创业者入淘直播，“真还传”故事能不能复制？

即使“勇往直前的CEO”成为淘宝主播，他们仍然会面临大大小小带货直播的问题，就像其他主播一样。但是，如果这些问题不是专业的直播机构，就很难“一站式”处理。整个托管模式推出了半年多的淘宝直播，很大程度上解决了这个问题。

请想象这样一个场景。

如果你曾经是一个拥有数十亿估值的成功企业家和独角兽公司。不管动作有多小，都会被外界无限放大，从姿势和角度来解读。

几年后，你破产了，但并没有完全“破碎”——你面前有几条路:第一，你变成了老赖，带着供应商欠款和连篇负面报道消失在大众视野中；第二，有了唯一的管理层的信任，再次开始一个炉子，再次走上创业的道路，你可能会失败或成功；第三，带着自己的创业故事进入淘宝直播，成为一名带货主播，狠狠打爆观众的大米。

从东山再起的速度来看，前两者的周期相对较长。比如自称“中国最著名的失败者”的史玉柱，经历了近十年的历史，从背负巨人集团的高额债务，到征途游戏的流行。

作为一个带货的主播，情况并非如此。只要企业家的故事足够性感，充分引起直播间观众的共鸣，在产品选择通过、直播基础设施完善的前提下，花一两年时间重复罗永浩的“真传”，大概也不会有太大的困难。

即使“勇往直前的CEO”成为淘宝主播，他们仍然会面临大大小小带货直播的问题，就像其他主播一样，如果不是专业的直播机构，也很难“一站式”处理这些问题。整个托管模式推出了半年多的淘宝直播，很大程度上解决了这个问题。在“流量”这个问题上，做电商的淘宝从来不用担心。

但是CEO的“故事”是否足够性感，是另外一个问题。

破产者，涌入直播间，

通过直播带货，罗永浩成功偿还债务的故事，似乎每个人都在模仿。

事实上，至少从四年前开始，在商界失意的CEO们“带货还债”，已不再是新闻。

比如前“冰淇淋刺客”钟薛高的首席执行官林盛，在淘宝直播间卖红薯。然而，被网友称为“红薯杀手”的42.9元红薯并不奇怪。

向前数，钻戒品牌I Do 2023年底，首席执行官李厚霖开始在抖音直播带货，11月5日首次直播，销售额超过千万。

再往前看，前天涯社区执行总编宋铮(小黑)也于去年5月28日开始了“重启天涯”的直播慈善义卖活动，但一周后，带货成绩并不理想。根据直播间公布的数据，截至6月3日18日:00，通过抖音平台总销售额达到14.99万元，再加上其它平台近5.5万元的捐赠，总收入只有20万元。

说到直播还债行业的鼻祖，罗永浩显然是无法回避的。它在Tiktok开设的“交朋友”直播间，赶上了Tiktok发力直播电商的节点，成为Tiktok电商的标杆，带货成绩有目共睹。因此，在带货的三年时间里，“直播还债”的目的基本达到了，另起炉灶，再次走上了创业之路。

虽然上面提到的CEO都有“直播还债”的共同标签，但是他们的“直播禀赋”却有很大的不同。

比如钟薛高的负责人林盛，在淘宝开播的时候，背景墙上赫然印着一个巨大的数字:729。这是钟薛高欠薪员工的总数。再往上，就是两行字:钟薛高老林，卖红薯直播。这是直播间的基本硬件配置。

根据淘宝直播的官方公告，当晚直播间推出了近20款产品。包括钟薛高自己的冰淇淋、钟薛高供应商的奶酪和最引人注目的红薯等。

显然，林盛作为快速移动行业CEO的优势在货盘供应链等“硬实力”阶段脱颖而出。即使他不需要淘宝提供的供应链能力，他也可以使用自己的供应链作为商品的供应渠道，而不是像其他明星主播或非实体行业的CEO那样需要建立或访问第三方供应链。

使这些直播电商平台的纯小白顺利“入门”，也正是淘宝全托管模式，需要解决的问题。

能否实现“提包播出”？

早在今年二月，淘宝就成立了直播电商公司，为有兴趣入淘的明星开播，KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营管理。

这里的运营管理包括电子商务直播所需的所有阶段，包括但不限于账户冷启动、全周期规划、业务对接、官方库存、营销策划等。如果更深入，还有更深层次的全托管，比如财务管理和场所支持。

从之前CEO的例子中，我们也可以发现，对于一些公司的CEO和明星来说，如果对于行业新手来说，很难从0到1建立一个完整的直播系统。有时候，即使是作为合作伙伴，也需要介入一些直播阶段。

一位快速移动行业的PM(产品经理)告诉陆玖商业评论，他通常负责一系列阶段，如直播剧本、直播室建设等。，在与一些强势头部主播对接时。如果一个人独立完成这些准备，通常需要很长时间。在最忙的时候，996、007已经成为一种常态。

这只是直播的几个阶段。对于“光杆指挥官”的明星或者破产CEO来说，他们的预算并不支持在前期花费如此巨大的成本。

但是对最早开始带货直播的淘宝来说，这个问题并不存在。

从目前直播电商平台的格局来看，我们也可以找到线索。到目前为止，带货直播的第一梯队已经基本形成，比如东方选择、遥望科技、交朋友等头部直播间，早就不局限于单个平台播出了。2023年，直播行业十大带货直播间有七个。

对于MCN公司来说也是如此。他们手中的主播最需要支持的不是已经能够“自力更生”的头部主播，而是更多的中腰主播和想要转型的明星。

当然，这里的整个托管计划并不是针对所有人的。目前更倾向于选择在其他平台上积累了一定人的明星或者有一定知名度的KOL。而且服务期只有6个月。一位接近淘天的人告诉陆玖商业评论，对于这种直播小白来说，如果他们真的愿意进入直播行业，半年的学习期足够他们“出道”了。

如果以后想继续直播，可以选择专业的直播机构支持。淘宝全托管只负责“领门”，最后能飞多高，还得“看个人”。

到目前为止，淘宝直播已经增加了数百名明星，包括钟丽缇、洪欣、陈松伶、陈法蓉等老牌港星。在此之前，雪阿姨王琳也在淘宝上完成了自己的首秀。从结果来看，雪阿姨王琳的直播间在第一次播出当晚突破了近2000万GMV，其他几位明星主播的直播间也实现了首秀GMV超过1500万的结果。

教授直播生意，还能做多久？

从这个角度来看，淘宝的全托管更像是为明星、破产企业家等直播小白准备的“学员服务”。经过半年的训练期，他们单独“出道”，这与他们宣传海报“勇往直前的CEO”的口号不谋而合。

但如上所述，这些创业者之所以能播出，一是因为“直播还债”，这是他们赖以播出的噱头，二是因为淘宝全托管提供的运营能力。然而，仍然需要其他因素来实现交易并持续直播。

一位互联网资深从业者告诉陆玖商业评论，这些直播还债的企业家本质上并不是作为带货商家而存在的，而是一个“具有带货属性的个人IP”，即自媒体。因此，直播内容是这些直播室可以持续直播的关键。供应链的匹配和直播环节的开放只能算是一个“门槛”。

直播内容是否有趣，能否持续制造噱头，取决于首席执行官自己的“网络感”，能否站在更多的目标群体一边，吸引更多的流量进入直播。否则，单个热点事件后，流量从哪里来，就会回到哪里。

这里也有案例可循。此前，张兰的直播间因汪小菲和大s的相关事件而走红，所以带货销量翻了10倍，一周就能拿下1亿的销量。

但是在热点之后，张兰直播间的销售额有所下降，每周的销售额在1000-2500万之间。

明星八卦还是一样，创业者想继续写“真还传”也是一样。同样的“不放弃，不放弃，坚持直播还债”，用户可以支付一两次，但是当这条赛道开始拥堵的时候，客户就不够了。估计淘宝能不能完成全托管的6个月服务期就要打个问号了。

说到底，并非每个人都能成为罗永浩。

淘宝邀请创业者入驻的行动更像是以感情为名的流量实现。毕竟这些失意的创业者不去淘宝就会去其他平台。从淘宝的全托管模式来看，“最赚钱的不是XX，而是教XX”的魔咒也正式出现在直播卖货的轨道上。

综上所述，无论是破产的CEO还是淘宝直播，都需要时间来证明：企业家继写“真还传”，能不只是噱头。

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