刘强急了，618又砸了100亿。

来源/电子商务报告Pro

作者/李迎

01

京东大手笔，100亿补贴说加就加。

在618的最后两天，京东又带着好消息来了。

据JD.COM官方消息，从6月17日晚8点开始，今年618年，JD.COM宣布将增加投资超过100亿元，补贴用户。同时推出“惊喜红包”，红包额度高达3800元。

6月17日晚8点，JD.COM还与湖南卫视、芒果电视联合举办了《JD.COM618快乐夜》，将在湖南卫视、芒果电视举办。、JD.COMapp同步直播。

在观看表演的同时，观众还可以开启JD.COMAPP摇一摇参加抽奖。奖品包括21辆极氪X。 艺术家联名汽车、阿勒泰别墅等数千万份实物礼品和十亿红包，可谓十分吸引人。

此外，今年的618也是JD.COM的21周年纪念日。作为618促销活动的提出者，JD.COM618还将推出“生日礼金”活动。6月份过生日的客户当天下单，用JD.COM支付，可享受随机免费，免费金额高达5万元。

从这波福利可以看出，JD.COM在618的最后两天做出了巨大的努力。为了吸引更多的用户下单，帮助JD.COM在这次618促销中争夺更高的市场份额。

今年的618是不同的618，因为预购被取消了。预购一直是618这么多年举办的噱头。没有这个噱头，每个平台都要调整618的活动策略，展示吸引用户的新活动。

价格力已经成为各种电商平台的选择，JD.COM618也打出了“又好又便宜”的口号，采取了多种策略。

然而，在618大促销中，各种活动受到了用户的好评，而京东也因低价而引起了一些争议。

02

争论中求稳，营销活动频繁发生

作为我国三大电商平台之一，JD.COM在每年的618中备受关注。

然而，JD.COM曾经和阿里争夺老板的位置。如今，JD.COM只能眼睁睁地看着阿里和拼多多争夺老板的位置。

作为第一批进入电商平台的JD.COM，看到拼多多从后面来，难免会不甘心。5月份，拼多多的市值再次超过阿里，市值是JD.COM的几倍多。

面对这样的情况，JD.COM怎么能不着急，刘强东怎么能不着急呢？因此，今年的618JD.COM也想尽最大努力证明自己的能力，争夺更多的用户和订单。

据JD.COM发布的消息，今年JD.COM的618于5月31日晚8点正式启动。有四个活动:100亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日，值得期待。

天猫率先于JD.COM，第一波销售于5月20日晚8点开始。天猫火爆的时候，JD.COM还没有正式加入战场，就被负面新闻泼了一盆冷水。

5月20日，JD.COM被56家出版商联合抵制。上海出版社管理协会代表上海46家出版商发布的《联合声明通知书》，表示将退出JD.COM的618营销活动。

JD.COM抵制的原因是卖书太便宜。在618促销计划中，JD.COM要求出版社以2-3折的价格参与各种书籍，涵盖5月19日至6月20日的8天促销。

出版社认为JD.COM的折扣太狠，已经触及出版社的盈亏平衡线，对出版社不公平，甚至认为JD.COM的做法扰乱了市场。

JD.COM的回应是为了薄利多销来扩大销售，这样的低价当然是消费者的乐趣，只是引起了商家的不满。

一波又一波的波动，JD.COM和出版社的矛盾还没有平复，JD.COM的内部出现了问题。JD.COM被曝考勤严格，掀起了农民工内心的波澜。

后续，刘强东甚至直接回应:不是我的兄弟，他表现不好，不努力。刘强东对兄弟的重新定义，让JD.COM陷入了负面舆论的漩涡。

面对这种情况，JD.COM在今年618推广中的压力无疑会增加。幸运的是，JD.COM承受了压力，在低价和直播方面发挥了作用，仍然吸引了许多用户。

JD.COM把低价策略当成自己有效的武器，在这方面也开展了各种营销活动，让用户不得不下单，把订单留给JD.COM。

低成本策略不仅体现在产品价格上，也体现在平台补贴上。在JD.COM100亿元的补贴区，华为、乐高、卡诗等众多大牌五折优惠，整场比赛无上12期免息，让大牌价格更贴近百姓。

用户可以在JD.COM消费的同时获得资金。用户可以在JD.COM搜索“主会场”，找到“618额外补贴”，每天在这里获得20元补贴。

PLUS还可以在PLUS会员区获得760元的PLUS补贴。每天“玩得开心”刮红包时，顾客每天要有三次刮奖机会，每人100%获奖。

不怕顾客不下单，怕顾客错过特价商品。所以，京东推出了比价系统。

在JD.COMAPP中，用户搜索“比天猫便宜”后，会被引向类似的比价页面。页面标有“比天猫便宜”的清晰信息，以及JD.COM的口号标语。COM“便宜又好”。

除了提供低价好货外，JD.COM还不断在采销直播间造势，吸引更多消费者前往直播间。

首先，车圈里的红人周鸿祎来到JD.COM直播室与JD.COMCEO许冉进行对话，然后推出了李佳琦的山寨版，比原版李佳琦低。后来，华为最帅的HR进入了JD.COM直播室。JD.COM选择的这些人有话题，没有人关注直播室。

4月，JD.COM推出了刘强东AI数字人“采销东哥”主持的直播间。吃了好处之后，JD.COM还在618活动期间推出了总裁AI数字人直播间。

依托JD.COM云言犀自主研发的技术，共有18位品牌总裁AI数字人作为“JD.COM618福利官”出现在JD.COM直播间，带来了1元起真正打五折、真正低价、爆款产品的福利。

在各种活动的带动下，JD.COM在5月31日发布的第一天也取得了不错的成绩。JD.COM618开了4个小时的好局，JD.COM的直播观众数量同比增长460%。COM的直播订单数量比2023年11.11年的好4个小时增长了300%。

Apple、美的、海尔、小米、中国黄金、华为、小天鹅、格力、海信、TCL等多个品牌的营业额迅速突破1亿元。截至24:00，同比增长5倍以上的品牌超过1万个。在JD.COM618的第一家新业务中，营业额超过100万的新业务数量逐月增长45倍。

这一成就，说明JD.COM并没有受到负面舆论的影响，也为JD.COM618开了个好头。

经过这么多天的努力，记录自然发生了变化，但还没有统计出来。现在，在618促销的最后两天，JD.COM已经发布了招式，增加了100亿元的补贴和晚会活动，足以看出JD.COM有更大的欲望。

对最终结果如何，取决于京东出的大招在这两天能取得怎样的效果。

03

在变革的618中，电子商务平台卷出了新花样。

今年618非常困难，迫使电子商务平台不断更新战略。

多平台不断取消预售，消费者需求不断变化，电子商务格局不断变化。在这种情况下，连带货的哥哥李佳琦大喊:今年618太难了。

挑战的确存在，机会同样等待被挖掘。顾客和订单到底花掉了谁家，就看谁家的活动更有吸引力了。

淘宝网天猫有两轮营销活动，具体措施包括五折会场回归，美容化妆品，3C、服装等品类优惠券加倍，可叠加平台活动使用，以及200款大牌“全家桶”100亿补贴。 低至二折等。另外，88VIP大额优惠券将提前发放。

根据淘宝直播开局的数据，截至5月31日24:00，淘宝已经诞生了38个突破1亿元的直播间。此外，还有368个直播间，营业额突破1000万，直播销售成绩不错。

在大促销期间，拼多多一直在实施低价策略，还推出了一系列优惠促销活动，“砍一刀”、自然不必说“拼单”等活动。

而且对于商家来说，拼多多为其提供搜索、推荐排名大幅加权、平台搜索推荐位等部位优先显示。

在拼多多发布的第一周，手机品类销售额达到300万台，多个家电品牌销售额突破10亿元。

可见三大平台的亮眼成绩各有侧重点，优势不同。目前各平台的数据还没有完全释放，因为活动还没有结束，无法比较平台之间的差距。

最后，到底谁能技压群雄，等到最后两天的比赛结束后，各个平台都会发布比赛。

无论如何竞争，最终的收益都将是客户。谁能赢得消费者，谁就是赢家。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com