茅台价格大跌：有酒商3天亏10多万，当天收货当天卖，一瓶只赚50元。

作者：郭鹏

三天后，茅台价格再次下跌。六月十八日，今日酒价数据显示，2024年茅台飞天(散)市场价格为2275元，与前一天相比，价格下跌了15元。

北京保利最近举行的2024年春拍会“保利”•在茅台会——贵州茅台专场”上，茅台拍品132件，最终成交额仅为11件，流拍率为91.67%，最终成交额仅为21.459万元。

价格再次下跌，拍卖受冷，茅台的金融属性可能正在消失。价格下跌直接影响市场上茅台的购买价格。近日，《时代周刊》记者走访了北京多家烟草酒店。每个店主给出的购买价格在2000元左右，最高价格可达2100元左右，但最低价格可达1700元或1800元。所有店主都说现在价格低，不建议卖。

所有这些事情都与茅台近期经历的罕见售价股价连杀有关。

六月十四日，根据今天的葡萄酒价格数据，2024年茅台飞天(散)价格为2230元，比前一天大幅下降190元。今年，茅台的价格大致下降了。但是由于这次价格大幅下跌，引起了极大的关注。

此前，2024年茅台飞天(散)产品价格下降仅为几十元。今年，这款产品的最高价格超过了2700元。如果按此计算，2024年茅台飞天(散)的价格比最高点低了470元左右。

与此同时，贵州茅台股价(600519.SH）上个星期也开始大幅下跌。端午节后的第一天，6月11日，贵州茅台股价下跌3.10%。此后，贵州茅台股价下跌。6月18日，贵州茅台收盘价1521.50元，市值跌破2万亿元，与端午节前收盘价相比，市值蒸发约1226.86亿元。

茅台价格跳水，恰逢618。今年618期间，JD.COM和淘宝投放了大量茅台，改变了销售规则。5月31日至6月20日，JD.COM每天12:00和20:00以1499元的价格投放天妃茅台。6月6日和6月13日，投放时间增加到12:00、16:00和20:00，6月18日，0:00的投放场地再次增加。

业界估计这次京东茅台投入超过10万瓶。而且天猫超市还将在618期间投入3万瓶1499元的茅台。

销售规则的变化直接导致了电子商务和黄牛之间的冲突。《时代周刊》记者发现，今年618期间，多家卖茅台的店铺明确标注发货周期约为20天，而发货周期增加给电商商家一定的空间。他们期待茅台在收到黄牛之前继续降价。

然而，延长收货周期会客观地导致黄牛资金周转困难。为了保证现金流的稳定性，他们只能选择低价出售。比如电商平台的价格是2600元，但是你可以等到价格达到2300元，同时叠加平台补贴，一次至少赚300元。

因此，只有黄牛遭受了损失。举例来说，回收价格是2400元，但只有2300元。

在北京开烟酒店的小李告诉《时代周刊》记者，这些价格可能与电商直播卖酒有关。比如他说，目前很多电商主播都在低价卖茅台，他们不是经销商，这些人的茅台供应就是黄牛。这些主播卖的价格很低，可以压黄牛的价格，导致茅台价格暴跌。

一瓶只赚50元

茅台降价并非新鲜事，今年以来，绝大多数高价白酒都有下降的趋势。

烟草酒店老板老吴告诉《时代周刊》记者，今年春节期间茅台价格涨幅不如过去。“从那以后，茅台的价格逐渐下降。我2500元收的茅台现在亏了，现在不卖了。”老吴说。

另一家烟草酒店的老板小孙也表示，今年的降价非常不寻常。“茅台之前也降过一次，但那次只降了茅台，今年所有的白酒都在降价。”小孙说。茅台的突然降价也吓了小孙一跳，也就是半个多月，茅台的收购价从2500元降到了2000元。同时他指出，2000元的价格其实是不敢收的，收了之后也赚不了多少钱，担心以后价格会更低。

记者走访时，有商家表示，6月14日至6月16日，即茅台降价三天内，有商家直接亏损超过10万元。所以，很多烟草酒店也改变了经营策略。老周一生都在卖茅台，从一无所有到现在有个小店。他告诉《时代周报》记者，现在收茅台，当天收的当天就要卖掉，一瓶只赚50元。此前，老周收到茅台后一般都会囤一段时间，等价格合适了再卖给下家。

卖茅台的老王把它变成了零。现在老王改变了以前收茅台的风格，最多只收一两瓶。买了之后，老王把酒放在店里慢慢卖。老王对此的解释是，他的家人不接受。如果他拿了太多货，他现在找不到顾客。 老王说：“今年酒卖得不好，收酒的人结算也慢了。一万多元的货款，很长时间才能收回。

一个月前，在茅台价格暴跌之前，小赵不接受茅台。现在小李店里有几瓶茅台，以前是2600元。春节期间，小赵可以把这些酒卖到2900元。但是随着时间的推移，这些酒卖得越来越慢。

投资人乐观对待茅台未来的价格

茅台价格下跌，各路人马反应不一。官员们对茅台非常淡定，投资者感觉到了一个机会，但是卖酒人的心态却发生了变化。

据相关媒体报道，贵州茅台证券代表表示，天妃茅台的指导价一般为1499元。“我们也注意到了你提到的价格。目前，企业的营销是正常的。”此外，茅台相关人士回应茅台是否会采取措施减少出货量来防止价格下跌，称企业有自己的发货节奏，年初已经制定(计划)，会根据市场情况进行一定程度的调整。

然而，茅台也采取了一些行动。近日，部分省份召开茅台经销商协会，交流茅台市场价格稳定。会议呼吁经销商团结一致，不要低价跟风，共同维护市场。

中信建设投资研究报告显示，天妃茅台批价近期有所下降，反映目前白酒需求依然疲软，商务宴请恢复缓慢，婚宴需求有不同程度的下降，白酒板块股价有所调整。展望下半年，随着房地产政策的加强，白酒的商业场景可能会提升预期，升学宴、中秋国庆等需求将带动市场增长。

银河证券认为，本轮天妃茅台价格的下跌更多的是一个去金融属性的过程，类似于房地产等其他资产价格的下跌。一些投资和收藏的金融需求随着价格的下跌而退出。消费者需求的一部分是稳定的。比如大部分消费者的习惯是在口感更好的时候开盖喝新酒2-3年，2020-2021年天妃茅台批价还是比较稳定的。

著名投资者段永平发文称，茅台价格再跌一段时间并不奇怪，但还是老话说得好，10年后回头看这个股价，很可能就像现在看10年前的股价一样。茅台确实具有存储和升值的特点。大部分存茅台的人可能不想升值，但是如果想买前一年的茅台，价格真的会贵很多，比拿着黄金更划算。

一位对接烟酒行的茅台经销商告诉《时代周刊》记者，茅台价格跳水的原因是黄牛抵制电商，因为电商平台增加了饮料补贴。她接触的烟酒行目前影响不大。在她看来，茅台的降价不会持续，已经略有反弹。“这波还有信息不对称带来的恐慌。大家都在说茅台跌破2200，其实没有。也有例子，没有共同点。”

但是，终端销售似乎并不那么乐观。

老赵认为618后茅台的价格会降低。“现在网上卖的茅台，没送过去，收了也不喝。你不想卖给我们的商店吗？茅台本身的供应量很大。618以后，商品多了，价格可能会下降。”老吴说。

面对一个柜子里的茅台，老周变成了一个哲学家，说做人要知足常乐。他计划在极端情况下，这些葡萄酒根本不会出售。“自己喝吧。”

这些茅台是老周在北京努力工作的见证。他说他现在什么都有了，不用像以前那样战斗了。“这些茅台有些年份挺长的。如果价格严重下跌，损失太大，不如自己喝。”