拯救维密的中国女孩
维密必须不断地讲述新故事。
来源｜新品略财经
作者｜吴文武
业绩暴跌，股价暴跌，店面关门，网店打折，维密持续亏损，需要中国女孩来拯救？
01
业绩爆雷，维密卖不出去。
说到性感内衣，你会第一时间想到维多利亚的秘密(以下简称维多利亚)，尤其是惊艳的维多利亚秀，堪称全球内衣行业的“超级碗”。
然而，到了 2024 2008年，主要推广性感内衣的维密，不但突然卖不出去，股价暴跌，大量关店，网店疯狂打折，究竟发生了什么？
《新品略财经》注意到，当地时间 6 月 5 日本，维密公布 2024 财年第一季度财务报告显示，截至 2024 年 5 月 4 日的 13 本周，该公司净亏损 400 一万美元(约合人民币) 0.29 亿元），2023 财年第一季度其净利润达到 100 一万美元(约合人民币) 724 万元）。
根据维密财务报告，该公司的总收入也从去年同期开始。 14.1 十亿美元(约合人民币) 102 1亿元)下降至 13.6 十亿美元(约合人民币) 98.5 亿元）；另外，与第一季度相比，销售额下降 与去年同期相比，5%下降了。 11%。
根据财务报告数据可以看出，维密的表现爆炸了，很快就引起了全球媒体的报道，维密的性感神话破灭了。
维密还为 2024 剩下的财年时间做了财务预警。维密 CEO 马丁 · 在这次财务报告会议上，沃特斯说，2024 财年第二季度，预计销售额将与去年同期相比有所下降。
维密还强调，2024 预计财年销售额约为 60 亿美金，比 2023 财年降低个位。
维密财务表现不佳，使其股价一路暴跌。资料显示，从今年开始， 2 从月中到现在，维密股价已经下跌超过 30%。
更引起市场关注的是，作为维密的大本营，也就是维密在世界上最大的单一市场，美国市场的销量持续下滑，关店潮早已上演。
想不到，2024 2008年，维密在美国市场的关店浪潮仍在继续。根据维密的说法 2024 财年第一季度财务报告显示，维密在美国的门店年初数量为 808 家庭，预计全年关闭的数量为 38 至 42 家，新开店 14 家，预计到年底店铺数量将减少。 24 至 28 家。
从许多迹象来看，如业绩爆雷、股价暴跌、店面关闭等，维密的生活似乎并不十分“性感”。
维密，一个曾经让全世界成千上万爱美女性着迷的内衣品牌，现在已经被美国女孩抛弃，将更多的目光投向中国市场，试图吸引更多的中国女孩购买维密产品。
维密要靠中国女孩来拯救吗？那么中国女孩可以拯救维密吗？
02
成也性感，失败也性感
从一个关键词开始，维密的品牌文化就是：性感。
20 世纪 70 时代，维密的创始人 Roy Larson Raymond 有一次陪妻子买内衣时，发现市面上的内衣款式太少，无法吸引人。
因此 Roy Larson Raymond 于是萌生了想要打造内衣品牌的念头，维密诞生之初的初衷是从男性的角度出发，销售能够吸引男性审美的内衣品牌。
起初，维密的内衣产品与其它一般品牌的内衣没有太大区别，看上去有点土气，并不出众。
但是维密非常雄心勃勃，想要发展成为一个世界级的内衣品牌，迫切需要一个标志性的形象来吸引全世界的目光，于是维密秀诞生了。
1995 2000年，维密在美国纽约举办了第一届维密秀，不是小打小闹，而是邀请了一批穿着珠宝内衣的超模，带着华丽的翅膀陆续登台，维密秀一炮而红。
每一年的维密秀都很吸引人，维密秀不仅能吸引爱美女性的注意力，还能吸引许多男性的注意力。
在很多维密用户和粉丝眼中，性感是最能代表维密的关键词。后来人们一提到维密秀，就会想到:超模，性感，明星。
在维密秀的光环效应下，维密在世界范围内取得了巨大的成功。公开资料显示，2003年 2008年，维密年销售额已达到 28 亿美元，在世界范围内拥有超过1亿美元 1000 家门店。2009 2008年，维密平均每分钟都可以出售。 600 一件内衣。维密在巅峰时期曾占据美国内衣市场。 30% 市场份额。
每一年，维密都会投入巨资举办维密秀，希望不断地创造维密神话，但事与愿违，维密秀的收视率从 2013 从年初开始迅速下滑，并且在 2018 年度跌至最低点，同期税前利润从 12.07 亿美元大幅下跌 4.62 亿美金。
2019 2008年维密宣布停止维密秀，随后维密内部暴露出性骚扰、物化女性、身材羞耻等丑闻，陷入舆论危机。
就《新品略财经》而言， 无论是维密秀的收视率下降，还是维密的销售业绩下滑，其背后的核心原因是消费者不再为维密的性感内衣买单。
过去，维密一直走的性感路线被许多消费者指责过度销售性感，渲染身体焦虑，追求完美身体。许多外国消费者逐渐追求舒适的内衣和自我，自然放弃了维密。
2020 年，L Brands 根据公告，位于北美的永久关闭 250 家庭维密商店。2021 2008年，维密被总公司 L Brands 剥离，并独立上市， 2022 财年和 2023 连续两年的财年收入呈下降趋势。
可以说，从维密的快速发展，到达顶峰，再到现在的状况：维密，成也性感，失败也性感。
03
拯救维密的中国女孩
现在，维密在美国市场上卖不出去，所以把目光投向了中国市场，重点下注，加码使中国市场。
直到维密进入中国市场，维密才进入中国市场 2014 2015年，维密正式进入中国市场 年 1 月亮，维密在上海来福士广场开了第一家正品店。
2017 2008年，维密把维密秀搬到了上海。 7 著名的中国超模登台，奚梦瑶的跌倒将维密在中国网络上的话题推向热搜。最初的维密秀非常火爆，即使王思聪迟到了，没有地方，也只能站着看。
2022 2008年，维密和中国当地内衣制造商维珍妮成立了一家合资公司，共同经营维密中国业务。公开信息显示，维密目前已经在中国开业 70 商店，中国市场是维密仅次于美国市场的世界第二大市场。
维密高管还特别提到，今年第一季度财务报告会议：中国市场至关重要。
中国内衣市场，未来维密下注前景非常广阔。根据市场研究公司 Euromonitor 报告，预估 2026 今年中国内衣市场的规模将超过 3200 亿元，其 2010-2026 年 CAGR 为 保持稳定增长的7%。
维密在中国市场的品牌曝光度一直很高。2018 年 9 月，维密天使奚梦瑶成为维密中国区的代言人。后来维密邀请了杨幂、周冬雨等代言人，邀请了“大码女性”杨天真成为品牌最好的朋友。
近年来，维密在中国市场本土化，通过降价策略、轻量级门店、电商渠道扩大规模等策略。其中，维密降价引起了人们的关注，这与维密高端品牌在大家眼中的形象不符。
根据魔镜洞察，蝉魔方分析， 2021 2008年至今，维密文胸产品在淘宝、JD.COM均价持续下跌，从 300 均价下降至人民币以上 250 元左右。2023 2000年，“淘系”(淘宝、天猫)维密文胸均价较2年前下降。 在京东，20%下降 19%。
虽然维密在中国市场取得了不错的成绩，尤其是电子商务渠道，但维密也应该看到中国内衣市场的变化。
首先，中国女性内衣消费市场正在加速变化。
越来越多的中国女性，不再盲目追求大品牌，更追求性价比，很多中国女性消费者在内衣消费上不会投入太多。
尤其是新一代年轻女性消费者，喜欢享受自己的消费，追求穿着自由，穿着舒适，不追求大牌，寻找大牌平替。
二是中国本土内衣品牌具有很强的竞争力。
中国本土市场有很多深耕多年的老品牌，都有很强的竞争力，尤其是一些成立不久或者网络名人中的新品牌，吸引了越来越多的年轻人。
2014 年 618 根据天猫内衣店的销售清单数据，维密排名第三，表现非常好，但前两名是两个年轻的中国品牌。 Ubras 和 Banananain 蕉内。
维密正在加速中国市场品牌的年轻化，邀请女演员田曦薇代言，成为维密的“青春代言人”，推出“月光睡衣套装”，主要是为了抓住新一代年轻消费者。
《新产品略财经》认为，中国内衣市场前景广阔，未来可以为维密提供长期的发展机遇。然而，维密应该不断讲述新的故事，在品牌、性感、舒适、价格等标签之间找到平衡。
现在，维密在美国市场的销量并不好，中国市场无疑是维密需要持续下注的关键市场之一，但是如果维密想要取悦更多的中国女孩，就必须继续努力。
维密宣布今年秋天将重启维密秀，估计还是会有很高的关注度。然而，维密能否吸引更多的新一代中国女性消费者，取决于维密的新故事有多吸引人。
将来，谁能拯救维密？只有一个答案：维密自己拯救自己！
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