寻找下一个罗永浩

来源/电子商务报告Pro

作者/李响

01

中公教育董事长结局直播销售

最近的直播间，到处都是失意的企业家。

近日，中国公共教育董事长李永新亲自上阵，在中国公共严格选举的直播间播出。一个多小时后，他主要是为自己的直播销售平台，然后花了十几分钟“道歉”。

在一个多小时的直播时间里，李永新花了十分钟的时间“道歉”自己的直播销售业务平台。

在这次直播中，李永新回应了学生退款难、股价暴跌等争议问题，并鞠躬道歉，说“给我们一些时间”，“我们一定会还清欠学生的每一分钱。”

然而，网友们并不买账。很多人质疑这是表面功夫，甚至有人把它和许家印比较，指出许家印也有过类似的承诺，但并没有完全兑现。

中国公共教育和李永新这几年经历了什么？他们是如何陷入在直播中寻求公众帮助清偿债务的境地的？让我们一起整理一下。

了解中国公共教育的朋友应该知道，中国公共教育一直致力于职业教育培训领域，其核心业务涵盖公务员考试、教师资格考试、事业单位考试、考研等多种招聘考试培训。

从服务形式来看，中国公共教育不仅包括线下直营网点的零距离讲座，还包括线上网络平台提供的专业学习和直播教学，整体业务保持在行业内的领先地位。

2018年，中公教育在职业培训领域成功起名，并借壳亚夏汽车登陆资本市场，随后股价开始飙升。

2019年2月，随着上市钟声的敲响，中国公共教育总市值突破500亿元，不仅稳定了其在国内职业培训领域的领先地位，还获得了a股教育板块的称号，被称为“教育领域的茅台”。

中公教育市值在2020年11月再次飞跃，持续上升至2600亿元，短短两年就达到了14倍以上的增长。

同时，凭借中国公共教育的辉煌成就，李永新及其母亲鲁忠芳在《2020胡润百富榜》中以高达1400亿元的财富价值排名第19位，并在全球教育行业荣登富豪宝座。

同时，中公教育也在不断地击败新东方和美好未来，成为市值超千亿的第三大教育公司。

遗憾的是，美好的时光并不常见。

自2021年10月披露第三季度业绩亏损以来，中国公共教育股价持续下跌。在随后的年度报告中，其财务健康状况的恶化明显显示:从2021年到2023年，公司营业收入逐渐减少，从最初的69.12亿元下降到48.25亿元，再到30.86亿元，呈现出连续三年下滑的严峻趋势。

与此同时，中公教育归母净利的表现更令人担忧，近三年累计亏损金额已达35亿元。

上个月，“破产困境”和“大股东撤离”等市场流言四起，导致中国公共教育股价遭受重创，持续多日低于2元区间。与过去巅峰时期超过43元的股价相比，下跌了95%。

根据当前股价下跌趋势，中公教育极有可能面临退市风险。

紧急情况下，李永新只能亲自上阵推销产品，试图解决困难。

中国公共教育表示，李永新未来将介绍公司就业和再就业的培训服务，通过短视频和直播在平台账号上分享更多的就业建议、创业经历和考试知识。

然而，就目前而言，这种尝试很难扭转局面。

在第一次直播中，虽然中公严选最多吸引了9000名在线观众，观众总数达到4.8万，赞数累计达到122万，但李永新的出现并没有带来积极的互动氛围，评论区几乎充满了关于股价和退款的质疑。

正因为如此，才出现了上面提到的李永新在直播中鞠躬道歉的场景。

02

没有那么多罗永浩和俞敏洪

近年来，失意的企业家们不约而同地涌入直播间。

从早期的罗永浩、俞敏洪、李国庆，到天府可乐董事长蒋林、中图网创始人黄平，再到钟薛高创始人林盛、《故事会》CEO夏一鸣、中国公共教育李永新...

直播间似乎成了他们寻找逆风翻盘的新战场。

但是，纵观这些进入直播领域的企业家，不难看出，罗永浩和俞敏洪是唯一能真正成功的人。

在这里，罗永浩自开始直播销售以来，迅速赢得了大众的青睐和追捧。数据显示，2020年4月1日，罗永浩首次直播销售累计观看人数超过4800万，销售额超过1.7亿元，订单超过90万件。

今年3月31日，正好是交朋友四周年。罗永浩在淘宝直播间“卖云”，吸引了230多万网友观看。数千家企业现场下单，人气依然强劲。

在俞敏洪，虽然争议不断，但直播卖货的道路已经开通。数据显示，东方选择的自营产品在抖音订单上已经超过1亿单，东方选择已经成为抖音平台上第一个销量超过1亿单的商品品牌。

另一方面，其他企业家并不那么幸运。

比如在五个小时左右的直播销售中，钟薛高老板林盛致力于销售包括红薯和钟薛高品牌在内的80种产品，而主要产品红薯的销量只有200多种。

例如，中公严选抖音号拥有12,000粉丝，商品橱窗包括零食特产、粮油调味、生鲜、服饰等多个品类，共有249件商品，但这些商品仅卖出7705件。

很容易看出，能像罗永浩、俞敏洪那样，仅凭直播卖货就能实现完全翻盘的成功案例，简直屈指可数。

在这种情况下，为什么还有很多失意的企业家纷纷涌入直播间？

究其根源，其背后反映出一种不可逆转的趋势：企业家与网红的界限越来越模糊。

就近日而言，周鸿祎频频登上热搜榜，刘强东推出了数字人“采销东哥”、长城汽车董事长魏建军、超越CEO夏一平、哪吒汽车CEO张勇等汽车公司大佬进入直播间、洁丽雅的“毛巾少爷”、好利来“老板罗成”等“企业二代”。

在这样的大势下，那些陷入困境的失意老板，也不能为了寻求转型和突破而无动于衷。

03

失意者应该去哪里？

话虽如此，我们也不得不正视一个现实：随着直播销售行业已经过了野蛮生长阶段，市场流量逐渐饱和。

下一步，通过直播带货实现自救的道路将越来越艰难。

在这种情况下，创业者面临两条主要路径:一是在直播销售领域之外开辟全新的道路；二是在现有的直播销售领域寻找创新和突破。

从失意企业家的角度来看，如果第一条全新的道路真的可行且平坦，他们可能早在那时就不会踏上直播销售之路。

所以，现实的选择似乎只剩下第二个了。

说到这里，我不得不说，美特斯邦威在早期并没有引起太大的轰动，而是在将其转化为直播优惠券模式后，业绩大幅提升。

资料显示，自4月22日起一个多月以来，美特斯邦威在抖音本地生活经营范围GMV(商品交易总额)已经超过1亿元。

老式的国货也可以通过直播卖券“自救”成功，失意的企业家又何必担心没有机会。

对于他们来说，现在的时间很紧，每时每刻都很重要。也许只有抓住面前的每一个机会，我们才能逆流而上，实现美的转变。

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