红杉经纬下注的保险中介，再闯港交所，年收入16亿

七月三十日，手回科技更新招股书，并于今年1月12日首次向港交所发起冲击。

手回科技是一家人身保险中介服务提供商，致力于通过数字化人身保险交易和服务平台，为保险客户提供在线保险服务解决方案。

根据招股书，截至2023年12月31日，中国已有2592家保险中介机构，而手回科技以68亿元的总保费排名第八，占市场份额的2.9%。根据弗若斯特沙利文的数据，中国第二大在线保险中介机构是手回科技2023年长期人身保险的总保费，占市场份额的7.3%，行业第一的市场份额为45.5%。

2021年、2022年、2023年和2024年前5个月，根据更新后的招股书，手回科技的收入分别为15.48亿元、8.06亿元、16.34亿元和6.03亿元；毛利分别为4.61亿元、2.84亿元、5.52亿元和2.23亿元，29.8%的毛利率是29.8%、34.8%、33.8%及37.0%；在同一时期，利润分别为-2.04亿元、1.31亿元、-3.56亿元和-5176.1万元。

从业绩变化来看，2022年手回科技收入同比下降约48%，但净利润转正。据悉，2021年10月，原中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务相关事项的通知》，短期内影响了手回科技保险产品的供应、营销策略和佣金率。

根据业务板块，手回科技收益由保险交易服务和保险技术服务组成，其中保险交易服务占99%以上。其收入主要来自保险公司支付的佣金，由保险客户成功将保险产品分配给保险客户。在之前的记录期间，手回科技与中国100多家保险公司建立了合作关系，包括64家人身保险公司和41家财产保险公司。

目前，手回科技的产品包括小伞、喀嚓保和牛保100。：保险客户可以通过小雨伞直接购买保险，保险平台可以通过保险代理人分销保险产品，牛保100平台可以在业务合作伙伴的帮助下分销保险产品。

根据招股书，截至2024年5月31日止5个月，小伞在线直销收入为1.27亿元，占保险交易服务总收入的21.2%。；于喀嚓保通过保险代理人分销的收入为9230万元，占保险交易服务总收入的15.4%；在业务合作伙伴的帮助下，于牛保100的分销收入为3.80亿元，占保险交易服务总收入的63.4%。

截至2024年5月31日，手回科技投保人数超过310万，被保险人数超过490万，其中150万被保险人和210万被保险人截至2024年5月31日拥有有效保单。

手回科技主要根据保险类型和特定产品定价，成功将保险公司的保险产品分配给保险客户，向保险公司收取佣金。招股书显示，2021年、2022年、2023年和2024年前5个月，长期寿险产品的平均首年佣金率分别为52.3%。、34.6%、31.7%和25.2%的原因是支付期更短、第一年佣金率更低的保单分销的影响，以及保险公司为应对保险政策调整而做出的谨慎调整。

从2019年5月开始，手回科技为保险公司提供了风险评估协助、公估和闪赔的技术解决方案，但手回科技中保险技术服务的收入占比只有很小一部分。

2021年、2022年、2023年和2024年前5个月，手回科技的客户为保险公司，手回科技的总收入分别为13.29亿元、6.22亿元、10.42亿元和4.35亿元，分别占各期总收入的85.8%、77.2%、63.8%和72.1%。

手回科技作为一家在线保险中介机构，在成长过程中备受投资者关注，尽管至今仍在亏损。招股书显示，从天使轮到C轮融资，手回科技已获得国内顶级投资机构的投资，如红杉中国、经纬风险投资、歌斐资产、天士力资本、新天创投等。，估值从2000万增加到近12亿。

现在两次递表，手回科技加速冲刺金融市场，而目前，保险中介正聚集在一起上市。据了解，今年5月，元宝海外上市获得中国证监会备案通知。7月初，爱云保险还获得中国证监会海外上市备案通知书。7月22日，海尔的众淼创科通过港交所主板上市。今年3月和4月，纳斯达克分别上市了家庭保险和保险技术。手回科技这次能否顺利实现IPO？

本文来自微信微信官方账号“直达IPO”，作者：邵延港，36氪经授权发布。

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