引诱雷军和董宇辉
2013年,雷军参加江苏卫视综艺节目,需要完成街头问卷调查任务。路过的男女老少,有的挥手,有的直接忽略,最后一句话“ok、在“谢谢”的话语中,雷总面带尴尬的笑容:
15次被拒绝。
2024年,雷军出现在北京车展上,被群体包围。突然,人群中爆发出一阵笑声。事实上,一名男性观众大声喊道:
父亲。
在随后雷军的短视频中,很多来“认爹”的网友。有粉丝追着雷总是喊“看我一眼”,也有很多人专门买了一辆小米Su7,以便和雷军合影。
可以说:十年前,你不认识我;十年后,大家都想来逗我。
雷军的个人影响力让小米这个车圈的“新兵蛋子”迅速挤上了牌桌。江南春盛赞,雷军个人IP就是100亿公关费。
而且不仅雷军开了直播火,就连被网友称为“雷军研究院院长”的周鸿祎,虽然没有驾照,但是在车顶拍视频开了直播,也火了。
流量爆棚,可以让“造车经验丰富,但产品仍滞销”的传统车企激动不已:
不就是老板拍直播嘛,谁上谁火,雷军做得我做不到?
但是没想到,结果却不尽如人意。粉丝少不说,甚至有车企CEO被网友怼上热搜,变成了负面舆论。
雷军在最新的演讲中说:其实如果你失败了,你不是没有能力,只是因为你缺乏勇气。然而,从汽车公司CEO鼓足勇气开始直播的经历来看:
这个说法,不能全信。虽然充满了诱惑。
01
雷军在抖音中兢兢业业地拍摄视频,开始直播,最终在7月23日获得里程碑:
超过董宇辉的粉丝数量。
一位顶级老板IP、一位顶级工人IP,终于实现了交汇。但是两天后的7月25日,情况发生了巨大的变化,变成了:
两位顶级老板IP。
东部选举发布公告,将与辉同行100%的股份出售给董宇辉。董宇辉也从一个高级工人变成了一个大企业主。
如果没有新东方的转型,没有李佳琦的停播窗口,也许流量不会发现董宇辉。但是机会就来了。
董宇辉充满文化感的直播风格,让厌倦了大喊大叫的观众得到了宝藏。随着口碑的流传和人气的飙升,董宇辉个人IP的成功加速了新东方的转型,也让股价起飞:
大涨了25倍。
如果没有小编的惊喜回复,没有东方孙子的“摔手机”,公众也不会注意到,一些在高位减持股票的高管不愿意做绿叶,而是:
里子,面子都想要。
“短文”事件越来越严重,主导了媒体行业。董宇辉和东方选举双方都有劝说和劝说。罗永浩用三个“最好”来表达对东方选举的愤怒:
最为不公平,最荒谬,最欺负年轻人。
最终,俞敏洪“拍马赶到”,免除了CEO、提及董宇辉待遇,还特别成立了分公司“与辉同行”,为董宇辉提供全权处理。
虽然双方也再一次同框,董宇辉也表达了感激之情,但是有些分歧可以通过两餐烤串来处理,有些分歧就像纸上的皱纹。
这个事件,正好属于后者。
俞敏洪也充满了解决问题的勇气,但最终他真的“被说服”了。他在文章中坦白,纠纷让东方选择和辉同行之间产生了不好的感情,他在处理的时候也左右为难:
出现在与辉同行的直播间,有密集的攻击;出现在东方选择直播间,也是密集的攻击。
自己生的孩子,还不能抱着,这气谁受得了。甚至有些股东对俞敏洪表示失望和愤怒。
最后,俞敏洪受不了了。与辉同行,利润都给了董宇辉和企业,甚至董宇辉也按照合理的方式安排了公司的钱。每一个字都透露出几个字:
仁至义尽,不要再骂了。
如此明亮的分配,让网友们对其格局赞不绝口,而罗永浩对其“铁公鸡”的评价,也不攻自破。
当董宇辉刚刚火起来的时候,很多老板都在感叹:要是我的员工能这么优秀就好了,我该多省心了。现在,他们在想:
雷军是怎么做到的,我可以重新学习。
02
事实上,命运是公平的。现在汽车公司老板们的痛苦,雷军也曾经有过。
1999年,丁磊不同意雷军想花1000万美元收购的网易。而且,没多久就筹集了1000万美元,估值翻了几十倍。WPS还在努力赚钱,但是网易不赚钱,但是很有价值。雷军痛苦地感慨道:
我们不知道我们做错了什么,但我们被扔进了最痛苦的炼狱,看不到尽头。然而,你鼓起勇气,不敢想象目标,却被别人毫不费力地跨越。
这次痛苦的经历,促使雷军对因特网的探索,他逐渐明白,因特网不是技术,也不是工具,而是:
思维方式。
因此,有了后来的参与,小米用户购买的不是手机,而是米粉的情感价值。雷军充满了提供情感价值的能力,以至于刘强东说,不要和雷军比较营销。
雷军有很多营销技巧。比如网上流传的“煮面”段子就是数字化表达,营造收获感。如果用八个字来概括,应该是:
的确有料,群众路线。
一个能在造车热阶段获得汽车生产资质的男人,能量绝对不差;一个能在大学里写WPS破解版的男人,智力肯定不低;一个把创业公司卖给亚马逊,和金山一起上市的男人,一定有很多财富。
但是关于雷军的鬼畜视频,也很多。
雷军看见了哔哩哔哩《Are You OK》视频结束后,没有开始公关,也没有像马保国老师那样质疑:这样好吗?这样不好。相反,我主动搬到新闻发布会上,并附上了一张可爱的照片。
几年后,雷军还凭借这首歌,在《歌手2024》UC网友摇人榜上成功碾压韩红、周深、周杰伦,成为:
第一名。
雷军受到年轻人的喜爱,这也与小米的打法有关。小米喜欢找一个价格高的产品,然后切成性价比高的产品。直接用价格带来高端感,堪称:
高级破坏王。
这种玩法正好符合年轻人的叛逆观念。就像用美声唱“我没K”一样。叛逆的观念也充斥着东方挑选“短文”事件的舆论:
农民工协助农民工,文化人保护文化人。岳母退休保护女婿。
从一开始,东方小孙就面临着一场“人民战争”,结果自然也很明显。
有些人担心单独和辉一起旅行。困难才刚刚开始,结果很难说。从单飞后的张小策和显眼宝来看,他们都比原来的账号发展得更好。这一切都表明:
谁掌握了群众喜闻乐见的内容,谁才是真正的IP。
否则,别说露脸了,也不能露脸。
03
“打过仗,打过仗”,还能和年轻人打成一片,就能成为IP。比如张朝阳,凭借物理课而不是八卦,已经成为哔哩哔哩著名的UP大师。
用脚趾思考,也知道这样的IP很少。用脚跟思考,也知道成为超级IP是非常随机的。然而,那些抵挡不住IP诱惑,渴望成为IP的人仍然在继续前进。因此:
把人教成IP,就成了好生意。
这个行业也分为三六九等,主要的区别标准是:
价格。
高档的目标是一些著名的企业家,教师通常是完美的MCN机构。创业者支付高额费用,阅读好的剧本,接受网友的认可或鞭打。
中档面向小企业主或高管,教师面向较小规模的MCN,其中最著名的是参哥。最近账号名为“大冤种敏哥”的设计师撕了参哥。
“大冤种”自称花50万报了“小跑案”。对方换了三个“小跑”老师,配了五个人的团队。他三个月拍了100多部作品,还投了2000元“抖加”。经过一番努力:
涨粉189个。
这笔钱用来“送鹅”换关注,都要超过5000个。
下一档是针对小个体户,讲师是视频、哔哩哔哩等平台火起来的大V。虽然成本只有几千块,或者几万块,但总比积少成多好。
假如真有心,这些各种档次的课程,其实也不难找:
闲鱼,9.9、99,了解一下?
04
IP当然是个好东西,但是钱可以买到流量,却买不到IP。
再多的钱,也无法抗拒创始人IP必然的随机性;而且没有足够的钱,也很难解决员工IP必然的矛盾。
聪明人,都知道要成功就得努力,不能走捷径。所以,花钱,似乎成了心安理得的努力。
相传有一位大师在报纸上做了一个广告:只要1000元,就能得到一个成为百万富翁的骗子。很快,渴望成功的人打了1000元。大师写了一封信:
找到一千个像你这样的人。亲爱的。
本文来自微信微信官方账号“董指导研究”,作者:董指导,36氪经授权发布。
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