中国富人的别墅，被焦虑的光储公司盯上了 | 焦点分析

文 | 王方玉

编辑 | 苏建勋

北京的徐先生在36氪提到自己别墅屋顶的光伏时说：“没想到实际发电量比预期的要高，一年能支付几千块电费。

一年前，在朋友的介绍下，徐先生在自己的别墅里安装了一个光储存系统。白天光伏发电可以满足家庭用电需求，晚上可以通过储能放电覆盖夜间用电需求。他还可以通过APP查看光伏发电和储能的实时动态。即使遇到突然断电，也不怕。

这样既可以减碳，又可以保证用电安全和省电，让徐先生“非常惊讶”。

近两年来，越来越多的业主像徐先生一样为自己的别墅安装光储系统，北京远洋LAVIEE、众多城市的知名别墅区业主，如上海月湖山庄、深圳天麓、成都麓湖生态城等，选择安装别墅光储。而且在这背后，越来越多的光储企业正把目光投向富人别墅的屋顶。

在不久前闭幕的SNEC光伏展上，包括华为家庭绿电系统、TCL零碳美墅光储方案、美的别墅绿电解决方案、阳光新能源iHomePow家庭绿色能源解决方案在内的众多分布式光伏开发企业在国内别墅市场展出了光储解决方案。

产品方面，隆基绿能推出了第一款针对别墅客户的高端专用零部件。储能厂商思格新能源推出了面向高端别墅场景的五合一光储能一体机。——别墅式光储成了光伏、储能企业争相布局的新风口。

面临这种情况，很多人都有这样的问题：别墅家庭花费数万元安装光伏储能系统，是否存在伪需求？

一家分布式光伏制造商的业务负责人张邈告诉36Kr，别墅业主对光储系统有多样化的需求，如家中有恒温鱼缸、监控安全设施等。，停电时需要保持运行；当发生洪水、暴雪等极端天气时，可以保证用电安全；光伏发电也可以在一定程度上节省电费。

另外，别墅光储系统的重要需求来源于社会属性。“豪宅耗电量高，是碳排放大户。，家中绿电能把豪宅变成绿色环保的代表，为业主打造个人形象，也能带动消费潮流的形成。” 张晔表示。

根据张邈的计算，目前国内有数十万套别墅屋顶需要安装光伏，相应的市场空间达到数百亿元——这无疑是国内光储企业面临增长焦虑的一块吸引人的新“蛋糕”。

数百亿朝阳产业，一开始“苏醒”

其实别墅光伏储藏并不是一个新生意，包括华为、固德威等光伏厂商，在这个领域已经布局了很多年。但别墅光伏储藏市场过去处于不温不火的状态，别墅业主安装光伏的比例很低。

“在需求方面，居民之前对光伏了解不够，难以推广；在供给方面，由于国家政策的影响，人们判断别墅市场是一个股票市场，光伏企业过去并不太重视。” 中国分布式地区品牌市场总监钱鑫告诉隆基绿能36氪。

据钱鑫介绍，经过近年来中国居民对光储的认识提高，现在国内别墅光储这一市场才刚刚开始“苏醒”。

虽然过去被大多数光储企业忽视，但国内别墅光储市场其实有很大的市场潜力和潜力，越来越受到厂商的重视。协鑫阳光户用公司总经理孙海鹏指出，这个市场规模不容小觑，可能达到数百亿的水平。

他说：“经过我们的计算，在中国，大约有500万到1000万套别墅。，而且中国的户用光伏发展到现在，也只有500多万件。每个人都必须看到这个市场背后的机遇。” 钱鑫表示。

国内别墅光储业务的利润率除了可观的市场空间和发展潜力外，也相当有吸引力，尤其是与目前户用光伏业务的微薄利润率相比。

以华为家用绿电为例，根据30-100平方米的屋顶面积和储能系统容量，解决方案的价格范围约为13-35万元。一位资深光伏人士为36Kr算了一笔账，40平方米的逐光绿电方案售价14万元，其中光伏组件成本(含安装)在3.5万元左右，储能成本在1.5万元左右，整体毛利率超过50%。。

隆基绿能发布的别墅专用光伏组件也是高溢价产品。该产品定价为平方米，单瓦组件转换价格从1.16元起，远高于目前行业单瓦0.8-0.9元的定价水平。

对于分布式光伏开发商来说，光伏进入电力交易市场的政策使得农村家用电站的未来收入难以预测，也影响了管理层的信心。一些开发商已经缓解或暂停了家用光伏业务。在这种背景下，别墅场景自然更有吸引力。

别墅光伏和农村家庭光伏虽然属于家庭市场，但采用了不同的运营模式——99%以上的家庭光伏由公司或非农民投资，属于全额互联网。但别墅光储主要由业主投资，采用自发、自用、余电互联网的方式。因此，光储电站的收益率不会受到电力市场化交易政策和电网限制访问的负面影响，更具确定性。

华为“带头”，光储公司探访

市场空间广阔，整体利润率可观，不受政策潜在不利影响。对于分布式光伏开发商来说，别墅光储无疑是一个吸引人的新市场。

但是，做好别墅光储业务，从中挖掘出真金，绝不是一件容易的事情——别墅光储的运营模式和运营模式与农村户用光伏明显不同，战术和玩法也会有所不同。

在大多数情况下，别墅业主对安装光储系统的需求并不“刚需”，也不太注重经济性。张邈告诉36Kr，由于国内电费低，别墅光储的回收周期一般在8年以上，大部分需要10年以上。别墅业主安装光储系统的主要目的通常不是为了节省电费和紧急情况，而是为了追求一种趋势和文化。

在市场发展方式上，农村家庭使用光伏主要集中在to上 B的渠道开发与管理，而别墅光储业务的to C的属性更强，品牌需要通过广告推广来影响和打动C端客户，这对大多数分布式光伏企业来说是一个巨大的新挑战。

以华为为例，36Kr了解到，自2020年以来，华为一直在布局国内别墅光储业务，被认为是这一领域的早期探路者。华为家用绿色电力系统也一直走高端路线，面向经销商的出货价格几乎相当于朋友和商家的终端价格。

华为有很强的品牌知名度和华为智能家居等生态协同作用。但为了开拓别墅光储市场，华为仍在不断投放广告，包括户外广告、新闻媒体、微信朋友圈广告等。，以“培养”潜在用户。

对于一些业内人士来说，经过四年多的投入，华为在国内别墅光储领域的成绩仍然“略低于预期”。张邈评论说，如果将华为家用电器与“造车”的历史进行比较，家用电器业务“还处于赛力斯时代，问题品牌还没有发布”。

不难看出，虽然国内大部分别墅都没有安装光伏，但几十万别墅业主很难“吸引”和“说服”符合光伏安装要求。

此外，别墅光伏储备市场从产品到服务都追求高质量，与家用光伏产品的定位有明显差距。无论是零部件、逆变器、支架等商品，还是安装标准、售后服务，家用光伏开发商都必须重新调整供应链，进一步提高安装标准和规范。

钱鑫表示，过去别墅光储行业的发展一直受到抑制，部分原因在于供给侧产品和服务的不完善。“每个人都用光伏标准为农村家庭服务别墅业主。安装工艺和产品都比较广泛，别墅业主也不满意。”

好消息是，随着光伏和储能产品的不断迭代，别墅市场的产品也在不断创新升级，有利于进一步开拓下游市场。

以华为为例，36Kr了解到自己过去购买的带栅线的光伏组件已经使用了很长时间。这些产品不够漂亮，有一定的炫耀问题。自去年以来，全黑BC组件(高效背触电池组件)被改用为前无栅线，整个产品更加精致。

"未来光伏市场必须是场景化的，别墅光储场景有望成为引领行业发展的新趋势。" 张邈说，越来越多的制造商进来对行业来说是一件好事。制造商不断探索和创新，有望推动别墅光储存系统在未来得到更广泛的普及。

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