引诱雷军和董宇辉

2013年，雷军参加江苏卫视综艺节目，需要完成街头问卷调查任务。路过的男女老少，有的挥手，有的直接忽略，最后一句话“ok、在“谢谢”的话语中，雷总面带尴尬的笑容：

15次被拒绝。

2024年，雷军出现在北京车展上，被群体包围。突然，人群中爆发出一阵笑声。事实上，一名男性观众大声喊道:

父亲。

在随后雷军的短视频中，很多来“认爹”的网友。有粉丝追着雷总是喊“看我一眼”，也有很多人专门买了一辆小米Su7，以便和雷军合影。

可以说：十年前，你不认识我；十年后，大家都想来逗我。

雷军的个人影响力让小米这个车圈的“新兵蛋子”迅速挤上了牌桌。江南春盛赞，雷军个人IP就是100亿公关费。

而且不仅雷军开了直播火，就连被网友称为“雷军研究院院长”的周鸿祎，虽然没有驾照，但是在车顶拍视频开了直播，也火了。

流量爆棚，可以让“造车经验丰富，但产品仍滞销”的传统车企激动不已：

不就是老板拍直播嘛，谁上谁火，雷军做得我做不到？

但是没想到，结果却不尽如人意。粉丝少不说，甚至有车企CEO被网友怼上热搜，变成了负面舆论。

雷军在最新的演讲中说:其实如果你失败了，你不是没有能力，只是因为你缺乏勇气。然而，从汽车公司CEO鼓足勇气开始直播的经历来看:

这个说法，不能全信。虽然充满了诱惑。

01

雷军在抖音中兢兢业业地拍摄视频，开始直播，最终在7月23日获得里程碑：

超过董宇辉的粉丝数量。

一位顶级老板IP、一位顶级工人IP，终于实现了交汇。但是两天后的7月25日，情况发生了巨大的变化，变成了：

两位顶级老板IP。

东部选举发布公告，将与辉同行100%的股份出售给董宇辉。董宇辉也从一个高级工人变成了一个大企业主。

如果没有新东方的转型，没有李佳琦的停播窗口，也许流量不会发现董宇辉。但是机会就来了。

董宇辉充满文化感的直播风格，让厌倦了大喊大叫的观众得到了宝藏。随着口碑的流传和人气的飙升，董宇辉个人IP的成功加速了新东方的转型，也让股价起飞:

大涨了25倍。

如果没有小编的惊喜回复，没有东方孙子的“摔手机”，公众也不会注意到，一些在高位减持股票的高管不愿意做绿叶，而是:

里子，面子都想要。

“短文”事件越来越严重，主导了媒体行业。董宇辉和东方选举双方都有劝说和劝说。罗永浩用三个“最好”来表达对东方选举的愤怒:

最为不公平，最荒谬，最欺负年轻人。

最终，俞敏洪“拍马赶到”，免除了CEO、提及董宇辉待遇，还特别成立了分公司“与辉同行”，为董宇辉提供全权处理。

虽然双方也再一次同框，董宇辉也表达了感激之情，但是有些分歧可以通过两餐烤串来处理，有些分歧就像纸上的皱纹。

这个事件，正好属于后者。

俞敏洪也充满了解决问题的勇气，但最终他真的“被说服”了。他在文章中坦白，纠纷让东方选择和辉同行之间产生了不好的感情，他在处理的时候也左右为难:

出现在与辉同行的直播间，有密集的攻击；出现在东方选择直播间，也是密集的攻击。

自己生的孩子，还不能抱着，这气谁受得了。甚至有些股东对俞敏洪表示失望和愤怒。

最后，俞敏洪受不了了。与辉同行，利润都给了董宇辉和企业，甚至董宇辉也按照合理的方式安排了公司的钱。每一个字都透露出几个字:

仁至义尽，不要再骂了。

如此明亮的分配，让网友们对其格局赞不绝口，而罗永浩对其“铁公鸡”的评价，也不攻自破。

当董宇辉刚刚火起来的时候，很多老板都在感叹：要是我的员工能这么优秀就好了，我该多省心了。现在，他们在想：

雷军是怎么做到的，我可以重新学习。

02

事实上，命运是公平的。现在汽车公司老板们的痛苦，雷军也曾经有过。

1999年，丁磊不同意雷军想花1000万美元收购的网易。而且，没多久就筹集了1000万美元，估值翻了几十倍。WPS还在努力赚钱，但是网易不赚钱，但是很有价值。雷军痛苦地感慨道:

我们不知道我们做错了什么，但我们被扔进了最痛苦的炼狱，看不到尽头。然而，你鼓起勇气，不敢想象目标，却被别人毫不费力地跨越。

这次痛苦的经历，促使雷军对因特网的探索，他逐渐明白，因特网不是技术，也不是工具，而是：

思维方式。

因此，有了后来的参与，小米用户购买的不是手机，而是米粉的情感价值。雷军充满了提供情感价值的能力，以至于刘强东说，不要和雷军比较营销。

雷军有很多营销技巧。比如网上流传的“煮面”段子就是数字化表达，营造收获感。如果用八个字来概括，应该是:

的确有料，群众路线。

一个能在造车热阶段获得汽车生产资质的男人，能量绝对不差；一个能在大学里写WPS破解版的男人，智力肯定不低；一个把创业公司卖给亚马逊，和金山一起上市的男人，一定有很多财富。

但是关于雷军的鬼畜视频，也很多。

雷军看见了哔哩哔哩《Are You OK》视频结束后，没有开始公关，也没有像马保国老师那样质疑:这样好吗？这样不好。相反，我主动搬到新闻发布会上，并附上了一张可爱的照片。

几年后，雷军还凭借这首歌，在《歌手2024》UC网友摇人榜上成功碾压韩红、周深、周杰伦，成为：

第一名。

雷军受到年轻人的喜爱，这也与小米的打法有关。小米喜欢找一个价格高的产品，然后切成性价比高的产品。直接用价格带来高端感，堪称:

高级破坏王。

这种玩法正好符合年轻人的叛逆观念。就像用美声唱“我没K”一样。叛逆的观念也充斥着东方挑选“短文”事件的舆论:

农民工协助农民工，文化人保护文化人。岳母退休保护女婿。

从一开始，东方小孙就面临着一场“人民战争”，结果自然也很明显。

有些人担心单独和辉一起旅行。困难才刚刚开始，结果很难说。从单飞后的张小策和显眼宝来看，他们都比原来的账号发展得更好。这一切都表明:

谁掌握了群众喜闻乐见的内容，谁才是真正的IP。

否则，别说露脸了，也不能露脸。

03

“打过仗，打过仗”，还能和年轻人打成一片，就能成为IP。比如张朝阳，凭借物理课而不是八卦，已经成为哔哩哔哩著名的UP大师。

用脚趾思考，也知道这样的IP很少。用脚跟思考，也知道成为超级IP是非常随机的。然而，那些抵挡不住IP诱惑，渴望成为IP的人仍然在继续前进。因此:

把人教成IP，就成了好生意。

这个行业也分为三六九等，主要的区别标准是：

价格。

高档的目标是一些著名的企业家，教师通常是完美的MCN机构。创业者支付高额费用，阅读好的剧本，接受网友的认可或鞭打。

中档面向小企业主或高管，教师面向较小规模的MCN，其中最著名的是参哥。最近账号名为“大冤种敏哥”的设计师撕了参哥。

“大冤种”自称花50万报了“小跑案”。对方换了三个“小跑”老师，配了五个人的团队。他三个月拍了100多部作品，还投了2000元“抖加”。经过一番努力:

涨粉189个。

这笔钱用来“送鹅”换关注，都要超过5000个。

下一档是针对小个体户，讲师是视频、哔哩哔哩等平台火起来的大V。虽然成本只有几千块，或者几万块，但总比积少成多好。

假如真有心，这些各种档次的课程，其实也不难找：

闲鱼，9.9、99，了解一下？

04

IP当然是个好东西，但是钱可以买到流量，却买不到IP。

再多的钱，也无法抗拒创始人IP必然的随机性；而且没有足够的钱，也很难解决员工IP必然的矛盾。

聪明人，都知道要成功就得努力，不能走捷径。所以，花钱，似乎成了心安理得的努力。

相传有一位大师在报纸上做了一个广告:只要1000元，就能得到一个成为百万富翁的骗子。很快，渴望成功的人打了1000元。大师写了一封信:

找到一千个像你这样的人。亲爱的。

本文来自微信微信官方账号“董指导研究”，作者：董指导，36氪经授权发布。

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