盒马开始扩张，已经开店加盟。

06-20 18:48

出品/电子商务报告Pro

作者/电商君

盒马NB奥莱店试水加盟

自从盒马创始人侯毅退休三个月以来，盒马似乎正逐渐回归其稳健的发展轨迹。

近日，盒马NB奥莱折扣店第110家分店在上海崇明堡镇隆重开业，标志着盒马NB奥莱第一家加盟店正式落地，并宣布其方式输出扩张计划正式启动。

据悉，盒马NB目前的门店类型包括依托线下门店和线上下单第二天取货的自取店。

根据盒马NB小程序的官方信息，盒马NB自提店已开放加盟。

有兴趣的加盟商可以选择三种加盟方式。第一种是独立合作，即自己租店设立盒马NB自提店；二是跨行业合作，是指在现有门店增加盒马NB项目，实现业务增量；第三种是团点合作，主要针对想做兼职的自由职业者，没有资金和时间。

此外，根据某盒马NB自提店的招聘信息，单独设立盒马NB自提店的加盟店门槛并不高，只需自筹资金6万元，包括3万元保证金、1万元平台使用费、1万元装修费和设备费。

盒马NB自提店招募信息

与盒马生鲜奥莱的定位不同，盒马NB作为盒马旗下的硬折扣店品牌，一直受到消费者的青睐，因为它的“天天低价，零件爆款”和“极致性价比”的理念。

创始人侯毅在年初的朋友圈分享中提到，盒马NB奥莱将于2024年全面进入全国市场，覆盖江苏、浙江、北京、上海等地，并计划设立500家门店。他坚信，随着中国巨大的市场潜力，设立一万家盒马NB奥莱店的理想并非遥不可及。

除国内市场深度培育外，盒马仍在积极探索国外市场，寻找新的增长点。

本月初，盒马宣布其首批自营品牌商品已在美国华人连锁超市大华超市和北美华人购物网站亚米网站上架。

未来，盒马计划将进一步扩展到中国人聚集的国外市场，如新加坡、澳大利亚、东南亚和日本和韩国，并与当地电子商务平台和连锁超市合作。

就在盒马出海前夕，其官网已经开始邀请生活服务供应商进入平台，进一步加码当地生活服务领域。这一举措不仅体现了盒马对海外市场的认真考虑和长远规划，也为其在国内市场的竞争压力下找到了新的突破口。

值得注意的是，在中国连锁经营协会（CCFA）在“2023年中国连锁Top100”名单中，盒马鲜生连续第二年排名第八，这再次证明了盒马在零售业的领先水平和持续稳定的发展趋势。

盒马的价值无疑值得市场重新评估，因为它在国内市场的深度培育和海外市场的拓展。

试错和调整盒马之路

事实上，盒马作为一个曾经推动新零售热潮的品牌，一直渴望证明自己的价值。

但是，在快速扩张和多元化试验的过程中，盒马也不可避免地走了一些弯道。

由于市场竞争的加剧，盒马为了应对低价竞争，决定采取折扣策略。但是，这个决定却带来了意想不到的后果。

从2023年10月开始，盒马在短短5个月内大幅减少了产品线，从原来种类繁多的5000。商品减少到只剩下20000 ，价格一般下降20%，主要是库存销售。虽然初衷是提供性价比更高的产品，但店面SKU总量的减少引起了客户的不满。

此外，取消会员制、在线包装袋收费、多次提高免费门槛等决策，进一步损害了盒马长期积累的声誉。消费者对盒马的品牌定位变得模糊，质量和服务下降的质疑层出不穷。

与此同时，盒马也在不断探索新的业态，如盒马X会员店、盒马邻里、盒马小站、盒马MINI、盒马奥莱等，这些尝试虽然丰富了产品线，但也使消费者对盒马的品牌形象产生了混乱，影响了品牌忠诚度。

但是，试错是每个企业成长的唯一途径。重要的是，如何从失败中吸取教训，并进行相应的调整。

新教练上任后，盒马开始回归初心，再一次重视会员权益。

四月二十四日，盒马正式宣布恢复黄金/钻石X会员的续卡服务，并在保留原有权益的基础上，增加了新的福利。例如，金X会员(258元/年)增加了生日券，购物返还1%的优惠服务，并将会员权益区域扩展到合肥。钻石X会员(每年658元)享有更多的生日礼物、月卡等特权。另外，所有盒马X会员店VIP也将自动升级为黄金X会员。

在线订单运费方面，盒马也进行了优化。在北京、南京、长沙试点后，盒马决定将免费门槛调整到49元，与大多数城市的盒马生鲜店保持一致，为用户提供更便捷、更经济的消费体验。

许多用户表示，“熟悉的盒马终于回来了”，这一系列措施得到了消费者的积极反馈。

在目前的零售消费市场下，保持基本市场并进行精细化运营尤为重要。通过调整策略，回归会员权益，盒马正逐渐重新获得消费者的信任和喜爱。

事实上，回顾盒马成立7年来的历史，盒马在新零售领域取得了显著的成就，无论是营收、展商数量、生态系统建设还是创新尝试。

尽管在这一过程中不乏试错和挑战，但正是这些经验使盒马更加成熟、稳健，为其未来的发展奠定了坚实的基础。

盒马的未来在哪里？

不可否认，在零售业的变化中，盒马始终站在潮流中，以其独特的商业模式和不断创新的发展理念，推动着新零售的潮流。

所以，盒马下一步该如何“卷土重来”，继续保持其在市场上的领先水平？

第一，盒马需要继续坚持其“以消费者为中心”的核心价值观。新型零售业的本质是更好地满足消费者的需求，提升购物体验。

通过大数据分析，盒马应该继续深入培育消费市场，深入了解消费者的购物习惯、喜好和需求，为他们提供更个性化、更精准的服务。

伴随着零售业竞争的日益激烈，价格、品类、服务的差异化战略成为各大仓储超市克敌制胜的关键。

盒马需要进一步加强其差异化定位，这是区分竞争对手、提高市场竞争力的关键。同时，盒马要加强线上线下融合，营造无缝的消费体验，让客户体验到更加便捷高效的购物服务。