二次元“稻谷”泡沫破裂，投资50万开店囤货70万

原创 任雪芸 Tech星球

Tech星球(微信ID)：tech618）

文 | 任雪芸

封面来源 | 图虫创意

2024年，谷子店悄然兴起。“大米”是由“大米”引起的。Goods(商品)”音译而来，是指周边商品，如二次元IP属性勋章、立牌、海报等。

根据艾瑞的数据，2023年中国二次元产业规模增长27.6%，达到2219亿元，每年人均消费超过1000元。随着二次元消费规模的增加，国内与二次元相关的消费品门店也在增加，其中“吃谷”文化在二次元群体中盛行，企业家也纷纷进入开谷子店。

作为一个住在北京的资深二次元玩家，00后女生小雨经常在周末跑到南京、武汉、杭州、上海等二次元文化丰富的地方“吃谷”。今年以来，她发现自己的“吃谷”速度逐渐跟不上谷子店的速度。

她告诉Tech星球，今年出现了大量的谷子店。“武汉的潮流盒子，郑州的大上海城市，南京的水游城市，成都的天府红，现在都是我们吃谷子的圣地。”

现在，这种稻谷开店风格正从品牌吹向个体创业者，他们争相进入这个市场淘金。

风头正盛的谷子店

在浙江某县开文具店的老板老李给出了“二次元钱容易赚”的结论，来自老李店旁边新开的谷子店。“我观察了很久，大概是我们文具店客流的十倍。”

而且让老李更加相信这一结论的因素，以及谷子店产品的定价。

一包30元的卡片，一枚20元的塑料勋章，一张100元的亚克力牌，一张40元的亚克力钥匙链。...对老李来说，这些看上去相当便宜的塑料制品，印上卡通形象后，就变成了身价倍增的“稻谷”。

“店主告诉我，有时候流行的IP是新的，或者周末放假的时候，客户数量可以轻松超过100。”这让卖了20年文具的老李非常震惊。

这些位于学校周围的谷子店，依靠中小学生，赚了不少钱。老李看起来很热。前几天，他还独立在文具店划分了一个区域。通过来文具店买文具的同学，他们知道自己最近在追什么，然后找到了获取商品的渠道。“销量确实不错，客户数量可以轻松达到两位数。”

谷子店的营业收入在一些省会、一线城市更是不可小觑。

一位在北京开谷子店的老板告诉Tech星球，有时一天的营业额可以在周末和IP的新节点超过一万。同时，他指出，在谷圈、日产大米和国产大米中，利润根据不同的谷类渠道而有所不同，但一般在10%-20%之间。

另一位在武汉开谷子店的老板栗子告诉Tech星球，因为她很早就进入了这个行业。虽然店铺不大，但是月净利润可以达到几万元。

随着大米的热度越来越高，栗子发现武汉这两年的小米店越来越多，开店地址也从学校和街边店开始进入市中心的商场，甚至成为一些冷门商场起死回生的关键“武器”。

栗子说：“武汉X118之前不冷不热，甚至觉得要倒闭了，但是改成二次元集中地之后，突然火了起来。

今年3月，X118运营负责人玮玮公开表示:“改造后，商场客流量增长近10倍，营收同比增长约50%。”

不止一家商场被二次元推广。去年，上海打造了第一个二次元商业体“百联ZX创意场”，被称为“中国版秋叶原”(位于日本东京的秋叶原二次元地标)。转型后，商场的人流量增长了10倍。

据上海市国有资产监督管理委员会此前公开信息，截至2023年12月31日，百联ZX创趣场销售额达3亿元，接待客户950人，会员20万人。

在热度下，人们不断尝试进入谷子店淘金。在Tech星球添加的谷圈交流群中，寻求指导开店的人越来越活跃，甚至出现了一些对二次元一无所知的人，也发出了“寻求科普”的声音。

资本进入市场，收获不再是新鲜事。

除自带资金进入市场的小店老板外，从今年开始，连锁谷子店加快了拓店步伐。

不到半年时间，潮玩星球、GOODSLOVE等新开了20多家门店；三月兽登陆全新子品牌三月兽mini；多摩万事屋成立一年，但今年计划将门店扩展到百家。

据Tech星球统计，目前已有十多个品牌连锁谷子店，其背后有动漫集团、电影公司、影视公司等。

与个人进入者相比，连锁谷店背靠资本，而且大部分都有自己的核心产品。比如GOODSLOVE拥有B女手游《光与夜之恋》，而bilibiliGoods拥有消费者熟悉的二次元人气歌姬《初音未来》等等。

翻翻动画集团成立于2009年，其三月兽是万代、世嘉等一级代理。根据官方信息，三月兽今年已经给出了上海日月光店、太原钟楼街店，并计划在2024年开设30家新店，2025年开设100家新店，2026年开设200家新店。

在如此激进的拓店计划背后，一场“收获”也在考虑。

一位负责三月兽加盟的员工告诉Tech星球，目前三月兽的加盟策略是三年一个周期，合作主要是代管。根据给出的数据，加盟费分为品牌使用费、商品保证金、装修费等。

一位曾经参观过三月兽加盟项目的谷子店老板说，如果用一句话来形容三月兽的加盟方式，那就是“你找店，投资，他来管理”。

根据三月兽加盟的需求，店铺应在一线城市，面积应在100平方米以上。品牌使用费、商品保证金、装修费用应综合计算，初始投资成本应在100万元以上。

但按照分享的逻辑，利润的分配是每天营业额的32%给品牌所有者。“换句话说，除了前期的100万元投资，我还要继续投资商品，分享给品牌所有者。”

经过调查，谷子店老板得出结论:加盟潮玩无法处理配送问题，但潮玩爱好者只会验货，而不是品牌。一旦违反这个原则，加盟谷子店就成了一场赌博。加盟商赌的是商圈的人流和消费者的购买意愿，而品牌可以不劳而获，稳定盈利。

消费者的态度更加不确定。

小雨告诉Tech星球，随着谷子店越来越多，“吃谷”的氛围逐渐从热情变成了平淡。“爱好已经成为别人赚钱的生意，我总有一种被割韭菜的感觉。”小雨说，他周围的许多朋友已经开始退出这个圈子。

泡沫破裂，投资50万开店库存压缩70万

在过去的一年里，谷子店的火爆充满了泡沫，但是随着泡沫的逐渐破裂，从消费者到店主，一场逃跑拉开了序幕。

“开店前，你要问问自己，你开的店有什么核心优势？你拿的货比别人便宜吗？还是你的SKU比别人多？还是租金便宜，客户多？”王明正在清理商品，并计划转让商店。

去年，王明总共投资了50万元开了这家谷子店，“先不说赚不赚钱，我现在手里的库存都要70万。”

王明告诉Tech星球，大米体积小，对储存要求低。但这也意味着只要装满一个货架，就需要大量的商品。“几万块钱的大米加起来，连衣柜都不满意。”

而且，在二次元市场，IP层出不穷。为了保持客户的新鲜感，拿货是正常的行为。“一批货卖完了就不火了，还得进下一批。”这样，库存积压越来越严重。

开米店的热度加剧了市场竞争，生存更加困难。前期谷店不多的时候，王明投资50万，除了扣除租金和人工成本，还能拿到很多好货。但是现在谷子店竞争太激烈，没有稳定的方式和产品选择能力，大部分线下谷店都陷入了同质化的局面。

王明说:“对于一些受欢迎的大米，只有几盒可以找到几个采购代理商。为了进入一些受欢迎的商品，很多代理商也会要求捆绑一些不容易卖的大米。

而且一个日谷经销商也告诉Tech星球，现在如果想要的商品少了，就得找人拼团，或与其它稻谷搭配。

更让王明头疼的是，谷子店逐渐让品牌和渠道成为卖家市场。如果你想购买商品，你必须先安排时间，然后直接支付。“短则等一周，长则等几个月也就不足为奇了。很多时候，你拿到货了，但是热度已经过去了。”

稻谷开店浪潮的背后，关店也开始蔓延。今年4月，一家武汉谷店的老板选择关店，资金周转失败，这是他选择离开这个行业的重要因素。

另一位在山东开店的老板也告诉Tech星球，他已经在考虑关店了。“周末流水不到1000元，周一到周五没人，还有十几万的货款等着付。”

此外，越来越多的消费者热衷于在网上购买谷物。小雨告诉Tech星球，与线下谷店充斥的普谷冷谷相比，通过闲鱼和颤音在线直播更容易买到自己喜欢的大米，线上价格也会更低，因为线下租金的人工成本不用叠加。

王明这样描述自己过去两年的创业经历。“我觉得我赚了钱，但实际上，我会发现我赚的每一笔钱都要投入到下一批水稻上，这批水稻可能卖不出去。”

(注：本文均为化名。)

题目：“二次元“谷子”泡沫破裂，投资50万开店压货70万”

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