我在中东做MCN，月入十万美元

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作者丨程心

徐晋在迪拜购物中心和世界最高建筑哈利法塔旁的主街上“蹲”了三个小时。每当他遇到一个穿着时尚的年轻男女，他都会上前问他是否愿意成为TikTok大咖直播卖货。

大部分人斜视相待，但仍有一部分人停留，简单地登记了自己的基本信息和联系方式。

据徐晋介绍，他的工作是在整个沙特阿拉伯地区探索有前途的咖啡馆。他们公司有五个人，他们负责当地的建联。另外三个负责探索中国区出海中东的咖啡馆。4月和5月，他们的月收入可以达到10万美元。

根据徐晋的统计，一个月大概有3000条大咖线索主动在线咨询和线下咨询，但只有20%-30%最终能开通TT账号开始带货。

“现在中东是一个新兴市场，有流量也不缺钱，就是缺大咖，没人带，不懂英语。人才直播一定要说阿语。”徐晋说。

据「自象限」据了解，继东南亚国家之后，中东成为中国电商出海的新蓝海。人少有钱，年轻女孩比例高，消费能力不比美国差。这是一个重要的标签。

数据显示，沙特阿拉伯总人口约3700万，女性占总人口的42.6%，互联网普及率高。预计年底将达到96.44%，人均每天上网近7小时。与此同时，沙特阿拉伯政府正计划投资超过1000亿美元开发物流基础设施和在线支付，以促进电子商务的增长。

许可在中东拥有十几个人的电商MCN团队，一个人操作2-3部手机，三个多月积累了4000多个带货人，包括短视频带货和直播卖货。

然而，根据许可证，在中东做MCN和在中国完全不同:“这里的大咖没有任何经验，都是MCN教的，产业链不完整。我们必须做所有的选择、供应和物流，就像全能保姆一样。”

到2024年，出海的风吹向中东，也让已卷入国内天花板的MCN企业看到了希望。

理想是美好的，一步一个坑

第一次在米娜做电商挂车直播，经常被允许踩雷。

“那天，我们有十几个人为一位阿拉伯语女主播服务。那里的文化差异和中国很大。直播的时候，主播不能在她房间里任何人，但她什么也做不了。我们只能在外面给她打电话。”

许可回忆说，在第一场比赛中，十几个人为一个阿语主播服务，带着技术和货物和后台，帮助她调整设备，教她如何播出。但是主播连最简单的刷评论都不会，也不允许配套播出，播出起来特别困难。

不但直播间内不顺利，直播间外的想象也完全不同。

“那天，我们花了很多钱把主播推到小时榜第一，所以我们在网上看得很高。”许可证说。在整个中东没有带货环境的早期阶段，许可采取的策略是复制抖音主播疯狂小杨哥的路线:先秀直播，上榜后有大量流量进来，然后改变直播内容，做卖货，多吃一条鱼。

但后来发现这条路线在中东很难扩展，一般娱乐榜都是中东富豪的商业PK。“所有看节目直播的人都是土豪，买劳力士手表。直播中没有人买肥皂。”

节目直播与带货直播之间，中东有一堵墙。复制“中东小杨哥”计划遂失败。

另一位国内MCN公司老板张千听说中东机会很大，去年十月开始到中东实地考察5个月后，他决定放弃。

张千对「自象限」说:“现在TT的商品很少。MCN企业不仅要带领人，还要带来货源。然而，中国所有的大咖都是对接的。在这里，我们需要做好本土化的选择，这是一个高投入的扩张。”

张千说，在手中没有足够的人力和资金的情况下，一味地来掘金可能会损失惨重。

徐晋的企业，也遭受了选品的损失。

徐晋发现，沙特阿拉伯基本上没有工厂，从机械设备到厨具，都需要依靠国外进口。于是他们开始选择借鉴国内卖得好的日用品，客户数量低，但毛利也低。包括运输成本和佣金，他们几乎卖出一个订单来支付一个订单。

随后，徐晋团队开始研究当地消费市场的需求。

“在沙特阿拉伯，许多女性戴头巾。方巾是他们着装的重要展示。沙特阿拉伯的女性也特别喜欢高档的缎子和针织产品。我们找了一家中国工厂专门做各种方巾，结果就爆了。”

不同于日百，方巾成本低但毛利高，运费也没那么贵。有了好的包装，可以卖出很高的溢价，比国内同材质的丝巾高三倍。

有了方巾的经验，选择团队开始扩大母婴用品。这和沙特阿拉伯的政策有很大关系。沙特阿拉伯鼓励生育，实行一夫多妻制。国家负责从新生儿到成年人的饮食、日常生活、医疗保险和教育。

儿童玩具，婴儿护理，儿童服装类，配合女主播既符合文化习俗，又是消耗品，回购率很高。

徐晋旗下的一位大咖，花时间在抖音中加入自己的原创实拍视频，单个短视频带达到7000多个订单。

徐晋说：“以后我们会尽量做产品实拍，让大咖加点自己的创意，视频在20-30秒内，更容易被推荐。

经过2024年上半年的拓荒，许多MCN企业已开始找到突破中东市场的方法，雪球已开始滚动。

TikTok在MCN背后操纵玩偶线。

年初，大量MCN公司开始出海寻找增量，这与TikTok大力发展电子商务密切相关。

据「自象限」据了解，TT正在美国地区的高压下全球布局。根据DataReportal的数据，TikTok的活跃用户在东南亚、中东等地区几乎18岁以下。

一个在美区做保健品的头部商家，一个产品一年能做2000多万GMV。然而，根据上半年的进度，今年在美国区的年度计划是不可能完成的。

这个安徽老板是对的「自象限」说：“很多美区商家Q3Q4已经在中东地区进行了布局，在接下来的两个季度，中东地区的本地商店将开放，平台控制着水流向哪里。”

当前TikTok中东地区是一种全托管模式，TikTokshop负责运营、物流、履约、售后等服务，商业链接相对简单，MCN机构空间相对较大。

而且当地的店铺上线，代表着品牌商家可以开始入驻，品牌店铺将极大地丰富品类，提供更好的服务。

TikTok为了扩大市场，在中东推出了一系列扶持政策。许可证透露，TikTok几乎不惜一切代价开启优惠券福利模式，以占领沙特客户。

一位在中东做物流的从业者透露，TikTok平台的订单量正在迅速增加。而且TikTok最近加大了平台发放大额折扣和免费优惠券的力度，以激发平台用户的购物热情。

TikTok不仅培育了当地的MCN机构，而且还与国内一些完善的MCN合作，为C端提供优惠。

许可证是MCN中的一个，他被邀请入驻。TikTok将鼓励和帮助定向邀请商家，目前国外市场还没有形成头部效应，无论企业规模如何。

从今年年初开始，国内一些领先的MCN机构也在向外发展。2024年1月，小杨哥开始进入国外市场，三个月内吸收了200万粉末，逐步开拓市场，吸收新加坡、马来西亚和泰国的当地大咖啡。

另一方面，东方选择明确与TikTok合作，通过TikTok进入国外市场，并为此招聘了多个相关职位，包括运营经理、业务经理、内容运营经理和TikTok海外门店管理等。

对TikTok而言，中东无论从消费能力、客户数量还是战略上来说，都是美区未来的最佳选择。

但是对中东市场来说，TikTok需要面对来自各个方面的竞争。

第一，全球领先的亚马逊。Fulfillmenttent拥有全球品牌影响力和完善的物流系统。 by Amazon (FBA)、以及强大的客户信任基础，野马寻在中东市场建立了坚实的竞争壁垒。亚马逊的全球供应链整合能力使其能够提供广泛的商品选择和快速的配送服务。

其次，Noon是一个地方电子商务平台。Noon对中东消费者的行为和喜好有着深刻的了解。通过提供本地化的支付解决方案、语言支持和文化适应性，Noon的本土化策略可能会削弱TikTok。 Shop的市场渗透，尤其是那些更倾向于使用当地品牌的消费者。

最后，同样来自中国的Temu也是如此。根据用户数量，根据最新发布的信息，Temu冲上了App。 下载冠军Store， 超越了CapCut，CapCut一直占据榜单。与此同时，Temu可以通过有效的供应链管理和成本控制来提供有竞争力的价格，这对价格敏感的中东客户非常有吸引力。

建立或合作高效的本地物流系统，缩短配送时间，提高履约效率，建立物流优势，更加本土化和低成本，所有这些待办事项都在等待TikTok。

TikTok能做的就是把这块布拉下来，把光照下来，在一个巨大的认知差下，中东是一个头上有布的市场。

*上述受访者均为化名

* 这篇文章的图片来自网络

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