吴伯凡：“卷”是一种恶性竞争。

发文 / 牛跟尚

编辑 / 张 南

设计 / 赵昊然

“中国汽车告别内卷的方式真的需要想象力。没有想象力的想象力被称为一厢情愿，这是一种妄想。”著名商业思想家、轩辕学导师、新物种研究院院长吴伯凡说。

并且以“想象”为题， 6 月 14 日本通过讲述古今中外的许多故事、案例和寓言，对第十六届中国汽车蓝皮书论坛的主题进行了开题演讲。

在北京举行的第16届中国汽车蓝皮书论坛上，吴伯凡表示，我们应该有想象力，有强烈的愿望是必要的。同时，我们应该做好准备，努力工作。你所有的想法、方法和方法都和其他人一样。如果你想和别人有不同的结果，如果你想赢得别人，概率很小。

吴伯凡建议，我们应该有想象力，同时努力工作。无论什么样的成功，什么样的收入，都必须建立在诚实的过程和诚实的成本之上。

当天，中国汽车蓝皮书论坛主席、轩辕学校校长、世界新汽车技术合作生态协会理事长贾可博士发表了开幕演讲。他明确反对内卷，反对用“卷”来表达中国汽车工业应有的竞争态势，呼吁强化商品、强质量、强服务、强品牌、强价值。只有这样，中国汽车工业才能真正想象美好。

下面是著名的商业思想家、轩辕之学导师、新物种研究院院长吴伯凡的演讲记录，这里有删节。

刚才，贾可讲了半天“卷”，其实“卷”这个词虽然是近几年流行起来的，但是这个概念早就有了，一直都有。

我们上学的时候就不这么说了。当时我们被称为“低水平过度竞争”。如果我们加上一个定语，那就是“在只有存量的情况下，在没有增量的情况下，围绕存量的互害式低水平过度竞争”。

贾可提到“卷”是一个英文单词，Evolution 进化与演变，Involution 就是反向进化，反向进化。

这个问题确实存在于生物的进化中。当环境特别恶劣，资源特别匮乏时，每个生物个人都会发展出一种能力。通常，他们不需要这种能力。发展这种能力后，他们会攻击和伤害整个物种，然后在物种内部而不是与其他物种的竞争中获胜。

归根结底，“卷”是一种恶性竞争。

以前还有一句话说得比较多，叫做“竞底”，即如何围绕降低底线进行竞争，你没有底线，我比你更没有底线。

这个时候一般都不是故意的，因为环境不好之后，人们就会不断地减少这些约束。

好死不如赖活，当死已摆在前面时，那就赖活吧。

余华小说最初的题目叫《赖活着》，后来觉得太不正能量，就把“赖”去掉了。

一旦行业进入“赖活”的局面，知道要死，但不早死，而是等死，在这种情况下，需要有公司做一些示范。

苦难无边，迷途知返。

所谓的蓝海战略不就是这八个字吗？就是撤出低水平竞争过度、无利可图的“生活”市场，用自己的想象力找到新的市场空间。

太阳马戏团的想象力

曾经的太阳马戏团都处于所谓的内卷状态，成本很高。大型动物的消费、驯化和运输都是巨大的成本。最重要的是，这些巨型动物在运输过程中表演次数特别少，因为特别不方便。一年最好一天演两次。

由于交通不便，只能在一个城市，或者在一个地方停留很长时间。

马戏的消费是一生只消费两次，第一次马戏是爸爸带你去看的，第二次马戏是你带孩子去看的。

节目内容很单调，不可能有任何进化。所有行业都有很大的成本，客户收入无法扩大，所以这个行业看起来像是“活着”。

尽管太阳马戏团发现了蓝海，但是要从顾客那里下功夫，不要围绕对手竞争。

竞争对手有两种互相伤害的模式:一种是我故意伤害自己的竞争对手，另一种是我现在的行为会慢慢把同龄人带进坑里，不是故意的。

太阳马戏团是怎么做到的？

顾客想要娱乐，他们想要动物和人之间互动的娱乐。谁规定马戏团一定要有大象、狮子和老虎？你能用购买、驯化和运输便宜的小动物吗？

你能把人变成主角，把动物变成配角吗？创造一个快乐的场景，甚至加上很多歌舞表演，大大降低了成本，一年可以刷新几个节目。今年春天看，夏秋也可以看。

蓦然回首脑筋急转弯，用想象力完成了根本性的转变。太阳马戏团一年可以演出五六百场，通过想象改变了命运。

王戎识李的智慧

在任何行业中，我们都要有一点超越行业的知识和智慧，行业内的专业知识是不可或缺的，但是我们需要那种智慧。

什麽智慧？

我们都在小学课本上学过“王戎认李”。一群孩子看到路边有一棵李子树，所有的人都奔向那棵树。孩子们叽叽喳喳，非常热闹，很像今年造车的新势力，但只有王戎没有和他们一起去树上。

旁边有人问：“他们都去摘李子，你不喜欢李子吗？”

王戎说：“这棵树长在路边，竟长满了李子，一定不好吃，所以我不会帮他们的事”。

于是，他便站在路边，静静地、温暖地看着他们摘李子，结果李子真的很苦，无法吞咽。

我们应该有一种退出的智慧，但退出不是懒惰，而是思维模式可以跳出我们所在的行业，每个人都在不自觉地遵循那些框架。

贾可刚刚列出的几个数字看起来都很刺激，提前十一年实现目标，我们成为世界上最大的整车出口国。

如果是二十年前，这些数字你想都不敢想，根本不相信，但是我们实际上已经完成了。

美国有句谚语叫“祈祷需要谨慎，万一实现了呢？”

有时我们许下一个愿望，最终实现时让你哭笑不得，甚至后悔不已。

正如有人所说，明年我要发一笔横财，暴了五十万，第二年真的暴了五十万，就是爸爸坐飞机的保险费。

因为我们不能只按照内心的欲望去做自己那种不假思索的欲望，脱口而出的判断，所以我们应该想象一下。

以前说口罩(事件)没了，我们一切都好了。

其实好吗？不要把想当然的东西当成想象。想象力无力就像没有领导力一样。当你看到街上的口罩时，餐馆老板说我们只需要一旦没有口罩，实际情况比这要复杂得多。

妄念

几年前，我听一位餐饮老板说，如果口罩(事件)结束，可能会出现“小别胜新婚，时间长了会离婚”的情况。

实际上呢？

中国汽车告别内卷的方式的确需要有想象力，没有想象力的想象叫做一厢情愿，这是一种妄想。

冯唐对妄想有一个定义。什么是妄想？也就是说，你很想要一件事，但你从来不想花很多钱，用什么样的流程去完成。只要你这样喊妄想，你就会喊欲望。

要有想象力，强烈的愿望是必要的，同时，我们要做好准备，也要努力。

不管多么发达，想象永远不会改变，就是花很低的成本获得很高的回报，彩票式的回报，这个世界上从来没有过。

你们所有的想法、方法和方法都和每个人一样，你们想要与他人不同的结果，你们想要赢得别人，这种可能性也很小。

所以，有想象力的同时，也要努力。无论什么样的成功，什么样的收入，都必须建立在诚实的过程和诚实的成本之上。

那种认为弯道可以超车的想法，就像认为口罩(事件)结束后会变得更好一样。

《牧羊少年奇幻之旅》的启发

最后，把我的故事浓缩成一个小故事。有一本克林顿非常推崇的书，给他的女儿反复阅读，叫做《牧羊少年奇幻之旅》。

故事很简单，就是一个牧羊少年在破旧教堂院子里的无花果树下做梦，梦见海的另一边，也就是欧洲和非洲，那里有一座金字塔，藏着一批宝藏。

这个年轻人躺在那里做了几次这个梦，他坚信自己卖了几十只羊，想在那里寻找宝藏作为车费，但后来他的钱被骗了。

经过各种颠沛流离，青少年终于在生死线上挣扎回来，到达金字塔，然后开始挖掘宝藏。

挖了很久，什么也挖不出来，招来了一批劫匪。他们看到有人在这里挖东西，打了他一顿，然后把他身上唯一的黄金拿走了。

强盗问他为什么要在这里挖？少年们说出了原因。

强盗说:“我今天打你最重要的原因是，不要不可靠地相信你的梦想。我还做过梦。我梦见海的另一边有一座古老的教堂，院子里有一棵无花果树，树下有许多珍宝。”。

少年听后，回到那棵无花果树下，的确挖出了很多宝藏。

有一些事情即使是你的，即使你能得到最终的好处，但是中间的那些艰难险阻，生死考验是不可避免的。

也许你最初的想象是对的，但是要真正达到这个结果，你可能要付出很大的代价，尽管结果是美好的。

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