电子竞技老男孩滴血验癌新战场

谈到滴血验癌，Theranos创始人伊丽莎白·霍姆斯在过去的几年里首先想到了滴血验癌。（Elizabeth Holmes）。被称为“女版乔布斯”的年轻人最终因欺诈投资者罪被判处2022年11年零3个月。到目前为止，滴血验癌已经成为一个略带戏谑的“专有名词”。

但是现在，随着这一概念技术更加商业化，变化已经开始。电子竞技外设公司雷蛇背后的亿万富翁兄弟也是将这项科幻技术推向商业化的功臣之一。在亿万富翁弟弟的支持下，路胜生物科技有限公司（Lucence Life Sciences）创始人陈民汉（Min-Han Tan）这个项目去年成功地加入了美国联邦医疗保险（Medicare）覆盖范围。今年五月，路胜在亚洲推出了第二款商品，声称可以筛选出50种癌症。

标题：“新加坡一家小型生物技术公司如何专注于行业巨头？”

陈民汉清楚地记得2017年他第一次向种子投资者推荐自己时的场景。那是在他创办了这家名为“路胜”的新加坡生物技术公司后不久，公司正在通过液体活检，即血液检测来重新定义癌症治疗。

路胜公司董事长兼首席执行官坐在他位于新加坡某工业区的办公室里，回忆道：“我许下了三个承诺。“首先，要确保第一个旗舰产品可以纳入美国联邦医疗保险的报销范围，这是一种血液检测，可以提供包括肺癌、乳腺癌、肠癌等15种癌症的信息，可以让癌症患者选择更好的治疗方法。第二，完成一项临床试验，将其技术与竞争者进行比较。三是发明一种检测方法，可以在症状出现之前，尽可能多地检测癌症。

六年过去了，他所有的承诺都实现了。去年2月，肿瘤学家和他的团队取得了重大突破。LiquidHallmark在他们的晚期癌症血液检测项目中得到了美国联邦医疗保险的肯定:陈民汉声称，他的公司是第一家被列入美国医疗保险报销计划的亚洲公司，这对他们未来的盈利计划非常重要。

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今年5月，该公司在亚洲推出了第二款旗舰产品路胜因思康（LucenceInsight），这种早期检测产品能够筛选出50种癌症。去年12月，一份关于临床试验结果的报告显示，LiquidHallmark背后的技术检测出了更多医学指南推荐的生物标志物，诊断为肺癌。

然而，49岁的陈民汉知道，这是漫长征程的开始。随着价值数十亿美元的公司挤进这条赛道，这个领域的竞争只会增加。

根据业内人士的观察，目前全球已有50多家公司在癌症液体活检领域争夺份额。陈民汉承认，在美国医疗保险中获得的小胜利带来的喜悦和随之而来的业务很快就会被对未来的担忧所取代。盈利之路漫长而崎岖，复杂的控制审计、长期的R&D投资、坚定的投资者信心和不断完善的上市策略都是不可或缺的。他说：“在这个行业里，挑战真是无穷无尽。”

然而，幸运的是，他的弟弟是个亿万富翁。

陈民亮（Min-Liang Tan，朋友们都叫他Min)，全球电子竞技生活习惯公司雷蛇（Razer）联合创始人兼首席执行官。他比陈民汉小2岁。他在2005年成立雷蛇公司之前是一名律师。然而，几年前，他通过在美国市场的深度培育，在全球市场创造了一个利润丰厚的利基市场。根据福布斯的估计，目前其净资产约为13亿美元。

陈民亮是路胜的主要投资者，也是陈氏资本家族理财室（Chen Capital）其中一名代表和董事会成员。两兄弟共同拥有大量路胜股权。

对于这两兄弟来说，这也是一次具有重要个人意义的旅程。

在2017年，他们的母亲接受了LiquidHallmark的检查，这是他们的第一个病例。他说：“最后证实，这项技术的确是有效的，它帮助我们为妈妈选择最好的治疗方法。”她们的母亲得了末期转移性肠癌，并于当年晚些时候与世长辞。在接受雷蛇新加坡总部个人采访时，陈民亮说：“这也是我们的动力之一，我哥负责贡献智慧，我只能提供一些资金支持。”

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2017年，陈民亮向陈民汉介绍了林嘉林，两位来自新加坡的雷蛇早期天使投资者-雷蛇的大股东之一。（Lim Ka Ling）Altararara风险投资公司 许文辉，Ventures董事长（Koh Boon Hwee）。陈民亮说：“众所周知，这两个人都是顶级的种子投资者，每个人都希望他们能够早点投资自己的公司。她们还将进行大量的个人尽职调查。"两人都对路胜进行了早期投资。

随后，在延长的A轮融资中，新加坡政府投资公司淡马锡控股有限公司（Temasek Holdings）Heliconia旗下的 Capital、IHH在马来西亚证券交易所上市 Healthcare(全球有80多家医院，主要集中在亚洲)，而且总部位于新加坡和雅加达 OpenSpace Ventures（超级应用 GoTo 等待区域应用的支持者)纷纷青睐路胜公司。但是陈民汉拒绝透露该公司的融资估值。

阿肖克·潘迪特是IHH集团的首席公司。（Ashok Pandit）他说:“在我眼里，陈民汉是一个充满激情，全身心地投入到工作中的人。”虽然陈民汉从来没有学过工商管理，但“他是行走广告，这也是我如此信任他的原因。”

陈民汉凭借累计资金超过7500万美元，扩大了检测范围，并于2020年在美国设立了实验室和销售办公室。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）米琳德·萨布尼斯，亚太医疗咨询在新加坡的主管（Milind Sabnis）据报道，美国市场约占全球液体活检需求。 70%。该咨询公司估计，到2028年，全球癌症活检市值将在2022年增长到90亿美元，达到37亿美元。

与同样被列入美国医疗保险计划的竞争对手进行比较时，陈民汉承认：“在现阶段，我们可以说是最小的。“Guardant是美国癌症液体活检市场 Health、Grail 和 Roche Foundation Medicine 等待当地生物技术巨头领先。晨星公司位于芝加哥。（Morningstar）杰伊·李，股票分析师。（Jay Lee）他说：“除了这些行业的领导者，还有许多竞争者。值得注意的是，作为一个新兴市场，这个领域有很大的增长空间，同时也面临着许多不可控因素。”

要想在美国市场站稳脚跟，需要大量的资源——包括时间、金钱和智慧。在这三个方面，陈民汉表示，公司正在继续努力寻找全国分销合作伙伴，并扩大LiquidHallmark的业务范围。“这些合作伙伴可以让我们迅速扩大规模，”他对扩张计划的细节守口如瓶。另外，销售和营销也是关键。例如，Guardant每年只在这个项目上花费约3亿美元。Pitchbook高级医疗健康分析师亚伦·德加涅总部位于芝加哥。（Aaron DeGagne）据说路胜在其第二大基地帕洛阿尔托只有7名员工，因此需要在美国大幅扩张。

德加涅说：“我有点怀疑路胜是否能以轻装上阵的方式在美国市场站稳脚跟。他还补充说，Guardant的LiquidHallmark竞品Guardant360已经获得美国食品药品监督管理局的批准，这将有助于获得更广泛的商业覆盖。(LiquidHallmark表示，LiquidHallmark将继续满足美国的合规要求，目前不包括FDA批准。）德加涅说：“但是如果别人先走一步，铺路，几年后，...或许他们会更快地进行扩张。”

充分发挥本土市场的优势将是一种很好的策略。德加涅说:“亚洲有一个巨大的市场。如果他们在那里建立领先水平，对他们来说将是一个巨大的市场机会。”因此，路胜正在加大对其多癌症早期检测LucenceInsight的推广力度，该产品已在亚洲和中东的几个市场上市，并计划在今年晚些时候在美国推出。“这是下一个理所当然的措施，”陈民汉说。”他声称这是东南亚第一个销售的同类检测产品。

这样可以改变游戏的方向，让路胜能够接触到更多尚未被疾病诊断为癌症患者的群体，从而进入更广阔的市场。

截至3月31日，该公司已报告亏损(具体金额未披露)，但收入较上年翻了一番，超过600万美元。陈民汉说：“我们的目标是在多癌症早期检测增长的推动下，在2024年底实现收入支出。”他还补充说，该公司计划在三年内在亚洲和美国上市。在新加坡总部，路胜约有60名员工，至少有10个国家和地区，其中至少有12名拥有博士学位。“我们已经开拓了亚洲市场，”陈民汉补充道，本土市场是路胜客户群的主力军。他说：“我认为我们取得了很大的进步。”

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出生在一个优秀家庭的陈民汉。他还有两个姐姐，一个是家庭医生，一个是律师，还是Chen？ Capital的董事。她们的父亲是退休的房地产顾问，已故的母亲是全职家庭主妇。12岁时，陈民汉在新加坡国家考试中名列前茅，学习成绩优异，并在当地大学获得医学学位。在密歇根范安德尔研究所，他专攻肿瘤学。（Van Andel Institute）克利夫兰诊所与俄亥俄州有关（Cleveland Clinic）在临床癌症遗传学方面接受过培训，并为该领域提供了130多篇研究论文。

路胜成立于2016年，最初是新加坡国有科技研究局。（Agency for Science, Technology and Research, A*STAR）衍生企业，陈民汉在那里领导了六年的研究团队。直到2020年，他还在那里继续从事一线病人的护理措施。他说：“公司存在的目的是满足地球上人们的需要。无论你经营的是消费公司，B2B公司，还是其他任何一家公司，这都是核心，你正在满足人们的需求。”

该公司表示，除了6000次LiquidHallmark检测外，到目前为止，LucenceInsight检测已经超过1000次。但是消费者的压力能力也许是个问题。公司的初步检查只能靠处方进行，每个价格在2000美元到4000美元之间，而市场上的一些类似检查价格在1000美元左右。花旗银行（Citi）约翰·杨·亚洲区医疗健康研究主管（John Yung）指出，总体而言，这些测试价格昂贵，而且需要自己支付。路胜董事会成员、IHH潘迪特也认为，定价是一个需要长期解决的问题。"价格与规模直接相关。如果你看看美国，这种测试的价格已经下降了。所以问题在于亚洲需要多长时间。”

另外，国内竞争也越来越激烈。最值得注意的是，在纳斯达克上市的香港公司Prenetics的合资企业，其初始投资者包括科技巨头阿里巴巴、中国平安和香港房地产巨头郑志刚。另外，还有中国生物科技公司燃石医学在纳斯达克上市。（Burning Rock）还有印度的Datar Cancer Genetics公司。

然而，陈民汉和他的弟弟已经做好了长期的准备。陈民亮说:“我相信路胜的愿景和使命，并承诺支持他们未来的几轮融资。”陈民汉补充道:“我们现在处于这样的位置。这项技术不仅可以为晚期癌症患者选择正确的治疗方法，还可以对癌症进行初步检查，以便他们做出正确的决定。”

作者是福布斯资深作者，文章内容仅代表作者自己的观点。

本文译自

https://www.forbes.com/sites/jessicatan/2024/06/17/how-a-small-singapore-biotech-found-a-place-among-industry-giants/

本文来自微信公众号“福布斯”（ID：forbes_china），作者：Jessica Tan；翻译：Sunny&Bella，36氪经授权发布。

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