到中东收割土豪：赚疯了，麻木了。

原创 马舒叶 字母榜

在沙特阿拉伯，凌晨两点的街道上，街上有很多茶叶店。通过不断的群体，皮皮可以看到街边商店的老板和员工。下班后，她被刷到了TikTok的直播间。“中东人真的很有钱，喜欢加入其中的乐趣。”

在中东，土豪们的直播PK是以百万美元为单位进行的。

老黄是中东头部社交APP。 MICO(米可世界)在中东的业务负责人告诉字母列表，在一次以中东国家为团队做PK的活动中，谁能得到更多的奖励，哪个国家的国旗就会在直播间升起。三个小时的直播，“打得好的时候，一个客户可以奖励几十万美元。”

据财务报告公开数据显示，2023年，总公司赤子城在中东北非地区的收入达到14.52亿，同比增长30%，依靠社交产品MICO出海中东米可世界。业务净利润为7.61亿元，比去年同期增长165%。赤子城的股票从2024年3月到6月上涨了100%以上，高点达到4.26港元/股。这个曾经是“中东版陌陌”的企业，背靠中东土豪，日子相当滋养。

然而，对于老黄来说，到中东做社交出海，早就不能再“闷声赚大钱”了。

据字母清单统计，在过去的一年里，沙特Google 在play和APP畅销榜上，有10多个新的社交APP，其中一半以上有中国公司背景。越来越多的社交和泛娱乐企业开始关注中东。

除新玩家持续涌入外，TikTok巨头的探入，也带来了新的变量。

"早些时候，TikTok 在Life板块，主播可以分50%，MCN可以分39%，TikTok只剩下11%。在TikTok中东头部MCN赛雅蓝图创始人史宋瑞看来，TikTok进入中东并愿意“大出血”是认真的。在沙特和阿联酋，根据点点数据，TikTok MAU 大约4800万，已经超过了其它头部直播App的30倍。

“很多MICO，巨头进入后，”、皮皮说，雅乐(中东头部社交APP)的主播们都被TikTok吸引到直播中。

中东的“豪”已经超出了新淘金者的想象。2022年，史宋瑞“以为一个月赚500万美元就好了”，第二个月就达到了目标，第三个月就直接达到了3000万美元。”

“我疯了，我也麻木了。”凌晨3点，在皮皮负责运营的直播中，各种豪车的礼品特效依然没有停止。TikTok的直播名单在东南亚的一些地区被列入周榜。“只有在中东，直播名单是按小时计算的。”皮皮告诉字母清单，她不知道今晚的直播什么时候会结束。

到底中东人有多土豪？

假设老黄之前对中东客户的想象还停留在直播间不间断的礼物特效中。当他被邀请去MICO的一个客户家，看到一整排豪车下面的车库时，“土豪”这个词变得生动起来。

按照data.根据ai2022年的报告数据，仅2021年，中东北非地区的消费者就在APP商城花费了33亿美元。“有土豪主播看到两个观众在直播中吵架，只是为了安静的耳朵，他们给直播间的每个人送了一份价值100美元的礼物。”老黄告诉字母清单。

在沙特阿拉伯主导的海湾中国，线上线下社交都受到宗教文化的影响。高出生率促使中东一半以上的居民年龄。 25 不到2018年，第一家影院出现在沙特，缺乏线下娱乐活动，催生了中东人对线上社交的热情。

Global Web 根据Index的数据，在全球社交媒体利用率排名前10的国家中，仅中东北非地区就有5个；其中，中东人均有8.4个社交媒体账户。然而，在TikTok运营直播间才一年，皮皮多次被“凌晨2点下班还在等直播”的中东人震惊。“他们似乎总是开着聊天室。”

一位中东出海社交APP的创始人直言，虽然APP“日活不过万，但依靠7-9个土豪可以支撑整个团队。”更有甚者，“在过去的两年里，整个APP都是由2-3个超级土豪支撑的。”

图片/土豪参加 MICO GALA

提供来源/MICO

在强烈的需求下，无疑是米可世界、雅乐等第一批中东海外人士的共同目标，避开Facebook这样的社交巨头，为有钱有闲的中东土豪做一个主要推动陌生人社交的“中东版Momo”。

但是去中东做社交出海，只复制陌陌，显然是不够的。

在宗教文化的影响下，老黄需要从培养主播开始，才能复制Momo的直播秀。在互联网行业发展滞后、缺乏休闲活动的中东，不仅没有人知道什么是直播，也没有主播的职位。老黄干脆动员内部人员，“做好了就成立工会，做不好就回来工作”。就这样，老黄艰难地拉起了主播团队。

MICO手把手打造了中东最早的主播团队，也依靠“社交” “直播”的玩法不仅“上线第一天就赚钱”，还在过去三年推动了业绩的逆势增长。“这个团队已经完成了一年的业绩提升目标，用了一个月。”老黄说。

即使有了主播，“在直播中，许多女性只戴着面具露出眼睛，有些人甚至黑屏不露脸。“与中国早已走向直播时代的陌陌和探索不同，中东主播更传统，但另一方面，老黄发现，即使很多主播只是“在家做家务，开语音房和朋友聊天，仍然可以获得不断的奖励”，而在陌陌上赚取平均利润的聊天室已经成为中东盈利的新场景。

除了MICO之外，米可世界还简单地推出了一种特殊的语音社交产品。同样是中东头部社交出海APP，雅乐（Yalla）然后跳过直播场景，让用户可以通过APP选择自己喜欢的语音聊天室，就像微信群聊一样，发文字或语音开麦。短短四年时间，雅乐便从创业公司到在美股上市，年净利润超过2000万美元，根据2024Q1财务报告数据，雅乐第一季度平均月活跃用户数为3779.1万，付费用户数为1280.6万。

然而，土豪手里拿着老黄，还是不能躺着数钱。

米可世界在2024年实现了165%的利润增长，仅沙特的流量成本就达到了近10倍的增长。

老黄告诉字母列表，去中东社拿出海的玩家越来越多，越来越多样化，竞争必然会加剧。从一个连主播都没有的初创时期，到客户竞争的后半段，以米可世界为代表的老玩家首先面临着流量和用户的竞争。

虽然中东有大量的年轻用户，也有很多土豪愿意“花很多钱”，但沙特等海湾六国的竞争从未停止过，沙特阿拉伯支付能力更高。

面临TikTok巨头的探进，老黄直言不讳地说：“一开始确实有压力。

TikTok还涵盖了现场直播场景。首先，它以4800万元的月活优势压倒了雅乐和米可世界。“TikTok进入中东，一开始确实吸引了一些MICO主播。”老黄告诉字母列表。

赛雅蓝图创始人史宋瑞作为后来者，也是最初的“狂签主播”。作为MCN和TikTok一起出海中东，在史宋瑞看来，雅乐和米可世界领先，中东社已经过了“以小博大”的时代。2022年初，他花了400多万元，包括购买设备。TikTok还建立了一个稳定的主播团队，从月营业额3000万到现在的亿级流水。

除巨人外，新进场的玩家也雄心勃勃，瞄准中东陌生人的社交跑道。

擅长米可世界的“社交” 2023年6月，中国厂商推出的JACO现场直播，上线3个月，即沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、利比亚5个月。 在App下载榜上排名第一，收入超过110万美元。JACO以光速“出位”，不仅在TikTok打广告，还挖了不少TikTokKOL进驻，其中有不少米可世界、雅乐主播。

从2023年开始，短短一年时间，中国厂商出海中东社交APP就有不少新面孔。其中，主要推广“舞蹈” Hiya社交 Chat，已经下载了100多万次，主要推广“游戏” “社交”的WePlay，也以“炸弹猫”的游戏风靡中东。

面对聚集在一起的新产品越来越多样化，像米可世界这样的老玩家，不仅推广直播MICO，还推出了语音社交YoHo。、SUGO陪伴社交、TopTop，游戏社交。

但是，老黄告诉字母清单，TikTok对老玩家的压力有限，实际上，他欢迎TikTok进入中东。

TikTok作为一种国际工具，进入中东，可以快速推动中东直播市场的教育。对于米可世界和雅乐来说，TikTok把社交板块做得更大了。巨人的进步也让米可世界开始考虑自己差异化的新方式。

他说：“跳到TikTok的头部主播，现在已经开始从TikTok回到MICO。“老黄说，在中东社交跑道运营多年后，MICO的“环城河”不仅仅在于主播团队，更在于为头部主播提供一些个人服务，包括直播间内容的定制。对于MICO能够成为头部的主播来说，尽管TikTok平台大，流量大，但是失去了平台的一对一帮助，主播面临着更加激烈的竞争。

从蓝海卷到火爆，史宋瑞直言不讳地表示，虽然出海一定是未来三年的主旋律。然而，“出去容易，进去难。”去中东做陌生人社交出海，不是简单复制陌陌的“时间机游戏”。在大量中国厂商出海的内卷下，去中东社拿出海不再是小玩家的战场。

但是新的市场，总是有意想不到的新风险。

“最后培训了一个签约的主播，帮了300万元一个月，主播突然不打招呼就回国了。”史宋瑞告诉字母清单，他几乎可以在中国“签一个主播”合同，这在国外是无效的。一旦主播违约，MCN不仅要面对半年以上的跨国诉讼，还要面对昂贵的律师费用，即使他想捍卫自己的权利。在国外，MCN几乎失去了对主播的强大控制。

即使背靠TikTok，新入场的史宋瑞也发现主播在中东还是一个新的职业，他应该从亲自培养主播开始。史宋瑞不能通过合同约束主播，只能增加主播的背叛成本。

“租别墅坐跑车给主播是基本操作。”在迪拜、埃及等地，史宋瑞都有当地的办公室。对于高质量的主播，MCN将为直播室场景建设、直播培训等提供个人服务。同时，高质量的主播也可以在生活氛围浓厚的中东建立自己的团队，通过旧带新，形成层层绑定的网络。

从每月3000万到3亿的流水，史宋瑞开始找到一个诀窍，那就是“充分本土化”。在史宋瑞出海的这两年里，TikToklife板块位于中东，从基本上没有直播内容，没有灯光，没有声卡，到现在有了搭建直播场景的概念。

图片/TikTok直播间的奖励特效

提供来源/赛雅蓝图

点点数据分析，2022年，TikTok在Top5市场的收入(不包括广告和电子商务)中，有两个是中东(沙特阿联酋)，这两个国家的月直播收入可以达到1亿美元。

对于在中东生活了十几年的2007年去迪拜的老黄来说，他现在每天至少要花4-5个小时直接和客户沟通。Facebook、TikTok、著名的YouTube创业公司，规模较小，需要让客户体验更加扎实。

与TikTok相比，满足中东土豪的定制需求，成为米可世界寻找的新“环城河”。

在出生率极高的中东，中东人往往拥有庞大的线下家庭，中东人关心面子和权力感。即使中国3000元的抖音嘉年华直接在中东翻了7倍，也无法满足中东土豪的需求。

针对这种情况，MICO推出了家族功能，制作了标榜客户社会地位的男爵、伯爵、侯爵等专属级别标签，也将在礼品设计中凸显力量感和奢华感。

与国产火箭和鲜花不同，被中东土豪认可的是狮子、鹰、豪车等具有中东特色的礼物。“有时候有些用户会要求平台根据自己的具体需求设计一个效果。TikTok无法满足这样的需求。”老黄告诉字母清单，这是MICO的强项。

对于米可世界来说，在中东做像TikTok这样的非常APP并不容易。最好从根本上切断客户需求，找到垂直方面进行深度培育，让用户“直播的时候去MICO，语音的时候去YoHo，游戏的时候去TopTop”。

关于中东社拿出海，从不缺爽文。

直播间从晚上9点持续到凌晨6点，凌晨3点到4点的直播间，屏幕上仍不间断地跳动着豪车的礼物特效。

现在，老黄已经在埃及生活了很长时间。在过去的三年里，当地的基础设施并不发达，最近的美发店需要30分钟才能开车。最忙的时候，他的头发长了，同事会互相剪头发。

这里，富有与贫穷交错，淘金大家内卷不断，是玩家最熟悉的常态。

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原题：“去中东收割土豪：赚疯了，卷麻了”

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