国内价格战打不动？这些中国公司组队进入中东，许多公司赢得了沙特大单。

2024年，国内光伏产业价格战愈演愈烈，战争从中上游硅材料、零部件、电池片燃烧到下游电站。碳酸锂的价格 暴跌 引发连锁反应，推动下游储能电芯、系统价格持续下跌，一些储能电芯的价格甚至降至0.5元//Wh(不含税)以下。

从今年开始，中国光伏储能公司进入中东，业务全面开花，众多企业“傍上”中东富豪，储能尤为明显。七月十六日，中东多家企业披露了项目成果。晶科能源(SH688223，股价7.5元，市值750亿元)、中环(SZ002129，股价8.73元，市值353亿元)、远景集团宣布与沙特主权基金PIF(沙特公共投资基金)等公司签订协议，将在沙特当地投资建设相关项目。与沙特ALGIHAZ成功签约全球最大储能项目，阳光电源(SZ300274，股价70.3元，市值1457亿元)，容量高达7.8GWh。

中东光储市场前景如何？掘金中东能否有效改善国内光伏产业价格战带来的成本压力？

中国光伏标准SEMI 委员 会联合 秘书长 吕锦标告诉《国家商报》记者，中国先进制造业与中东主权基金的联合，大大降低了出海的政治风险。此外，中东也有机会填补美国市场的不足。中国企业还是要充分发挥系统优势，合作共赢，而不是像中国那样“卷土重来”。

进入中东的中国光储公司

在掘金中东，中国光伏巨头组队。从投资建设项目的规模和金额来看，今年中东的布局是历年来最大的。

7月16日，多家光伏公司正式宣布与沙特阿拉伯公共投资基金(以下简称PIF)合作。其中，晶科能源将在沙特阿拉伯成立合资公司，建设10GW高效电池和组件项目，总投资约9.85亿美元。该公司表示:“该项目将成为中国光伏电池和组件行业海外最大的制造基地，也是迄今为止晶科能源最大的海外投资项目。”据了解，晶科能源在中东地区的市场份额在2023年超过50%，其中沙特超过70%。。

TCL中环将在沙特阿拉伯成立合资公司，建设年产20GW光伏晶片厂，总投资预计约20.8亿美元。落地后将成为沙特阿拉伯当地第一个光伏晶片项目，是目前海外最大的晶片厂。

远景科技集团将在沙特成立风电集团 装备 合资企业，本土化生产风扇和关键零部件。“合资企业将帮助沙特风电价值链在2030年实现75%的本土化生产目标，帮助中东地区转型清洁能源。”公司说。

与沙特ALGIHAZ签约储能项目的逆变器龙头阳光电源也在同一天公布，容量达到7.8。GWh，该项目将于明年交付。我们必须知道，2023年，全球阳光电源储能系统将发货10.5GWh。在储能系统出货量方面，阳光电源已连续8年位居中国第一。

另外，协鑫集团董事长朱共山今年7月初会见阿联酋投资部。 部长 ，讨论在阿联酋建立FBR颗粒硅海外产业基地的问题。钧达股份(SZ002865，股价36.64元，市值84亿元)宣布，将在阿曼投资7亿美元建设10GW高效光伏电池项目。

有一段时间，在寒冷的冬天，光伏公司引起了市场的热烈讨论。受此利好消息影响，7月17日a股光伏板块开盘走高，晶科能源一度上涨6%，TCL中环、中信博(SH688408)盘中涨幅超过4%。

中东市场已成为出海新高地

中东地区通常包括西亚和北非的一些地区，以石油丰富而闻名。地理上，中东沙漠高原广阔，大部分地区属于热带沙漠气候，一年四季阳光充足。沙特阿拉伯是中东最大的经济体之一，也是世界上最大的石油出口国。近年来，它一直在寻求能源结构优化。

中国光伏企业进入中东市场的根本原因可能与沙特阿拉伯的“2030愿景”有关。PIF是世界上最具影响力的主权基金之一，致力于发展风电、光伏、氢能、储能等可再生能源，承担着帮助沙特阿拉伯转型可再生资源、实现沙特阿拉伯“2030愿景”的使命。

沙特阿拉伯“2030愿景”指出，到2023年，沙特阿拉伯将实现包括40GW光伏发电在内的58.7GW可再生能源发电能力。到2030年，50%的能效消耗来自可再生资源。

根据Infolink 根据Consulting的统计，2023年中东光伏需求约为20.5GW~23.6GW，以土耳其、沙特阿联酋为首的市场对光伏的需求急剧增加。另外，在沙特能源部的监管下，沙特制定了2024年至2025年24GWh的BESS(电池储能)项目计划，以提高新能源结构比例，保持电网稳定。

此外，进入中东还与当地政策友好有关。TCL中环秘书长办公室工作人员告诉《国家商报》记者:“沙特阿拉伯(项目)主要针对国外市场，主要是为了防止地缘政治问题。”今年5月，美国正式对东南亚四国光伏产品发起新一轮双反调查，相关企业面临海外贸易市场风险，影响了东南亚市场布局。

晶科能源副总裁钱晶说:“首先，(沙特)位于中东的中心，也是连接欧洲和非洲的枢纽。这里建立了交通便利、辐射广泛的基地。沙特阿拉伯对新能源投资非常友好，为了争取像晶科这样的头部新能源企业进驻，出台了一系列激励机制。沙特阿拉伯员工的技能素养和工作态度在中东具有优势。沙特阿拉伯自身新能源市场潜力巨大，政府能源转型决心坚定。”

“中国先进制造业与中东主权基金联合，深入参与中东新能源转型，”吕锦标告诉《每日经济新闻》记者：大大降低了出海的政治风险。另外，取道中东，也有机会填补美国市场的不足。当然，光伏制造的外移应该包括整个产业链的合作， 装备 、配件和辅料可以先贸易支持，主产业链还是要组队落地。中国企业还是要充分发挥系统优势，合作共赢，而不是像中国那样“卷”。"

事实上，今年中国光储并没有注意到中东市场的巨大潜力。晶科能源董事长李仙德此前透露，该公司自2011年进入中东市场以来，已覆盖中东大部分国家，在中东市场份额为45%。2017年，阳光电源已进入中东市场。在2023年年度报告中，TCL中环将中东纳入全球重点国家或地区的产业布局区域，进行项目建设研究。

能否打破国内价格战的困境？

中东市场需求快速增长，能否有效改善国内价格战困境？

目前光伏主链供应面临过剩，制造端利润承压。硅材料价格见底，硅片生产过剩突出，N型渗透加快，整体主产业链利润率被压到极致。一方面，企业面临现金流困境；另一方面，关闭工线，降低施工率成为主流，光伏“剩余”为王。

TCL中环公司秘书长办公室的工作人员告诉记者:“沙特阿拉伯当地、欧洲和美国(沙特阿拉伯项目建成后)是我们的目标市场，利润预期肯定比国内高。但是，我们也应该考虑到海外工厂的成本比国内高，这需要根据当时硅片的价格、订单信息和供应链来决定。目前还不确定硅材料的采购，但是很有可能会选择海外硅材料，是沙特本地还是欧洲硅材料还不确定。”记者了解到，全球约98%的单晶硅产能在中国，2023年TCL中环硅片市场占有率达到23.4%。

钱晶透露，沙特投产后晶科能源的产品技术路线和选择将是行业 最先进 新一代TOPCon技术计划第一批下线的电池效率将达到27%以上，良率目标为99%。《国家商报》记者致电晶科能源秘书办公室，了解到储能是公司培训的相关业务，整体收入占比相对较小。

对中东光伏企业的竞争，会对行业竞争格局产生什么影响？

吕锦标告诉记者:“国内优质产能同质化，龙头企业总产能已经超过全球需求。目前，只有龙头企业带头停工成本相对较高的基地，减轻生产负荷，减少损失，价格才能回归价值。现金流不断流失，任何美好的外国投资计划都是纸上谈兵。”