付费模式折戟，字节再推两个免费网文APP。

喊了好几年的网文免费和付费之争，在字节上似乎给出了答案。

Tech星球独家获悉，继番茄小说之后，字节推出了两款免费的网络应用“蛋花小说”和“常读小说”，主要推广整个免费阅读。

图片：蛋花小说和常读小说APP的Logo。

湖北福瑞兴网络科技有限公司和湖北聚合润网络科技有限公司是两家网络产品的开发企业。根据工商信息查询，两家公司均为字节跳动100%控股。

据悉，今年年初，两款网络商品通过冷启动陆续上架各大应用商店。不到半年，两个产品的排名和下载量都不低。

七麦数据显示，截至发稿前，蛋花小说和常读小说都位于App中。 Store书籍应用排名第四和第九，从下载量来看，蛋花小说和常读小说的全渠道预计下载量分别超过7500万和4800万，势头迅猛。

此外，Tech星球还发现，自2021年以来，字节已经推出了10多种付费小说产品，如翠果小说和久读小说。除了“最看小说”，它们还在架子上，从去年年底到今年年初都下架了。

不难看出，字节在付费小说方面的尝试已经告一段落，而免费网文将再次成为下一步业务发展的重点。

“番茄小说”字节重塑

就在番茄小说在网络文学市场杀光四面八方的时候，字节再次推出了两款免费的网络文学产品，代表着字节正在打造一个多矩阵的免费网络文学平台，打造自己的环城河。

从产品来看，虽然蛋花小说和常读小说的定位是免费的在线文本平台，但它们不同于番茄小说。蛋花小说和常读小说更注重听书的感受，增加了短剧、漫画等内容，使得整个产品在使用上更加多样化。

以蛋花小说为例，它提供的服务包括网络小说、听书、经典小说、知识书籍和漫画。所有内容都是免费的，但是为了解锁更好的阅读和观看体验，你需要看广告。

在这些服务中，听书和短剧是其主要服务，听书内容与番茄小说保持一致，而且目前短剧总数也超过100。

图片注：蛋花小说听书与短剧界面。

Tech星球发现，虽然蛋花小说仍然采用看广告的盈利模式，但无论是看小说、听书还是追剧，广告都很少，而且大部分都是固定的广告展示，不像以前那种经常看广告解锁下一章的方式。

虽然蛋花小说和常读小说都是免费小说，但在用户定位上有所不同。在拉人模式下，常读小说选择了下沉市场商品广泛使用的在线赚钱和撒钱的方式。可见，常读小说更注重下沉市场的布局。

为增加用户数量，两款产品都得到了推广，在抖音APP上都能刷到蛋花小说和常读小说的广告短片。

另外，Tech星球还了解到，除上述两种产品外，字节免费网文产品矩阵也不排除其它产品。自2022年以来，字节不断收购和成立19家公司，包括北京笔墨香香科技有限公司(西红柿小说旗下免费红果短剧的开发公司)、蛋花小说、湖北福瑞兴网络科技有限公司、湖北聚合润网络科技有限公司。

通过天眼查询19家公司的软件着作权，我们可以发现这些公司包括两家公司，他们在今年3月完成了9个小说快速应用软件的注册，不排除这些产品可能会及时投入到网络文本市场。

试水付费网文后，还是免费香？

在行业内，网文一直都有付费和免费模式之争。

国内付费网络平台的玩家包括:阅读集团，有两大产品:起点阅读和QQ阅读；阿里巴巴的书旗，书旗小说，UC小说等产品；此外，还有中文在线和百度的纵横中文网络。

除了免费的字节模式外，还试图找到新的增长点，但是效果并不理想。

2021年下半年，字节在华为应用商店推出了一款名为“久读小说”的快速应用产品，定位为付费小说平台。阅读小说的下一章需要支付一定的硬币。因此，它还推出了“每月阅读”的功能，用户可以在每月免费阅读。

图片注：华为应用商城字节付费小说商品集合。

截至2022年，字节付费小说产品产量翻了一番，截至同年4月，共推出14款付费小说产品。

字节继续推出各种小说产品，希望在短时间内开拓付费小说市场。付费小说有两个优势。一是能给用户带来更好的阅读体验，二是能给平台和作者带来可观的利润。由于国产付费小说已经布局多年，培育了合适的付费环境，单个用户的付费意愿也在加强。

然而，从去年下半年开始，字节上的这些付费小说产品相继被关闭。唯一在架的是“最看小说”，但评分只有1.8分，近4个月没有版本更新。

在这款产品的评论中，Tech星球还是发现很多用户抱怨收费模式贵，体验不好。比如有网友说一章一元多，有网友说看到一半的章节不完整，跟下一章联系不上。

可以看出，字节在试水付费小说方面，并未找到合适的商业和服务模式，进而继续加码免费网文。

业内分析师认为，国内付费网络平台的头部玩家布局较早，环城河深，字节在这方面没有优势。做免费模式是一种差异化的竞争策略。

一个番茄小说前编辑小海告诉Tech星球，字节加码免费网文有自己的考虑。从用户获取的角度来看，免费模式可以降低阅读门槛，吸引更广泛的用户群。免费小说在大量的网络媒体中，更容易吸引新客户尝试，迅速积累庞大的用户群，从而提高平台的影响力和知名度。随着字节短剧、听书、漫画等业务的不断壮大，光靠番茄小说很难扛起这么多内容生态。是时候创造多种产品，拓展渠道，拓展新客户了。

他还补充说，字节这些免费小说的差异化发展有利于字节在内容行业构建多样化的内容生态。它吸引了许多作者参与创作，丰富了小说的主题和主题，以满足不同用户的多样化需求。

值得注意的是，字节的免费内容业务也在逐步扩大，不限于网络小说，包括短剧、漫画、听书等。，所有这些都完全拥抱了免费模式。

事实上，免费模式确实很香，从盈利的角度来看，免费模式给字节带来了很大的收益。

根据“晚点Late” Post》据2023年5月报道，番茄小说的收入已经超过100亿元，基本上是广告收入。如果蛋花小说和经常读小说也能达到番茄小说的数量级，那将是另外两百亿商品。

除了网络内容之外，字节的新尝试

如今，网络文章不再是一场简单的免费、付费方式之争，IP精品化、短剧等，成为行业布局的焦点。

包括支付头部付费在线文本平台阅读集团，通过其起点阅读和QQ阅读，精品布局IP。近日，阅读文本涉及互动短剧。最新公告由阅读集团、互影科技、上影块、上影制作等联合制作的互动短剧《谍影成双》发布，并宣布Steam和小程序平台将于7月18日上线。

免费网络文章的痛点，是不容易孵化出顶级IP，但字节正在发生变化。

近几年，字节提出了IP精品化的策略。根据官方数据，截至2023年11月，番茄小说IP衍化已经出售了75部小说版权，同时还有18部作品正在进行动画开发，预计2024年将有超过10部作品上线。

西红柿小说也将其成功的运营模式复制到了短剧市场。

今年，Tiktok与番茄小说合作，共同推出“番茄IP改编合作”，为创作者提供高质量的番茄小说IP，鼓励用户将IP改编成高质量的短剧。

另外，字节还推出了第一个短剧平台“红果免费短剧”APP。根据QuestMobile发布的《2024年中国移动互联网春季大报告》，番茄小说旗下的红果免费短剧在3月份移动视频APP使用时间增长APP前十名中排名第三。

无论是西红柿小说、蛋花小说还是经常看小说，现在都不能简单的归类为免费的网络文本平台，因为他们的业务已经延伸到漫画、音频、音乐等内容跑道，还打造了西红柿动画和西红柿影视两大品牌，打造更全面的内容生态。

不仅如此，番茄小说也在积极布局线下。今年1月，在以纸质书为主的北京图书订单会上，该数字阅读平台与新华文轩出版传媒有限公司、人民邮电出版社、人民文学出版社、中国书局等30多家出版单位签订了合作协议。在2024年出版协同发展会议上，该数字阅读平台将采用版权所有者100%分成的运营模式，平台不参与分成，还将提供1亿资源补贴好书。

Tech星球发现，西红柿小说也与国家图书馆合作。位于北京1733商业空间的国家图书店增加了西红柿的标志。除了卖小说和书籍，商店还指模型、创意绘画和其他产品。

图片：北京1733商业空间书店。

可预见的是，未来网文行业的竞争将会更加全面，而商业模式之争似乎不再那么重要。

本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:作者：陈桥辉，36氪经授权发布，tech618)。

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