BiliBiliworld一票难求，无法掩盖哔哩哔哩的焦虑。

在抢票平台上，60万人点击“想去”；首轮开票当天27,000名会员优先购买30秒的门票；100,000张普通用户票在1分钟内售罄。自2017年首届Bilibilibilibili World(以下简称BW)落地上海，至今已连续举办7次，每年售票比明星音乐会还难抢票。

七月十二日早上七点，已在现场排队的网友发帖“BW漫展有一亿人”。

年轻用户一直是金融市场最有利的故事元素，就像拼多多抓住的是地理意义上的“五环外”群体，而二次元则是文化领域的“五环外”群体。对于这些为哔哩哔哩上市做出巨大贡献的年轻用户来说，哔哩哔哩一直是不允许的。

纵观整个平台行业，头部平台的主营业务经过长期发展，客户增量空间的复合增长放缓。如何在保持基本盘的同时，通过尝试新的赛道，寻找商业变现空间，成为各个平台的话题。

作为一家仍在亏损的互联网公司，哔哩哔哩从未停止过实现业务的尝试。2022年初，哔哩哔哩立下了实现2024年盈亏平衡的目标，并在同年年底开始了自己的“大开环”战略。

直到今年年初，陈睿在业绩电话会议上再次立下Flag，要在2024年Q3盈利转正，并开始盈利。

而且现在离这个目标的实现时间还很远，只差一脚。

从这个角度来看，如果说早期的哔哩哔哩更多的是哔哩哔哩为核心用户提供专属集中的地方，从而增强他们的归属感和忠诚度。七年过去了，放在BW身上的目标无疑也在发生变化。

在此之前，官方已经预测，BW 三天内总人流量将达到27人。那么，这样一个大客流的线下盛典，究竟能给哔哩哔哩的利润带来新的想象空间吗？

哔哩哔哩的AI卷

预计今年BW的“AI含量”将大幅增加，这是最大的变化。

众所周知，电子竞技用户对二次动画的兴趣明显高于整个群体。因此，数字产品/品牌在BW展商中的比例一直很高。

今年，包括联想和华硕在内的老牌选手开始发挥AI的作用。除了展台牌照上的大广告口号，这些参展商还会鼓励粉丝在社交媒体上发布带话题的图片。

此外，PConline还发现了一些新的面孔。不久前，刚刚在金融量化领域推出的生成式大语言模式“无尽”的星环科技也参加了BW，这是第一次参加纯ToC展览。“虽然BW是一个以二次元为主的活动，但在现场，各种科技厂商仍然占据了很大一部分。这种客流不得不羡慕多少ToB展会。”

早在百模对决开始的时候，哔哩哔哩就成了AI公司的必争之地。“量子位”之前曾经发过一条消息，说如今参观哔哩哔哩，画风简直就是“五步一AI，十步一AIGC”。

“量子位”表示，随着AI公司整体投放成本的明显增加，几乎所有的头部AI厂商和市场上常见的AI产品都进入了AI潜在客户最集中的哔哩哔哩，需求旺盛导致内容“供不应求”，很多科技UP主档期已经满了，品牌接单的案例也多次出现。

仅仅在哔哩哔哩，品牌商今年的广告投入就是去年的3-4。 倍数。甚至还有AI厂商专门从拼多多挖人负责哔哩哔哩的投放。

独特的知识特征一直是哔哩哔哩的竞争力之一。据统计，哔哩哔哩78%的18-35岁客户，本科及以上比例高于全网10。％。 陈睿还透露，目前平台的主流客户是大学生，中国985、哔哩哔哩在211大学生中的应用比例超过82%。

这一年轻且普遍具有较高的文凭，同时愿意尝试新事物的用户属性也决定了哔哩哔哩成为AI潜在客户最集中的平台。

根据开源证券的研究报告，2024年1月，Kimi Chat 与腰部博主(粉丝量)一起，在哔哩哔哩开始投放动作。 5-40 万)开展合作，类型集中在大学教授、学术教授、 KOL、AIGC 极客等，作品标题的关键字多为“免费” ChatGPT”、“论文神器”、“英语学习助手”，准确对准哔哩哔哩的核心用户群，累计播放量超过 50w。

在AIGC 在技术发展带来的AI应用营销需求增长方面，哔哩哔哩无疑将继续从行业中受益。

哔哩哔哩能保住基础吗？

去现场的大雄告诉PConline，从现场情况来看，无论是展位还是展厅，科技数码产品都会比其他展位大。相比之下，大多数泛动漫行业的展位都比较小。然而，大多数人仍然专注于头部游戏，如蓝色路线和原神。

大客户对哔哩哔哩营销的重视也体现在财务报告上。效果广告业务于2017年底推出，哔哩哔哩广告收入占比持续上升，2023年 年与 2024Q1 哔哩哔哩的毛利率是分开的 24%、在毛利率上升的背后，除了成本控制之外，高毛利率广告收入比例的增加也是一个主要因素。

哔哩哔哩通过不断创新平台中的内容分区，从ACG到泛娱乐、泛科技等多样化内容，满足了客户的多样化需求。从最初的动画、音乐、游戏、娱乐四个区域，逐渐扩展到30多个大区域，包括科技、生活、时尚、数字和知识。

根据官网数据，2024Q1，哔哩哔哩在科技、游戏、知识等优势品类上持续增长，视频播放量同比增长。 37%、24%、而汽车，28%，AI 相关内容等新兴品类增长迅速，视频播放量各自同比增长。 52%、81%。

为了横向扩大客户增量，哔哩哔哩还需要投入更多的资源来获取和制作包括OGV(专业机构生产内容)在内的各种内容，这也在一定程度上增加了运营成本，这也是哔哩哔哩近年来持续亏损的原因之一。

哔哩哔哩的商业模式最初是以PUGV为核心内容吸引新客户，然后利用其社区氛围留住用户，形成“创作者-内容-客户”的正反馈循环，基于内容生态拓展多元化实现服务实现商业化价值，构建“内容-社区-商业化”的闭环。

如今BW、BML等活动已经成为哔哩哔哩的一大标签，培养了大量忠实客户，提高了用户活动。与传统展览不同，哔哩哔哩也将自己的社区特色带入了BW。

比如前几年布置的UP主小镇，让粉丝有了线下空间和自己喜欢的UP主互动，有助于进一步加强用户和创作者之间的互动和联系。

与熟人相比，这种以共同兴趣为纽带的社交圈会带来更强的互动，进而带来更高的用户粘性，因为它可以分享共同的价值观和爱好。

归根结底，仅仅以128元的普通票价销售是不足以覆盖BW的成本的。这种将社区运营与传统展会相结合的方式，让BW在给用户和UP所有者带来认同感和创作热情的同时，更重要的是给哔哩哔哩带来差异化的青春感。

根据哔哩哔哩2023年的年度财务报告，全年净营业额为225亿元，较去年同期增长3%，广告营业额为64亿元，较去年同期增长27%。；增值服务营业额为人民币99亿元，同比增长14%。虽然这些信息不是专门针对BW活动的，但BW作为哔哩哔哩品牌和文化的一部分，在这些增长中也发挥了一定的作用。

从TOB的角度来看，BW作为一个展览，归根结底还是一种投资行为。哔哩哔哩从参展商和赞助商那里获利。同时，这些线下场景也有利于哔哩哔哩选择一些优质客户，提高核心用户的粘性。今年，BW还可以看到一些来自快速消费行业的赞助商。

据 Quest 到期为止，Mobile数据 2023 年 11 月，每 10 个中国 Z 一代又一代的年轻人， 6.5 一个是哔哩哔哩用户，随着规模效应的出现，渗透率有望进一步提高。根据最新数据，哔哩哔哩第一季度的日常活动已经达到1.02亿，同比增长9%。

同时，近年来，哔哩哔哩用户的平均年龄也有所提高。对于市场来说，随着这个非核心客户Z 随着一代又一代人年龄的增长，收入的增加，以及追求情感价值的精神消费的增长，哔哩哔哩在实现潜力上仍有很大的商业化和加速空间。

或许再等一下，哔哩哔哩到底是怎么赚钱的，这个问题很快就会有答案。

本文来自微信公众号“PConline太平洋科技”（ID:pconline_cn），作者：36氪经授权发布。

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