抖音每天销售数百万 ，为什么“美丽刑具”会翻红？

你们还记得背背好吗？

这个起源于 1997 2008年的品牌突然在不久的将来再次走红。小红书里出现了很多种草笔记，用背家捡起美丽的曲线，抖音里背家官方直播间。 90 天爆卖了一亿元。

事实上，关于背部好的问题一直存在争议。早在十几年前，就有人说它没有塑形功能，只是一个交智商税的“美丽刑具”。但是从目前的市场反应和销量来看，还是有很多客户愿意为背部好买单。

为什么背家能卷土重来，再次爆卖？背家是怎么在小红书种草的？它是如何在颤音上出售的？今天运营社就来说说这个。

01直播间日销百万 ，背背佳“杀”向抖音

不知你看抖音的时候，有没有进入背背佳的直播间。

经营者一直认为，背背佳仍然是一个面向青少年的品牌，但直到进入直播间后才发现，这儿已经是年轻女孩的专场了。

美女主播穿着背部的矫形腰带，开肩美背，紧腰挺胸，吸引了很多客户在直播中停留。据蝉妈妈数据显示，从去年年底开始，背部的直播间一直很受欢迎，平均场均。 11 万观，最高峰是去年。 12 月 30 日，有 106 万 进入直播观看人数。

但是在销售方面，背背佳也在抖音杀疯了。根据抖音的数据，2024 年 5 月 8 日本，背背佳旗下产品跻身医疗保健品直播产品榜第一，近在咫尺， 90 每天累计销售突破 1 亿，平均每日销售额超过1亿。 100 万。

除抖音的销售外，背背佳的天猫店也卖得不错。最畅销的一款 199 块状商品已经售出 30 万 ，只是这个商品的销售额接近 6000 万元。

背背佳起源于 1997 今年，至今已有 27 年复一年。身为一个老品牌，背后翻红并不是一个意外，ta一直都是一个很会做营销的品牌。

背背佳的创始人是被称为营销天才的“杜国楹”，除了背背佳之外，杜国燊还操盘过好记星，8848、多个品牌爆款，如小罐茶。

1997 年杜国楹发现，由于坐姿问题，学生弯腰驼背严重，很多家长焦虑不安，于是顺势推出了背部佳节。背部佳节一推出就走红了，1998年 年度营业额将达到 4.5 亿元。

但在 2005 2008年，背背佳又签了当时很火的超级女声何洁为品牌代言人，再一次推动背背佳全国爆卖。

不过背背佳的辉煌稍纵即逝，2006 经过调查，几位骨科专家指出，“驼背不仅无法矫正，还会出现一些其他问题。”跳水奥运冠军吴敏霞也表示，市场上所有的矫正产品都是粗暴地弯曲直线，没有治疗效果，也不利于青少年的身体发育。

从那以后，背背佳沉寂了十多年，直到 2020 年才重新进入大众视野。2020 2008年，因为浪姐爆红，浪姐中张雨绮所穿的矫正带成了不少粉丝求链接的爆款产品。

慢慢的，从 2020 2008年以后，矫正带不再仅仅是传统意义上的矫正商品，而是成为许多女孩心中的时尚服饰。 在此期间，背家不仅赞助了几档热门综艺节目，还积极参与天猫双十一推广、抖音电商节、小红书种草，使得背家近年来的音量一直在增加，直到今年爆发。

02小红书种草，抖音带货，背背佳“同时进行”

运营商认为，背后佳能近年来再次走红，主要原因之一是抓住新媒体流量，借助小红书种草、抖音直播带货，实现了音量和销量的双丰收。

根据飞瓜数据，2024 年 1 与上个月相比，月份矫姿带相关商品的销售热度有所增加。 482%，远远超过母品类个人保健。图片方面，40 年龄以下的女性群体是主要消费群体，包括矫姿带相关内容， 24-30 岁女性占比 41.43%，TGI 指数 (目标群体指数) 高达226，消费偏好明显。

1）小红书 4W 笔记，“美女”博主带着火背背好。

据小红书官方报告显示，小红书女性用户所占比例 70%，50% 50%的用户是一二线城市 用户是 95 之后，与背背佳的目标用户十分契合。

现在，小红书上关于笔记的“背背佳” 4 万 篇，近期 90 天笔记 1.02 一万个商业笔记 1812 条。

运营商发现，背佳在小红书的种草中使用了一种非常聪明的种草方法。——重塑年轻女孩的品牌，成功地将背背佳从青少年矫形这一高风险跑道转变为青少年跑道。

小红书种草时，背背佳避开了过去“起家”的青少年商品，几乎都是针对年轻女孩顾客种草的商品。

同时，背部也会借助年轻时尚女性博主的评论区进行舆论引导。当粉丝说是“智商税”时，博主会指出，正确的佩戴方法和时间有辅助矫正姿势的作用。

经营者注意到，背背良好的种草笔记主要分为三类：医疗器械 （即矫姿） 、健身减肥，穿着三种类型，各占比例。 42.77%，35.84%，7.33%。

矫形笔记多为科普和评价内容，会描述如何通过正确佩戴背部来改善姿势；健身笔记一般以博主穿背部健身打卡为主，体现“自律” “背背佳”可以实现良好的身材；穿搭笔记，一般以博主美拍或明星款上身为主。

从左到右：矫姿类、健身类、穿着类。

此外，小红书还是背后的“流量放大器”。背后佳将进一步放大品牌赞助综艺节目、与明星合作等话题事件，吸引明星粉丝的广泛关注。

通过传播“明星也在用背背佳”的概念，让更多的爱美女性信任背背佳，也愿意尝试背背佳。

二是直播间每天赚几百万 ，在抖音里背佳做对了什么？

抖音直播间是背背佳的主要交易场所。

飞瓜数据显示最近 180 天内，背背佳的销售额超过了天内。 100 万件，销售额超过 1 亿元，其中 69% 56%来自直播， 来自品牌自播。后背佳产品在抖音的顾客超八变成女性，18-30 年龄较大的人群占比 21%，31-40 岁人群占比 50%。

现在背佳在抖音有三个帐号，分别是背佳官方旗舰店，背佳官方旗舰店严选，背佳babakaka，背佳官方旗舰店严选， 矫形直播间，三个账号的粉丝数分别是 37 万、7.4 万、1.9 万，帐号之间的类别差别不大。

运营商发现，在抖音直播间的策略上，背背佳选择了两个核心策略：

①付费购买，店铺播平销售商品

就直播间流量而言，近期 90 官方旗舰店天背佳，直播间， 58.6% 流量来自付费。在观众中，整个直播间 64% 36%的女性用户是男性用户。换言之，背背佳品牌直播间以付费流量为主，主要针对女性顾客。

货盘 SKU 上，背背佳官方旗舰店 90 天只上架了 20 商品，最畅销的前三款产品是白鹿同款背部的成人隐形E矫形带背部防矫形器舒适，白鹿同款背部的新L鹿矫形带开肩直背隐形夏轻薄透气矫形器，背部背部背部的儿童男女隐形。 U9 背部防驼背矫正器在夏季矫正。

客户直播间平均单价 211.73 日均UV元 价值 (日均UV=销售/访客数量) 5~10。对比一下数据，美特斯邦威客单量 121.73 元，日均 UV 价值 0~1，东方选择客单量 62.68 元，日均 UV 价值 1~2，可以看出背后的流量转换效率很高。

从直播时间来看，背背佳官方旗舰店近期 90 天空中，平均直播时间 18 一小时。直播间主播换成轮班制，一般早上六点播出，凌晨六点播出， 2 点才关播。流量小火慢炖，延长直播时间，背背良好的店铺劳模。

②直击痛点，抓住核心群体

背家卖货的主要方向是爱美女性的形象和身材管理。背家直播间的介绍写着“专业精致的身材” 27 2000年，驼背寻找正品背部”，直播间跳转的产品详情页也写着“开肩美背，紧腰挺胸”。“驼背、溜肩、缩肩、高低肩”等痛点关键词在卖货术语中也多次被提及。

此外，背部也会用各种演讲吸引顾客下单。比如演讲中总会提到店铺销量高，回购高，有专利认证；还会提到矫形带需要亲自上身使用才能感觉好不好。背部的背部可以免费提供七天试用，退货。听到主播的这些术语，客户很容易愿意尝试下一个订单。

另外，背背佳也会围绕明星进行营销。5 月 2 日本，背佳官方宣布白鹿成为品牌代言人，颤音直播间围绕明星流量快速运营，如推出“小鹿模特”新产品、发布白鹿代言短视频等。 4.4 万点赞。

根据PRO的电商报告 报道称，白鹿也是背后佳直播间带货时说服消费者的“杀手锏”：有一次网友在直播中问背佳产品是否真的有效。

当地主播直接回答：65 年龄以内，不管男女老少，身材都可以通过背背佳来矫正。其他的白鹿都在用我们的产品，看看别人现在的身材。

03拓群，是老品牌的核心转红路径。

近年来，许多曾经安静的老品牌借助新媒体流量再次走红。有的突然降低流量，被动承接；有的主动改变，拥抱互联网。但基本的关键思路其实在于如何拓宽群体。

1)泼天富贵，被动承接

蜂花再次流行是典型的被动承接流量的例子。当李佳琦因为带货花西子眉笔的不当言论而引起粉丝的不满时，性价比高的老国产蜂花就成了粉丝情绪叛逆的选择。

宗庆后娃哈哈集团创始人去世。因为网友悼念老一辈企业家，娃哈哈官方旗舰店一周就涨粉了。 163 万、带货 250~500 万。

因为各种原因，社交媒体放大了很多网友的情绪。在这种流量的推动下，品牌吸引了更广泛的消费者关注，甚至很多都不是品牌的核心客户。

此时就要靠品牌的商品能力去吸粉，通过物美价廉的产品，促使顾客自发种草，进一步打破圈子。

比如蜂花就通过自己的动作抓住了“泼天富贵”：

1、抓住流量机会。在李佳琦的“高价眉笔”事件中，蜂花连夜在直播平台上架了三个价格。 79 块洗护套餐。并且发布了一段视频作品，表示“不管工资涨不涨，总之蜂花没有涨价”。

2、账号内容贴近百姓。蜂花的官方账号非常擅长整个工作。短剧火的时候，我拍了一张短文。猫meme火的时候，总能跟上潮流。

3、打国产品牌。蜂花火了之后，还是保持谦逊。他们在评论区留言，希望客户理性消费，购买其他国产品牌。这让粉丝更喜欢。

当然也有成功承接泼天流量的，也有抓不住机会的。最近南京 10 手工制作雀巢咖啡的奶奶很受欢迎，雀巢想蹭流量。雀巢咖啡直播间甚至写着“阿嬷同款”，介绍产品时会提到“南京阿姨”。雀巢咖啡还强调与阿姨协商合作。

但是，雀巢的主动动作太慢，也缺乏有效的打法，最后随着事件的平静，变得无人问津。

二是内容操作，主动破圈

典型的例子就是主动打破圈子，扩大群体。从原来面向青少年，然后主要面向年轻女孩的客户，通过新媒体流量重塑品牌形象，是这次背后佳走红的核心原因。

而且类似于背好的，还有运营社之前写的老人鞋足力健借助小红书的年轻女孩爆改。 DIY 再一次爆红。这些都是通过品牌定位升级来扩大原有的关键用户群体。“小红书女孩”在抖音每天赚几百万，赢得了人气。「老人鞋」》

此外，好利来和东阿阿胶通过一些操作和年轻用户一起玩。运营商之前写过好利来，通过创始人营销，做了很多霸主的内容，引起了很多消费者的兴趣。 “在抖音上获得赞千万全靠千万？「傻白甜人设」？而且他也太会“装”了…”。而且东阿阿胶也是通过和 B 站点合作跨年晚会一夜涨粉 36 万 。

通过这种方式，品牌通过不同的主动行动，扩大了原有的目标群体，深受广大年轻用户的喜爱。

经营者认为，品牌有其兴衰周期，一个老品牌想要再次翻红，核心途径还是通过拓群来实现。

04结语

背后佳抖音直播间每天赚几百万的背后，其实是老品牌借助新媒体流量再次翻红的另一个案例。

如今，随着社交媒体的日益普及，消费者的需求正在加速分化。只要符合特定群体的差异化需求，就有机会成为这个群体的新宠。

运营商认为，越来越多的老品牌走红的背后，多次被证明是一种有效的品牌拓展新群体的方式。未来可能会有越来越多的老品牌在网上再次走红。这是很多陷入成长困境的品牌的新机遇。

本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：张知白，36氪经授权发布。

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