“割”芒果，把To C综艺节目玩得很清楚

08-01 22:34

《种地吧》掉粉闹得沸沸扬扬，很多合伙人都希望芒果把“十个勤天”挖出来。毕竟芒果真的是一个很好的综艺团体形象，“医院人”就是最好的例子。

“学分”(院人粉丝)在#种地吧粉丝让芒果把十个勤天挖走#的话题登上热搜后，一句话劝退了禾伙人：别闹了，芒果的“割”大家都受不了。。

那时候对这句话还不太了解，但是最近随着《密室大逃离6》《大神版》上线，“院人全年无休止计划”逐渐落地，对芒果到底有多“割”终于有了真实的感觉。

《密室大逃离66》于7月25日开播。以蒲熠星、文韬、何运晨等高价值版本为例。 “业余”玩家版本的智商“密逃”，开播更新了超前聚会和一集全片两期节目，都需要付费观看。

这儿的付费，不只是指一个月开30元的VIP，而是一个月的VIP，每集还需额外支付12元，这是在芒果会员已经开通的基础上。，只能看节目。而且12元实际上已经是会员特价了，非会员的购买价格是24元一集，几乎赶上了一张电影票的价格。

此外，值得注意的是，即使节目额外付费，有效期也只有一年，这意味着观众需要在一年后再次付费，除非节目免费。

“割韭菜”割得肆无忌惮，粉丝们虽然不甘心，但还是乖乖地被割了。截至发稿时，《密逃6》大神版超前聚会单期节目播放量超过5000万，第一期全片播放量也已突破千万。

而《密逃6 《大神版》也不例外。《大侦探体验版2》中的《大侦探体验版》也是会员单集12元，非会员24元。另一个稍微便宜一点的选择是6集48元。虽然割得肆无忌惮，但每个节目的播放量可以超过1000万，观众和购买力一直保持稳定。

事实上，不管是“密逃6” 《大神版》或《大侦探体验版》，本质上是会员定制的综艺节目，不受投资状况的影响。相反，内容是根据会员用户的喜好和需求开发的，在传播范围和盈利模式上更为“To C"(面对用户端)。

对观众而言，综艺节目“VIP 单集付费的盈利模式的确很“割”，但是在整个综艺市场招商难的时候，成功的芒果会员定制综艺节目为国内综艺节目的转型提供了更多可能性。

1 直接从顾客口袋里掏钱

为什么平台要做会员定制综艺节目？被“割”的观众无法理解。

事实上，归根结底是一个赚钱的问题。，长视频平台的盈利模式主要是B端商业广告和C端会员订阅，而传统国产综艺节目的盈利来源主要依靠前者，即广告投资。

但目前综艺市场持续寒冷，投资综艺的品牌越来越少。金爸爸唯一的预算是给出更安全的“老”综艺或平台S级项目。大多数中腰非S级综艺节目都面临着“裸播”或停播的困境。比如优酷的《朝阳歌唱中心》因为招不到生意被临时“砍掉”。在新上线的第六季中，《密室大逃离》前几季的冠名商美年达也消失了。

在招商难的困境下，传统的综艺盈利模式肯定越来越不可行，那么非S级项目呢？小综艺节目怎么赚钱？

对长期在综艺市场上名列前茅的芒果来说，无疑是最受招商困难影响的，To 在非S级项目中，B的方式无法运行，所以选择芒果转型To C，直接从用户口袋里掏钱。

其实To C综艺节目在市场上并不少见。长视频平台推出的会员增值服务，如会员先看、会员衍生内容等。，通过增加会员特权来实现创新和稳定会员的目标，这也是综艺节目的名单。 C的一种表现形式。

但相对来说，会员增值服务带来的内容创作空间和盈利空间有限，无法形成单一的综艺节目。本质上，它依赖于传统的综艺盈利模式，芒果正在寻找独立的会员定制综艺节目，以院人系列的成功建设为代表。

学院系列是围绕文韬、蒲熠星、齐思钧等众多“业余爱好者”偶像打造的节目。衍生自芒果电视的两档王牌综艺节目。起初，它是为了评估《密室逃离》而选择侦探助手。2019年，《密室逃离大神版》和《明星侦探之名侦探学院》上线，取得了意想不到的成功。

一方面，医院本身就有自己独特的魅力。智商、高文凭、高价值是吸“粉”的利器；另一方面，它得益于芒果的内容营销和CP投机。、“院人男团”的概念逐渐形成，“学分”(院人粉丝名)人群也逐渐壮大，形成了颇具影响力的粉圈。

随着“医院人”IP的逐渐成熟，受众保持稳定，粉圈活跃度高，粘性强，商业价值非常高，这是芒果围绕医院人员打造会员定制综艺节目的前提。

面对客户端会员定制综艺节目的特别之处在于，由于不受投资影响，在内容制作上不需要专门追求话题性和人气，只需要服务于特定的VIP受众，根据用户的喜好和需求制作内容即可。另一方面，只有会员才能看到的定制综艺节目也意味着节目的传播范围有限。基本上，他们告别赞助商，只能依靠会员收入来覆盖成本。因此，稳定的受众和购买力是会员定制综艺节目和医院系列成功的关键。。

目前，芒果围绕医院人员打造的《南波万的聚会》《森林进化论》系列属于个别会员定制综艺节目，2024年上架的《逃亡6》在会员定制的基础上，大神版和院人全年无休止的计划开启了单集付费模式，这也意味着院人系列To。 C综艺节目被跑开了。

而且随着医院系列的成功，芒果TV想要的远不止这些。

2 正式向To C转型

七月十六日，芒果TV发布了全新的会员综艺品牌“小Fun综”，正式对To说 C综艺转型。

在小Fun综艺节目中，除了大家熟悉的系列综艺节目《名侦探学院8》和《森林进化论2》之外，常规的明星综艺节目和芒果电视的经典综艺IP都开启了会员定制模式，数量已经超过10部。

比如最近热播的《我的女儿2024》，聚焦明星独居生活的真人秀；以沈月为核心的朋友综艺节目《快乐成人2》，以当代年轻人幸福生活为重点的自助团综，都是芒果的经典IP。

另外，创造不同内容的综艺节目也开启了To。 C方法，如《熊猫一家人》，重点培养大熊猫保护。、真人秀《小闯莱坞》聚焦横店演员生存求职。、万合天宜团综《万里挑一局》...将以只有会员才能看到的方式上架。

以前是免费看综艺节目，现在看综艺节目都是VIP。、SVIP，即使是单集付费购买，也会有观众买单吗？To C综艺节目能否达到预期的效果，会员定制方式能否持续，是一个需要持续观察的问题。

以常规明星综艺节目《我的女儿2024》为例，除了会员定制模式已经成熟的学院系列节目外，截至发稿节目共上线21天，单集全片平均播放量约5000万，第三期全片最高播放量超过7000万。

与已经结束四年的《我的女儿2》相比，整部电影的单期播放量约为8000万部。《我的女儿2024》的表现并不差，只有会员才能看到，并没有拉开太大的差距。

实际上，芒果电视在国家综合转型ToTo C在创新道路上具有显著优势。第一，芒果在综艺市场有很强的影响力，芒果综艺本身就是一款极具价值的IP。；第二，芒果有大量的经典综艺IP，包括《我的女儿》系列和热播；第三，芒果往往可以创新内容，创造不同的内容，比如以热门熊猫为主题的熊猫家族，VIP正片播放量近7000万。