人工智能模型正在掀起一股新的科技浪潮。伴随着技术的进步和应用场景的不断扩大，中国公司正在加速将其AI技术推向国际市场，特别是东南亚地区。
2024年5月，阿里云宣布，大型服务平台百炼海外版即将上线，为大型定制和应用提供一站式、全托管的服务。
在2024年世界移动通信大会上，科大讯飞宣布，讯飞在海外市场登陆沙特、新加坡、马来西亚等市场，听到同声传译、讯飞智作等商品。
智谱AI CEO张鹏还表示，智谱AI目前也在布局海外业务，目标客户包括进入中国的国际公司和中国的海外企业。
事实上，早在去年，就已有一些大型厂商布局全球化，但产品和应用领域更倾向于C端客户。
例如，MiniMax于2023年6月推出了Talkie，主要推广海外AI虚拟形象社交软件。根据公开的产品数据，Talkie自推出以来已下载了近1400万次，总收入接近83万美元。
今年，随着大模型技术的升级，应用领域不断创新。其中，国内公司擅长的电子商务、物流等领域，已经成为中国大模型目前“出海”东南亚的主要使用场景。通过AI数字人直播等创新方式，可以以较低的成本快速切入直播电商领域，从而增加业务量和市场份额。
然而，就目前而言，国内大型模型出海仍然面临着许多竞争压力。与国际竞争对手(如OpenAIChatGPT)相比，他们已经在全球范围内建立了品牌认知度，在海外市场，中国大模型的知名度较低。
而且不同的市场需求差异很大，如何快速调整产品和服务来满足特定的市场需求也将成为一个巨大的挑战。
此外，在商业模式和盈利模式方面。国内市场已经证明可行的商业模式可能不适合国外市场，需要重新评估和优化。此外，初始投资大，回报周期长，尤其是基础设施建设和市场拓展。
所以对国内大型厂商来说，虽然出海是不可避免的，但目前仍处于“试水”阶段。
三 跟随企业需求的供应链，正式“走出去”
2023年，中国餐饮业在海外的发展如火如荼。国内很多餐饮品牌不仅在国内市场占有一席之地，在国际市场也掀起了很大的波澜。这些品牌的海外扩张速度和规模令人目瞪口呆。
以海底捞为例，这家火锅巨头在国外设立了115家分店，遍布世界各地。重庆刘一手火锅也不落后，在国外有66家门店。小龙坎和蜀九香分别在国外设立了近40家分店和6家分店。
火锅是中国食物的代表之一，但其他类型的食物也受到海外食客的热烈欢迎。太二腌鱼就是一个很好的例子。他们在海外设立了四家商店，并计划今年增加20家新商店。腌鱼、川菜香、麻辣小龙虾等特色菜肴正逐渐吸引着世界各地食客的味蕾。
茶叶和咖啡市场也如火如荼。蜜雪冰城品牌在全球拥有36000多家门店，其中4000家位于海外。甜拉拉在东南亚设立了6家分店，而瑞金咖啡在短短一年内在新加坡设立了30家分店。库迪咖啡还在10个海外国家设立了23家分店，展示了其强劲的国际扩张势头。
这类餐饮品牌的成功，不仅给中国的饮食文化带来了更多的国际影响，而且促进了供应链企业的发展。
据华福证券报道，餐饮业原材料成本占总成本的42%，这意味着控制原材料的成本和质量对餐饮企业非常重要。因此，许多餐饮品牌不仅走向世界，还积极构建自己的供应链体系，以确保食材的新鲜度和质量。
过去，供应链企业通常更倾向于为百胜集团等大型跨国企业服务，（KFC、必胜客）、肯德基和星巴克。然而，随着海底捞、小龙坎、茶百道、瑞幸等中国产品在海外市场的快速崛起，供应链的需求也在增加，尤其是对于能够提供定制服务的中型客户。
2024年，餐饮供应链的海外发展迎来了新的机遇。供应链企业开始寻求更深层次的合作方式，比如通过技术创新提高物流效率，或者选择更环保的包装材料来响应全球可持续发展的趋势，而不仅仅是提供基本的服务。
这种情况不仅仅是餐饮业。随着中国新能源汽车和其他制造公司在全球范围内建立生产基地和营销网络，供应链不断延伸和优化。全球化的供应链布局已成为一种不可逆转的趋势，它不仅支撑着中国企业走向世界，而且为全球消费者带来了更加多样化的选择。
总的来说，中国餐饮业的海外扩张不仅仅是一场关于食品的盛会，更是一场关于供应链创新与合作的探索之旅。未来，我们可以期待看到更多的中国品牌在国际舞台上大放异彩，见证供应链领域的不断变化和发展。
四 在全球范围内，中国快递“织网”
近年来，中国快递物流业的发展是一场激情和速度的竞争。随着国内市场的不断饱和和竞争的日益激烈，各大快递物流公司开始将目光投向更广阔的国际市场。
从极兔、顺丰、“三通一达”(中通、童渊、申通、大云)到京东物流、菜鸟网等知名企业，都表现出强烈的海外扩张欲望。尤其是2024年上半年，这一趋势达到了一个新的高潮。与去年的初步尝试相比，今年各大企业不断推进全球化战略。
2023年，中国快递物流业通过设立海外分支机构、建设海外仓库、建立物流枢纽等方式进行了初步布局。
其中，东南亚已经成为泰国、马来西亚、印尼等众多企业眼中的热点，拥有庞大的人口和快速发展的电子商务市场。
中国快递公司不仅在当地建立了自己的物流基础设施，还以M&A当地快递公司、与电商平台达成战略合作等多种形式与当地企业合作，旨在快速融入当地市场，抓住机遇。
2024年，中国快递公司海外扩张进一步加快。除了继续深化东南亚市场，他们还将触角延伸到中东、欧洲和北美等更远的地区。为了提高全球物流网络的覆盖面和配送效率，企业不遗余力地设置海外仓库，提高配送路线，引进先进的自动化设备和技术。
例如，在一些重要节点城市，为了减少人工操作造成的延误和错误，公司纷纷建立高度自动化的仓储中心。
不仅如此，云计算、大数据、物联网等前沿技术的应用也在不断深入，不仅提高了物流网络的整体智能化水平，而且有效降低了运营成本。
利用大数据，企业可以更准确地预测市场需求，改善库存管理，提供更个性化的服务。此外，利用物联网技术，整个物流过程可以跟踪，大大提高了透明度和客户满意度。
值得注意的是，中国快递公司在国外扩张过程中仍然面临许多挑战。
比如不同国家的文化差异、法律法规的不同要求、国际物流成本高等问题都需要一一克服。然而，中国快递物流业凭借强大的资本支持、技术创新能力和对市场的深刻理解，正在一步步实现自己的全球化理想。
总得来说，可见，国内快递物流公司在2024年逐步在国外建立了属于中国的出海物流网络。
中国快递物流业的海外扩张是一场没有硝烟的战争，但这场战斗的背后是中国公司对未来的无限憧憬。可以预见，未来几年，中国快递物流业将在国际舞台上发挥越来越重要的作用。
五 ESG合规，成为出海的“生命线”
在全球化浪潮中，ESG合规已经从企业的灵活追求转变为出海航道的硬门槛，其重要性日益突出，相当于公司跨越国界、拓展国际市场的“生命线”。
这不仅是顺应时代潮流的选择，也是公司生存发展的必然答案。随着全球可持续发展理念的普及，各国政府、社会组织、客户甚至投资者都将ESG表现视为衡量企业价值的重要标尺，尤其是对于打算“出海”的企业来说，忽视ESG合规相当于打破了自己的出路。
到目前为止，ESG对许多企业来说可能仍然是一个边缘问题，但是到了2024年，这种情况发生了根本性的变化。
《赋能消费者实现绿色转型指令》等欧洲议会与欧盟密集出台的一系列法规、《新电池法》、《欧盟市场禁止使用强制劳动商品规则》和《企业可持续发展尽职调查指令》都表明，ESG合规已经从倡议转变为强制性要求。
这些法律法规的实施，不仅要求企业在产品设计、生产、供应链管理等方面实现绿色转型，还要强调公司在社会责任和公司治理方面的透明度和责任感，对“洗绿”行为的零容忍态度将ESG合规性提升到了前所未有的高度。
面对日益严格的ESG标准，海外企业无疑面临着巨大的挑战。一方面，企业需要在技术研发、供应链优化、环境保护和社会责任项目上投入更多的资源，这无疑会增加运营成本。
另一方面，复杂的国际监管环境要求企业具有较高的合规意识和快速响应能力，如果不小心，将面临法律制裁、市场冲突甚至品牌声誉受损的严重后果。
然而，挑战往往伴随着机遇。第一，ESG合规可以帮助企业塑造积极的形象，提高品牌价值和社会认同，吸引更多关注可持续发展的客户和投资者。第二，通过ESG实践，企业可以发现新的增长点和创新点。ESG合规也可以促进企业内部治理改革，提高运营效率和管理水平。
总之，ESG合规已经成为出海企业的“生命线”，它不仅关系到公司的合规经营和风险防控，也关系到公司的可持续发展和未来竞争力。2024年，只有积极拥抱ESG理念，积极应对挑战，才能在全球化的浪潮中生活飞翔，稳步前进。
写在最后
站在2024年的时间节点，回顾过去，企业对出海的战略选择态度和行动轨迹就像一幅壮丽的画轴。
时至今日，“你为什么出海？”这个问题就像迷雾笼罩在很多创业者的脑海里，是一个探索未知世界的欲望与对自身实力的谨慎考虑交织在一起的时代。如今，这种迷雾已经悄然消散。随之而来的是一个更加清晰和紧迫的问题：“出海去哪儿？”和“怎样出海？”
2024年，出海的公司群体形象不再是单一面孔的复制和粘贴，而是呈现出前所未有的多元化趋势。从科技巨头到创业公司，从制造龙头到服务新秀，各行各业的企业都把目光投向了海外，寻找更广阔的发展空间。
与此同时，出海的地方也变得更加广阔。中国公司正以更加开放的态度拥抱世界，从传统的欧美市场到新兴的东南亚、非洲、中东甚至拉美。这不仅是地理空间的拓展，也是对全球经济格局深刻变化的敏锐洞察和积极回应。
大型航海时代，2024年开始真正扬帆起航，驶向深海。
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