全世界都开始使用拼多多了。
出品/电子商务报告Pro
作者/金江
01
进入世界70多个国家和地区的TEMU
拼多多的TEMU已经风靡全球。
拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政在2024中国互联网大会开幕式上透露，拼多多集团旗下多多跨境（TEMU）自2022年9月推出以来，已深入广东、浙江、山东、安徽等地100多个制造业集团，推动制造业进入北美、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。
美国是拼多多出海的第一站。
黄峥知道第一枪的重要性，所以TEMU在美国的出场特别引人注目。TEMU于2022年9月在美国上线。
复制国内拼多多的战略，搞低价，紧盯下沉市场；搞全托管，降低商家入门门槛；搞营销，大量投放广告…
TEMU一炮而红。
根据Apple的官方统计，TEMU是2023年美国下载次数最多的iPhone应用程序。上线一年后，TEMU在美国的浏览量增加了10倍，大约7050万次。
2023年第二季度，一项调查显示，美国客户每天在TEMU上花费18分钟，而在亚马逊上花费的时间只有10分钟，到10月份，这一数据延长到22分钟左右。
据LatePost报道，2023年9月，TEMU平均每天发布160万个包裹，其中大部分是通过海运送到美国的。
到2023年第三季度，Temu的销售额已经超过了50亿美元，其中美国市场贡献了60%的销售额。
TEMU仅用了一年时间就获得了180亿美元的GMV和4.67亿MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。
TEMU的活跃用户在2024年1月超过5000万，并持续上升；
TEMU于2024年4月在美国零售市场占有17%的份额；
六月份，TEMU超过了美国老牌电商平台eBay，调查显示，34%的消费者每个月都在TEMU上购物，超过了29%的eBay。 。
此时，TEMU在美国上线，也只有将近一年半。
在过去的一年半时间里，TEMU从未被美国注意到，并引起了很大的关注。从一个透明的跨境电商平台到一个让行业第一亚马逊感到危机的竞争对手，从跟随跑步者到领导者。
那是一匹一骑绝尘的黑马。
在美国市场反应热烈的同时，TEMU也没有停止扩张。TEMU是美国的第一站，它的真正目标是更大的国际市场。
从23年开始，除了美国，TEMU开始扩大国外市场。第一个是加拿大，靠近美国，然后是大洋洲，欧洲，东亚，南亚，拉美国家等等。
到目前为止，已有70多个国家和地区遍布全球。
全球扩展时间轴TEMU
尽管其他国家或地区的反应并不像美国那样强烈，但也算是好消息。
TEMU在2024年5月在欧洲的月活跃用户数量（MAU）亚马逊和速卖通已超过38%和82%。
根据2024年6月的调查，60%的英国消费者表示使用了TEMU购物消费，71%的消费者表示对TEMU有所了解。
出海这场战争，拼多多算是赢了。
02
造成快速扩张的原因
究竟TEMU是如何做到一路飙升的？
恐怕不仅仅是我们会思考这个问题，亚马逊，eBay、SHEIN等竞争者也想知道这个问题的答案。
总编辑认为，TEMU的成功离不开其清晰的市场定位和正确的经营策略。
第一，市场定位。
2015年拼多多上线，2017年拼多多订单量突破百亿，2020年黄峥凭借拼多多，超越马云，位居中国富豪榜第一。
依靠广阔的下沉市场，拼多多的成功。
黄峥明白了这个道理，拼多多也明白了这个道理，到了TEMU，他们仍然专注于下沉市场。
有些人可能会问，美国是否也会有像中国这样庞大的下沉市场？国外对特价商品的需求是否如此之大？
有的，而且还不少。
这一问题无疑是TEMU快速发展和扩张的最佳答案。
长期以来，国外下沉市场一直被当地电子商务平台忽视。然而，随着美国、欧洲等国家通货膨胀的加剧和贫富差距的加剧，人们的购买力不断下降。
这时，TEMU出来了。
2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双棉袜，一美元换成包邮货，玩游戏接任务可以收到的免费商品...
这无疑触动了欧美消费者的心。
面对如此低廉的价格，即使是出于好奇也会想买单回家看看效果，而一旦开始购买，也许就无法停止购买。
一位重度用户表示，在注册TEMU后一个月内，订单超过100次。
可以看出，不管在哪里，低价都有绝对的诱惑。
二是TEMU的经营策略。
用低价吸引顾客，那么如何吸引商家进入平台呢？
归根结底，作为B2C平台，入驻的商家越多，消费者的选择就越多。入驻企业的总数也很重要。
所以TUME在运营模式上有了创新。
那就是打开全托管模式和半托管模式。
简单地说，全托管模式就是平台全面地帮助商家处理各种事项，从推广到物流再到售后。
与传统的跨境电子商务相比，这种模式无疑大大降低了商家在其他环节的时间成本。同时，商家进入平台的门槛也大大降低。
如果有货，可以按时发货，可以做跨境电商。
这种模式让亚马逊、希音、易贝等传统电商平台措手不及。TEMU推出全托管模式后不久，其他平台也推出了全托管模式。
今年三月TEMU在全托管模式实施一年多后，推出了全新的半托管模式。更像是在全托管模式的基础上进行改进。
在商品方面，半代管少了全托管模式所需的选款审批、审版、审图等多个环节，可以上传商品的基本信息。
在物流方面，整个托管只需要承担国内TEMU仓库的物流运费，半代管需要商家完成仓储管理、交货履约、库存维护、终端配送、逆向物流等环节。
与全托管相比，半代管的核心是为新老卖家提供选择自由，可以根据自己的实力最大限度地发挥自己的资源优势。
TEMU半托管有三个优点。一是缓解商家在营销和客户服务方面的压力；二是借助电商平台的专业知识和资源，可以提升产品竞争力；第三，通过快速配送，可以提高消费者满意度。
通过全托管和半代管，TEMU让商家纷纷涌入平台。
TEMU也非常愿意在营销上花钱。投放在美国超级碗广告上的广告词响应非常热烈。
"像亿万富翁一样购物."这个广告词也吸引了很多用户下载和消费。
商家有了，大量的客户也有了，流量也有了，TEMU也很难失败。
03
能否实现拼多多的欲望？
早在23年TEMU在美国反响热烈的时候，品多多的一些工作人员就表示，TEMU的目的是:“一家商店在全球范围内销售，机会市场从美国逐步扩大。”
拼多多员工微信截图
它是TEMU的目标，也是TEMU的野心。
但是，这一欲望究竟能否实现，目前还不得而知。
虽然TEMU的发展势头非常强劲，但毕竟出海时间还很短，还没有完全站稳脚跟。另外，亚马逊目前的地位在美国和欧洲都是不可动摇的。
TEMU的增长速度的确很快，这是亚马逊无法比拟的。
但是亚马逊仍然牢牢地把握着一半以上的市场份额，这也是TEMU无法比拟的。
另外，亚马逊还注意到，TEMU这一快速增长的竞争者，已经采取了反击策略。
六月二十六日，亚马逊邀请一些商家举办闭门招商会。
会上，亚马逊相关负责人表示，平台将在主站首页开辟“低价店”入口，为用户提供低价时尚、家居、日用品。
亚马逊闭门招商会现场
“低价店”开辟了亚马逊与SC商家的新合作模式，即亚马逊负责推广和物流，而商家负责组织价格不超过20美元的商品。
这种合作形式，也被跨境电商业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击TEMU而推出的亚马逊版“全托管”。
面对亚马逊的反击，TEMU能否继续扩张，占据更多的市场份额？
让我们拭目以待。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com